Questões sobre Precificação e Margem de Contribuição

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1. O preço de venda, em qualquer setor produtivo (quer seja de bens materiais ou 
intangíveis), ainda é um dos principais elementos de diferenciação e de 
competitividade. Entende-se como preço de venda o valor monetário que a empresa 
cobra de seus clientes em uma transação comercial. Este valor deverá ser suficiente 
para que a empresa cubra todos os gastos que foram necessários para colocar o 
produto, mercadoria ou serviço à disposição do mercado, até a transferência da 
propriedade e da posse destes, incluindo o lucro desejado ou possível. Assinale a 
alternativa CORRETA com relação ao procedimento para definir o preço de venda: 
 a) Baseado na concorrência, quando se busca conhecer o valor praticado por outras 
empresas e aplica-se o mesmo padrão para igualar os preços em relação aos 
concorrentes. 
 b) O método de formação de preço com base no mark-up sobre as despesas se 
equipara daquele baseado no conceito de custo financeiro. 
 c) Baseado em dados técnicos, opção em que a empresa levanta informações sobre o 
custo de aquisição da mercadoria, os impostos incidentes sobre o preço de venda, 
as despesas comerciais, as despesas financeiras etc., e define o lucro que deseja 
obter. 
 d) Aleatório, quando a empresa define seu preço com base em estimativas de perdas, 
sempre considerando a melhor rentabilidade possível. 
 
2. Uma estratégia competitiva significa escolher um diferente arranjo de atividades para 
entregar um composto de valor único, marcando uma posição estratégica. Podem ser 
várias as estratégias competitivas utilizadas pelas organizações modernas, mas de 
todas, as que se entende como destaque é a variedade de produtos/serviços, 
atendimento da necessidade de determinado grupo de consumidores e particularidade 
da modalidade de acesso. Com base nessas informações, assinale a alternativa 
CORRETA com relação ao composto competitivo na estrutura de custos: 
 a) O conhecimento da estrutura de custos do concorrente é fundamental para o 
estabelecimento do preço do produto, na medida em que o piso de preços do 
mercado é dado pela estrutura de custos dos concorrentes. 
 b) A análise das linhas de produtos do concorrente também é um fator relevante na 
análise dos custos e formação dos preços de vendas, pois ele pode oferecer 
produtos complementares que provocam uma percepção de maior valor agregado. 
 c) A estratégia dos custos refere-se à maneira como o concorrente determina os seus 
preços, já a política se relaciona com a maneira como ele os gera no mercado. 
 d) Fatores macroambientais afetam consideravelmente a percepção de preços e não 
costumam estar sob controle gerencial de nenhuma empresa em particular, ou 
seja, atinge a todas. 
 
3. A margem de contribuição consiste no quanto a empresa tem para pagar as despesas 
fixas e gerar o lucro líquido. Por isso o nome contribuição, esta margem contribui 
para o pagamento dos custos fixos e lucro desejado. Não podemos confundir a 
margem de contribuição com o lucro, já que faltam ainda os custos fixos. De acordo 
com a quantidade de 12.000 unidades vendidas ao preço unitário de R$ 300,00 ao 
custo variável unitário de R$ 160,00 e gastos fixos alocados por unidade na ordem 
de R$ 90,00; no que se refere às Receitas de Vendas e os gastos fixos, sobre quanto 
sobra de Margem de Contribuição para pagar os gastos fixos, associe os itens, 
utilizando o código a seguir: 
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=RkxYMDQ5Mw==&action2=Q09ONjg=&action3=NjQ4OTA3&action4=MjAyMC8y&prova=MjM2MTM2MjU=#questao_1%20aria-label=
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=RkxYMDQ5Mw==&action2=Q09ONjg=&action3=NjQ4OTA3&action4=MjAyMC8y&prova=MjM2MTM2MjU=#questao_2%20aria-label=
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=RkxYMDQ5Mw==&action2=Q09ONjg=&action3=NjQ4OTA3&action4=MjAyMC8y&prova=MjM2MTM2MjU=#questao_3%20aria-label=
 
I- Valor dos Custos Variáveis Totais. 
II- Valor da Margem de Contribuição. 
III- Valor das Receitas de Vendas Total. 
 
( ) R$ 1.920.000,00. 
( ) R$ 1.680.000,00. 
( ) R$ 3.600.000,00. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) III - II - I. 
 b) II - I - III. 
 c) I - II - III. 
 d) I - III - II. 
 
