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Administração de Pequenas Empresas

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Gestão de vendas

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Gestão de Negócios

Pequenos Negócios

Postgraduate

Universidade Norte do Paraná

Doutorando em Sistemas de Informação e Gestão do Conhecimento, Mestre em Sistemas da Informação e Gestão do Conhecimento, Pós-Graduado MBA em Gerenciamento de Projeto, Pós-Graduado MBA em Gestão Comercial, Pós-Graduado em Risco e  Compliance, Graduado em Sistemas de Informação e técnico em processamento de dados.

Presleyson Plínio de Lima

Exatas

Ciência da Computação

Outros

Other

Noble e Gruca (1999) definiram como determinantes o conjunto de condições de mercado, da empresa e concorrentes sob os quais uma determinada estrat...

Noble e Gruca (1999) definiram como determinantes o conjunto de condições de mercado, da empresa e concorrentes sob os quais uma determinada estratégia deveria ser utilizada. A estratégia Paridade de Preços consiste em adotar preço igual ao da concorrência, ou manter uma diferença constante entre seus preços e os preços de mercado.
São verdadeiras:
I. Dificuldade de se detectar mudanças de preços da concorrência.
II. Baixa participação de mercado.
III. Desvantagem de custos.
IV. Alto custo de mudança.
V. Baixa diferenciação de produto no mercado.
I - II - III - IV - V.
I - II - III - IV.
I - IV - V.
Somente a V.
II - III - V.

Graduate

General Studies

Testando o Conhecimento: Compartilhando questões para testar o conhecimento em diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos testar nossos conhecimentos e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Testando o Conhecimento

Os pesquisadores Kotler, Kartajaya e Setiwan (2010) descrevem três fases de evolução dos modelos de mercado. Sobre o modelo denominado Marketing 3....

Os pesquisadores Kotler, Kartajaya e Setiwan (2010) descrevem três fases de evolução dos modelos de mercado. Sobre o modelo denominado Marketing 3.0, considere as seguintes afirmacoes:
São verdadeiras:
I. Tem como objetivo proporcionar uma experiência completa para o indivíduo.
II. A competição é a força direcionadora da economia de mercado.
III. A diferenciação vai além de serviços e processos e as empresas se concentram na tarefa de “fazer a diferença”.
IV. Surge no contexto de uma era mais participativa, em que os pontos de contato do cliente com a empresa são inúmeros em função da explosão tecnológica e da multiplicação das redes sociais.
V. A empresa planeja as ações de vendas tendo como foco o produto e os resultados.
I - IV - V.
I - II - III - IV.
Todas as alternativas estão corretas.

Planejamento Estratégico

Planejamento Estratégico é uma disciplina que ensina a elaboração de planos de ação para atingir objetivos de longo prazo de uma organização. Durante as aulas, os alunos aprendem a análise do ambiente interno e externo da empresa, a definição de metas e objetivos, a formulação de estratégias e a implementação e controle das ações planejadas. A disciplina é importante para gestores e empreendedores, que precisam tomar decisões estratégicas para o sucesso de seus negócios. O conhecimento em Planejamento Estratégico é fundamental para a sobrevivência e crescimento das empresas em um mercado cada vez mais competitivo.

O modelo proposto por Zoltners, Sinha e Zoltners (2001) prevê cinco tipos fundamentais de estrutura para a força de vendas visando sua especializaç...

O modelo proposto por Zoltners, Sinha e Zoltners (2001) prevê cinco tipos fundamentais de estrutura para a força de vendas visando sua especialização no que diz respeito ao conhecimento, foco, resolução de problemas, recomendações rápidas, persuasão e habilidades.
Assinale a alternativa a que se refere à descrição apresentada acima:
Estrutura por Território.
Estrutura Generalista.
Estrutura por Projeto.
Estrutura por Produtos.
Estrutura por Clientes.

EstrategiaEmpresarial: Compartilhando informações e dicas sobre estratégia empresarial e gestão de negócios. Vamos juntos aprimorar nossas habilidades de planejamento e gestão de empresas!

EstrategiaEmpresarial

I. Apesar da gestão de stakeholders reconhecer o valor intrínseco de todas as partes interessadas, estratégias de vendas endereçam clientes e conco...

