FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA - AULA 5-1

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CUSTOS E PREÇOS 
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE 
VENDA 
PROF. MONICA ADRIANA DE OLIVEIRA 
BOAVENTURA CARNEIRO 
PREÇOS DE VENDA 
 O preço de venda de um produto deve ser determinado 
de forma cuidadosa, a fim de evitar valores altos que 
impossibilitem a venda ou valores baixos que darão 
prejuízo. 
 
 Custos x Preços 
 
 Competição Global 
 Importância da Gestão Estratégica de Custos e Preços 
 O cliente e sua importância 
 Os fornecedores de produtos e serviços 
 Visão genérica do mercado em relação aos produtos e aos serviços 
PREÇOS DE VENDA 
 COMPRAR OU FABRICAR ? 
 
 A opção entre compra e fabricação deve levar em conta 
os custos fixos, já que estes talvez sejam comuns aos 
produtos. 
 
 No entanto para tomar esse tipo de decisão deve-se 
levar em contar e analisar outras variáveis, tais como: 
 
● se o capital circulante é suficiente para suportar o acréscimo e 
 volume de produção; 
● o risco existente em se tornar dependente de um fornecedor, 
 
PREÇOS DE VENDA 
 Dentro de um contexto mais competitivo, notamos a 
necessidade do controle mais eficiente de precificação 
dentro do mercado. 
 
 A racionalidade dos consumidores tanto de varejo, quanto 
de atacado faz com que os gestores tenham um cuidado 
todo especial com seus CUSTOS e PREÇOS. 
 
 Nos últimos anos, o fenômeno da globalização vem afetando 
os parâmetros de competitividade dos mercados. O Brasil 
não ficou fora deste processo. Anos atrás, haviam menos 
fabricantes para a maioria dos produtos, limitados ao 
território nacional e as tecnologias já desenvolvidas. 
PRECIFICAÇÃO 
 É a forma de pensar e agir na definição dos preços de 
produtos e serviços levando em consideração a estratégia 
da organização, sustentabilidade, crescimento e 
investimentos futuros. 
 
 Definir o preço de um produto ou serviço é sempre uma das 
primeiras dúvidas que os empreendedores tem quando 
começam um negócio. 
QUAIS OS OBJETIVOS DA PRECIFICAÇÃO? 
  A estratégia de preços pode ter várias finalidades, aqui vamos apresentar alguns 
desses objetivos da precificação: 
 
 Sobreviver: algumas empresas adotam a estratégia de preços baixos para 
sobreviver a uma mudança brusca ou a um concorrente muito agressivo. Esse tipo 
de estratégia não é sustentável a longo prazo, apenas um ajuste temporário. 
 
 Maximização de lucros: ajustar o preço dos produtos para maximizar o lucro da 
empresa. Adota-se essa postura geralmente quando a demanda cresce ou o custo de 
produto aumenta e o preço de venda precisa ser reajustado. É um posicionamento 
delicado pois os clientes tendem a não ver com bons olhos aumento do preço. 
 
 Penetração de mercado: quando a empresa busca aumentar a participação de 
mercado conquistando a parcela de clientes sensíveis a preço. Geralmente as 
empresas reduzem o preço ou até lançam outro produto ou marcar proporcional de 
baixo custo para alcançar os clientes com menos poder aquisitivo. 
 
 Liderança: quando o foco da estratégia é ser líder de um determinado mercado. 
Nessa situação a empresa atua mais na apresentação das qualidades de um 
produto do que efetivamente alteração no preço. 
 
PRECIFICAÇÃO 
 De maneira simplista isso pode funcionar. Porém precificar 
é uma das ações mais importantes para uma organização e 
deve ser definida e estudada com cuidado. 
 
 Há várias 03 formas de precificar o produto: 
 
 Precificação baseada em custos; 
 Precificação baseada em demanda; 
 Precificação baseada na concorrência. 
COMO PRECIFICAR BASEADO NOS CUSTOS 
 
 A precificação baseada em custos consiste na 
definição do preço de venda levando em 
consideração todos os custos do produto ou 
serviço. 
 
