AULA 6 - CONDICIONANTES - ORÇAMENTO DE VENDAS

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ORÇAMENTO EMPRESARIAL
PRISCILA PEREIRA DE SOUSA
CONDICIONANTES – ORÇAMENTO DE VENDAS
O que são condicionantes?
São condições internas e externas à organização que podem influenciar a elaboração do orçamento de vendas de forma positiva ou negativa.
Sem a observação das condicionantes, a projeção de vendas pode não se tornar realidade.
Condicionantes negativas também são conhecidas como restrições e podem ser internas ou externas à organização.
CONDICIONANTES – ORÇAMENTO DE VENDAS
Restrições internas:
 Capacidade produtiva insuficiente;
Pessoal interno não habilitado para as funções;
Insuficiência ou dificuldades para obtenção de capital de giro e investimentos. 
CONDICIONANTES – ORÇAMENTO DE VENDAS
 Políticas governamentais ( políticas de crédito);
Política monetária (crédito e taxa de juros) desfavorável
 Mercado fornecedor de matérias-primas;
 Concorrentes atuais e potenciais.
ANÁLISE DE DADOS EXTERNOS E INTERNOS
Para a elaboração de uma projeção adequada faz-se necessária a análise de dados externos e internos da organização:
Dados externos – referem-se à economia
 Dados internos – referem-se à empresa
DADOS EXTERNOS - ECONOMIA
Crescimento da população
Comportamento do PIB (crescimento ou retração)
Políticas econômicas
Comércio exterior
Mercado concorrente (produtos substitutos)
Mercado consumidor
DADOS INTERNOS - EMPRESA
Informações contábeis
Estatísticas internas
Capacidade produtiva e produtividade
Políticas de preços
Perspectivas de investimentos internos
POLÍTICAS DE MARKETING E ORÇAMENTO DE VENDAS
Durante a elaboração do orçamento de vendas de uma organização, um fator primordial a ser observado é a Política de Marketing que compreende quatro componentes principais: preço, produto, promoção e praça (distribuição).
Estes componentes são conhecidos como os 4 Os do Marketing.
POLÍTICAS DE MARKETING E ORÇAMENTO DE VENDAS
Política de Preços
Envolve a definição de linhas mestras a serem seguidas pela organização na fixação dos preços de venda de seus produtos ou serviços.
Basicamente, podem ser utilizados dois métodos: o de custo (“de dentro para fora”) e o da concorrência (“de fora para dentro”).
POLÍTICAS DE MARKETING E ORÇAMENTO DE VENDAS
Política de Produtos
Estabelece as decisões básicas quanto à inclusão, modificação ou eliminação de produtos ou linhas de produtos.
Quando são previstas melhorias ou inovações para um determinado produto, as vendas tenderão a aumentar.
POLÍTICAS DE MARKETING E ORÇAMENTO DE VENDAS
Política de Promoção
Define os produtos prioritários, as campanhas a serem feitas, os veículos a serem utilizados (televisão, cinema, rádio, jornais, revistas, etc.).
Quanto maiores forem os recursos destinados à divulgação dos produtos, maiores devem ser as quantidades projetadas de vendas.
POLÍTICAS DE MARKETING E ORÇAMENTO DE VENDAS
Política de Praça (distribuição)
Define os caminhos que levarão os produtos ou serviços da organização aos consumidores finais.
Trata dos intermediários e envolve decisões como a utilização ou não de grandes atacadistas ou, alternativamente, a construção de armazéns próprios.