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1 UNIVERSIDADE UNIGRANRIO ANA CAROLINA DE ARAUJO JORGE - MATRÍCULA: 2032235 MONIQUE MATIAS DOS SANTOS – MATRÍCULA: 2033924 MARCELO SINIMBÚ RODRIGUES – MATRÍCULA: 2032758 MARCUS VINICIUS C. FARIAS – MATRÍCULA: 2034798 GESTÃO DE SERVIÇOS APLICAÇÃO PRÁTICA 03 EMPRESA PERSONAL NANNY Orientador: Messias Lamim Rio de Janeiro, 30 de maio de 2020 2 Sumário 1. Introdução – A era dos Serviços.... .................................................................. 3 2. Características e Elementos dos Serviços ...................................................... 4 2.1 Apresentação da Empresa .............................................................................. 5 2.2 Definição do Negócio Atual............................................................................. 5 2.3 Análise dos Ambientes Externo e Interno ..................................................... 5 2.3.1 Análise do Ambiente Externo ...................................................................... 6 2.3.2 Análise do Ambiente Interno ........................................................................ 7 3. Excelência em Serviços .................................................................................... 8 4. Gestão de Serviços e Fidelidade.......................................................................9 5. Criação de valor por meio de serviços...........................................................10 6. Estratégia de Marketing de Serviços................................................................11 7. Marketing de Serviços e Operações.................................................................12 7.1 Estratégias de Precificação.............................................................................13 7.2 Previsão de vendas..........................................................................................13 8.Gestão de Pessoas e organizações em serviços.............................................14 8.1 Treinamentos....................................................................................................14 8.2 Satisfação dos clientes internos e externos.................................................15 Conclusão................................................................................................................15 Referências..............................................................................................................16 3 1. Introdução – A era dos Serviços O crescimento da visibilidade do Brasil no exterior, unido às crescentes limitações à entrada de imigrantes na Europa e nos Estados Unidos, vem causando uma variação no grupo de estrangeiros que têm escolhido viver e investir em terras brasileiras. O país tem assistido a um aumento significativo na chegada de expatriados de nações que tradicionalmente não migraram ao Brasil. A ampliação do mercado Brasileiro com a exploração do Petróleo e polímeros propiciaram as empresas qualificadas e preparadas como a Personal Nanny uma grande oportunidade de expansão de seus empreendimentos e um maior volume de negócios, associados a eminente demanda de serviços por parte das famílias estrangeiras que começaram a se estabelecer em nosso país. Serviços direcionados a estes expatriados, como os oferecidos pela Personal Nanny são disponibilizados como opção de auxílio à assimilação de uma nova cultura, bem como de integração social, sempre respeitando a origem e os costumes de cada família. Visando esta demanda criamos uma empresa com capacidade de suprir o serviço especializado em babás para facilitar a vida deste público em relação aos seus filhos. Nossas funcionárias possuem a qualificação necessária para a integração das crianças com o dia-a-dia brasileiro. Nosso projeto será baseado em análises estratégicas que determinarão o melhor caminho para a execução do mesmo, evidenciando as necessidades do mercado onde estamos inseridos e mostrando que somos a organização apropriada para o alcance dos objetivos propostos. Nosso objetivo como empreendedores é encontrar as motivações e estímulos que favorecem a tomada de decisão de acordo com o cenário atual. Precisaremos estar atentos não só na necessidade deste público, mas também em como os acontecimentos no âmbito político, ambiental, social e tecnológico poderão interferir em nosso negócio. Traçaremos as oportunidades de inserção ainda não identificadas, projetamos ferramentas que facilitem a comunicação entre o cliente e empresa através de um plano de negócios que será apresentado no decorrer do desenvolvimento deste projeto. Especificaremos através da apuração de informações coletadas sobre o público-alvo o desenvolvimento de metas mensuráveis, planejamento financeiro, 4 estratégias de marketing e variáveis externas, ou seja, reuniremos informações sobre todo processo de criação de uma empresa de sucesso. 