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 MODELOS DE PATROCÍNIO 
O PATROCÍNIO DIANTE DOS DESAFIOS DE COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL 
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“REALIZAR SONHOS E MELHORAR O COTIDIANO DA 
SOCIEDADE POR MEIO DE PATROCÍNIO” 
 
 
! CENÁRIO ATUAL 
INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO 
Total de inscritos, triados e 
contemplados (até o PPC 2008/2009) 
Inscritos 22.449 
Triados / Aptos 15.859 
Contemplados 1.077 
3784 3430 
4742 
7455 
75 
2963 
154 
192 
258 
285 
18 
170 
R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4 
R$ 62,9 
R$ 2,5 
R$ 50,5 
R$ 61,2 
2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010
Contemplados por edição
Inscritos por edição
Seleção Pública: verba destinada (em milhões)
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf 
http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
! CENÁRIO ATUAL 
196 
413 
113 
657 
109 
86 
874 
165 
1572 
5046 4919 
826 
579 
993 
57 
129 
22 
45 
243 
326 660 
10 
137 
31 
26 
165 
191 
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf 
Estado 
Total de inscritos por estado 
(até o PPC 2008/2009) 
Total de contemplados por 
estado (até o PPC 2008/2009) 
AC 26 5 
AM 137 9 
AP 22 4 
PA 243 29 
RO 31 1 
RR 10 1 
TO 45 1 
AL 109 4 
BA 874 47 
CE 413 26 
MA 129 11 
PB 113 10 
PE 657 60 
PI 57 8 
RN 196 7 
SE 86 5 
DF 660 39 
GO 326 14 
MS 191 8 
MT 165 14 
ES 165 8 
MG 1572 72 
RJ 5046 313 
SP 4919 260 
PR 826 33 
RS 993 49 
SC 579 21 
http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
! CENÁRIO ATUAL 
3784 3430 
4742 
7455 
75 
2963 
154 
192 
258 
285 
18 
170 
R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4 
R$ 62,9 
R$ 2,5 
R$ 50,5 
R$ 61,2 
2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010
Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões)
INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO 
Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf 
http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
! CENÁRIO ATUAL 
! 
! 
TIPOS DE PATROCÍNIO 
! INSTITUCIONAL 
Utilizado pelas organizações para fortalecer sua imagem e 
notoriedade através de um acontecimento, pessoa ou causa 
apoiada. Pode haver duas vertentes: 
Comunicação 
Interna 
• Cultura da empresa e espírito de equipe; 
ou 
Comunicação 
Externa 
• Empresa enquanto entidade social. 
! PROMOCIONAL 
Neste caso, o objetivo da empresa é a promoção da marca e dos 
seus produtos/serviços através do apoio financeiro/material a um 
acontecimento desportivo ou cultural com a finalidade de retirar 
benefícios em termos de vendas. 
! 
! 
NECESSIDADES CORPORATIVAS 
! QUAIS SÃO AS NECESSIDADE 
CORPORATIVAS? 
 R$ LUCRO 
 EMPRESA 
 SUCESSO 
 RECONHECIMENTO 
PRODUTOS/ SERVIÇOS 
SUSTENTABILIDADE 
RESPONSABILIDADE SOCIAL 
GOVERNANÇA CORPORATIVA 
IMAGEM 
PROVEDORAS 
NETWORKING 
PÚBLICO GERAL 
INOVAÇÃO 
GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING 
! RELACIONAMENTO CORPORATIVO 
PÚBLICO GERAL 
• 1- COLABORADORES INTERNOS 
• 2 - COMUNIDADE LOCAL 
• 3 - ACIONISTAS 
• 4 - PRESTADORES 
• 5 - FORNECEDORES 
• 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO 
Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos 
Para gerar esse relacionamento ? 
! 
R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO 
BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS 
R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS 
R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA 
EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO 
ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO 
PÚBLICO GERAL :: COMO ? 
AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA 
2 
3 
4 
5 
6 
! 
! 
ATRIBUTOS DA MARCA 
! DIRETRIZES CORPORATIVAS DE 
PATROCÍNIO 
#ATRIBUTOS 
DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO 
DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL 
SUSTENTABILIDADE 
VISIBILIDADE 
RELACIONAMENTO 
MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE 
PROMOÇÃO 
EDUCAÇÃO 
ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS 
RESPONSABILIDADE SOCIAL 
DEMOCRÁTICO 
! 
! 
MODELOS DE PROPOSTA 
! 
Cada empresa tem uma estratégia diferente e um mesmo projeto terá um tipo 
de ação diferenciada para cada empresa. Porém o produtor cultural, esportivo ou 
de negócios deve ter um modelo padrão de PROPOSTA DE CAPTAÇÃO 
PATROCÍNIO para apresentar as empresas e defender seu projeto da maneira 
mais profissional e adequada, porque a apresentação da proposta é a Chave do 
Sucesso. 
MODELOS DE PROPOSTA 
! 
À 
(empresa ou órgão) 
(departamento, se conhecido) 
 
Ref. 
Apoio / Patrocínio 
 
 
Vimos pelo presente expor e solicitar a Vossa Senhoria apoio para o (nome do evento) a ser realizado no dia (dia) de (mês) de (ano), no (informar o local de 
realização). 
 
