Copywriting A Arte de converter pagina de vendas

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 Instagram @eudouglasfigueroa 
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Sumário 
Introdução ..................................................................................................................................................... 3 
Convertendo facilmente sua audiência ......................................................................................................... 5 
Título ou Assunto .......................................................................................................................................... 5 
Call-to-Action (Chamada para ação) ............................................................................................................ 7 
Informações de Contato ................................................................................................................................ 9 
Garantia ....................................................................................................................................................... 10 
Credibilidade ............................................................................................................................................... 12 
Projeto ......................................................................................................................................................... 13 
Impulsionadores de conversão avançados .................................................................................................. 15 
Escassez ...................................................................................................................................................... 16 
Coisas grátis ................................................................................................................................................ 18 
Prova Social ................................................................................................................................................ 20 
Anúncios intersticiais .................................................................................................................................. 22 
Pop-ups na página ....................................................................................................................................... 23 
Ofertas Únicas ............................................................................................................................................. 23 
Ofereça várias opções de pagamento .......................................................................................................... 24 
Conheça seu USP ........................................................................................................................................ 25 
A importância do teste de divisão ............................................................................................................... 26 
Conclusão .................................................................................................................................................... 28 
 
 
 
 
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Introdução 
 
 
 
Não importa em que tipo de negócio você está, as conversões 
são essenciais. O resultado final de qualquer empresa é ganhar 
dinheiro, e a raiz desse dinheiro é quão bem o seu produto ou 
serviço é convertido. 
 
Mesmo se você estiver apenas no negócio de anunciar produtos 
como afiliado, você pode trabalhar em suas próprias conversões 
em seu marketing por e-mail, seus vídeos, seus relatórios ou 
qualquer outro material de marketing que usar. 
 
É Uma pena que tantas pessoas ignorem as conversões como algo 
secundário. Na verdade, eles não são nada menores. Vejamos um 
exemplo de como uma pequena mudança nas conversões pode 
significar uma grande diferença nos lucros. 
 
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Digamos que você faça uma pequena alteração em sua frase na sua 
página de vendas, que gere um aumento modesto nas conversões 
de 4% a 5%. Com 4%, você pode estar fazendo quatro vendas com 
comissão de $ 50 por 1.000 visitantes de seu site. Isso dá $ 200 em 
comissão. Mas com 5%, você estaria fazendo 5 vendas, para um 
total de $ 250 de comissão. Uma diferença de 1% pode não 
parecer tão grande, mas uma diferença de $ 50 parece mais 
significativa, não é? 
 
Neste ebook, você aprenderá algumas maneiras simples, mas 
surpreendentemente poderosas, de melhorar suas conversões, 
independentemente do tipo de marketing que estiver fazendo. 
Você aprenderá a melhorar as páginas de vendas, e-mails, 
postagens de blogs, vídeos ... quase tudo que você possa imaginar! 
 
Então vamos começar 
 
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Convertendo 
facilmente sua 
audiência 
 
 
Existem várias maneiras simples de melhorar as conversões e 
alguns métodos mais avançados que veremos mais tarde. Por 
enquanto, vamos apenas examinar algumas coisas que você pode 
alterar facilmente para obter resultados rápidos. 
 
Título ou Assunto 
 
 
 
Seu título é o elemento mais importante de qualquer peça de 
marketing. Se você tiver uma página de vendas ou página inicial, 
terá um título padrão. Se você estiver fazendo marketing por 
email, seu título é o assunto do email. No marketing de vídeo, é o 
título do vídeo ou a introdução de abertura. 
 
 
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Seu título é a primeira coisa que as pessoas veem ou ouvem de 
você, por isso precisa ser atraente, poderoso e empolgante. 
Muitas pessoas cometem o erro de criar o que consideram um 
ótimo título, mas só porque acham que responderiam de 
determinada maneira não significa que o visitante comum o faria. 
 
Falaremos mais sobre o teste de divisão mais tarde, mas seu título 
é uma das coisas que você deve fazer o teste de divisão para ver 
qual das várias opções leva às melhores conversões. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Call-to-Action 
(Chamada para ação) 
 
 
 
Além do título, a frase de impacto é uma das mudanças mais fáceis 
que você pode fazer e também uma das mais poderosas. Seu apelo à 
ação onde você realmente diz aos visitantes qual ação deseja que 
eles realizem em seguida. Se você não tem um apelo à ação, precisa 
de obter um! 
 
