N1 - ESTRATÉGIA DE NEG

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Estudo de Caso – Fernandes Confecções
A Fernandes Confecções é uma rede de lojas que iniciou suas atividades no ano de 1995,hoje, a rede possui oito unidades localizadas na região Norte do Paraná, oferecendo peças de ótima qualidade, tendências da moda, preço acessível e um bom atendimento aos seus consumidores, apresentando um volume alto em suas vendas, sendo especialista na sua área. Com isso, s negociações comerciais da rede que são realizadas na sede administrativa em Maringá, está sobrecarregado de trabalho, com poucos funcionários para realizar as negociações com os fornecedores da rede. Com a expansão do número de lojas e com a prospecção de novos negócios, verificaram a necessidade de mudar a estratégia do departamento, pois o excesso de trabalho está afetando os resultados das negociações dos compradores. Os gestores da empresa entenderam que há necessidade na reestruturação das estratégias de negociação, de modo que se tornem mais eficazes e eficientes. Dessa forma, há necessidade de treinamentos eficazes para que melhore as técnicas de negociação no setor comercial. 
Para iniciar a restruturação do departamento, devemos avaliar todos os passos de uma negociação, partindo do principio. Qualquer negociação tem como fundamento três tópicos: Melhor alternativa a negociar, Condição mínima para um acordo negociado, Flexibilidade de cada parte para ceder nas negociações. Aqui podemos ressaltar alguns conceitos como MAPUANA (Melhor Alternativa Para Um Acordo Não Aceitável); Preço Reserva ou Preço Base; ZOPA (Zona do Possível Acordo); Criação de Valor por Troca. Com base nestes conceitos, partimos para as negociações de fato, no caso da Fernandes Confecções, trataremos da negociação integrativa ou colaborativa, onde podemos traduzir como o “ganha-ganha” por meio da negociação integrativa entre compradores e vendedores, pode promover a cooperação e possibilitar benefícios para ambos os lados envolvidos, levando em consideração, acordos a longos prazos, onde ambas empresas crescem em colaboração mútua.
Utilizando se das técnicas e conceitos corretos na área comercial, a empresa tende a ter uma eficácia e eficiência em suas rotinas, contando com uma grande assertividade em suas aquisições de itens diversos e fornecedores comprometidos. Com isso pode ganhar mais produtividade em seus processos e baixar o custo, pois pode receber os pedidos conforme necessidades, não dispondo assim de altos estoques de matérias primas, o que gera economias em gestão de estoques, também não imobiliza capital e evita os prejuízos de perda por mal armazenamentos.
	Com negociações bem feitas, os fornecedores se tornam parceiros e partes essências no processo, solidificando o ganha-ganha, criando assim uma cadeia produtiva saudável, onde, Fernandes Confecções pode fechar acordos de toda matéria prima necessária para sua produção com seus fornecedores parceiros, para que estes, façam entregas regulares, conforme demanda produtiva. Esse sistema, bem planejado faz com que todos trabalhem juntos e prol de uma produção de qualidade e baixo custo.
	Portanto, podemos concluir que estratégias de negociações é tão vital para a cadeia produtiva, quanto o produto fina, pois acordos bem feitos, podem construir empresas com produtos mais competitivos frente a concorrência. 
BIBLIOGRAFIA
DAYCHOUM, M. Negociação conceitos e técnicas. Rio de Janeiro: Brasport, 2016. RIBEIRO, Ma. Laudelina Alves. Roteiro de estudos, disciplina Estratégias de Negociação, EAD.br, 2020. VASQUES, E. F. (org.). Negociação comercial. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015.