2. Características e Elementos dos Serviços Nosso projeto inovador foi captado a partir da necessidade de famílias estrangeiras que buscam um mercado específico para dar mais qualidade a suas famílias. O primeiro passo foi reunir informações sobre o público-alvo, suas principais necessidades, a partir daí desenvolver metas mensuráveis, o planejamento financeiro e a estratégia de marketing. Também levamos em consideração as variáveis externas, reunindo todas as informações sobre o processo de criação de uma empresa. Analisar o mercado é uma das etapas para a elaboração e implementação dos negócios. Saber quem são os clientes, concorrentes e fornecedores, além de detalhar quais são os produtos ou serviços que vai oferecer. Elaboramos uma análise estratégica, que tem por objetivo, definir o que as empresas podem fazer, por isso precisam olhar para dentro e identificar os pontos positivos e negativos e estabelecer o conjunto de recursos que podem ser usados para melhorar a imagem da empresa no mercado. “Uma análise estratégica da empresa deve incluir um misto de racionalidade e subjetividade, seguindo um processo básico, que pode ajudar o empreendedor a entender melhor a situação atual de seu negócio e quais as melhores alternativas, ou meios, para atingir os objetivos e metas estipuladas.” (DORNELAS, 2005, p. 154). Traçar a estratégia é um processo desafiador, pois consiste em conciliar o desejo de futuro com os recursos disponíveis e sua execução na realidade das operações. Este dilema é intenso nas organizações dos mais variados portes. Os serviços oferecidos, o que o cliente espera, o que a empresa pode fazer, são pontos que merecem atenção redobrada durante a análise mercadológica, pois 5 são estas que irão responder se o negócio é viável e se possui estrutura para atender as demandas existentes. 2.1 Apresentação da Empresa A Personal Nanny surgiu a partir da necessidade de famílias estrangeiras encontrarem profissionais de confiança, que possam colaborar com a educação e socialização de seus filhos em uma cultura pouco conhecida e de costumes diferentes dos seus. O foco principal dos prestadores de serviços infantis é conquistar a felicidade e a satisfação das crianças, entreter as crianças por meio de atividades educacionais e enfrentar a sociedade de maneira diferente da sua, segura e direcionada à idade e capacidade de todos. Costumava morar. 2.2 Definição do Negócio Atual A Personal Nanny atuará no ramo de prestação de serviços domésticos infantil. Assessoria em integração, educação e lazer da criança de família estrangeira; família que busca alguém de total confiança e responsabilidade para conviver e compartilhar do crescimento social e educacional de seus filhos. 2.3 Análise dos Ambientes Externo e Interno As organizações eram consideradas como sistemas fechados e por essemotivo não interagiam com o ambiente externo. Nos dias de hoje, as empresas que não estão em sintonia com o ambiente externo, elas estão a um passo para o fracasso. A análise do ambiente é fundamental para o planejamento estratégico das empresas. O ambiente organizacional pode ser dividido em: externo: representa o contexto no qual a organização existe e opera. interno: consiste nos elementos internos da organização, como trabalhadores, administradores, cultura organizacional, tecnologia, estrutura organizacional e suas instalações 6 A competição existe desde início dos tempos, as organizações têm que apresentar uma vantagem única. Aquela que não apresentar será eliminada dando abertura para novos concorrentes. O objetivo dessas análise é identificar as oportunidades e ameaças que já estão ou que podem aparecer no ambiente externo à empresa e quais as forças e fraquezas da empresa, para com isso estabelecer quais pontos poderão ser transformados pela organização em vantagem competitiva e quais pontos precisam ser melhorados para diminuir suas fraquezas. A empresa deve se preparar para a situação futura e dedicar tempo a essas análises para investigar a situação atual e a situação de inserção. Portanto, você deve planejar o que fazer e se preparar para possíveis alterações. As forças macro ambientais nos mostram como colocar as empresas diante de oportunidades e ameaças incontroláveis. Mas, conforme determinado, pode ser usado para formular estratégias mais competitivas. 