COLETA-DE-DADOS-FAPI_Artigo_Plano_de_Negocios_GREENHALPH

Prévia do material em texto

COLETA DE DADOS 
PARA O PLANO DE 
NEGÓCIO
 
DA
 
EMPRESA
 
GREENCOMPUTING
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br
 2
DADOS DO EMPREENDIMENTO
Para começar, vamos fazer uma análise dos principais pontos sobre o seu negócio e registrar. 
Preencha: 
Nome da sua empresa:__GREENCOMPUTING__________________________________________
CNPJ:_____SEM CNPJ_____________________________________________________________
Setor de atuação:_____MANUTEÇÃO E SUPORTE DE INFORMATICA_____________________ 
Porte:______PERQUENA______EMPRESARIO_____INDIVIDUAL___________________________
_____________________
Endereço:____RUA IRMÃ DULCE C"2532 B" AEROPORTO______________________________
 
 
 
MISSÃO DA EMPRESA
Por que a sua empresa existe? O que você espera dela? O que o seu negócio pode oferecer 
para o consumidor e para o mercado? Respondendo a estas perguntas você será capaz de 
descrever a missão da empresa, ou seja, qual o seu papel no mundo.
Missão: _Ser líder no segmento de Assistência Técnica em toda linha de peças e acessórios para 
computadores, atendendo as empresas de todos os portes, mantendo nossos princípios de qualidade 
e honestidade em todas as relações.
É oferecer um serviço de qualidade, com objetivo de proporcionar aos nossos clientes total satisfação 
e confiança, atendendo de forma plena e absoluta as suas necessidades, visando alcançar o 
crescimento nas suas habilidades técnicas, ético e moral de nossa empresa 
FORMA JURÍDICA
Existem várias formas jurídicas para uma empresa, cada uma com obrigações e direitos 
diferentes, e você deve analisar a configuração do seu negócio para descobrir qual é a ideal. 
Alguns dos enquadramentos possíveis para uma empresa são: 
• Microempreendedor individual: pessoa que trabalha por conta própria e se regulariza como 
pessoa jurídica.
• Empresário individual: pessoa física que presta serviços ou comercializa produtos e 
responde com seu patrimônio pessoal. 
• Empresa individual ou limitada: representada por uma pessoa, na qual a empresa responde 
apenas por seu próprio patrimônio.
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/10/16/serie-cnpj-conheca-os-principais-tipos-de-sociedade-de-uma-empresa.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/10/09/serie-cnpj-como-se-cadastrar-como-mei-e-conseguir-um-cnpj-rapidamente.html
 3
• Sociedade limitada: composta de, pelo menos, dois sócios.
Qual sua forma jurídica? 
 Microempreendedor Individual – MEI 
 Empresário Individual 
 Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI 
 Sociedade Limitada 
 Outra:
ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO 
Uma boa forma de descobrir em qual categoria sua empresa se enquadra é determinar se 
ela é ou não integrante do Simples Nacional, programa que simplifica e reduz os impostos 
organizacionais. Cada nível do Simples tem regras e tributos diferentes, que precisam ser 
aplicados à sua situação. Caso não seja optante pelo Simples, poderá arcar com tributos 
avulsos, como IRPJ (Imposto de Renda para Pessoa Jurídica), ISS (Imposto sobre Serviços) 
e IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados).
Sua empresa se enquadra no Simples Nacional? 
 Sim 
 X Não 
 
X
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/gestao-de-empresas/2015/08/25/mei-x-supersimples-qual-e-a-escolha-certa-para-comecar-o-meu-negocio.html
 4
CAPITAL SOCIAL
Neste item você deve incluir todos os recursos necessários para que a empresa dê os 
primeiros passos. Dinheiro, equipamentos, insumos e ferramentas devem constar nesse 
campo.
FONTE DE RECURSOS
Discrimine, aqui, como serão captados os recursos para os primeiros investimentos na 
empresa. Normalmente, as principais fontes são de reservas pessoais, venda de bens ou 
empréstimos.
ANÁLISE DE MERCADO
Estudo dos clientes 
 
