GESTÃO E MARKETING ESPORTIVO

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GESTÃO E MARKETING 
ESPORTIVO 
 FUNDAMENTOS DO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROF. MS. ALEXANDRE CRUZ 
RIO DE JANEIRO, 2020 
CONCEITOS 
ORIGEM DO MARKETING 
ESPORTIVO 
 Iniciou-se no século XIX e se tornou conhecido 
mundialmente quando o fabricante de taco de beisebol 
da empresa Hillerich & Bradoby – H&B criou um 
planejamento de marketing se tornando líder e único 
no mercado de tacos de beisebol. 
 
 Já no Brasil, a ascensão se deu nos anos 70 e 80, 
quando o futebol de Pelé atraiu as diversas 
organizações para o investimento em esportes e na 
busca da rentabilidade nas áreas de publicidade e 
mercadológica. 
 
 
CONCEITO DE MARKETING 
ESPORTIVO 
 De acordo com Contursi (2002, p.37): “o Marketing 
Esportivo é um segmento do Marketing devidamente 
aplicado ao segmento de esportes, e como tal, o 
Marketing esportivo envolve uma série de atividades 
que compõe o tradicional mix de Marketing, ou seja, 
produto, preço, promoção e ponto de venda”. 
CONCEITO DE MARKETING 
ESPORTIVO 
 Para Bertoldo (2000, p. 27): 
 
 “Marketing esportivo é um conjunto de ações voltadas à 
prática e à divulgação de modalidades esportivas, 
clubes e associações, seja pela promoção de eventos e 
torneios ou pelo patrocínio de equipes e clubes 
esportivos”. 
INTERVENÕES DO MARKETING 
ESPORTIVO 
Estratégia como forma de divulgação de 
produtos/serviços, sem que os 
patrocinadores não possuam nenhuma 
ligação com atividades esportivas. 
 Ex: Patrocinadores em geral. 
 
Estratégia através do marketing de 
produtos e serviços voltados aos 
consumidores e que, de alguma forma, se 
relacionam com o esporte. 
 Ex: Camisas de time oficial. 
VANTAGENS DO MARKETING 
ESPORTIVO 
Envolver aspectos sentimentais e 
comportamentais, tais como: 
 
 prazer 
 conquista 
 superação 
 emoção 
 motivação 
 realização 
 
Objetivo: Atingimento de resultados favoráveis 
para as organizações. 
UTILIZAÇÃO DO MARKETING 
ESPORTIVO 
 Manter e conquistar novos mercados; 
 Utilizar estrategicamente a ferramenta 
comunicação; 
 Analisar consumidores e concorrentes; 
 Avaliar o mercado; 
 Criar estratégias promocionais; 
 Dar credibilidade a imagem e a marca; 
 Expandir os serviços relacionados ao Esporte; 
 Elevar o número de atividades esportivas 
profissionalmente; 
 Aumentar a qualidade de vida dos indivíduos; 
 Aumentar a quantidade de eventos, instalações 
e participações esportivas. 
CADEIA DE VALOR DA 
INDÚSTRIA ESPORTIVA 
 Segundo Contursi (2002, p.89): 
 “É importante para a classificação de produtos e 
consumidores, como os segmentos nesta indústria 
são diversificados, a indústria de esportes apresenta 
uma grande quantidade e variedade de produtos e 
serviços para atender os mais diferentes 
consumidores e/ou praticantes de esportes, assim 
como os mais diversos ramos empresariais”. 
 
Exemplo: Coca-Cola (patrocinador da Copa do Mundo), 
VIVO (patrocinador da Seleção Brasileira), Banco do 
Brasil (patrocinador Voleibol de Praia) etc. 
 
FUNDAMENTOS DE GESTÃO E 
MARKETING ESPORTIVO 
PROF MS ALEXANDRE CRUZ 
 MESTRE EM EDUCAÇÃO 
CAPACITADO EM GESTÃO E COORDENAÇÃO DE PROJETOS PELA FRANKLIN COVEY DO 
BRASIL E PELA HOPER EDUCACIONAL