2.3.1 Análise do Ambiente Externo A análise desse ambiente requer cuidados especiais, pois envolve oportunidades e ameaças. Portanto, para a organização, ela se torna incontrolável. As empresas devem aproveitar as oportunidades e evitar ameaças para evitar consequências trágicas. Abaixo segue as oportunidades e ameaças para a empresa Personal Nanny: I) Oportunidades Com a entrada de empresas multinacionais no Brasil, o crescimento da economia brasileira aumentou cada vez mais o número de famílias estrangeiras no país, o que torna a demanda por profissionais da área infantil cada vez mais frequente e é demandada pelas famílias. II) Ameaças 7 A falta de informações sobre profissionais brasileiros em famílias estrangeiras pode dificultar um pouco a integração entre a empresa e os clientes, mas procuraremos efetivamente demonstrar a qualidade de nosso trabalho para atender às necessidades de nossos clientes. Concorrência: Por ser um serviço novo, os concorrentes tem a tendência de querer ousar mais um pouco, copiar e passar a nossa frente. Podem surgir com novas idéias tentando a liderança de mercado. Perda de nossos prestadores: Temos a ameaça de perdemos os nossos prestadores para os nossos próprios clientes, caso ele faça uma proposta para ela trabalhar exclusivamente com ele quando efetivado no país ou atémesmo, seguir para o exterior com eles.. 2.3.2 Análise do Ambiente Interno Essa análise tem o objetivo de identificar os pontos fracos e fortes da empresa. Isso deve ser comparado com cenário atual da empresa versus o mercado. I) Forças As forças possibilitam o alcance dos objetivos organizacionais. Treinamentos – Nossa empresa oferece treinamentos/Palestras para as nossas prestadoras de serviços com o objetivo de deixá-las atualizadas sobre as mudanças que acontece no mundo, já que a maioria de nossos clientes é estrangeiro. As palestras seriam sobre: Respeitar sempre, nunca ter medo: Essa palestra tem a finalidade de orientar nossas babás que o grito não impõe respeito e sim a autoridade que se fala. Idiomas : Nossas funcionárias, já possuem nível avançado nos idiomas Inglês e Espanhol. Atendimento Rápido: Dentro de meia hora após o e-mail ter chego em nossa caixa de mensagem, iremos contatar nossos clientes para esclarecimentos de possíveis dúvidas, dando assim a continuidade ao atendimento. 8 II) Fraquezas Fraquezas tornam impossível alcançar os objetivos. Transporte rodoviário: devido à localização da residência de nossos clientes e de nossas prestadoras de serviços, pode ser difícil chegar a esse local por motivos de tráfego. Esse fator pode ser uma fraqueza, portanto nosso objetivo deve ser minimizar tal dificuldade e tomar ações para abreviar esta fraqueza. Residência temporária do cliente: Nosso foco principal é prestar assistência a famílias estrangeiras que chegam no Brasil todos os dias. A residência dessas famílias pode ou não ser temporária. Nesse caso, isso garantirá que nossos serviços sejam prestados em pouco tempo, reduzindo assim o contato entre o cliente e a empresa. 3. Excelência em Serviços Partindo do princípio de excelência em serviços e devido ao aumento de volume migratório de estrangeiros para o Brasil, é que a organização Personal Nanny resolveu elaborar e implementar estratégias eficientes ,para atender o aumento significativo de serviços prestados de Babá Bilíngüe. Dessa maneira podemos driblar a concorrência que surgir incessantemente tentando desenvolver prestações ainda mais inovadores, sofisticados e com mais requisitos, se preocupando com a demanda, que a cada dia se tornará mais exigente. Como nossa empresa não apenas se preocupa com um bom serviço, mas também espera proporcionar uma sensação de bem-estar que possa mudar psicologicamente a orientação e o desenvolvimento dos pais para seus filhos, e profissionais altamente qualificados não estão apenas procurando oportunidades de trabalho, mas devem ser dedicados, especialmente como você trabalhos. A Personal Nanny tem como estratégia e finalidade o foco total na satisfação do cliente.Portanto, focando nessa prática, nossa empresa fornecerá aos clientes os serviços personalizados mais avançados, para que eles possam acessar nosso diretório profissional e escolher livremente o mais adequado para a situação da família, para atender às suas necessidades específicas. 