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É importante para a análise preliminar das condições da empresa e das expectativas as quais ela espera. A cooperação citada por Mello (2010) é um diferencial na construção de um relacionamento com a empresa, pois ambas as partes serão beneficiadas. Destaca - se, a exposição de ofertas para conquistar o cliente. Embora a demanda não seja correspondida, as táticas de negociação que englobam a cooperação, enfatizam evitar conflitos ao máximo por meio do diálogo e propostas saudáveis para o prestador e seu cliente, para que não haja prejuízos, obtendo dessa maneira bons resultados.
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