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FACULDADE JOSÉ LACERDA FILHO – FAJOLCA CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO Adriana Thalita de Matos Andrade Alyne Marques de Assis Lins Bruna Cardoso de Oliveira Rodrigues Galba Sousa Leça Sarah Silva Rodrigues de Moraes Plano de negócio: “Ecohort” Ipojuca/PE 2015 2 Adriana Thalita de Matos Andrade Alyne Marques de Assis Lins Bruna Cardoso de Oliveira Rodrigues Galba Sousa Leça Sarah Silva Rodrigues de Moraes Plano de negócio: “Ecohort” Trabalho apresentado para à disciplina Empreendedorismo, no curso de Administração no 8º período, da Faculdade José Lacerda Filho de Ciências Aplicadas – FAJOLCA. Prof.ª Claudete Farias Ipojuca/PE 2015 3 AGRADECIMENTOS Gostaríamos de agradecer a professora Claudete Farias por mais essa oportunidade de aprendizado, onde certamente já nos acrescentou como pessoa e como profissionais. “Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia, teve que tomar uma atitude de coragem.” Peter Drucker A equipe. 4 Agrocomércio Ecohort ME. Rod PE – 09, Nossa Senhora do Ó Ipojuca – PE Tel.: (81) 3551-9999 www.ecohort.com.br ecohort@ecohort.com.br Adriana Thalita de Matos Andrade Alyne Marques de Assis Lins Bruna Cardoso de Oliveira Rodrigues Galba Sousa Leça Sarah Silva Rodrigues de Moraes Este Plano de Negócios foi elaborado em Novembro de 2015 pelos gestores da empresa citados acima. Cópia 2 de 6 http://www.ecohort.com.br/ mailto:ecohort@ecohort.com.br 5 SUMÁRIO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 7 1.1. RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO 7 1.2. DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES 7 1.3. A APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 8 1.4. MISSÃO E VISÃO DA EMPRESA 9 1.5. SETORES DE ATIVIDADE 9 1.6. FORMA JURÍDICA 9 1.7. ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO 9 1.8. CAPITAL SOCIAL 10 1.9. FONTE DE RECURSOS 10 2. ANÁLISE DE MERCADO 10 2.1. ESTUDO DOS CLIENTES 11 2.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES 11 2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES 11 3. PLANO DE MARKETING 12 3.1. DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS 12 3.2. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO 14 3.3. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS 14 3.4. LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO 14 4. O PLANO OPERACIONAL 14 4.1. LAYOUT 14 4.2. CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS 15 4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS 15 4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL 15 5. PLANO FINANCEIRO 16 5.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS 16 5.2 CAPITAL DE GIRO 16 5.3. INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS 16 5.4. INVESTIMENTO TOTAL 16 5.5. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA 16 5.6. ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO 16 5.7. APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS 17 5.8. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA 17 5.9. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO 17 6 5.10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS 18 5.11. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS 19 5.12. INDICADORES DE VIABILIDADE 20 5.12.1. Ponto de Equilíbrio 20 5.12.2. Lucratividade 20 5.12.3. Rentabilidade 20 5.12.4. Prazo de Retorno do Investimento 20 6. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 20 6.1. ANÁLISE DA MATRIZ F.O.F.A 20 7. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO 20 ANEXO I – BALANÇO PATRIMONIAL 22 ANEXO II – ANÁLISE F.O.F.A. 23 7 1.SUMÁRIO EXECUTIVO Para a elaboração deste empreendimento foi-se necessário o desenvolvimento de um plano de negócio, para auxílio de tomadas de decisão e precauções perante aos riscos existentes da área. Através de buscas e pesquisas extraídas sobre o tema ecologia, podemos desenvolver o conceito da empresa. Foram realizadas pesquisas de análise de mercado e respectivos clientes, concorrentes, fornecedores e também a elaboração de uma análise SWOT. Outros aspectos do ramo que foram pesquisados, que achamos indispensáveis ao projeto e sua execução foram os planos de marketing, operacional, financeiro e as avaliações estratégias. Toda esta pesquisa será avaliada minuciosamente, pois através destes resultados é que os empreendedores do projeto saberão sobre a viabilidade ou não do projeto. 