Para este item é necessária uma profunda análise de público consumidor, que ateste dados 
como sexo, idade, localização, interesses, momento em que compram o produto ou serviço, 
no que costumam trabalhar, qual a classe social etc. 
Se o seu público for outras empresas, analise o ramo de atuação, que produtos e serviços 
ofertam, qual o porte, quantos colaboradores costumam ter, tempo de mercado, imagem, e 
por aí vai. Vamos descrever, na sequência, quem é o seu público-alvo:
RECURSO
RECURSO
VALOR
COMO SERÁ CAPTADO
PC R$ 1.804,00
NOTEBOOK R$ 3.500,00
FERRAMENTAS R$ 479 ,00
RESERVA PESSOAL POUPANÇA / SOLDO
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
MESAS, CADEIRAS E ARMARIO R$ 1.800,00
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/gestao-de-empresas/2016/08/03/4-dicas-para-fazer-uma-segmentacao-correta-de-seu-publico.html
 5
Sexo: __CRIANÇAS___JOVENS___ADULTOS___DE _AMBOS_OS SEXOS__________________________
_______________
Idade: ___10_A_60_________________________________________________________________________
Localização: ____TERESINA_PIAUI____________________________________________________________
_______
Interesses: ___PCs__NOTBOOKS______________________________________________________________
_______
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________ 
 
Escolaridade: ____MEDIO__FUNDAMENTAL__SUPERIOR________________________________________
_______________________
Classe: ___A____B____C_____D_____E________________________________________________________
Com que frequência e em que momento compram o produto: ____________________________
QUANDO APRESENTAN PROBLEMAS_/_PROCURA DE COMPUTADORES CUSTOMIZADOS
____________________________________________________________________________________
Quanto pagam pelo produto:____ TRÊS MIL A SETE MIL REIAS______________
O que os leva a comprar: _____NOVA TECNOLOGIAS___________________________________
____________________________________________________________________________________ 
 
Outros pontos importantes: __APLICATIVOS / SOWTERE ________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
*Aqui, vale destacar que você pode inserir muitas outras informações sobre o seu público. 
Quanto mais informações você preencher, melhor!
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
 6
ESTUDO DOS CONCORRENTES
Preste atenção na forma como eles atendem, como se comunicam, onde as suas empresas 
estão localizadas, quais são as condições de pagamento ofertadas e os preços, como são 
as embalagens e a entrega,além de outros processos que você também fará. Abaixo, dê 
uma nota de 0 a 10 para cada item, assim, ficará mais fácil visualizar as forças e fraquezas 
dos concorrentes:
Conclusão em relação ao concorrente A: 
___ANALISE FINAL ESTA NO PLANO DE NEGOCIO NO ITEM 5.3__________________________________
_______________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Conclusão em relação ao concorrente B: 
_______ANALISE FINAL ESTA NO PLANO DE NEGOCIO NO ITEM 5.3______________________________
_______________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Conclusão em relação ao concorrente C: 
____________ANALISE FINAL ESTA NO PLANO DE NEGOCIO NO ITEM 5.3_________________________
_______________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Concorrente A
Qualidade
Localização
Embalagem
Garantia
Entrega
Serviços oferecidos
Formas de pagamento
Preço
Concorrente B Concorrente C
5 2 1
8 5 6
10 5 5
0 0 0
2 2 2
10 2 5
10 3 1
10 3 2
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/gestao-de-empresas/2016/08/24/4-passos-para-definir-e-analisar-os-concorrentes-de-sua-loja-virtual.html
 7
ESTUDO DOS FORNECEDORES
Leve em consideração a proximidade entre o fornecedor e o seu negócio, preço, reputação, 
qualidade, condições de pagamento e prazo de entrega. Mantenha essas informações 
sempre atualizadas para o caso de você precisar mudar de fornecedor enquanto a empresa 
opera.Abaixo, dê uma nota de 0 a 10 para cada item, assim, ficará mais fácil visualizar as 
forças e fraquezas de cada fornecedor:
Fornecedor A
Itens a ser adquiridos
Localização
Embalagem
Diferenciais
Prazo de entrega
Custos extras
Condições de pagamento
Preço
Fornecedor B Fornecedor C
PLANO DE MARKETING
Descrição dos principais produtos e serviços 
 