 Composição do Preço de Venda 
 Custo fixo; 
 Custo variável; 
 Impostos; 
 Margem de lucro. 
COMO PRECIFICAR BASEADO NOS CUSTOS 
 Passos para calculo do Preço baseado no custo 
 
 Define o percentual de lucro sobre a venda, mas quem 
garante que o cliente compraria por esse preço? 
 Fazer o rastreamento todos os custos, isso inclui serviços e 
estimativas de custos variáveis. 
 Fazer o rateio correto entre custos compartilhados para 
produção de produtos e serviços. 
EXEMPLO 01 
 Um exemplo muito forte da competição por custos, foi 
evidenciado com o anúncio da Amazon, em Setembro de 
2019, ao divulgar o programa “Amazon Prime” que 
oferecia frete grátis aos seus assinantes, aqui no Brasil. 
Além dos inúmeros benefícios que este plano oferece, sem 
dúvidas a ausência do custos do frete é uma estratégia 
competitiva eficiente, para os clientes altamente sensíveis 
ao preço. Você pode seguir nesse caminho para os produtos 
que possuem uma barreira de entrada menor, como por 
exemplo, uma capinha de celular. 
COMO PRECIFICAR BASEADO NOS CUSTOS 
Para calcular o preço de venda de cada produto da 
loja, utilizaremos as seguinte fórmula: 
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] 
PV= Preço de venda (em $); 
CF= Custo Fixo (em $); 
CV= Custo Variável (em $); 
IMP= Impostos (em %); 
ML= Margem de Lucro (em %). 
EXEMPLO 02 
 Dados: Calcular o preço de venda para o produto 1, utilizando os 
seguintes valores: 
 Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60; 
 Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00; 
 Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%; 
 Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%. 
Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica 
assim: 
 
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] 
PV= (R$317,60 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )] 
PV= (R$1.522,60) / [1- (41,25%)] 
PV= (R$1.522,60) / [0,5875] 
PV= R$1.522,60 / 0,5875 
PV = R$2.591,66 
PRECIFICAÇÃO BASEADA EM 
DEMANDA 
 Nesse tipo de precificação se estabelece o preço por 
um produto ou serviço pelo valor percebido pelo 
público. Esse tipo de precificação é bem interessante, 
mas dá um pouco de trabalho organizar o processo e 
chegar ao valor final. 
 
 Uma forma de se precificar por demanda é realizar 
uma pesquisa com os clientes. 
PRECIFICAÇÃO BASEADA EM 
DEMANDA 
 Para realizar essa pesquisa de maneira simples e rápida você deve: 
 
1) Selecionar um grupo de pessoas dentro do perfil do seu público alvo. 
2) Apresentar o seu produto para cada uma das pessoas. 
3) Ouvir o feedback e perguntar “quanto o cliente acha que o produto vale”. 
4) Tendo um número considerável de respostas você tem um espectro de 
preço possível do ponto de vista dos seus clientes. 
 
 Fatores que podem aumentar a percepção de valor do cliente em relação ao 
seu produto: 
 
1) Qualidade 
2) Confiabilidade 
3) Suporte / atendimento 
4) Exclusividade 
 
EXEMPLO: 
 Por exemplo: ter um bom suporte é importante para 
uma empresa de eletrônicos ou exclusividade é um 
bom atributo para um produto de luxo. 
 A exclusividade gerada pela marca, é capaz de 
fazer o seu consumidor se sentir diferenciado – 
podemos usar como exemplo, quem usa um Iphone. 
 A cada novo lançamento é possível relatar as 
inúmeras filas nas portas da loja da Apple. 
Tudo por conta do empoderamento e 
exclusividade gerado pelo produto. 
PRECIFICAÇÃO BASEADA NA 
CONCORRÊNCIA 
 Na precificação baseada em concorrência se leva em 
consideração o preço praticado pelas empresas do mercado. 
Com esses dados a empresa busca se posicionar entre elas. 
 