1.1.RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO A Ecohort é um agronegócio de cultivo e comercialização varejista de hortaliças orgânicas em vasos de material reciclável decorados artesanalmente. O público alvo da Ecohort são as pessoas que se preocupam com o meio ambiente e busca produtos sustentáveis e orgânicos. Seu objetivo é despertar o interesse também em pessoas que buscam obter na cozinha de casa hortaliças de fácil acesso para utilização na culinária do dia-a-dia. 1.2. DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES A Ecohort é uma sociedade empreendedora composta pelos seguintes sócios: A sócia Adriana Thalita de Matos Andrade, residente na Av. Salinas lote 43 QD I, Serrambi - Ipojuca - PE CEP: 55590-000, CPF: 115.845.710-86, telefone 081-3551-8800, possui experiências anteriores com funções administrativa, logística e turística. Possui habilidades artesanais desenvolvidas para fins de reciclagem. Terá a função de artesã, produzindo os vasos decorados, Ornamentação da loja e vendas. O sócio Galba Souza Leça, residente na Rua Cavalo Marinho, nº 150 – Porto de Galinhas – Ipojuca – PE CEP: 55590-000, CPF: 115.118.119-13, telefone: 081 – 3552-2222, possui experiências anteriores com vendas e 8 distribuição de produtos no atacado e no varejo. Possui habilidades comerciais. Terá função de vendedor externo e entregador dos produtos finalizados. A sócia Bruna Cardoso de Oliveira Rodrigues, residente na Rua José Bernardino da Rocha, nº 07, centro, Ipojuca – PE CEP: 55590-000, CPF: 075.695.954-32, telefone 081-3551-6666, possui experiências financeiras, contábeis e de vendas. Terá função de administradora financeira e vendas. A sócia Alyne Marques de Assis Lins, residente na Rua Frei Vicente Salvador, nº 51, centro, Ipojuca-PE CEP: 55590-000, CPF: 077.429.564-38, telefone 081-99287-3330, possui experiências anteriores com agricultura e comércio, terá função de responsável de plantação e vendas. A sócia Sarah Silva Rodrigues de Moraes, residente da Travessa do Grupo B, Porto de Galinhas, Ipojuca – PE CEP: 55590-000, CPF: 223.808.138- 09, telefone 081-99808-9868, possui habilidades com informática, administrativa e comerciais, terá função de vendedora on-line e compradora de matéria-prima e insumos. 1.3.A APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A empresa Ecohort vem com a proposta de atender toda a região metropolitana do Recife através da sua loja física que se localizará em Nossa Senhora do Ó na cidade de Ipojuca. E visando atender também todo o território brasileiro com sua loja virtual. A atividade principal da Ecohort será a comercialização de hortaliças, flores comestíveis e ervas sem a utilização de agrotóxicos. O escopo da empresa será também de realizar uma atividade sustentável, para isso serão produzidos vasos decorados através de uma produção artesanal com materiais recicláveis e reciclados que irá compor o produto principal. O intuito será de facilitar os tramites sustentáveis para pessoas com esta ideologia através da logística reversa. O público alvo será justamente de pessoas que se preocupam com questões sociais, com o meio ambiente e com uma economia preocupada com um futuro ecologicamente correto. As famílias terão o fácil acesso às plantas orgânicas em vasos decorados que poderão ser utilizadas na culinária do dia-a- dia levando sabor e beleza para as famílias de nosso país. 9 A Ecohort conta com profissionais especializados euma estrutura física com um ambiente agradável para o melhor atendimento e conscientização, não apenas dos clientes, mas de todo um corpo populacional. 