9 4. Gestão de Serviços e Fidelidade. O processo para definir a estratégia é dado após o diagnóstico do ambiente interno e externo assim como os seguimentos do mercado e público alvo. Serão os traços para a construção do futuro. A Personal Nanny encontra-se em uma fatia de mercado em crescente expansão e pouco explorada. Transformaremos um mundo completamente novo e desconhecido em um ambiente seguro através de profissionais altamente qualificados e treinados. Conforme declaração através da reportagem Babás Top de linha são opção nas férias, realizada pelo jornal Estadão de São Paulo em 19 de dezembro de 2011: “Depois de muitas entrevistas, a executiva contratou Caroline Benigno Cardoso, de 23 anos, formada pela Faculdade de Psicologia na Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP). "Ela é calma, fala baixo e estimula o desenvolvimento das crianças contando histórias", diz Cristina. Caroline também é soprano de um coral universitário. E os pequenos adoram quando ela canta para eles. "Os pais podem escolher o tipo de profissional que mais se adapta às necessidades da família", resume Taluana.” Portando cada cliente possui um perfil, uma necessidade diferente, buscaremos atender a todos cada um com seu diferencial. Sabemos há deficiência deste tipo de profissional no mercado e estamos preparados para a inserção neste segmento. Contaremos com um rigoroso processo de gestão de qualidade, aplicando uma metodologia de processos eficientes, realizando pesquisas, monitorando os feedbacks e melhorando assim, nossos processos internos e externos, investindo também na comunicação direta e na relação ética e transparente, na busca de uma prestação de serviços que vá além do que nossos clientes esperam. Entendemos que com isso, possamos ter êxito não só na credibilidade de mercado, como também na fidelização de nossos clientes. 10 5. Criação de valor por meio de serviços.O valor organizacional representa tudo que a empresa acredita, seus princípios e tudo que determina seu comportamento. A Personal Nanny tem os seguintes valores: senso de responsabilidade, dedicação, principalmente o amor pelo trabalho que fazemos, porque trabalhar com crianças exige não apenas mecanismo, mas também diversão. Os objetivos estratégicos abrangem toda organização e eles serão responsáveis por decidir quais objetivos usar para alcançar objetivos de longo prazo. Segundo Dornelas (2005, p. 158), “os objetivos indicam as intenções gerais da empresa e o caminho necessário a ser percorrido para que se possa chegar ao destino almejado”. As empresas que aparecem no mercado precisarão entender e determinar seus objetivos estratégicos para se inserir efetivamente no mercado sem perder o foco e estar cientes de sua posição no ambiente externo para obter lucratividade. O planejamento estratégico deve permitir determinar os pontos fortes e fracos da empresa, bem como ameaças e oportunidades, e aplicá-lo a um plano de trabalho eficaz para determinar corretamente os objetivos do trabalho e desenvolver uma definição de plano de ação para alcançá-los. Portanto, a Personal Nanny se baseará no fornecimento de serviços multifuncionais de alta qualidade e conquistará o segmento de mercado com grande capital financeiro, o que nos permitirá inserir o índice de rentabilidade. Nossa preocupação não é fornecer serviços simples, como a "babá bilíngue", que desempenha funções proporcionais à profissão todos os dias, e sabemos que nossos serviços são diferentes, porque procuraremos orientar e integrar as crianças de maneira tranquila. Cultura. 11 Estratégia é "escolher os meios para atingir a meta". Após determinar o ambiente interno e externo, o segmento de mercado e o público-alvo, execute o processo de definição da estratégia. Eles serão traços do futuro. A participação de mercado da Personal Nanny está se expandindo e pouco se sabe. Transformaremos um novo mundo desconhecido em um ambiente seguro por meio de profissionais altamente qualificados e bem treinados. Como o relatório Estadão de São Paulo disse em um relatório divulgado em 19 de dezembro de 2011, o Babás Top de Linha é a opção para férias: "Após muitas entrevistas, o executivo contratou Caroline Benigno Cardoso, 23 anos, para se formar no Departamento de Psicologia da Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP). Ela é calma, fala baixinho e incentiva as crianças a crescer através da narrativa. "Christina disse. Caroline também é a soprano do coral da universidade. Quando ela canta para eles, as crianças vão gostar." Os pais podem escolher o tipo de maioria dos profissionais. Adaptar-se às necessidades da família ", concluiu Taluana. Portanto, cada cliente tem um perfil pessoal, uma demanda diferente, nos esforçamos para fornecer a eles serviços diferenciados. Sabemos que há uma falta desses profissionais no mercado, por isso estamos prontos para ingressar nesse segmento de mercado. 