 Basta fazer uma pesquisa e comparar os preços entre as 
opções disponíveis no mercado. Para serviços a questão é 
um pouco mais complicada, você precisa fazer um cliente 
oculto ou encontrar um orçamento dos concorrentes na 
internet. 
PRECIFICAÇÃO BASEADA NA 
CONCORRÊNCIA 
 Os preços da concorrência te darão uma base dos 
valores praticados pelo mercado e assim, você será 
capaz de afirmar se o seu preço está abaixo ou acima 
da média. 
 Nunca procure optar por vender abaixo do concorrente, 
sem saber o real impacto de cada venda no seu 
faturamento. 
 Você pode acabar pagando para vender… 
 
EXEMPLO: Sabe os valores praticados pelo seu concorrente? 
Essa simples forma de atribuir valor é tratada por muitos varejistas 
como a principal forma de precificação de produtos – o que é 
um erro. 
PRECIFICAÇÃO USANDO O FATOR MARKUP 
 
 Chegamos ao segundo método de precificação: 
o mark-up. A metodologia que visa cobrir todos 
os custos do produto e percentual de 
despesas do negócio. 
 
 
PRECIFICAÇÃO USANDO O FATOR 
MARKUP 
Formula: Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)] 
DV = percentual das despesas variáveis; 
DF = percentual das despesas fixas; 
LP = percentual do lucro desejado. 
No geral, o markup é uma saída rápida para 
calcular o preço de venda, porém pode não ser tão 
eficaz. 
PRECIFICAÇÃO POR MARGEM DE 
CONTRIBUIÇÃO 
 
 A margem de contribuição, em resumo, é o 
quanto “sobra” do seu preço de venda, após 
retirados os custos e despesas variáveis. 
PRECIFICAÇÃO POR MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
 
Fórmula: Margem de contribuição = Valor de venda – 
Custos e Despesas variáveis 
E caso seja preciso encontrar a margem atual de um produto, temos: 
Fórmula: Margem de contribuição (%) = (Valor de vendas – Custos e 
Despesas variáveis) / Valor de venda 
FÓRMULA BASEADA NO LUCRO 
 
 Outra forma de chegar ao preço de venda é se 
baseando no lucro desejado, levando-se em 
consideração os custos. 
 Para esse caso, será acrescido um determinado 
valor ao custo do produto para encontrar um 
montante mínimo para o número final. 
Fórmula: 100% Preço de venda = Custo inicial + 
Percentual das despesas fixas + Percentual de lucro 
desejado 
MARGEM DE LUCRO 
 É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de 
venda do produto, que normalmente oscila entre três 
tipos de estratégias: 
 
 Margem de lucro baixa – até 15% 
 Margem de lucro média – entre 15% e 25% 
 Margem de lucro alta. - acima de 25% 
 
 
 MARGEM DE LUCRO 
 Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em 
cada unidade vendida será baixa (até 15%), para essa 
estratégia funcionar será necessário um volume alto 
de vendas; 
 Margem de lucro média: como a margem de lucro, em 
cada unidade vendida, será intermediária (entre 15% 
e 25%), para essa estratégia funcionar será 
necessário, pelo menos, um volume levemente acima 
da média de vendas; 
 Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em 
cada unidade vendida, será alta (acima de 25%), para 
essa estratégia funcionar será necessário, pelo 
menos, um volume em torno da média de vendas. 
QUESTÃO 01 
 Situação hipotética: A Indústria CABROBÓ, que produz e comercializa bonés, 
apresentou seus custos para produção dos bonés: MP (matéria prima) R$ 5,50; 
MOD (mão de obra direta) R$ 3,30; Os CIF (custos indiretos de fabricação) são 
apropriados com base em 200% da MP. Despesas gerais como: administração, 
publicidade e fretes equivalem a R$ 2,00. A Indústria CABROBÓ pretende 
alcançar um lucro de R$ 2,50 por cada unidade vendida do boné. Diante dos 
dados apresentados, o preço que será praticado na venda do boné equivale a: 
 
a) R$ 21,80. 
b) R$ 19,80. 
c) R$ 20,80. 
d) R$ 24,30. 
e) R$ 22,80. 
 