1.4.MISSÃO E VISÃO DA EMPRESA Missão Oferecer sabor e beleza para a casa das famílias brasileiras através da ornamentação ecologicamente sustentável de plantas orgânicas comestíveis. Visão Ser reconhecido no ramo da horticultura sustentável, ser uma referência na decoração artesanal de materiais recicláveis e tornar acessíveis produtos saudáveis ao ambiente familiar. Valores Realizar o trabalho de forma ética e responsável no intuito de manter um relacionamento de respeito tanto entre os sócios e colaboradores quanto no atendimento aos nossos clientes. Estaremos sempre cooperando com comprometimento e inovação nos ideais que visam proporcionar um desenvolvimento sustentável e incentivando o consumo de produtos saudáveis. 1.5.SETORES DE ATIVIDADE A Ecohort será um empreendimento cujo atividade principal está relacionada à agricultura e ao comércio. 1.6.FORMA JURÍDICA A Ecohort será uma Empresa de Pequeno Porte (EPP) formada através de uma sociedade de 5 pessoas. AGROCOMERCIO ECOHORT EPP. CNPJ: 05.599.883/0001-10 1.7.ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO Devido à previsão do faturamento anual a empresa se enquadra no regime de Simples Nacional. Onde para o faturamento de R$ 540.000,01 à R$ 720.000,00 os impostos federais previstos são alíquota total de 7,54%. Que compreende os impostos nos âmbitos federais, estaduais e municipais detalhados abaixo: 10 IRPJ: 0,35% CSLL: 0,35% COFINS: 1,04% PIS/PASEP: 0,25% INSS: 2,99% ICMS: 2,56% 1.8.CAPITAL SOCIAL CAPITAL SOCIAL Sócios Cota Valor do Investimento Adriana Thalita Matos 20% R$ 30.000,00 Alyne Marques 20% R$ 30.000,00 Bruna Cardoso 20% R$ 30.000,00 Galba Leça 20% R$ 30.000,00 Sarah Moraes 20% R$ 30.000,00 Total Investido R$ 150.000,00 1.9.FONTE DE RECURSOS O total de R$ 150.000,00 investidos serão obtidos através de financiamento bancário em 30 parcelas a uma taxa de juros de 10 % ao ano. 2.ANÁLISE DE MERCADO O principal escopo da Ecohort é a preocupação com o meio ambiente e para que isso aconteça é necessário conhecer profundamente todos os nossos stakeholders. Por isso, nossa análise de mercado é uma etapa fundamental do nosso plano de negócio, pois nosso objetivo não deve ser somente nos preocupar com os produtos que fornecemos, mas sim com a imagem que devemos passar para os nossos clientes. Precisamos conhecer nosso público alvo a fim de conhecer suas preferências. Temos que conhecer nossos concorrentes para poder oferecer preço justo e obter maior competitividade no mercado. E por fim e não menos importante devemos conhecer nossos fornecedores de forma que possamos ter certeza da qualidade e da origem das nossas matérias-primas. 2.1. ESTUDO DOS CLIENTES Visando a movimentação das pessoas ao consumo de alimentos orgânicos e ecologicamente sustentáveis, a Ecohort pretende atender aos seus consumidores de 11 forma rápida e eficiente através de sua loja física, distribuindo para toda a região metropolitana do Recife e também através de sua loja virtual atendendo todo o território brasileiro. Os potenciais clientes são aqueles que valorizam o consumo consciente e sustentável e utilizam produtos saudáveis e de qualidade. Estes clientes podem consumir nossos produtos durante o ano inteiro, pois a Ecohort adéqua os seus produtos de acordo com o ciclo de produção das mini-hortaliças. 2.2.ESTUDO DOS CONCORRENTES Conhecer e analisar os produtos e serviços dos concorrentes diretos e indiretos é de suma importância para a introdução de um novo negócio no mercado, pois através dessa pesquisa é possível transformar os pontos fracos dos concorrentes em vantagem competitiva. A empresa Ecohort terá seu diferencial dos concorrentes diretos já existentes no mercado, pois iremos cultivar as sementes de hortaliças, ervas e flores comestíveis, com a preocupação de utilizar somente produtos orgânicos, teremos também a confecção dos vasos artesanais que irão compor o produto, cada vaso será feito de materiais recicláveis com Pet, vidro e embalagens Tetra Pack, que serão decorados artesanalmente. Outro diferencial da empresa será que teremos não só a loja física quanto uma loja virtual também, trazendo mais visibilidade ao negócio e também mais facilidade e comodidade para os clientes. O fato de possuirmos também veiculo próprio para compra de materiais e entregas à domicílio, abrange um maior quantitativo de clientes. 