Aqui é necessário descrever quais serão os produtos e serviços que vão integrar o seu mix, 
afinal, é isso que o marketing vai vender. 
Produtos e serviços a ser produzidos: 
Venda de computadores customizados e manutenção de computadores e notebooks
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
10 8 5
5 10 10
8 5 5
10 10 10
8 5 5
10 5 2
0 5 5
10 5 5
ANALISE FINAL ESTA NO PLANO DE NEGOCIO NO ITEM 5.4
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/e-commerce/2016/09/29/descubra-quais-sao-os-produtos-mais-relevantes-para-seu-faturamento-com-a-tecnica-da-curva-abc.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/07/28/6-dicas-para-encontrar-bons-fornecedores.html
 8
PREÇO
Conte com custos fixos e variáveis, como ingredientes, maquinário, ferramentas e folha de 
pagamento, eletricidade, embalagem, transporte, depreciação de equipamento e material 
de limpeza.
MÊS
Insumos/ingredientes
Janeiro
Julho
Recursos energéticos
Março
Setembro
Embalagem
Abril
Outubro
Maquinário
Maio
Novembro
Dezembro
Tributos
Junho
Mão de obra 
Fevereiro
Agosto
PROMOÇÕES PROGRAMADAS
ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
Verifique quais são os canais nos quais você pode veicular ações promocionais, quais 
serão os objetivos delas, como será a abordagem e qual o volume de orçamento necessário 
para cada uma das estratégias. 
PLACA MÃE
R$ 3.500,00
PC s
R$ 2.500,00
R$ 500,00 R$ 1.000,00
R$ 100,00 R$ 30,00
0 0
0 0
0 0
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
ANALISE FINAL ESTA NO PLANO DE NEGOCIO NO ITEM 5.1.2
ANALISE FINAL AINDA EM ANDAMENTO NO PLANO DE NEGOCIO 
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/10/22/5-maneiras-de-enxugar-os-custos-da-sua-loja.html
 9
Promoção Data Objetivo Ferramentas Abordagem OrçamentoMaterial necessário
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO
A estrutura de comercialização diz respeito aos aparatos necessários para que o seu 
produto ou serviço chegue até o consumidor. Equipe de vendas, representantes comerciais 
e revendedores devem aparecer neste item. Aproveite para incluir ferramentas que possam 
colaborar com as vendas, como telefone, redes sociais e e-mail, por exemplo.
Formas de comercialização e distribuição: 
____SITE___WHATSSAP _____________________________________________________________
 
_____________________________________________________
____________________________________________________________________________________
LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO 
Neste momento você deve refletir sobre a localização da sua empresa. Se você vai ter uma 
unidade física para receber seus clientes, seja uma loja ou um escritório, é necessário pensar 
se o local é de fácil acesso e se o público que circula no entorno é adequado para o seu 
negócio.
Antes de bater o martelo sobre a localização da sua empresa, leve em consideração, também, 
as condições de aluguel ou compra do imóvel, segurança, o número de concorrentes no 
entorno, proximidade com fornecedores e visibilidade do imóvel.
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/08/19/3-jeitos-de-usar-o-bom-e-velho-telefone-para-vender-mais-na-sua-loja.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/marketing-digital/2017/02/17/6-novidades-nas-redes-sociais-que-podem-agitar-seu-negocio.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/downloads/planilhas/planilha-5w2h--acoes-promocionais.html
 10
Endereço: 
Características do entorno: ___________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Público: _o público alvo dessa empresa é predominantemente masculino, já que a maior rentabilidade 
se dá pela venda de computadores customizados __
Impressões durante a manhã: 
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________ 
____________________________________________________________________________________
Impressões durante a tarde: 
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________ 
____________________________________________________________________________________ 
 
Impressões durante a noite: 
____________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
 
Outras considerações: 
__Clientes que procuram um meio de Tecologia simples e prático para navega , trabalhar e jogar , mas 
que ao mesmo tempo tenha um custo justo
 
 
 