MP 5,50 
MO 3,30 
CIF 11,00 
DG 2,00 
LUCRO 2,50 
TOTAL 24,30 
 
QUESTÃO 02 
 Uma fábrica de cadernos produz e vende, mensalmente, 2.500 cadernos ao 
preço de R$5,00 cada. As despesas variáveis representam 20% do preço de 
venda e os custos variáveis são de R$1,20 por unidade. A fábrica tem 
capacidade para produzir 5.000 cadernos por mês, sem alterações no custo fixo 
atual de R$5.000,00. Uma pesquisa de mercado revelou que, ao preço de 
R$4,00 a unidade, haveria demanda no mercado para 6.000 unidades por mês. 
Para atender à nova demanda, a despesa variável reduziria para 10% o preço 
de venda. Caso a empresa adote a redução de preço para aproveitar o aumento 
de demanda, mantendo a estrutura atual de custos fixos e a capacidade 
produtiva, o resultado final do período será de: 
 
a) R$ 7.000,00. 
b) R$ 9.400,00. 
c) R$ 5.000,00. 
d) R$ 2.400,00. 
e) R$3.000,00. 
 
 
Vendas = 5.000 x 4,00 = 20.000,00 
(-) Custos Fixos............. -5.000,00 
(-) Custos Variáveis...... -6.000,00 
(5.000x1,20) 
(-) Desp. Variáveis........ -
2.000,00 (Vendasx10%) 
(=) Resultado Período..... 7.000,00 
 
 
QUESTÃO 03 
 Uma Sociedade Empresária apresenta os seguintes dados: 
 ✓ Custo de Aquisição dos produtos R$10,00 
 ✓ ICMS sobre a venda 18,00% 
 ✓ PIS sobre a venda 0,65% 
 ✓ Cofins sobre a venda 3,00% 
 ✓ Comissão sobre as vendas 5,00% 
 ✓ Margem líquida desejada 40,00% 
 Com base nos dados informados, o preço de venda mínimo do produto 
deve ser de, aproximadamente: 
 
a) R$13,63. 
b) R$18,18. 
c) R$26,08. 
d) R$29,90. 
e) R$30,88. 
 
 
Markup= 100 / [100- (18,00+ 0,65 + 3,00+5,00+40,00)] 
 
Markup = 100 / (100-66,65) 
 
Markup = 100/33,35 
 
Markup = 2,99 
 
Preço de Venda = Custo x Markup 
 
Preço de Venda = R$ 10,00 x 2,99 = R$ 29,90 
QUESTÃO 04 
 Uma Sociedade Empresária estabelece o preço de venda de suas 
mercadorias com base no custo de aquisição. 
 A mercadoria “A” tem custo de aquisição igual a R$12,00 por unidade. 
Segundo a política de formação de preço utilizada pela Sociedade 
Empresária, o preço de venda estabelecido deve proporcionar uma 
margem de contribuição, líquida de tributos e despesas variáveis, de 
30% sobre o preço de venda. 
 Os tributos incidentes sobre as vendas somam 27,25% e as despesas 
variáveis de venda somam 2,75%. 
 Considerando-se as informações apresentadas, o preço de venda 
da mercadoria “A” será de: 
 