2.3.ESTUDO DOS FORNECEDORES Quanto a qualificação dos fornecedores, a Ecohort realizou uma pré-seleção utilizado critérios de avaliação com foco na relação entre qualidade e sustentabilidade. E estes serão nossos principais fornecedores: A Cooperativa de Reciclagem de Maracaípe será nosso principal fornecedor de matérias-primas (vidro, garrafas pet e embalagens tetra pack) que servirão para a confecção dos vasos. A Cooperativa foi selecionada pelo seu comprometimento sustentável, onde nos aspectos sociais contribui diretamente na relação com a comunidade local oferecendo oportunidade de renda para os catadores e na conscientização da importância da coleta seletiva. Nos aspectos ambientais o próprio trabalho de coleta e reciclagem retira uma grande parte do lixo do ambiente urbano 12 reduzindo de maneira considerável os impactos da poluição. Nos aspectos econômicos, a própria opção por uma cooperativa como modelo de negócio, já abrange um quantitativo maior de associados, onde o trabalho e a lucratividade são divididos de forma igualitária. A Jardim de Flores é uma empresa da cidade São Paulo-SP e será nosso principal fornecedor de sementes, calcário, húmus, adubo, composto orgânico e outros materiais para o plantio das hortaliças, ervas e flores que iremos cultivar. A compra será feita pela internet e apesar dos custos de frete, os produtos são de origem controlada e não utilizam qualquer tipo de agrotóxico ou tratamento químico em seu cultivo enquadrando nos pré-requisitos da Ecohort. 3.PLANO DE MARKETING Segue abaixo tabela sobre o plano de marketing planejado para a Ecohort: 3.1.DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS CODIGO MESTRE PRODUTO 1000 VASO PET HORTALIÇAS 2000 VASO PET FLORES 3000 VASO VIDRO HORTALIÇAS 4000 VASO VIDRO FLORES 6000 VASO TETRA PACK HORTALIÇAS 7000 VASO TETRA PACK FLORES 13 Flores E Plantas Hortaliças Ervas Adonis Vermelho Abóbora Alecrim (Rosmarinus Officinalis ) Ilex Paraguariensis Abobrinha Alecrim-Macho (Rosmarinus Officinalis ) Linhaça, Poderosa Semente Acelga Alfavaca (Ocimum Gratissimum ) Arundina, A Orquídea Terrestre Agrião Alfazema (Lavandula Officinalis ) Limão: A Panacéia Azedinha Aipo Anador (Justicia Pectoralis) Mini-Amarílis (Eithea Blumenavia) Alcachofra Aniseto (Ocimum Selloi) Cártamo (Carthamus Tinctorius) Alface Arnica Do Mato (Solidago Microglossa) Laranja-Amarga (Citrus Aurantium) Alho Artemísia (Tanacetum Parthenium) Garcinia Cambogia Alho-Porró Babosa (Aloe Arborescens) Oliveira (Olea Europea) Almeirão Babosa (Aloe Vera) Sapucaia (Lecythis Ollaria Ou L. Pisonis) Aspargo Boldo-Africano (Plectranthus Barbatus) Physalis: Bela, Saborosa E Medicinal Batata Boldo-Indígena (Vernonia Condensata) Amoreiras - Rústicas, Resistentes E... Medicinais! Batata-Doce Boldo-Miúdo (Plectranthus Neochilus) Manacá-Da-Serra Berinjela Camomila (Matricaria Recutita) Bambu Da Sorte (Dracaena Sanderiana) Bertalha Cânfora (Artemisia Camphorata) Lírio-Da-Paz(Spathiphylum Wallisii) Beterraba Capim-Limão (Cymbopogon Citratus) Mandevilla (Mandevilla Sp.) Brócoli Carqueja (Baccharis Trimera) Pupunha (Bactris Gasipaes) Cebola Cavalinha (EquisetumHiemale) Coloque Uma Flor Na Horta: Plante Alcachofras! Inhame Funcho (Foeniculum Vulgare) Alpínia Ou Colônia (Alpinia Zerumbet) Jiló Gengibre (Zingiber Officinale) Bromélias Mostarda Hortelã-Portuguesa (Mentha X Villosa) Cacaueiro (Theobroma Cacao) Pepino Insulina (Cissus Verticillata) Calceolária (Calceolaria Herbeohybrida) Pimentão Lavanda (Lavandula Dentata) Calêndula (Calendula Officinalis) Quiabo Levante (Mentha Spicata) Camélia (Camellia Japonica) Rabanete Losna (Artemisia Absinthium) Camu-Camu Myrciaria Dubia H. B. K. (Mc Vough) Repolho Louro (Laurus Nobilis) Canela Rúcula Malva-Cheirosa (Pelargonium Graveolens) Ciclame (Cyclamen Persicum) Taioba Malva-Branca (Pelargonium Sp.) Citronela (Cymbopogon Nardus) Taro Manjericão-Comum (Ocimum Basilicum) Coníferas Tomate Manjericão-Folha-De-Alface (Ocimum Basilicum Crispum) Coqueiro (Cocus Nucifera L.) Manjericão-Grego (Ocimum Basilicum Minimum Cv Grego) Cravo-Da-Índia Manjericão-Italiano/Manjericão-Folha- Larga (Ocimum Basilicum„Genovese‟) Dália (Dahlia Sp.) Manjericão-Italiano-Roxo (Ocimum Basilicum Var.Purpurascens) Flor De Lis Manjericão-Roxinho (Variedade De Ocimum Basilicum) Flor De Lótus (Nelumbo Nucifera) Manjericão-Tailandês (Ocimum Basilicum Horapha) Frésia (Freesia) Manjericão