6. Estratégia de Marketing de Serviços. A estratégia de marketing visa posicionar a organização no mercado para que ela possa efetivamente concluir as tarefas estabelecidas desde o início do projeto. Estratégia de marketing é uma série de medidas implementadas para realizar sua comunicação, vendas e estabelecer a imagem da marca. Representa todos os seus esforços para aumentar a visibilidade dos negócios, atrair clientes e ser considerado uma autoridade nos nichos de mercado em que operam. No campo dos serviços para crianças, podemos dizer que nossa concorrência está diretamente relacionada à babá por conta própria. Portanto, precisamos formular uma estratégia para alcançar clientes de maneira eficaz, a fim de transmitir confiança e qualidade dos serviços prestados. Portanto, optamos por usar estratégias de segmentação de mercado, porque cada cliente tem necessidades e todos precisam de uma solução para seus problemas. 12 As pessoas precisam satisfazer suas necessidades ou desejos, e essa satisfação é alcançada fornecendo produtos e serviços no mercado consumidor. Todos os produtos são bens tangíveis que podem ser comprados ou desfrutados no mercado e podem atender às suas necessidades. O serviço não pode ser visto, sentido, experimentado antes da compra, é variável de acordo com quem o executa, do local onde é executado e da forma como é executado. A Personal Nanny atuará na Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, prestando serviços de Assessoria Bilíngue à crianças estrangeiras, tendo como objetivo integrar e socializar as mesmas dentro de nosso país, cuidando e interagindo com elas, tornando seu dia-a-dia tão comum quanto o dia-a-dia das crianças que aqui já vivem. Cada organização enfrenta diferentes situações de dificuldade e conquista ao entrar em um novo mercado. Eles experimentaram um ciclo de desenvolvimento que começou no nascimento e às vezes terminava em declínio. Devido ao grande número de estrangeiros que participam de nossa economia, as babás privadas estão entrando em um mercado extremamente necessário. Além do trabalho e dos negócios, elas também exigem que os membros da família, especialmente as crianças, prestem serviços de qualidade, e seus filhos estão ocupados devido à vida cotidiana. É um pouco impotente na prática diária dos brasileiros. 7. Marketing de Serviços e Operações. Estratégia de marketing é um conjunto de ações colocadas em práticas para atingir às suas metas de divulgação, vendas e construção de uma imagem positiva para a marca. Representa todo o seu esforço para dar visibilidade ao negócio, atrair clientes e ser reconhecido como autoridade no nicho em que atua estratégia de marketing visa posicionar a organização no mercado para que ela possa efetivamente cumprir a missão estabelecida desde o início do projeto. No segmento de serviços para crianças, podemos dizer que nossa concorrência está diretamente relacionada a babás que já são trabalhadores por conta própria e, portanto, devemos criar uma estratégia que alcance efetivamente nossos 13 clientes, transmitindo a confiança e a qualidade dos serviços oferecidos. Por isso, decidimos aplicar uma estratégia de segmentação de mercado, porque cada cliente tem essa necessidade e todos precisam de uma solução para seus problemas. 7.1 Estratégias de Precificação O principal objetivo da Personal Nanny é pesar e definir estratégias de vendas e distribuição, gerenciar canais de distribuição, incluindo direcionar preços para o cliente, garantir que o caminho escolhido atinja o consumidor final, mantendo a visão geral de conquista e mantendo seu cliente em um mercado tão competitivo. A Personal Nanny entende que o preço é considerado um diferencial no mercado, todavia, nossa estratégia é priorizar a qualidade dos serviços oferecidos aos clientes. Dessa forma, a empresa busca se destacar no mercado, oferecendo cursos refrescantes, palestras para seus profissionais, garantindo a continuidade dos níveis de serviço, mantendo a fidelidade do cliente, agregando novos e, assim, oferecendo um preço de mercado acessível. 