a) R$16,80. 
b) R$19,20. 
c) R$20,00. 
d) R$30,00. 
e) R$25,00. 
QUESTÃO 04 – RESPOSTA 
 Preço de Custo 
 R$ 12,00 
 Custo Total de Vendas 
 30% + 27,25% + 2,75% = 60% 
 Markup Divisor 
 Markup Divisor = (100 - CTV) / 100 
 Markup Divisor = (100 - 60) / 100 
 Markup Divisor = 40 / 100 
 Markup Divisor = 0,4 
 Preço de Venda = Preço de Custo / Markup Divisor 
 Preço de Venda = 12 / 0,4 
 Preço de Venda = 30 
 Markup Multiplicador 
 Markup Multiplicador = 1 / Markup Divisor 
 Markup Multiplicador = 1 / 0,4 
 Markup Multiplicador = 2,5 
 Preço de Venda = Preço de Custo x Markup Multiplicador 
 Preço de Venda = 12 x 2,5 
 Preço de Venda = 30 
 
QUESTÃO 05 
 Um dos métodos usados para determinar o preço de venda de um 
produto é a partir dos respectivos custos, acrescidos de uma 
margem, ou mark-up, para cobrir gastos como impostos, despesas 
administrativas e a margem de lucro definida pela empresa. 
Considere hipoteticamente que determinado produto apresenta 
os dados a seguir. 
Custo unitário = $ 20 
Despesas administrativas: equivalente a 10% da receita bruta 
Impostos: 25% do preço de venda 
Margem de lucro: 25% da receita bruta 
Com base nessas informações, o preço de venda do produto será: 
 
a) $ 33,33. 
b) $ 50. 
c) $ 53,50 
d) $ 58. 
e) $ 60. 
 
 
QUESTÃO 05 – RESPOSTA 
 1º Passo: Calcular o Custo Total de Vendas em %: 
 (+) Despesas administrativas = 10% 
 (+) Impostos = 25% 
 (+) Margem de lucro = 25% 
 (=) CTV = 60% 
 
 
 2º Passo: Calcular o Markup Divisor (MKD): 
 MKD = (PV – CTV) /100 
 OBS.: Lembre-se sempre que o PV nesse cálculo é 100%. 
 MKD = (100% - 60%)/100 = 40%/100 = 0,4 
 
 3º Passo: Calcular o Preço de Venda (PV): 
 PV = PC /MKD, onde PC é o Preço de Custo da Mercadoria. 
 PV = 20/0,4 = $50 
 
 
QUESTÃO 06 
Os gerentes de uma indústria, independentemente de qualquer outra 
variável, querem ter uma ideia sobre o preço de venda que poderá ser 
praticado no lançamento de um novo produto que lhes permita 
recuperar os seguintes elementos, apurados em termos percentuais, 
estimados para o novo produto, adotando a metodologia do markup: 
 
Percentuais estimados 
Despesas operacionais (administrativas e de vendas): 15% sobre a 
receita bruta Comissões sobre vendas: 5% sobre o preço de venda 
bruto 
 
Tributosincidentes sobre o preço de venda bruto: 25% 
Margem de lucro desejada sobre a receita bruta: 10% 
Custo do produto (custeio por absorção): R$ 19,80 
 
Considerando exclusivamente as informações acima, a formação de 
preços de venda com base em custos e o método de cálculo do markup, 
o preço unitário de venda para o produto, em reais, é: 
 
QUESTÃO 06 
a) 21,78 
b) 30,69 
c) 33,00 
d) 36,00 
e) 44,00 
Mkd =(100- soma de todas as despesas 
e impostos)/100 
Mkd = 25%+10%+15%+5%= 55% 
Mkd = (100-55%)/100 
Mkd = 45/100 
Mkd=0.450 
Custo do Produto = 19.80 
Pv= 19.80/0.450 
Pv = 44 
 
QUESTÃO 07 
 Uma indústria apresentou as anotações a seguir, referentes a um 
determinado período produtivo. 
 