 
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
RUA IRMÃ DULCE C" 2532 B" AEROPORTO
ANALISE FINAL NO PLANO MERCADOLÓGICO E Mix de marketing 
ANALISE FINAL NO PLANO MERCADOLÓGICO E Mix de marketing
ANALISE FINAL NO PLANO MERCADOLÓGICO E Mix de marketing
ANALISE FINAL NO PLANO MERCADOLÓGICO E Mix de marketing
 11
PLANO OPERACIONAL
Layout ou arranjo físico
A disposição dos setores da sua empresa terá impacto direto na produtividade e no bom 
funcionamento dela, por isso é muito importante definir um layout físico que faça sentido na 
sua operação. 
Departamento 1:__GERENTE______________ Localização: ____________________________
Departamento 2:_____CAIXA_______________ Localização: _______VIRTUAL_____________
Departamento 3:______VENDAS____________ Localização: ________VIRTUAL___________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
 12
CAPACIDADE PRODUTIVA, COMERCIAL E DE PRESTAÇÃO DE 
SERVIÇOS
Sabendo como será a estrutura do seu local de trabalho, pense em quanto sua empresa 
será capaz de produzir dentro de um período, seja por hora, por dia ou por mês. 
Produto/serviço 1: ____CUSTOMIZAÇÃO__________ Capacidade produtiva: ______50_______________
Produto/serviço 1: ____MANUTEÇÃO_____________ Capacidade produtiva: _______20______________
Produto/serviço 1: _____CONSUTORIA___________ Capacidade produtiva: ________10_____________
Produto/serviço 1: ____LIMPEMZA_______________ Capacidade produtiva: ________10_____________
Produto/serviço 1: _______REDES_________________ Capacidade produtiva: _________5__________
Produto/serviço 1: _____WEB SITE_______________ Capacidade produtiva: __________5___________
PROCESSOS OPERACIONAIS
No dia a dia do seu negócio, várias tarefas serão desempenhadas. Neste item você vai 
enumerar cada uma delas, de etapa em etapa, desde a produção até o atendimento e a 
venda. Pontue, também, quem serão os responsáveis por cada tarefa e que resultado elas 
devem ter. 
Atividade 1: ____________________________ Responsável:_______________________________
Duração: ___________ Produtividade/resultado esperado:________________________________
Etapas necessárias: _________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/gestao-de-empresas/2016/12/15/estruture-sua-equipe-para-os-novos-desafios-de-2017.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/gestao-de-empresas/2016/12/15/estruture-sua-equipe-para-os-novos-desafios-de-2017.html
 13
Atividade 2: _____________________________ Responsável: ______________________________
Duração: ___________ Produtividade/resultado esperado: _______________________________
Etapas necessárias: _________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
 
Atividade 3: ____________________________ Responsável: _______________________________
Duração: ___________ Produtividade/resultado esperado: _______________________________
Etapas necessárias: _________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
 
Atividade 4: _____________________________ Responsável: ______________________________
Duração: ___________ Produtividade/resultado esperado: _______________________________
Etapas necessárias: _________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
 
Atividade 5: _____________________________ Responsável: ______________________________
Duração: ___________ Produtividade/resultado esperado: _______________________________
Etapas necessárias: _________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/downloads/planilhas/planilha-para-avaliacao-de-desempenho-de-funcionarios.html
 14
NECESSIDADE DE PESSOAL
Determine qual a configuração da sua folha de pagamento. Quantos e que tipo de profissionais 
serão necessários para cada setor da empresa, incluindo os setores administrativo, financeiro, 
marketing, operacional etc. 
Considere, também, o volume de mão de obra qualificada na sua região e cogite preparar 
treinamentos para capacitar seus funcionários. Esteja, também, sempre atualizado em relação 
ao piso de salário para cada categoria e ciente das exigências dos sindicatos.
Setor Cargo
Exigirá 
capacitação 
(sim ou não)
Valor total
Qualificações 
necessárias
Valor unitárioNome do equipamento
Número de 
funcionários 
necessários
Quantidade 
necessária
PLANO FINANCEIRO
Estimativa dos investimentos fixos 
 