Zahtar (Ocimum Sp.) Fúcsia (Fuchsia Hybrida) Manjerona (Origanum Majorana) Gardênia(Gardenia Jasminoides) Menta (Mentha Sp.) Gérbera(Gerbera Jamesonii) Pimenta-Biquinho (Capsicum Chinense) Girassol(Helianthus Annus) Pimenta-Bode (Capsicum Chinense) Glicínia Pimenta-Caiena (Capsicum Annuum) Gypsophila (Gypsophilla Paniculata, Gypsophilla Elegans) Pimenta-Malagueta (Capsicum Frutencens) Gloriosa (Gloriosa Rothschildiana) Poejo (Mentha Pulegium) Gloxinias (Sinningia Speciosa) Sabugueiro (Sambucus Australis) Guapuruvú Salsa-Crespa (Petroselinum Crispum) Helicônias Salsa-Lisa (Petroselinum Sativum) Hemerocallis Sálvia (Salvia Officinalis) Ipê Amarelo Segurelha (Satureja Hortensis) Jacarandá Mimoso Tomilho (Thymus Vulgaris) Poinsettia (Euphorbia Pulcherrima) Prímula (Oenothera Biennis): Uma Flor Para Afastar A Tpm Rosas: As Respostas Para As Principais Perguntas Sobre O Seu Rosa De Sharon - Hipérico (Hypericum Calycinum) Sibipiruna Strelitzia Reginae: A Ave-Do-Paraíso Tulipa (Tulipa Gesneriana) Violeta Perfumada (Viola Odorata) http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A59adonis.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/abobora.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A57ilexparaguariensis.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/abobrinha.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A55linhaca.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/acelga.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A54arundina.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/agriao.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A53limao.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/aipo.html http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/alcachofra.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A51cartamo.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/alface.html http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/alho.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A49garcinia.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/alho_porro.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A48oliveira.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/almeirao.html http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/aspargo.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A46physalis.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/batata.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A45amora.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A45amora.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/batata_doce.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A44manaca.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/berinjela.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A43bambudasorte.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/bertalha.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A41liriopaz.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/beterraba.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A39mandevilla.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/brocoli.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A39pupunha.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/cebola.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A16alcachofra1.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A16alcachofra1.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/inhame.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A20alpinia.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/jilo.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A11bromelia.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/mostarda.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A20cacau.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/pepino.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A08calceolaria.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/pimentao.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A07calendula.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/quiabo.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/camelia.html http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/rabanete.