 
 
 
 Considerando exclusivamente as informações recebidas e utilizando nos 
cálculos o método das três variáveis (Quantidade/Eficiência, Preço/Taxa e 
Mista), a variação do preço, em reais, é de: 
 
a) 10,50 Favorável 
b) 16,00 Favorável 
c) 7,50 Desfavorável 
d) 29,00 Desfavorável 
e) 48,00 Desfavorável 
 
 
Padrão 32kg x 8,00 = 256 
 
Real 32kg x 7,50 = 240 
 
256 - 240 = 16 favorável 
 
QUESTÃO 08 
 A Cia. Eldorado produz estantes por encomenda. No final de dezembro 
de 2005, recebeu uma encomenda para fabricar 1.500 estantes, para 
entrega em janeiro de 2006. O orçamento para fabricação das estantes, 
em dezembro de 2005, era o seguinte: 
 
 
 
 
 Entretanto, como os insumos seriam adquiridos em janeiro de 2006, a 
empresa verificou que o orçamento sofreria alterações para a fabricação 
da nova encomenda. Assim, identificou as seguintes alterações: 
 
 
QUESTÃO 08 
 Sabendo-se que a empresa deseja obter um lucro de 20% sobre a receita 
total da encomenda, o preço de venda para cada estante deverá ser, em 
reais, de: 
 
a) 1.500,00 
b) 1.250,00 
c) 1.155,00 
d) 1.135,50 
e) 1.000,00 
 
Total dos custos = 200 x (1,05)x 1500 + 100 x 
(1,1)x 1500 + 120 x 1500 + (500.000 x 1,08) Obs.: 
Custo fixo não multiplica pela quantidade, 
pois seu valor independe da quantidade 
produzida 
Total dos custos = 1.200.000 
Receita (R) – Custos (C) = Lucro 
R – C = 0,2 x R 
0,8R = C 
R = C/0,8 
R = 1.200.000/0,8 
R = 1.500.000 
Preço = R / Q 
Preço = 1.500.000/1.500 
Preço = 1.000,00 
 
QUESTÃO 09 
 Imagine que você seja um empreendedor individual e pretenda 
obter uma receita de R$ 90.000,00 por ano pelos serviços de 
instalação de ar condicionado. Considere também que seus custos 
gerais e impostos importam em R$ 30.000,00 por ano e que você 
tem capacidade de trabalhar 2.000 horas por ano também. Além 
disso, 25% da sua capacidade de trabalho anual deverá ser 
aplicada na prospecção de novos negócios e, consequentemente, 
não gerará receitas. 
 Qual é o valor que você deverá cobrar por hora de serviço 
prestado? 
a) R$ 15,00 
b) R$ 30,00 
c) R$ 40,00 
d) R$ 45,00 
e) R$ 60,00 
 
Receita = Valor da hora de serviço x horas 
trabalhadas 
só que das 2000 horas disponíveis apenas 75% 
gerará receitas, pois as outras serão aplicadas 
em outros negócios. 
Ou seja apenas 1500 horas. 
Ele quer uma receita de 90000 reais 
90000= 1500*Valor da hora de serviço 
Valor da hora de serviço = 60 reais 
 
 
https://www.qconcursos.com/usuario/perfil/profmonica_oliveira
QUESTÃO 10 
 Uma indústria vidraceira que produz Copos, Taças e Vasos com a 
mesma matéria-prima, mão de obra e maquinaria, fez as 
anotações sobre a produção unitária dessas peças a seguir: 
 
 
 
 
 
 
 Essa indústria, em decorrência da especialização de sua mão de 
obra, estima que, a partir do próximo período produtivo, ocorra 
uma redução significativa da mão de obra disponível no mercado, 
o que implicará a redução de sua produção, face à restrição 
prevista para a mão de obra. 
 