4. A margem de contribuição consiste no quanto a empresa tem para pagar as despesas 
fixas e gerar o lucro líquido. Por isso o nome contribuição, esta margem contribui 
para o pagamento dos custos fixos e lucro desejado. Não podemos confundir a 
margem de contribuição com o lucro, já que faltam ainda os custos fixos. De acordo 
com a quantidade de 16.000 unidades vendidas ao preço unitário de R$ 250,00 ao 
custo variável unitário de R$ 170,00 e gastos fixos alocados por unidade na ordem 
de R$ 120,00; no que se refere às Receitas de Vendas e os gastos fixos, sobre quanto 
sobra de Margem de Contribuição para pagar os gastos fixos, associe os itens, 
utilizando o código a seguir: 
 
I- Valor dos gastos fixos totais. 
II- Valor da margem de contribuição unitária. 
III- Quantidade do ponto de equilíbrio. 
 
( ) R$ 80,00. 
( ) 24.000 peças. 
( ) R$ 1.920.000,00. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) III - II - I. 
 b) II - III - I. 
 c) I - III - II. 
 d) II - I - III. 
 
5. Determinada empresa industrial está efetuando a produção na sua linha de produtos 
de talheres de mesa. Nesta produção estão sendo elaboradas 10.000 peças por mês, e 
os custos diretos de cada peça representam R$ 60,00 (unidade). Os custos fixos estão 
na ordem de R$ 230.000,00. Também estão sendo consumidas 15.000 horas nesta 
produção mensal. No que se refere à apuração dos custos diretos, indiretos e o rateio 
por número de peças de produção, associe os itens, utilizando o código a seguir: 
 
I- Total dos Custos Diretos (peças produzidas). 
II- Rateio dos custos fixos por volume de peças. 
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=RkxYMDQ5Mw==&action2=Q09ONjg=&action3=NjQ4OTA3&action4=MjAyMC8y&prova=MjM2MTM2MjU=#questao_4%20aria-label=
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III- Rateio dos custos fixos por horas de produção. 
 
( ) Rateio dos custos fixos por horas de produção = R$ 15,33. 
( ) Rateio dos custos fixos por volume de peças = R$ 23,00. 
( ) Custos diretos totais do período mensal = R$ 600.000,00. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) III - I - II. 
 b) II - III - I. 
 c) III - II - I. 
 d) I - II - III. 
 
6. A definição do preço de venda é uma tarefa muito importante para o sucesso da sua 
empresa. Cobrar o preço errado pode significar prejuízo ou grandes perdas para o seu 
negócio. A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular 
custos e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de 
preços é tratada de forma simplista, sendo o maior cuidado não deixar escapar 
nenhum item do custo. Para que o preço calculado produza consequências 
satisfatórias em curto, médio e longo prazo, alguns princípios devem ser observados. 
É importante lembrar que erros no processo de formação de preços podem não ter 
efeitos negativos sobre a empresa apenas no curto prazo. A longo prazo, esses erros 
trarão consequências de alguma forma. No que se refere à estruturação de um preço 
ideal de venda, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) O preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e 
ainda proporciona o retorno desejado pela empresa. 
( ) Em um mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e da 
procura. 
( ) Dado um determinado nível de preço no mercado paraseu produto ou serviço, a 
empresa avalia se seu preço ideal de venda é compatível com aquele vigente no 
mercado. 
( ) Como os preços normalmente partem das empresas em função dos custos, os 
consumidores não podem simplesmente ditar os preços que o mercado deveria 
adotar. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) F - V - V - V. 
 b) V - V - V - F. 
 c) V - F - F - V. 
 d) V - V - F - F. 
 
7. Em qualquer que seja o segmento (indústria, comércio ou serviços), é perfeitamente 
possível e fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da margem de 
contribuição. Se é preciso comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas 
que só ocorrem quando se vende, como é o caso de impostos sobre a venda e das 
comissões dos vendedores, quanto sobra para a empresa pagar as despesas fixas e ter 
lucro? Essa é a margem de contribuição. Desta forma, margem - porque é a diferença 
entre o valor da venda (preço de venda) e os valores dos custos e das despesas 
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específicas destas venda, ou seja, valores também conhecidos por custos variáveis e 
despesas variáveis da venda; e contribuição - porque representa em quanto o valor 
das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e também para gerar lucro. 
No que se refere aos objetivos da margem de contribuição, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) Auxilia na tomada de decisões de que produtos merecem maior esforço de 
produção. 
( ) Auxilia os administradores a decidirem se determinada linha de produção deve 
ser abandonada ou recuperada. 
( ) Auxilia na avaliação de alternativas que se criam com relação à redução de 
preços, descontos, campanhas publicitárias, prêmios sobre vendas, entre outros. 
( ) Identifica o valor com o qual cada produto contribui na amortização dos gastos 
,empréstimos e financiamentos da empresa. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) F - V - V - F. 
 b) V - F - F - V. 
 c) F - V - V - V. 
 d) V - F - V - V. 
 