7.2 Previsão de vendas Para nós, na vida pessoal e profissional de nossos clientes, vários fatores são levados em consideração, como viagens de negócios, eventos organizados pela empresa, viagens de férias, coisas que causam a necessidade de nossos serviços. Antecipando esse tipo de situação, apresentamos uma previsão para o primeiro ano em que começaremos a operar. Estimativa de lucro - Janeiro a Dezembro de 2020 Período Media de contratos Faturamento médio Janeiro 55 120.000,00 Fevereiro 62 135.000,00 Março 70 142.000,00 Abril 78 148.000,00 14 Maio 84 153.000,00 Junho 90 158.000,00 Julho 97 161.000,00 Agosto 105 165.000,00 Stembro 115 168.000,00 Outobro 120 172.000,00 Novembro132 176.000,00 Dezembro 140 180.000,00 Fonte: Elaboração própria 8.Gestão de Pessoas e organizações em serviços A Personal Nanny nesse primeiro momento, junto ao setor de recursos humanos trabalhará no recrutamento, seleção, emprego e treinamento de pessoal. Posteriormente, quando o projeto já estiver em andamento, realizaremos atividades para ativar as habilidades profissionais e motivacionais da equipe. Nossa equipe selecionará especialistas com no mínimo um ano de experiência em comprovação de portfólio, e mostrando habilidades e competências relacionadas ao cuidado de bebês, além claro, de conhecimentos básicos em inglês. As candidaturas serão aceitas por e-mail ou através do site. Inicialmente, nosso quadro de pessoal ficará da seguinte maneira: Funções Babás 15 Enfermeira 2 Gerente 1 Diretoria 2 8.1 Treinamentos Desde o momento da admissão e da integração, é o momento perfeito para 15 informar os regulamentos internos da empresa, bem como sua missão, visão e valores, para que o funcionário possa absorver a cultura da empresa e entender o desenvolvimento. No entanto, é importante treinar constantemente durante toda a estadia do funcionário na organização para ele poderia fazer seu trabalho com a mesma energia de quando estava empregado. A Personal Nanny, implementará treinamentos a cada 06 meses, com intuito de aprimorar sua mão obra, uma vez que entendemos que todo ser humano precisa de constante aperfeiçoamento de suas habilidades profissionais, afim de acompanhar as mudanças no mercado e entregar o melhor atendimento as demandas de seus clientes. 8.2 Satisfação dos clientes internos e externos Por se tratar de um serviço de extrema proximidade a vida particular dos seus clientes, a Personal Nanny, criou um canal interno para ouvir a opinião de seus clientes e colaboradores, o canal servirá como fonte de melhoria nos serviços prestados, com intuito de melhorias nos padrões praticados por seus colaboradores e clima e bem como oferecer soluções rápidas no preparo dos funcionários. O canal também estará disponível para atender os clientes onde as críticas e sugestões servirão como base para treinamentos do nosso pessoal. Conclusão Educar e cuidar são atividades imprescindíveis para o desenvolvimento cognitivo, afetivo, físico e linguístico da criança, sendo esta relação essencial para a formação da criança já nos primeiros anos de vida, visto que são determinantes de todo o processo físico, emocional, social e moral que cada um irá traçar no decorrer de sua história de vida. Deve-se potencializar a qualidade da Educação Infantil, pois só há educação integral com envolvimento dos diferentes profissionais será capaz de agregar estes valores. O cuidador contribui com o fortalecimento dos saberes e práticas que integram 16 o cuidar e educar na atenção infantil por meio da interdisciplinaridade sob a lógica da promoção da saúde. Diante do exposto, revelamos a necessidade da integração dos saberes entre educadores, na luta por um processo educativo em saúde que valorize a integralidade do cuidado, em detrimento de uma prática fragmentada. Diante deste cenário, entendemos como uma grande oportunidade a inclusão neste ramo de prestação de serviços, com intuito também de auxiliar na prática elaboração e auxílio, na educação, comportamento e desenvolvimento das crianças imigrantes. Pois temos a plena condição de oferecermos um serviço de qualidade, com total planejamento, segurança e competência para estabelecer a Personal Nannys no mercado. 17 REFERÊNCIAS DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios. 11ª triagem, Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12.ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007 Como criar seu negócio. Disponível em https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae?gclid=EAIaIQobChMI0L6G0bnf6QIVkI eRCh1QXwCeEAAYASAAEgK0C_D_BwE Acesso em 28/05/2020 Agência de Baby Sitter. Disponível em http://comoiniciar.com.br/blog/como-montar- uma-agencia-de-baby-sitter/servicos/ Acesso em 27/05/2020.
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