 
QUESTÃO 10 
 Nesse contexto, qual a ordem sequencial para a redução dos 
produtos a produzir, que a indústria deve adotar, de acordo 
com a teoria das restrições, para obter o máximo lucro 
possível? 
 
a) 1° Copo, 2° Taça, 3° Vaso 
b) 1° Copo, 2° Vaso, 3° Taça 
c) 1° Taça, 2° Copo, 3° Vaso 
d) 1° Taça, 2° Vaso, 3° Copo 
e) 1° Vaso, 2° Copo, 3° Vaso 
 
 
 
QUESTÃO 10 - RESPOSTA 
 Margem de contribuição 
máxima quando da existência de 
uma restrição na produção = 
Margem de contribuição / restrição. 
 Neste caso ficaria assim: 
 M.C Copo: 
 Preço de venda $ 27 
 (-) comissão $ 2 
 (-) MP $ 10 
 (-) MOD $ 7,5 
 (=) M.C $ 7,5 
 
 M.C Taça: 
 preço de venda $ 35 
 (-) comissão $ 3 
 (-) MP $ 12 
 (-) MOD $ 14 
 (=) M.C $ 6 
 
 M.C Vaso: 
 preço de venda $ 48 
 (-) comissão $6 
 (-) MP $ 15 
 (-) MOD $ 12 
 (=) M.C $ 15 
 Na ausência de qualquer restrição 
de produção, o produto que deveria 
ter alavancadas suas vendas seria o 
Vaso, porém como temos a restrição, 
é necessário a margem ponderada 
pela MOD: 
 M.C. copo = 7,5/1,5 ==> 5 
 M.C. taça = 6/3 ==> 2 
 M.C vaso = 15/5 ==> 3 
 Logo, deve-se produzir: 
1º copo; 2º vaso; 3º taça. 
 
QUESTÃO 11 
 Uma indústria apresentou R$77.000,00, de custos fixos totais, e 
R$176.000,00, de custos variáveis totais, tendo produzido e 
comercializado 1.100 unidades. Considerando que a margem de 
contribuição unitária é de R$145,00 e desconsiderando as 
despesas, é CORRETO afirmar que: 
 
a) o preço de venda é de R$305,00, pois a margem de contribuição 
considera apenas os itens variáveis. 
b) o preço de venda é de R$375,00, pois a margem de contribuição 
é calculada após considerar todos os itens de custos. 
c) se o preço de venda for de R$222,00, a empresa obterá um lucro 
líquido de R$167.200,00 no período. 
d) se o preço de venda for de R$321,00, a empresa obterá um lucro 
líquido de R$177.100,00 no período. 
e) se o preço de venda for de R$325,00, a empresa obterá um lucro 
líquido de R$178.100,00 no período. 
 
QUESTÃO 11 – RESPOSTA 
 CFixo Totais = 77.000 
 CVariável Total = 176.000 
 Unidades produzidas e comercializadas: 1.100 
 MCu = 145,00 
 DVu = 0 
 CVu = 176.000/1.100 = 160 
 
 
 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA – Corresponde à Receita de Venda Unitária 
(RVU) ou Preço de Venda Unitário (PVU), diminuída do Custos Variáveis Unitários (CVU) e 
das Despesas Variáveis Unitárias (DVU). 
 MCU= PVU – (CVU + DVU) 
 A Margem de Contribuição Unitária é um índice importante para fundamentar decisões 
relativas ao aumento da produção de determinado produto dentro da capacidade produtiva 
da empresa. 
 
MCu = PVu – (CVu + DVu) 
 145 = PVu – 160 
 PVu = 305,00 
 
QUESTÃO 12 
 A Indústria Bons Sonhos fabrica 5 modelos de 
colchões. Em março de 2005, apresentou, em reais, a 
seguinte planilha de valores unitários, para uma 
produção de 1.000 unidades para cada modelo de 
colchão 
QUESTÃO 12 
Sabendo-se que toda a produção é vendida, o produto que apresenta 
maior lucratividade é: 
 
a) ALFA. 
b) BETA. 
c) GAMA. 
d) DELTA. 
e) ÔMEGA. 
MC=PV-CV-DV 
100-20-40-15=25 
114-25-45-20=24 
128-30-40-25=33 
124-35-35-20=34 
135-40-30-30=35