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Prova de "Endomarketing" Tempo Restante: 59:38 Minutos. 1 - Analise as seguintes afirmativas: I - A sinergia do comprometimento no mundo dos negócios é uma arma de competitividade importantíssima. II - O ego é o fator preponderante na determinação do comprometimento para nós brasileiros. A opção CORRETA é: (Valor: 1) A) Apenas a I é verdadeira. B) Apenas a II é verdadeira. C) I e II são verdadeiras. Resposta Certa D) I e II são falsas. 2 - Assinale a alternativa CORRETA. Há três abordagens básicas de Pesquisa que são utilizadas em Endomarketing: (Valor: 1) A) Exploratória, descritiva e causal. B) De observação, de levantamento e experimental. Resposta Certa C) Exploratória, declaratória e casuística. D) Nenhuma das alternativas está correta. 3 - Entre as opções abaixo, assinale aquela que NÃO diz respeito aos Objetivos de Endomarketing: (Valor: 1) A) É fazer com que os diversos departamentos e seus colaboradores compartilhem os valores e objetivos da organização. B) É determinar a segmentação de mercado interno para os clientes externos. Resposta Certa C) É fazer com que os colaboradores "comprem" a organização em que trabalham. D) É ver e tratar seus funcionários como clientes internos, dando-lhes consciência do objetivo estratégico da organização. 4 - Qualquer projeto de Endomarketing deve estabelecer. Assinale a alternativa mais completa: (Valor: 1) A) Um forte componente de comunicação integrada. B) Uma base de relacionamento interpessoal, de auto-estima, de empatia e afetividade. C) Uma melhoria da comunicação, do relacionamento que vão estabelecer uma base motivacional para o comprometimento entre as pessoas e das pessoas com o sistema organizacional. D) Todas as opções acima estão corretas. Resposta Certa 5 - Entre as opções abaixo, assinale aquela que NÃO diz respeito ao Endomarketing: (Valor: 1) A) Endomarketing é a mesma coisa do que Marketing Interno. Resposta Certa B) Endomarketing deve ser a adaptação dos princípios básicos de Marketing no atendimento pleno das expectativas dos clientes. C) O conceito de Marketing exige que a empresa desenvolva tanto o Marketing Interno como o externo. D) Endomarketing sugere a aplicação ou adaptação de técnicas de Marketing para dentro da empresa, ou seja, qualificar a empresa para orientar-se também para o cliente interno. 6 - Entre as opções abaixo, assinale aquela que NÃO diz respeito às Linhas de Ação de Endomarketing: (Valor: 1) A) Não precisa de linhas de ação, visto que, o Endomarketing por si só produz informações suficientes para gerar as ações. Resposta Certa B) Atitude - inclui as ações que visam dar ao colaborador a consciência da importância estratégica de um serviço orientado para atender ao cliente: envolvimento, comprometimento, valorização e qualificação do colaborador para que ele possa assumir responsabilidades e iniciativas dentro da organização. C) Processo contínuo - para que as iniciativas em relação à atitude se tornem eficazes e contribuam para uma maior competitividade da organização no mercado, elas devem fazer parte de um processo contínuo, sempre a ser reavaliado e realimentado. D) Comunicação - estabelece um amplo sistema de informações capaz de dar subsídios para que todos possam cumprir suas tarefas com eficiência. 7 - Sobre a Perspectiva do Endomarketing, assinale a alternativa mais completa: (Valor: 1) A) É introduzir uma cultura organizacional voltada para o atendimento ao cliente interno. B) É introduzir uma cultura organizacional voltada para o atendimento ao cliente externo. C) É orientada por uma noção de excelência nos serviços e produtos e valorização daqueles que prestam o serviço, os colaboradores. D) As alternativas "a" e "c" estão corretas. Resposta Certa 8 - Assinale a alternativa CORRETA em relação a classificação de Demanda de Mercado em Endomarketing: (Valor: 1) A) Demanda negativa, Demanda inexistente, Demanda latente. B) Demanda declinante, Demanda irregular, Demanda plena. C) Demanda excessiva, Demanda