 
Digamos que você tenha uma página de destino na qual está 
tentando fazer com que as pessoas optem por sua lista de e-mail. 
Sua call-to-action pode dizer algo como: 
 
“Digite seu nome e endereço de e-mail na caixa abaixo e 
enviaremos este relatório gratuito imediatamente!” 
 
 
Isso pode converter extremamente bem, mas você também pode 
testar variações como: 
 
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“Pronto para obter sua cópia gratuita deste ebook incrível? 
Basta inserir seu nome e e-mail abaixo” 
 
 
“Digite seu nome e endereço de e-mail abaixo e enviaremos uma 
cópia gratuita deste ebook 
 
Revelador para sua caixa de entrada em minutos!” 
 
 
Cada variação é semelhante ao original, mas muda o foco 
ligeiramente com pequenas alterações. Lembre-se de que 
pequenas alterações às vezes podem ser iguais a grandes 
aumentos de conversão! 
 
 
 
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Informações de 
Contato 
 
 
 
Acredite ou não, mas algo tão simples como incluir 
informações de contato em seu site pode melhorar as 
conversões ... às vezes em um grau enorme. 
 
 
Você vê, tantas pessoas foram enganadas on-line por empresas 
que não tinham como entrar em contato que ficaram atentas a 
essas coisas. É reconfortante quando você exibe suas informações 
de contato com destaque, porque eles pelo menos têm a sensação 
de segurançaque vem por saber que podem entrar em contato 
com você se houver um problema. 
 
Não apenas isso, mas se você incluir um número de telefone e 
/ ou endereço, você fará um longo caminho para convencer os 
visitantes de que você é uma empresa “de verdade”
 
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Garantia 
 
 
 
Atualmente, a maioria das páginas de vendas tem garantias, mas 
você sabia que também pode usar garantias de outras maneiras? 
Por exemplo, se você for um afiliado, você pode oferecer sua 
própria garantia dizendo às pessoas que se elas comprarem e 
não gostarem do produto, elas podem não apenas obter um 
reembolso através da garantia da empresa, mas que você lhes 
dará algum tipo de bônus de sua preferência. 
 
Este poderia ser um relatório gratuito, acesso a um site de 
associação que você possui, etc. De qualquer maneira, a maioria 
das pessoas nunca irá cobrar por isso. Mas certifique-se de que 
você pode cumprir o que promete, caso alguém realmente o faça. 
 
 
 
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Além disso, lembre-se de que garantias mais longas podem 
melhorar as conversões significativamente. Uma garantia de 
90 dias é muito mais poderosa do que uma garantia de 30 dias. 
 
Espere, não entre em pânico! Estudos têm mostrado que garantias 
mais longas, na verdade, diminuem os 
 
 
 
Reembolsos 
 
Porque a maioria das pessoas acaba se esquecendo da 
 
Garantia após um longo período de tempo, e se eles se 
lembrarem, geralmente é tarde demais para reivindicá-lo. 
 
 
 
Além disso, uma garantia de 90 dias também ajuda a minimizar 
estornos, porque muitas empresas de cartão de crédito não 
permitem estornos depois de 90 dias 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Credibilidade 
 
 
 
Uma maneira muito simples de dar um impulso rápido às 
conversões é melhorar sua classificação de credibilidade 
usando os selos de “confiança” que você vê em alguns sites. 
Você pode obtê-los em locais como Verisign. Acredite ou não, 
esse selo simples realmente ajudam as pessoas a confiar em 
você e podem definitivamente melhorar as conversões. 
 
 
 
 
 
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Projeto 
 
Cores, fontes e outros elementos de design podem ter um grande 
impacto nas conversões, e o fato é que a escolha “óbvia” de design 
nem sempre vai converter melhor. 
 
A maioria das páginas de vendas de produtos de golfe usa a cor 
verde por causa da cor verde da grama em um campo de golfe, 
mas você já se perguntou se essa cor realmente ajuda as vendas? 
Pode. Então, novamente, pode não ser. 
 
Às vezes, a escolha "óbvia" pode realmente doeu vendas. Por exemplo, 
você pode escolher o vermelho para um produto voltado para ajudar 
as mulheres em suas vidas românticas, mas psicologicamente 
vermelho não significa apenas romance, também significa poder. 
Pode ter potencialmente a reação psicológica deixando as mulheres 
com medo, se elas tiveram homens controladores e famintos de poder 
em seu passado. Então, novamente, o vermelho pode funcionar. 
 
Essa é outra razão pela qual é importante testar várias coisas para ver 
o que funciona. 
 