O evento vai proporcionar (descrever todos os benefícios e a visibilidade alcançada pelo evento a ser patrocinado, seja na TV, rádio, jornais ou pela quantidade de 
participantes). 
 
Anexo a este ofício, segue projeto do evento, programação e cotas de patrocínio, que podem ser alteradas conforme acordo entre as partes. 
 
Certos de que poderemos contar com seu importante apoio, nos colocamos à disposição no aguardo da resposta. 
 
 
Atenciosamente, 
 
(assinatura) 
(nome completo) 
(instituição, se for o caso) 
(endereço e telefones de contato) 
MODELO TRADICIONAL 
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/ 
http://www.tudobox.com/327/modelo_de_oficio_para_patrocinio.html
http://www.tudobox.com/327/modelo_de_oficio_para_patrocinio.html
http://www.tudobox.com/327/modelo_de_oficio_para_patrocinio.html
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
http://guiadicas.net/como-fazer-um-oficio-para-patrocinio/
! 
! 
CASE: FLORIPA SOCIAL 
Fonte: http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195 
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
http://www.slideshare.net/giovannikazuo/cotas-de-patrocnio-9429195
! 
 
 2011 
 Realização: 
! 
• Criada pela CDL Jovem de Florianópolis, este evento tem o objetivo 
de arrecadar recursos para a manutenção dos projetos e ações do 
CEDEP e Instituto Lagoa Social 
 
• Neste ano o evento pretende oferecer gastronomia de frutos do mar, 
palco com shows diversos, diversão garantida. Um evento que 
pretende se consagrar no calendário de eventos sociais de 
Florianópolis. 
! 
 
• Início do fundo social CDL Jovem Florianópolis, onde 30% do valor líquido 
arrecadado neste evento será destinado ao mesmo. 
• Este fundo tem como objetivo apoiar e promover projetos e parcerias 
sociais em Florianópolis. 
! 
 
 
 
ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 50% 
DOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO 
 • O Instituto Lagoa Social, organização sem fins econômicos,atua na 
região da Grande Florianópolis e tem seu foco voltado 
principalmente ao desenvolvimento de jovens e crianças carentes. 
 
• Desde sua fundação, em 2005, o Instituto vem trabalhando junto a 
comunidades carentes proporcionando as crianças e jovens o 
contato com atividades esportivas e culturais. A maneira integrada e 
pró-ativa com que suas atividades são desenvolvidas faz do Instituto 
uma organização reconhecida na região de Florianópolis pelos seus 
projetos sociais na área do esporte e da cultura. 
www.lagoasocial.org.br
! 
 
 
 CENTRO DE EDUCAÇÃO E EVANGELIZAÇÃO POPULAR 
WWW.CEDEP-FLORIPA.ORG.BR 
 
ENTIDADE QUE RECEBERÁ A DOAÇÃO DE 20% DOS VALORES ARRECADADOS NO EVENTO 
 
 
 
 
Instituição localizada em Capoeiras, conta com mais de 300 crianças, 
aonde realiza diversas atividades durante o ano letivo e durante as 
férias é realizado a colônia de férias. Dentre as atividades estão: arte, 
cultura, esporte, prevenção e inclusão digital. 
! 
 A Sociedade Hípica Catarinense, localizada na Rod. SC 401 no 
bairro Saco Grande II, uma ótima localização em um belo lugar, com 
amplo espaço e amplo estacionamento. 
 
! 
 
• Na busca de englobar todos os estilos e gostos musicais, os 
organizadores estão atentos na contratação de bandas variadas e 
DJs para animar o evento, apresentações de hipismo, parceria 
espaço make up. 
 