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A01camu.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A01camu.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/repolho.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A20canela.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/rucula.html http://www.jardimdeflores.com.br/ciclame.html http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/taioba.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A17citronela.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/taro.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A10coniferas.htm http://www.cnph.embrapa.br/hortalicasnaweb/tomate.html http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A24coqueiro.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A20cravoindia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A26dalia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/CURIOSIDADES/A21flordelis.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A03lotus.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A17fucsia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A08gardenia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A08gerbera.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A08girassol.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A16glicinia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A01gloriosa.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/gloxinias.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A21guapuruvu.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A10heliconia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/A19hemerocallis.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A21ipeamarelo.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A21jacarandamimoso.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A30poinsettia.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A33hiperico.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A33hiperico.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A21sibipiruna.htm http://www.jardimdeflores.com.br/floresefolhas/A16violaodorata.htm 14 3.2.ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO A comercialização será feita através de loja física com vendedor interno (os próprios sócios revezando os horários) e através de uma loja virtual pela internet também operada pelos sócios. 3.3.ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS Os meios promocionais de divulgação serão através das cooperativas parceiras e em campanhas que serão feitas em prol do meio ambiente. 3.4.LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO A loja física da Ecohort será localizada na Rod. PE 09 – Nossa Senhora do Ó – Ipojuca- PE CEP.: 55590-000, entre o posto Ipiranga e o Pedágio da Expressway. 4.O PLANO OPERACIONAL4.1.LAYOUT 15 4.2.CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS Por se tratar de um agronegócio o período inicial para produção dos primeiros produtos será de aproximadamente de 2 a 3 semanas, onde a produção irá se intercalando conforme o tipo de planta produzida e seu tempo de floração. Nossa capacidade produtiva média é de aproximadamente 3497 plantas. 4.3.PROCESSOS OPERACIONAIS A sócia Adriana Thalita de Matos Andrade que terá a função de artesã irá produzir os vasos decorados, cuidará da ornamentação da loja e revezará sempre que possível o atendimento de clientes na loja. O sócio Galba Souza Leça que terá função de vendedor externo irá também fazer as entregas dos produtos finalizados. A sócia Bruna Cardoso de Oliveira Rodrigues que terá função de administradora financeira, revezará sempre que possível o atendimento de clientes na loja. A sócia Alyne Marques de Assis Lins terá função de responsável de plantação e revezará sempre que possível o atendimento de clientes na loja. A sócia Sarah Silva Rodrigues de Moraes terá função de vendedora on-line e será responsável pelas compras de matéria-prima e insumos. 4.4.NECESSIDADE DE PESSOAL Pela estimativa média de produção os sócios da empresa atende as necessidades de pessoal, contudo para alguns serviços básicos podemos contratar mão-de-obra terceirizada. 