Além disso, lembre-se de que designs bonitos podem estimular 
seu ego e fazer você se sentir orgulhoso de ser o proprietário 
de seu site, mas nem sempre ajudam nas conversões. Às vezes, 
os designs mais simples e feios podem converter muito, muito 
melhor do que algo “bonito”. 
 
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Teste vários gráficos, cores e até fontes. Você nunca sabe o 
que pequenas mudanças podem aumentar suas conversões 
significativamente! 
 
 
 
 
 
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Impulsionadores de 
conversão avançados 
 
 
 
Além dos métodos simples e básicos de aumentar as conversões, 
também há uma série de táticas avançadas que você pode usar 
para aumentar ainda mais suas conversões. 
 
Esses métodos estão sendo usados com sucesso pelos maiores 
especialistas de marketing do mundo, e é porque eles 
trabalham! Mas você não precisa ser um grande guru de 
marketing para usar essas táticas. Qualquer pessoa pode usar 
os mesmos métodos usados para aumentar as conversões 
consideravelmente. 
 
O melhor de tudo é que essas táticas, embora de natureza 
avançada, são realmente simples de empregar em seus 
próprios sites. 
 
Então, vamos dar uma olhada em alguns dos métodos avançados que 
você pode usar para aumentar suas conversões. 
 
 
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Escassez 
 
A escassez é uma tática que você provavelmente já viu nas 
páginas de vendas. Existem muitos métodos diferentes de 
escassez, mas todos funcionam basicamente da mesma forma. 
Você diz a seus visitantes que eles devem comprar dentro de um 
determinado prazo, ou eles perderão algum grande benefício. 
 
Que tipo de benefício eles poderiam perder? Aqui estão algumas 
ideias: 
 
• Preço especial que aumenta quando o prazo termina 
 
• Um bônus especial que eles não receberão 
 
• Ou até mesmo a mudança para comprar (como com cópias 
limitadas) 
 
Basicamente, você precisa dar aos usuários um incentivo real 
para comprar AGORA. Claro, as pessoas podem sair do seu site e 
voltar mais tarde para comprar. Mas a maioria das pessoas que 
saem do seu site NUNCA voltarão. Se você quiser fazer a venda, 
precisa fazê-lo imediatamente. Não dê a eles a chance de sair sem 
comprar neste minuto! 
Se você deseja uma maneira rápida e fácil de empregar 
táticas de escassez em seu site, confira:
 
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 Exemplo: Este site abaixo 
 
>> http://www.countdownmonkey.com 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
O Countdown Monkey facilita o uso de táticas de escassez, pois 
adiciona uma contagem regressiva real e funcional a qualquer 
tipo de site, esteja você usando páginas HTML padrão, um blog 
WordPres ou qualquer outra coisa! É baseado na web, então você 
não precisa de muito conhecimento técnico para instalá-lo. Basta 
fazer login e usá-lo. É muito simples. 
 
A escassez é realmente o método mais poderoso de obter 
vendas, porque ninguém quer perder algo. É a natureza 
humana. Nós odiamos perder coisas.
http://www.countdownmonkey.com/
 
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Ao usar a escassez, você motivará as pessoas a tomarem uma 
decisão imediatamente, em vez de pensar a respeito, e isso 
provavelmente aumentará suas conversões mais do que 
qualquer outra coisa. 
 
Coisas grátis 
 
Acredite ou não, oferecer aos visitantes algo de graça pode, na 
verdade, ser um dos motivadores de vendas mais poderosos 
que você já viu, porque tudo se resume à reciprocidade. 
 
Você vê, a maioria das pessoas tem um senso de consciência. 
Quando alguém faz algo de bom para eles, eles sentem que 
precisam fazer algo de bom em troca. 
 
Por exemplo, se alguém em um supermercado lhe dá uma 
amostra grátis de um produto, você se sente um tanto obrigado a 
comprar o produto. Algumas pessoas vão comprar, mesmo que 
não gostem, simplesmente para evitar ferir os sentimentos da 
pessoa que lhes deu a amostra grátis. 
Alguns não vão comprar nada, mas muitas dessas pessoas ainda 
sentem um pouco de culpa. 
 
 
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A mesma coisa pode acontecer na praça de alimentação de um 
shopping. Alguém oferece a você um gostinho da comida, talvez 
um pouco de frango com gergelim, e então você acaba comendo 
comida chinesa em vez do hambúrguer que originalmente 
escolheu. 
 