indesejada. D) Todas as alternativas estão corretas. Resposta Certa 9 - Entre as opções abaixo, assinale aquela que NÃO diz respeito à Função de Endomarketing: (Valor: 1) A) É integrar a noção de cliente nos processos internos da estrutura organizacional para propiciar melhorias substanciais na qualidade de produtos e serviços. B) É atrair e reter o cliente interno - os colaboradores. C) É melhorar os níveis salariais dos empregados na empresa. D) É de obter resultados eficientes para a organização, atraindo e retendo seus clientes externos. Resposta Certa 10 - Analise as seguintes afirmativas: I - Todo programa de Endomarketing precisa ter uma ideia, um conceito e uma linha criativa. II - Todo programa de Endomarketing precisa de instrumentos desenvolvidos de acordo com o porte, o segmento de atuação e a cultura da organização. A opção CORRETA é: (Valor: 1) A) Apenas a I é verdadeira. B) Apenas a II é verdadeira. C) I e II são verdadeiras. Resposta Certa D) I e II são falsas. 1 - Entre as opções abaixo, assinale aquela que NÃO diz respeito à Avaliação em Endomarketing: (Valor: 1) A) Um instrumento muito empregado e válido é o GRID (Grupo Interno de Diagnóstico). B) Um bom feedback deve procurar identificar os aspectos mais importantes do relacionamento e do serviço de acordo com a percepção do cliente. C) Grupos de Foco: Técnica para obter dos clientes informações importantes que possam contribuir na melhoria do produto final. D) Em endomarketing não se faz necessário avaliar e dar feedback. Resposta Certa 4 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO ou VERDADEIRO: ( ) O conceito de Marketing exige que a empresa desenvolva tanto o Marketing Interno como o externo. ( ) Marketing Interno tem no cliente externo o seu mercado-alvo e, a partir desta máxima, treina, motiva e adapta seus funcionários para a consecução de seus objetivos. ( ) O cliente interno, ou o ser humano que trabalha nas organizações, é o principal foco do Endomarketing. ( ) Pode-se concluir que enquanto no Marketing Interno a empresa mobiliza seus funcionários para encantar o cliente externo, no Endomarketing a empresa é o próprio produto, que precisa ser sempre melhorado para encantar o cliente interno, que em última análise é o seu mercado-alvo. (Valor: 1) A) F, V, F, F. B) V, F, V, V. C) V, F, F, V. D) V, V, V, V. Resposta Correta 5 - Assinale a alternativa CORRETA em relação à Matéria-prima de um programa de Endomarketing: (Valor: 1) A) O próprio produto da empresa. B) A informação obtida com os clientes internos (CLIMA ORGANIZACIONAL). Resposta Correta C) A informação obtida com os clientes externos. D) A competência dos funcionários. 8 - Assinale a alternativa FALSA em relação ao Endomarketing: (Valor: 1) A) A lógica do conceito de cliente interno, em suma, é que o cliente interno deva ser servido tão bem quanto se serve ao cliente externo, criando uma cadeia de serviços internos. B) Pode-se afirmar que qualquer atividade que busque alcançar o cliente interno seja Endomarketing. Resposta Correta C) Há mais de uma década se fala que as pessoas numa empresa devem ser tratadas como clientes e fornecedores internos, dentro do fluxo dos processos empresariais. D) Os setores de uma organização são simultaneamente fornecedores e clientes de outros setores. 10 - Marque a alternativa CORRETA de acordo com as opções FALSO OU VERDADEIRO: ( ) Considera-se que o moderno marketing surgiu com a Revolução Industrial e o consequente advento da máquina, pois a partir daí começa a ocorrer um desequilíbrio entre os bens produzidos e o consumo. ( ) A palavra marketing, tem sua tradução mais próxima como sendo Ação Exercida no Mercado. ( ) Market, expressão inglesa que significa mercado, seguida do sufixoing, que designa o ato de. ( ) O marketing converte sua atenção para as necessidades do consumidor a venda converte a atenção para as necessidades do vendedor. (Valor: 1) A) V, V, V, F. B) V, V, V, V. Resposta Correta C) F, F, F, F. D) V, F, F, F.
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