16 5.PLANO FINANCEIRO O plano financeiro está detalhado nas planilhas anexas no final deste trabalho. 5.1.ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS A estimativa dos investimentos fixos se encontra anexa a este trabalho no Balanço Patrimonial previsto no setor de ativos imobilizados. 5.2.CAPITAL DE GIRO O capital de giro se encontra anexa a este trabalho no Balanço Patrimonial. 5.3.INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS IMÓVEIS (INSTALAÇÕES DA EMPRESA) R$ 35.000,00 MAQUINAS E EQUIPAMENTOS R$ 15.100,00 MÓVEIS E UTENSÍLIOS R$ 5.000,00 VEÍCULOS R$ 21.000,00 TOTAL DOS INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS R$ 76.100,00 5.4.INVESTIMENTO TOTAL IMÓVEIS (INSTALAÇÕES DA EMPRESA) R$ 35.000,00 MAQUINAS E EQUIPAMENTOS R$ 15.100,00 MÓVEIS E UTENSÍLIOS R$ 5.000,00 VEÍCULOS R$ 21.000,00 ESTOQUE INICIAL DE MATÉRIA-PRIMA R$ 25.000,00 TOTAL DOS INVESTIMENTOS R$ 101.100,00 5.5.ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA PREÇO MÉDIO UNITÁRIO PRODUÇÃO MÉDIA FATURAMENTO MENSAL R$ 14,30 3497 UNIDADES 50.000,00 5.6.ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO V A R I Á V E I S Valores R$ % do F Valores R$ % do F G r u p o C M V Embalagem 800,00 1,60% 9.600,00 1,60% IPI CMV (Merc Vendida) 13.164,00 26,33% 157.968,00 26,33% Frete fábrica Seguro Carga Subst Tributária 17 5.7.APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS Dados CODIGO MESTRE PRODUTO CUSTO VASO CUSTO PLANTA , SEMENTE E CULTIVO PREÇO DE VENDA UNITÁRIO 1000 VASO PET HORTALIÇAS R$ 1,00 R$ 4,50 R$ 11,00 2000 VASO PET FLORES R$ 1,00 R$ 9,00 R$ 20,00 3000 VASO VIDRO HORTALIÇAS R$ 0,10 R$ 4,50 R$ 9,20 4000 VASO VIDRO FLORES R$ 0,10 R$ 9,00 R$ 18,20 6000 VASO TETRA PACK HORTALIÇAS R$ 0,10 R$ 4,50 R$ 9,20 7000 VASO TETRA PACK FLORES R$ 0,10 R$ 9,00 R$ 18,20 MEDIA CUSTO UNITÁRIO POR PRODUTO MÉDIA PREÇO DE VENDA R$ 7,15 R$ 14,30 5.8.ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA Estão previstos no orçamento um salário base para os 5 sócios de R$2000,00 mensais, conforme tabela de custos. 5.9.ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO Depreciaçã o Total Mensal 278,33 Nº Descrição do Ítem de Patrimônio Valor de aquisição do bem Estimativa de vida útil em anos Estimativa de valor usado (em % do novo) Depreciação do Período definido na vida útil Depreciação Mensal 1 Fiorino 21.000,00 5 85% 3.150,00 52,50 2 Ar condicionado Splinter 18000 btus 3.000,00 5 20% 2.400,00 40,00 3 Computador Dell Modelo Tal 2.100,00 3 10% 1.890,00 52,50 4 ferramentas, maquinas e equipamentos 10.000,00 5 20% 8.000,00 133,33 18 5.10.ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS CUSTOS PREVISÃO MENSAL F I X O S Valores R$ Parcela financiamento 5.000,00 Contador 350,00 Luz 250,00 Água 150,00 IPTU 130,00 Alvará 154,00 Telefone Fixo 350,00 Telefone Celular 350,00 Internet 160,00 Pró-Labore retirada - Mat de Limpeza 150,00 Papelaria 80,00 CDL/Assoc Com 50,00 Salários do Mês - FGTS do Mês 800,00 Provisão Salários Vale Transporte - Uniforme 2.000,00 Depreciação Comp 52,50 Depreciação Loja 92,50 Depreciação Equip 133,33 Veículos * Combustível 800,00 * IPVA 83,00 * Juros * Manutenção 400,00 * Pneus 50,00 * Seguro 200,00 * Depreciação 52,50 Viagens - Imprevistos - Tarifas Bancárias 100,00 Exame admissional - Aluguel Maq Cartão 120,00 Sindicato Patronal Juros Financiamento Juros Emprétimos Juros de Mora Juros de Chq Esp Propaganda 1.000,00 TOTAL C FIXO (CF) 13.057,83 19 5.11.DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (RECEITAS E DESPESAS) (+) RECEITA BRUTA VENDAS DE PRODUTOS R$ 600.000,00 TOTAL DA RECEITA BRUTA R$ 600.000,00 (-)DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA IMPOSTOS TOTAL DAS DEDUÇÕES R$ - TOTAL DA RECEITA BRUTA -TOTAL DAS DEDUÇÕES =RECEITA LÍQUIDA RECEITA LÍQUIDA R$ 600.000,00 (-) CUSTOS DE VENDAS CUSTOS DE PRODUTOS VENDIDOS R$ 157.968,00 CUSTOS DE EMBALAGENS R$ 9.600,00 CUSTOS DE PRODUÇÃO R$ 23.964,60 TOTAL CUSTOS R$ 191.532,60 RECEITA LÍQUIDA-TOTAL CUSTOS=RESULTADO BRUTO RESULTADO (LUCRO) BRUTO R$ 408.467,40 (-)DESPESAS OPERACIONAIS DESPESAS COM VENDAS R$ 12.000,00 DESPESAS ADMINISTRATIVAS R$ 134.493,96 DESPESAS FINANCEIRAS R$ 10.200,00 (+)RECEITAS FINANCEIRAS (+)OUTRAS RECEITAS E GANHOS (-)OUTRAS DESPESAS E PERDAS TOTAL DAS DESPESAS R$ 156.693,96 RESULTADO BRUTO - TOTAL DAS DESPESAS = LUCRO SEM CONTR.SOCIAL -CONTR.SOCIAL =LUCRO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA (-) PROVISÃO PARA A CONTRIBUIÇÃO SOCIAL SOBRE O LUCRO R$ 6.000,00 (-)PROVISÃO PARA IMPOSTOS DE RENDA E CSLL LUCRO OU PREJUÍZO (RESULTADO) DO EXERCÍCIO R$ 245.773,44 20 5.12.INDICADORES DE VIABILIDADE 5.12.1.Ponto de Equilíbrio PONTO DE EQUILIBRIO POR PRODUTO Preço de venda R$ 14,30 Custo variável unitário R$ 4,00 Custo fixo R$ 8.962,00 Lucro mínimo exigidoR$ 10.000,00 Margem de contribuição R$ 10,30 Ponto de equilíbrio 870,10 Receita no p.e. R$ 12.442,39 Ponto de equilíbrio com lucro 1.840,97 Receita no p.e. com lucro R$ 26.325,88 5.12.1.Lucratividade LUCRO MENSAL 20.481,12 5.12.1.Rentabilidade Segue em anexo I – Balanço Patrimonial no final deste trabalho. 5.12.1.Prazo de Retorno do Investimento De acordo com a Lucratividade prevista o prazo de retorno do investimento será de 7 à 8 meses. 6.AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 6.1.ANÁLISE DA MATRIZ F.O.F.A A análise F.O.F.A. ou análise S.W.O.T. se encontra anexa a este trabalho. 7.AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO O plano de negócio de fato é imprescindível, é um instrumento de planejamento que independente do porte na empresa deve ser com base em muitas pesquisas e com o máximo de detalhes, para que seja avaliado a viabilidade ou não da empresa e a previsão de retorno. O nosso plano de negócio para a empresa Ecohort foi realizado de maneira minuciosa em todos os quesitos, principalmente por se tratar de cinco sócios e o capital inicial provem de um financiamento bancário, que aumenta ainda mais o risco do negócio, pois, o capital de terceiros tem juros e caso algo saia do planejado e houver atrasos na amortização da dívida, haverá juros sobre juros, o que pode levar a empresa a morte súbita. 21 De acordo com todos os levantamentos e pesquisas realizadas a cerca desse empreendimento, concluímos que a Ecohort será uma empresa rentável e com grandes chances de crescimento, tendo em vista a proposta inovadora e sustentável, e o perfil dos novos consumidores que cada vez mais estão preocupados não só com a sua própria saúde, mas também com conservação do meio ambiente, temos uma boa estimativa para o negócio. A previsão de faturamento anual será de 69,41% e a receita liquida mensal está previsto R$ 50.000,00 e a previsão para amortização do financiamento é que seja feito em 30 meses, e é só a partir disso que todos os sócios poderão ter um reajuste em seus salários, que no primeiro ano será apenas de R$ 2.000,00 com a receita mínima, decisão tomada por todos para acelerar a amortização do financiamento com prestações mais altas. 22 ANEXO I – BALANÇO PATRIMONIAL – ECOHORT BALANÇO PATRIMONIAL Mês de referência dez/16 ATIVO PASSIVO Circulante Circulante Caixa 50.000,00 Fopag - Bancos 25.000,00 Fornecedores 25.000,00 Aplicações 25.000,00 Encargos Fiscais - Contas a Receber - Encargos Trabalhistas - Títulos descontados (-) - Financiamentos 66.000,00 Devedores duvidosos (-) - Parcelamentos Impostos - A receber líquido - Outras contas a pagar 13.057,83 Estoque 33.227,27 Provisões Fopag - Inservíveis (-) - Estoque líquido 33.227,27 Total AC 133.227,27 Total PC 104.057,83 Realizável de LP Exigível a LP Conta corrente sócios - Conta corrente sócios - Contas a receber LP - Contas a pagar LP - Financiamentos LP 69.000,00 Parcelamentos Impostos LP - Total RLP - Total ELP 69.000,00 Permanente Patrimônio Líquido Imobilizado Equipamentos 5.000,00 29.508,77 Veículos 21.000,00 Móveis 5.000,00 Ferramentas - Imóveis 35.000,00 Depreciação acumulada (-) 3.339,33 Imbbilizado atualizado 69.339,33 Investimento Imóveis - Investimentos - Total AP 69.339,33 Total PL 29.508,77 Total Ativo 202.566,60 Total Passivo 202.566,60 RESUMO DE INDICADORES Patrimônio Líquido (PL) 29.508,77 Capital de Giro Disponível (KG) 29.169,44 Índice de Liquidez Circulante (IL) 1,28 Índice de Liquidez Geral (ILG) 0,77 Índice de Endividamento (IE) 0,85 Rentabilidade ( R ) 69,41% 23 ANEXO II -ANÁLISE F.O.F.A. SWOT – ECOHORT 24
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