 
! 
 Ponto de Venda: divulgação do patrocinador como ponto de venda de convites, 
trazendo maior visibilidade e possível captação de clientes. 
 Mail marketing: divulgação da marca do patrocinador juntamente com o evento nos 
boletins informativos quinzenalmente da CDL de Florianópolis, mailing com mais de 
3000 associados e mensalmente do Instituto, com 900 endereços. 
 Banner virtual nos sites: da CDL de Florianópolis www.cdlflorianopolis.org.br em 
banner randômico na página principal e CDL Jovem www.cdljovemflorianopolis.org.br 
em banner estático na página principal, e do Instituto www.lagoasocial.org.br na página 
de eventos , ano 2011. 
 E-flyer: Será distribuído por e-mail, Facebook, Twitter. Média de 15.000 e- flyers 
enviados. 
 Flyer: 10 mil flyers. 
 
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdlflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.cdljovemflorianopolis.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
http://www.lagoasocial.org.br/
! 
Título: Floripa Social 2011 
 
Proponente: CDL Jovem e Instituto Lagoa Social. 
 
Coordenadores do Evento: 
Giovanni Kazuo (48)9135-6800 cdljovem@cdlflorianopolis.org.br 
Edmilson Pereira (48)7812-7488 contato@lagoasocial.org.br 
 
Data:19 de novembro de 2011. 
 
Horário:das 12 às 22hs. 
 
Local: Sociedade Hípica Catarinense. 
 
mailto:cdljovem@cdlflorianopolis.org.br
mailto:contato@lagoasocial.org.br
! Público alvo: Empresários, Jovens universitários, classe média alta; 
Apoio: Patrocínio e parcerias. 
Regime do Evento: 
-Open Bar- refrigerante,água,cerveja e vodka; 
-Open Food- frutos do mar; 
-Shows- acústico, pagode, forró, sertanejo universitário; 
-Apresentação de Djs; 
-Número convites- 500; 
-Compra de convites /pontos de venda – empresas parceiras, escritório da 
CDL Florianópolis e Instituto Lagoa Social; 
 
 
! 
 
• Apresenta o evento. 
• Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo em 
destaque como apresentador do evento. 
• Ponto de Venda dos Ingressos. 
• Ganha ingresso para 05 casais 
 
 
 
! 
 
• Patrocinador do evento. 
• Inserção em todos os materiais de merchandising a logotipo como 
patrocinador do evento. 
• Ponto de Venda dos Ingressos. 
• Ganha ingresso para 3 casais 
 
! 
Realização: 
 
 
Apoio Institucional: 
 
 
 
Patrocínio: 
! 
 
! 
! 
CASE PETROBRÁS 
! 
• APRESENTAÇÃO 
– A apresentação é uma das partes mais importantes na elaboração do 
projeto. É por meio dela que a Comissão de Seleção do Programa 
Petrobras Cultural poderá entender – de forma rápida e objetiva – a 
proposta integral do projeto. Seja claro e objetivo, incluindo apenas 
as informações essenciais ao seu entendimento. 
• OBJETIVOS 
– O proponente deverá informar, de maneira clara e sucinta, o que 
pretende realizar, além de expressar o(s) resultado(s) que espera 
atingir, o(s) produto(s) final(is), o período e local da realização. 
• JUSTIFICATIVA 
– Por que tomou a iniciativa de realizar o projeto? 
– Que circunstâncias favorecem sua execução? 
– Como o projeto atende aos critérios de seleção e qualificação 
estabelecidos para a Área de 
– Seleção Pública pretendida? (ver item “Critérios de análise dos 
projetos” no Regulamento) 
– Qual o diferencial do projeto? (ineditismo, pioneirismo, resgate 
histórico etc.) 
• ESTRATÉGIAS DE AÇÃO (MEMORIAL DESCRITIVO) 
– Este campo refere-se ao detalhamento das etapas de trabalho. Enumere 
e descreva as atividades necessárias para atingir o(s) objetivo(s) 
desejado(s) e explique como pretende desenvolvê-las. 
– demonstra a capacidade do proponente de viabilizar o projeto; 
– detalha os objetivos e mostra claramente as etapas da realização; 
– prevê o tempo de duração de cada etapa; 
– relaciona e descreve as parcerias (institucionais: órgãos públicos, 
fundações e instituições; 
– promocionais: veículos de comunicação associados; e empresariais: 
apoio e colaboração em recursos humanos, materiais ou financeiros); 
– demonstra coerência com o orçamento; e 
– destaca as ações que não serão subsidiadas pelo Programa Petrobras 
Cultural, mas que são importantes para a compreensão geral do 
projeto. Neste caso, é necessário indicar como essas ações serão 
custeadas, conforme a coluna 9 do orçamento físico-financeiro. 
• PREVISÃO DE DURAÇÃO DO PROJETO 
– Informe a data prevista para início e término do projeto, considerando 
todas as suas etapas. O detalhamento do período de realização do 
projeto deve ser apresentado no anexo obrigatório “Cronograma”, 
conforme o modelo sugerido abaixo. 
• PERIODICIDADE DO EVENTO 
– Informe qual é a periodicidade do evento (de quanto em quanto tempo 
ele é realizado). Campo exclusivo da Área “Eventos de artes eletrônicas 
e cultura digital”. 
• PLANO DE DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS CULTURAIS 
– Indique a tiragem dos produtos gerados pelo projeto, tais como discos, 
livros, jornais, vídeos, CD-ROM, catálogos etc. Em caso de espetáculos, 
shows, exposições, festivais e outros eventos, informe o número e 
previsão de valor dos ingressos e/ou o público estimado. 
• PLANO DE DIVULGAÇÃO, COMUNICAÇÃO E CONTRAPARTIDAS 
– Este módulo refere-se às formas de comunicação e divulgação do 
projeto para o público em geral, com detalhamento de suas 
contrapartidas. 
• Exemplo: banners 1m x 2m em lona, com impressão em 4/0 cores; 
convites em tamanho postal, papel couchê 4/2 cores; cartazes em 
couchê brilho 180g, 4 cores; site; assessoria de imprensa; veiculação na 
mídia impressa (4 anúncios ½ página, cor, segundo caderno O Globo), 
eletrônica (1.000 impressões banner no portal Terra) e digital (envio de 
cinco mil newsletters); ações promocionais (descrição das ações) etc. 
• Contrapartidas 
• Indique as contrapartidas do projeto: 
• 1. Institucionais: formas de aplicação das logomarcas dos parceiros nos 
materiais de divulgação, compromisso de mencionar as parcerias nos 
materiais de divulgação para a imprensa e entrevistas concedidas. 
Exemplo: fazer figurar a logomarca da Petrobras em todo material 
promocional e publicitário relativoao projeto e notas de imprensa. 
• 2. Estruturais: iniciativas de impacto social, de formação de público e 
reflexão. Exemplo: capacitação de jovens para a produção cultural, 
geração de oportunidade de trabalho para comunidades de baixa 
renda etc. 
• 3. Compensatórias: iniciativas que promovam a democratização do 
acesso aos bens culturais resultantes do projeto. Exemplo: permitir 
acesso gratuito ou a preços populares para portadores de necessidades 
especiais, portadores de doenças crônicas graves, 
• idosos, estudantes de escolas públicas. 
 