Relacione, detalhadamente, nesta seção, todo o investimento em maquinário, ferramentas, 
móveis e outros gastos fixos que você terá com a operação. Contabilize, também, o valor de 
cada um.
EQUIPAMENTOS
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
computadores
notbooks
1800,00
3.500,00
6
3
10.804,00
10.500,00
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/03/26/minha-loja-cresceu-e-nao-dou-mais-conta-do-trabalho-e-agora.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/03/26/minha-loja-cresceu-e-nao-dou-mais-conta-do-trabalho-e-agora.html
 15
Valor total
Valor total
Valor total
Valor unitário
Valor unitário
Valor unitário
Nome da mobília
Nome do veículo
Nome
Quantidade 
necessária
Quantidade 
necessária
Quantidade 
necessária
MOBÍLIA
VEÍCULOS
OUTROS ELEMENTOS
Total do investimento fixo: ____________________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
mesa, cadeiras 3.500,00
proprietario
 16
CAPITAL DE GIRO
O capital de giro é o valor que garante o bom funcionamento da empresa, e contempla itens 
como o caixa mínimo, estoque inicial, valores para arcar com o pagamento de fornecedores e 
saldar contas enquanto a empresa não gera lucro.
CONTAS A RECEBER
Para organizar a sua tabela de contas a receber, primeiro determine qual a porcentagem de 
vendas para recebimento em cada prazo. Depois divida o número de dias de cada prazo pela 
porcentagemcorrespondente, o resultado será a média de retorno. Some todas as médias de 
retorno e terá o valor do prazo médio total.
Valor totalValor unitário
Dias
Nome do produto
Prazo médio 
de venda
À vista 0
A prazo 30
A prazo 60
A prazo 90
Quantidade 
necessária
% das vendas 
realizadas
Média de 
retorno
ESTOQUE INICIAL
Prazo médio total: ____________________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
x
x
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2014/07/04/o-que-e-capital-de-giro-e-para-que-ele-serve.html
 17
PRAZO MÉDIO DE COMPRAS
Use esta tabela para calcular o prazo que terá para fazer o pagamento dos seus fornecedores 
e, assim, não descapitalizar o negócio. Realize o mesmo processo de dividir os dias pela 
porcentagem de compras para ter a média de pagamentos. Em seguida, some todas as 
médias à vista e a prazo para descobrir o valor do prazo médio total.
 
 
 
 
NECESSIDADE MÍNIMA DE ESTOQUE
Dias
Prazo médio 
de venda
À vista 0
A prazo 30
A prazo 60
A prazo 90
% das compras 
realizadas
Média de 
pagamento
Prazo médio total: ____________________
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
NÃO A NECESSIDADE DE ESTOQUE MÍNINO , DEVIDO AO SERVIÇO SER CUSTOMIZADO 
x
x
 18
NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL EM DIAS
CAIXA MÍNIMO
CAPITAL DE GIRO
Contas a receber – prazo médio
Custo fixo mensal
Estoque inicial
Contas a receber + estoques
Custo total da empresa (fixo + variável)
Fornecedores – prazo médio 
Custo total diário (custo total ÷ 30 dias)
Necessidade líquida
Necessidade líquida (Contas a 
receber + Estoques + Fornecedores)
Caixa mínimo 
(Custo diário x Necessidade líquida)
Capital de giro 
(estoque inicial + caixa mínimo)
Estoques – necessidade 
média de estoques
Custo variável
Caixa mínimo
Número de dias
Valor (R$)
Valor (R$)
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
R$ 9.040,14
14,03%
R$ 27.537,86
90
 19
INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
São gastos necessários antes de a empresa começar a funcionar. Taxas de registro, 
manutenção e pintura do imóvel, instalação de equipamentos, móveis e treinamento são 
alguns dos investimentos que devem ser listados neste item.
ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL 
Prever o faturamento mensal não é tarefa fácil, mas você pode fazê-lo multiplicando o valor 
de venda dos seus produtos pela quantidade que será produzida em um mês. Ter esse 
número é importante para estimar em quanto tempo você poderá retornar seu investimento e 
assegurar que o negócio vai começar a lucrar em breve.
Obras e reformas
Divulgação
Treinamento
Outras despesas
Tributos
Valor (R$)Investimento
Quantidade 
estimada de 
vendas
Produto/serviço Preço unitário de venda
Faturamento 
total
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
2.000,00
3.000,00
customização
manutenção
limpeza
redes
web site
aplicativos
300,00
 20
ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO
Nesta área você vai descrever os custos que terá para vender o produto. Inclua, aqui, 
impostos, comissões, taxas de boletos e cartões de crédito, além de outras despesas que 
virão junto com as vendas fechadas.
FATURAMENTO 
ESTIMADODESCRIÇÃO
Impostos federais
Impostos estaduais
Impostos municipais
Comissões
Taxa de boleto
Propaganda
Taxa de cartão 
de crédito
% CUSTO TOTAL
ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA
Você já sabe como sua equipe será composta, e neste campo vai detalhar qual será o 
salário de cada colaborador. Não se esqueça de considerar que valores como FGTS dos 
funcionários, férias, décimo terceiro salário e horas extras também devem ser computados 
neste momento.
Função
Número de 
funcionários
Salário 
mensal
% de 
encargos
Encargos 
sociais (R$) Total (R$)
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
gerente
analista de rede
tecnico em processamento de dados
atendete
 21
ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO
Todos os equipamentos, um dia, precisarão ser substituídos. Computadores, máquinas, 
veículos, celulares... E isso também tem um custo. Para calcular este valor, relacione todos 
os itens que, eventualmente, precisarão ser comprados novamente, faça uma estimativa de 
quanto tempo eles devem durar e projete a previsão de recompra. 
Para fazer este cálculo, divida o valor do bem pelo número de anos que ele deve durar e terá 
o custo por ano com depreciação. Se dividir este número por 12, terá o preço mensal.
Bem 1: _________________ Valor de compra: ________________ Tempo de uso: _____________
Depreciação anual (valor de compra ÷ anos de uso): ____________R$ 2.753,79_____________
___________
 
