O cérebro trino, reptiliano, límbico e neocórtex - Nova Escola de Marketing

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O cérebro trino: reptiliano,
límbico e neocórtex
A Teoria do Cérebro Trino foi desenvolvida nos anos 1970
pelo neurocientista Paul D. MacLean e apresentada em
1990 no seu livro “The Triune Brain in Evolution: Role in
Paleocerebral Functions”.
MacLean argumenta a hipótese de que nós, humanos e
primatas, temos o cérebro dividido em 3 unidades
funcionais distintas. Cada uma dessas unidades
representa um extrato evolutivo do Sistema Nervoso dos
Vertebrados.
Segundo a teoria de MacLean, o cérebro humano seria
composto por três sistemas interdependentes, porém
distintos:
1) O Cérebro Reptiliano ou Cérebro Basal ou Tronco
Cerebral, ou ainda, como o chamou MacLean, “R-
complex”, é formado apenas pela Medula Espinhal e
pelas porções basais do Prosencéfalo.
Esse primeiro nível de organização cerebral é capaz
apenas de promover reflexos simples, o que ocorre
também em répteis, por isso o nome “reptiliano”.
Conhecido como “cérebro instintivo”, tem como
característica a garantia da sobrevivência, além de ser
responsável pela regulação das funções e sensações
primárias como fome, sede, sono, entre outras.
O ser-humano sendo um mamífero não evoluiu de
répteis, por isso esta denominação tem sido questionada
por algumas linhas de neurocientistas.
IMPORTANTE: a denominação reptiliano usada por
MacLean é considerada defasada e não é mais utilizada
atualmente na neurociência. Apesar de ter se tornado
popular, não é mais a forma corrente de se referir ao
tronco cerebral.
2) O Cérebro Límbico ou Cérebro Emocional, que é o
Cérebro dos Mamíferos Inferiores, ou “Paleommamalian
Brain”, é o segundo nível funcional do sistema nervoso e,
além dos componentes do cérebro reptiliano, conta com
os núcleos da base do Telencéfalo, responsáveis pela
motricidade grosseira, pelo Diencéfalo, constituído por
Tálamo, Hipotálamo, Epitálamo, Giro do Cíngulo,
Hipocampo (Memória) e Parahipocampo.
Esses últimos componentes são integrantes do Sistema
Límbico, que é responsável por controlar o
comportamento emocional dos indivíduos, daí o nome de
Cérebro Emocional. Esse nível de organização
corresponde ao cérebro da maioria dos Mamíferos.
3) O Cérebro Neocórtex ou Cérebro Racional,
conhecido também apenas como neocórtex, é composto
pelo córtex telencefálico. Esse por sua vez é dividido em
lobos (ou regiões):
Lobo Frontal – Responsável pela elaboração do
pensamento, planejamento, programação de
necessidades individuais e emoção.
Lobo Parietal – Responsável pela sensação de dor, tato,
gustação, temperatura, pressão. Estimulação de certas
regiões deste lobo em pacientes conscientes, produzem
sensações gustativas. Também está relacionado com a
lógica matemática.
Lobo Temporal – É relacionado primariamente com o
sentido de audição, possibilitando o reconhecimento de
tons específicos e intensidade do som. Tumor ou
acidente afetando esta região provoca deficiência de
audição ou surdez. Esta área também exibe um papel no
processamento da memória e emoção.
Lobo Occipital – Responsável pelo processamento da
informação visual.
Lobo Límbico – Está envolvido com aspectos do
comportamento emocional e sexual e com o
processamento da memória.
O Cérebro Racional é o que diferencia o homem/primata
dos demais animais. Segundo MacLean, é apenas pela
presença do neocórtex que o homem consegue
desenvolver o pensamento abstrato e tem capacidade de
gerar invenções.
O nome Neocórtex significa “Novo Córtex” ou “Córtex
mais Recente”. É a denominação que recebem todas as
áreas mais evoluídas do córtex. Recebe este nome pois
no processo evolutivo é a região do cérebro evoluída
mais recentemente. Estas áreas constituem a “capa”
neural que recobre os lóbulos pré-frontais e, em especial,
os lobos frontais dos mamíferos.
É a porção anatomicamente mais complexa do córtex.
Separa-se do córtex olfativo por meio de um sulco
denominado fissura rinal. Possui diversas camadas
celulares e diversas áreas envolvidas com as atividades
motoras, intimamente envolvidas com o controle dos
movimentos voluntários, e funções sensoriais.
Encontram-se muito desenvolvidas nos primatas e tem
seu maior desenvolvimento no Homo Sapiens, o ser
humano atual.
Entendendo como funcionam os sistemas Reptiliano,
Límbico e Neocórtex, os profissionais de marketing criam
abordagens diferentes de acordo com o produto ou
serviço oferecido, influenciando diferentes áreas do
cérebro em busca da máxima eficiência de suas ofertas,
aumentando a percepção de valor, criando sensações
positivas ou utilizando técnicas de persuasão mais
eficazes.
Para entender melhor, leia sobre Neuromarketing.
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