Você pode até tornar o senso de obrigação ainda mais forte, 
mencionando sutilmente que você acabou de dar algo de graça. 
As empresasusam isso o tempo todo. 
 
Você já obteve uma avaliação gratuita de algo e a empresa 
enviou uma mensagem dizendo: "Esperamos que você esteja 
aproveitando sua avaliação gratuita e sem compromisso!" Eles 
estão lembrando você de que lhe deram um presente, sutilmente 
sugerindo que é hora de você retribuir comprando a versão 
completa. 
 
O bom é que não precisa ser nada de valor monetário 
significativo. Algo muito pequeno pode produzir o mesmo 
efeito. Por exemplo, um pequeno relatório gratuito ou até 
mesmo uma caneta de tinta de 10 centavos. Você deu a eles um 
presente e eles sentem que precisam retribuir. 
 
 
 
 
 
 
 
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Prova Social 
 
 
 
Você deve ter ouvido que o boca a boca é o melhor tipo de marketing, 
e isso é verdade. 
 
Porque as pessoas confiam muito mais umas nas outras do 
que nos profissionais de marketing. Claro, não é de admirar 
que isso seja verdade. É da natureza humana ser cético em 
primeiro lugar. Quando você adiciona o número de 
profissionais de marketing que são menos do que honestos e o 
fato de que eles querem lucrar ... bem, vamos apenas dizer que 
é inteligente ser cético! 
 
 Existem vários tipos de prova social que você pode usar em seus 
sites. Alguns deles incluem: 
 
Testemunhos - Isso por si só provavelmente não fará muito, a menos 
que você os torne mais reais adicionando informações de contato, 
fotos e, de preferência, se as pessoas que os forneceram forem 
conhecidas.
 
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Testemunhos em vídeo - Os testemunhos em vídeo são ainda mais 
poderosos, porque os visitantes podem ver que são pessoas reais. 
Claro, pode ser sua mãe e seus primos favoritos para começar, mas 
contanto que eles honestamente gostem do seu produto, isso só 
pode ajudar. 
 
Comentários fora do local - Se você conseguir que pessoas reais 
ofereçam suas próprias avaliações em seus próprios sites ou blogs, é 
ainda mais poderoso. Isso é especialmente verdadeiro se esses 
comentários forem imparciais. Os visitantes serão pré-vendidos 
antes de chegarem ao seu site, e você pode até mesmo criar um link 
para esses comentários em seu próprio site. 
 
Estudos de caso - Outro tipo muito poderoso de prova social é o 
estudo de caso. Se você encontrar exemplos reais de pessoas que 
usaram seu produto ou serviço e isso os beneficiou muito, esses 
estudos de caso podem realmente impulsionar as conversões! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Anúncios intersticiais 
 
 
Outra tática avançada que você pode usar para melhorar as 
conversões de site (ou conversões de blog) é usar anúncios 
intersticiais. É quase certo que você já viu isso em vários sites 
como o Forbes.com. Eles o forçam a assistir a uma tela que não 
contém nada além de um anúncio junto com um cronômetro de 
contagem regressiva que diz que você será levado ao conteúdo 
em alguns segundos, ou você pode clicar no link para ir 
imediatamente. 
 
Esses anúncios são muito mais difíceis de ignorar do que um 
banner padrão, porque eles são muito mais diretos. Algumas 
pessoas nem percebem que podem pular o anúncio, então se 
sentam e olham para ele até que a contagem regressiva 
desapareça e os redirecione para o conteúdo. 
 
Se você tem um blog WordPress, pode usar o mesmo tipo de 
anúncio intersticial que grandes sites como o Forbes.com usam 
instalando este plug-in: 
 
 
 
>> http://wphyperstitial.com 
http://wphyperstitial.com/
 
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Pop-ups na página 
 
Os pop-ups na página não podem ser bloqueados da mesma 
forma que os pop-ups padrão e também são mais eficazes 
porque parecem fazer parte da página. Eles também são 
conhecidos como pop-ups de lightbox ou podem ser pop-ups 
deslizantes ou outros tipos. 
 
Ofertas Únicas 
 
Uma oferta única apresenta uma oferta em uma base muito 
limitada. É um tipo de tática de escassez, da qual falamos antes, 
mas é mais atraente do que algumas, porque promete nunca mais 
apresentar a oferta. 
 