I. Apesar da gestão de stakeholders reconhecer o valor intrínseco de todas as partes interessadas, estratégias de vendas endereçam clientes e concorrentes com mais frequência (DAY, 1994; NARVER; SLATER, 1990, apud FERRELL; FERRELL, 2009).
Assinale a alternativa acerca das asserções supracitadas, bem como a relação entre elas:
II. O ambiente de vendas impõe grande pressão sobre resultados, estabelecendo recompensas atreladas a indicadores financeiros como vendas e rentabilidade.
A primeira asserção está incorreta, e a segunda está correta.
Ambas as asserções estão corretas, mas a segunda não justifica a primeira.
A primeira asserção está correta, e a segunda justifica a primeira.
Ambas as asserções estão incorretas.
A primeira asserção está correta, e a segunda está incorreta.

Aprendendo com Desafios: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos superar esses desafios e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Aprendendo com Desafios

Gestão de Marketing

Administração de Marketing I é uma disciplina que aborda os conceitos fundamentais do marketing. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre o comportamento do consumidor, segmentação de mercado, mix de marketing (produto, preço, praça e promoção) e estratégias de posicionamento. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar na área de marketing, pois fornece uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas. Além disso, é útil para empreendedores que desejam entender melhor o mercado em que atuam e como podem posicionar seus produtos ou serviços de forma mais eficiente.

Confere dinâmica às interações entre as organizações e seus stakeholders e está baseada em dois atributos: nível de sensibilidade ao tempo e import...

Confere dinâmica às interações entre as organizações e seus stakeholders e está baseada em dois atributos: nível de sensibilidade ao tempo e importância (criticidade ou gravidade). O parágrafo acima descreve uma das dimensões de influência dos stakeholders em relação à empresa, conforme proposto por Mitchell, Agle e Wood (1997). Assinale a alternativa que apresenta tal dimensão:
Urgência.
Poder.
Relacionamento.
Legitimidade.
Confiança.

Questões Para o Saber: Compartilhando questões para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprender mais sobre os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para o Saber

Uma estratégia de utilização de diferentes canais de vendas aumenta a probabilidade de haver conflitos de interesses entre seus membros. Como carac...

Uma estratégia de utilização de diferentes canais de vendas aumenta a probabilidade de haver conflitos de interesses entre seus membros. Como características associadas à existência de conflito de canal é possível citar:
Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:
( ) Discordância entre os membros do canal sobre a alocação de recursos necessários para atingir suas respectivas metas.
( ) Estabelecimento de comunicação frequente e efetiva.
( ) Competição dentro do canal entre seus integrantes ou quando o intermediário representa produtos concorrentes aos do fabricante.
( ) Diferenças na percepção e interpretação dos estímulos ambientais.
( ) Relações balanceadas de poder entre a empresa e seus intermediários.

Segundo Monroe (2003), é possível que o preço também influencie a percepção de valor, principalmente quando é mais difícil para o cliente comparar ...

Segundo Monroe (2003), é possível que o preço também influencie a percepção de valor, principalmente quando é mais difícil para o cliente comparar benefícios entre o produto e as demais ofertas disponíveis, o que se verifica especialmente no setor de serviços.
Assinale a alternativa que se refere à estratégia de preços descrita acima:
Preço Eficiência.
Líder de Preços.
Preço Garantia.
Preço Imagem.
Preço Baseado em Custos.

Gestão de Produção

A disciplina de Gestão de Produção tem como objetivo ensinar técnicas e estratégias para gerenciar a produção de bens e serviços em uma empresa. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre planejamento e controle da produção, gestão de estoques, qualidade, produtividade, entre outros temas relacionados. A disciplina é importante para profissionais que atuam na área de produção, logística e operações, que precisam garantir a eficiência e eficácia dos processos produtivos. O conhecimento em Gestão de Produção é fundamental para a competitividade das empresas no mercado atual.

O fato de o preço poder influenciar a Lei Áurea de qualidade e, como consequência, atuar como um dos determinantes da Lei Áurea do cliente, aliado ...

O fato de o preço poder influenciar a Lei Áurea de qualidade e, como consequência, atuar como um dos determinantes da Lei Áurea do cliente, aliado à participação direta que tem na Lei Áurea da empresa, reforça a visão da formação de preços como fator de sustentação do negócio ao longo do tempo.
Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas acima:
Imagem; percepção; distribuição.
Percepção; satisfação; rentabilidade.
Produção; compra; competitividade.
Percepção; localização; lucratividade.
Geração; demanda; oferta.

Desvendando com Questões: Compartilhando questões para auxiliar na compreensão e aprimoramento de conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos desvendar essas questões desafiadoras e aprimorar nossos conhecimentos!

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