Depreciação mensal (valor de compra ÷ meses de uso): ____R$ 229,48___________________
__________
 
 
 
 
 
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
R$ 27.537,86
 22
ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS
Independentemente de sua empresa faturar muito ou pouco, os custos fixos devem ser pagos. 
Se você souber qual o volume total de custos fixos para a operação mensal da sua empresa 
poderá determinar quanto deve faturar para manter seu negócio de portas abertas.
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
Tendo uma ideia da receita de vendas, dos custos, impostos e com o preço dos produtos já 
formado você saberá se a sua empresa vai operar com lucro ou com prejuízo. Se o resultado 
for positivo, você deve lucrar; se for negativo, possivelmente terá prejuízo. Vamos criar este 
quadro e descobrir!
DESCRIÇÃO
Aluguel
Serviços terceirizados
Água
Salários + tributos
Energia elétrica
Depreciação
Telefone
Outros custos
Internet
Impostos
Pró-labore
CUSTO (R$)
VALOR (R$)DESCRIÇÃO
(+) Receita total de vendas
(-) Custos variáveis totais
Margem de contribuição 
(receita - custos)
Comissões
(-) Custos fixo totais 
Resultado operacional 
(lucro ou prejuízo)
%
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
514,49
25,06
57,89
186,45
750,00
3.500,00
545,72
902,53
 229,48
27.537,86
41.575,98
38.732,18
9.967,34
4.101,75
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/noticias/2015/05/04/saiba-como-calcular-seu-pro-labore-e-o-dos-seus-socios-tambem.html
http://clicklogger.rm.uol.com.br/?prd=16&grp=chn:546;cpg_int:ebook_modelo_de_plano_de_negocios&msr=Cliques%20de%20Origem:1&oper=8&redir=http://www.uolhost.uol.com.br/academia/downloads/planilhas/planilha-de-controle-financeiro-dre.html
 23
INDICADORES DE VIABILIDADE
Existem diversos indicadores que mostram se uma ideia de negócio é viável no mundo real ou 
não. Alguns deles, que você deve considerar, são:
• Ponto de equilíbrio: momento em que a empresa paga todos os custos operacionais.
Índice da margem de contribuição: margem de contribuição/receita total 
Índice da margem de contribuição ___________ / ___________ = ____________
Ponto de equilíbrio: custo fixo total/índice da margem de contribuição 
Ponto de equilíbrio: ___________/ ___________ = ___________ 
• Lucratividade: valor que representa quanto sua marca, efetivamente, ganha depois de 
honrar todas as contas.
Lucratividade: lucro líquido/receita total x 100 
Lucratividade: ___________/__________ x 100 = ___________ 
• Rentabilidade: índice que mede o quanto uma empresa retorna sobre o que foi investido 
pelo empreendedor.
Rentabilidade: lucro líquido/investimento total x 100 
Rentabilidade: ___________/__________ x 100 = ___________ 
• Prazo de retorno de investimento: que marca o período necessário para que o 
empreendedor possareaver aquilo que investiu.
Prazo de retorno de investimento ao ano: investimento total/lucro líquido 
Prazo de retorno de investimento ao ano: ________/_________= _______ anos
© wixsite.greenpc Todos os direitos reservados. https://greenhalph.wixsite.com/greenpc
IMC = 41.575,98 – 31.608,64 / 41.575,98 = 0,24
PE = 4.318,08 / 0,24 = 17.992,00
MLB = 464.786,20 - 345.178,08 / 464.786,20
MLB = 0,2573 = 25,73%
MLO = 65.195,17 / 464.786,20
MLO = 0,1403 = 14,03%
No caso da GreenComputig, a margem de lucro líquida é igual a margem de lucro operacional, pois a empresa 
não apresenta nenhuma despesa após o lucro operacional. 
Portanto, sua MLL = 14,03%
	Novo marcador