8. A contabilidade de custos tem a função de avaliar o estoque e também acaba 
assumindo outras atribuições administrativas. São muitos os objetivos da 
contabilidade de custos. Em algumas decisões, utiliza-se de instrumentos 
matemáticos e estatísticos, tornando mais úteis e exatas as informações produzidas. 
Os sistemas de custeio são estabelecidos em conformidade com as necessidades dos 
usuários e segundo a natureza das atividades e operações da entidade. O contador 
deverá analisar, em conjunto com o usuário, qual o melhor sistema a ser implantado, 
pois eles permitem o acúmulo de custos por objeto de custeio e atenderão, através de 
informações fornecidas, a diversas necessidades gerenciais. No que se refere às 
diferenças entre os métodos de custeio por absorção e custeio variável, quanto aos 
pontos fortes e fracos, associe os itens, utilizando o código a seguir: 
 
I- Ponto forte do sistema de custeio por absorção. 
II- Ponto fraco do sistema de custeio por absorção. 
III- Ponto forte do sistema de custeio variável. 
 
( ) Nesta situação, não há como prever qual é o montante que contribui para os 
departamentos indiretos de produção para a formação dos custos dos produtos e qual 
é sua participação para a sua real formação. 
( ) O custo fixo não possui relação direta ao processo fabril, e por não ser alocado 
ao custo do produto não necessita de complexas formas de rateio aos produtos. 
( ) O sistema considera o total dos custos por produto, que aqui são demonstrados 
pelos Custos Fixos e Variáveis. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) I - III - II. 
 b) III - I - II. 
 c) II - III - I. 
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 d) I - II - III. 
 
9. Para as empresas manterem-se competitivas, não é mais suficiente somente o uso da 
tradicional forma isolada de gestão dos fatores internos que impactam nos custos. É 
necessário também que elas analisem o ambiente externo no qual estão inseridas. 
Esse processo objetiva a busca de oportunidades que possibilitem redução de custos, 
acesso a novas tecnologias, melhorias de processos, iniciativas que proporcionam 
inovações e conquista de novos mercados, busca-se neste sentido melhorar a 
capacidade competitiva. O conhecimento da estrutura de custos do concorrente é 
fundamental para o estabelecimento do preço do produto, na medida em que o piso 
de preços do mercado é dado pela estrutura de custos dos concorrentes. Com base 
nesses aspectos, assinale a alternativa CORRETA: 
 a) A análise da concorrência é fundamental para a busca da vantagem competitiva, 
uma vez que esses dados podem permitir que a empresa tenha condições de 
desenvolver estratégias para investimentos no ambiente produtivo. 
 b) A análise de custos de concorrentes pode ser definida como a previsão e análise 
de dados de custos das empresas em relação à sua concorrência. Esta análise é 
utilizada para o desenvolvimento e o acompanhamento da estratégia de 
marketing, especialmente nos níveis relativos à evolução dos custos, preços e 
volume. 
 c) O objetivo da análise de custos de concorrentes é construir uma base de dados 
sobre seus clientes e deve ser constantemente atualizada, a fim de identificar 
potenciais vantagens competitivas sustentáveis. 
 d) As grandes redes de supermercados, devido ao seu alto poder de barganha com os 
fornecedores, são uma ameaça de preços aos pequenos varejos de autosserviço, 
que possuem maiores estruturas de custos relativos. 
 
10. No ramo industrial, há a necessidade em se tomar certos cuidados com relação ao 
rateio e identificação dos custos de produção. Desta forma, determinada empresa 
industrial está realizando a produção na sua linha de produtos de toalhas de mesa. 
Neste processo produtivo, estão sendo elaboradas 20.000 peças por mês, e os custos 
diretos de cada peça representam R$ 80,00 (unidade). Os custos fixos estão na ordem 
de R$ 540.000,00. Também estão sendo consumidas 25.000 horas nesta produção 
mensal. No que se refere à apuração dos custos diretos, indiretos e o rateio por 
número de peças de produção, associe os itens, utilizando o código a seguir: 
 
I- Rateio dos custos fixos por volume de peças. 
II- Total dos Custos Diretos (peças produzidas). 
III- Rateio dos custos fixos por horas de produção. 
 
( ) Custos diretos totais do período mensal = R$ 1.600.000,00. 
( ) Rateio dos custos fixos por horas de produção = R$ 21,60. 
( ) Rateio dos custos fixos por volume de peças = R$ 27,00. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) I - II - III. 
 b) II - III - I. 
 c) II - I - III. 
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https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=RkxYMDQ5Mw==&action2=Q09ONjg=&action3=NjQ4OTA3&action4=MjAyMC8y&prova=MjM2MTM2MjU=#questao_10%20aria-label=
 d) I - III - II.