 
UPSELL geralmente são apresentadas após uma compra, portanto, 
não necessariamente aumentam as conversões iniciais, no 
entanto, são incrivelmente poderosas para impulsionar as vendas 
de um produto mais sofisticado ou complementar, uma vez que 
você faça com que o usuário compre algo mais barato ou mais 
simples
 
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Ofereça várias opções 
de pagamento 
 
Você sabia que a maioria das páginas de vendas online oferece 
apenas uma opção de pagamento padrão, como cartão de crédito 
ou PayPal? Alguns podem oferecer dois. Alguns oferecem três. 
Mas quanto mais opções você oferecer, melhor. 
 
Além disso, se você tiver um produto muito caro, pode considerar a 
possibilidade de oferecer um plano de pagamento. Por exemplo, a 
Amazon começou a oferecer planos de pagamento para seu tablet 
Kindle Fire, porque muitas pessoas achavam que $ 200 ou mais era 
muito para gastar de uma vez. Então, eles dividem os pagamentos, 
tornando muito mais fácil para as pessoas comprarem. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Conheça seu USP 
 
USP? Hã? 
 
A USP é um ponto de venda exclusivo, também conhecido como 
proposição de venda exclusiva. 
 
Basicamente, é o que o diferencia da concorrência aos olhos dos 
clientes em potencial. 
 
Lembre-se de que um USP NÃO precisa ser exclusivo para o seu 
produto. Na verdade, pode estar presente em TODOS os 
produtos dos seus concorrentes. No entanto, é exclusivo para 
sua empresa porque você aponta o recurso e eles não! 
 
Um exemplo famoso disso é quando Claude Hopkins fez um tour 
pela fábrica de cerveja Schlitz. Durante o passeio, ele percebeu que 
os frascos vazios estavam sendo esterilizados com vapor. O 
gerente da fábrica disse que ele não poderia usar isso no 
marketing, porque todas as cervejarias faziam isso. No entanto, 
Hopkins percebeu que o consumidor médio não saberia disso e, 
quando acrescentou essa informação à campanha da Schlitz, as 
vendas dispararam!
 
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 Portanto, não se trata necessariamente de ser único, mas de 
apresentar algo único para seus clientes. 
 
A importância do teste 
de divisão 
 
 
O teste de divisão é o processo de pegar duas ou mais variações 
de algo e testá-las para ver qual tem o melhor desempenho. 
Também é conhecido como teste A / B ou teste multivariado. 
 
O teste de divisão pode ser usado para testar quase 
qualquer aspecto do desempenho de um site, mas é mais 
comumente usado para testar coisas como formulários de 
inscrição, páginas de registro, frases de chamariz, 
manchetes, designs, fluxo de checkout etc. 
 
 
 
 
 
 
 Na verdade, você pode usar o software de teste de divisão para 
executar seus testes ou pode fazê-los manualmente testando as 
 
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conversões em uma página e, em seguida, trocando-o 
manualmente e testando novamente. No entanto, lembre-se de 
que geralmente você precisará de mais tráfego para obter um 
resultado preciso do que se usasse um software para testar, 
porque o teste pode ser executado simultaneamente ... lado a 
lado
 
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Se você quiser experimentar o software de teste de divisão, confira: 
 
 
 
>> https://www.optimizely.com/resources/split-testing-tool 
 
O Optimizely.com permitirá que você execute vários tipos de 
teste de divisão e não requer nenhuma habilidade especial 
para configurar e usar. 
 
Conclusão 
 
 
 
As conversões são extremamente importantes para qualquer 
negócio,online ou offline. Uma pequena melhoria em sua taxa 
de conversão pode significar centenas, milhares, até milhões de 
dólares dependendo do volume que você faz. 
O teste é de vital importância, porque você precisa saber com 
certeza como suas mudanças estão afetando suas conversões. 
Quanto mais rápido você souber como suas alterações 
afetaram suas conversões, mais rápido poderá testar outras 
variações, caso não veja melhorias. 
https://www.optimizely.com/resources/split-testing-tool
 
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Nunca assuma nada quando se trata de seu marketing. Você pode 
pensar que tem o título mais incrível do mundo ou o design mais 
bonito que já enfeitou a internet, mas se eles não estão ajudando nas 
suas conversões, eles têm que ir! 
 
A única maneira de saber com certeza é testar, testar, testar! 
 
Experimente variações e veja o que funciona e o que não 
funciona. Em breve, você notará suas vendas disparando e, o 
melhor de tudo, você saberá exatamente por quê, porque seus 
testes dirão a você! 
 
Boa sorte! 
 
Instagram autor 
 
@EUDOUGLASFIGUEROA