 
 
 
 
 
 
• RELAÇÃO DOS DIRETORES 
• EQUIPE TÉCNICA 
• IDENTIFICAÇÃO DE ARTISTAS 
• RELAÇÃO DE LIVROS PUBLICADOS PELO AUTOR 
• PROJETO APROVADO NA LEI DE INCENTIVO 
• PROJETO CONTEMPLADO EM EDIÇÕES ANTERIORES DO PROGRAMA 
PETROBRAS CULTURAL 
• ABRANGÊNCIA 
– Selecione o(s) estado(s) onde o projeto será realizado. 
• LOCAL 
• ORÇAMENTO 
– Modelo sugerido 
– Título do projeto: 
– Nome do proponente: 
– CPF/CNPJ do proponente: 
– Início Término 
– Elaboração 
– Agenciamento 
– VALOR SOLICITADO A PETROBRAS 
– VALOR SOLICITADO A OUTRAS FONTES 
– TOTAL DE ELABORAÇÃO E AGENCIAMENTO 
– VALOR TOTAL DO PROJETO (somatório de 1 a 6) 
– ELABORAÇÃO/AGENCIAMENTO 
– SUBTOTAL 1 A 5 
– IMPOSTOS/RECOLHIMENTOS 
– TOTAL DE IMPOSTOS/ RECOLHIMENTOS 
– CUSTOS ADMINISTRATIVOS 
– TOTAL DE CUSTOS ADMINISTRATIVOS 
– DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO 
– TOTAL DE DIVULGAÇÃO/ COMERCIALIZAÇÃO 
– TOTAL DE PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO 
– TOTAL DE PRÉ-PRODUÇÃO/ PREPARAÇÃO 
– PRODUÇÃO/ EXECUÇÃO 
 
PETROBRÁS 
! 
! 
DESENVOLVIMENTO DE PROPOSTA 
! PLANO DE CAPTAÇÃO 
2 
3 
4 
5 
6 
! 
! ! 
DINÂMICA EM GRUPO 
! 
Existem vários modelos, mas o 
que vale mesmo é uma boa ideia! 
 
! OBRIGADO ! 
11 9976 2500 
@marcelosazevedo 
marceloazevedo@ymail.com 
marcelosazevedo.wordpress.com.br 
/marcelosazevedo