Análise de margem de contribuição

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Análise de Margem 
de Contribuição
Margem de contribuição é uma variável
importante na composição
das análises custo x volume x lucro (CVL), pois
descobrimos que esta margem é quem irá
determinar o tamanho do esforço de trabalho
(venda) das organizações. 
é o quanto cada produto ou serviço irá
contribuir para cobertura dos gastos fixos,
para gerar o resultado esperado!
A relação de maior ou menor esforço de venda
está intimamente ligada com o que chamamos de
riscos operacionais.
Quando abordamos sobre a margem de
segurança, vimos que há situações em que a
empresa, em razão da dimensão de sua margem
de contribuição, pode ou não estar exposta a
este risco e que, portanto o olhar mais atento
com relação ao que o produto possa
proporcionar de contribuição ao negócio, torna-
se um fator extrema importância na gestão dos
resultados das organizações. 
Análise de Margem 
de Contribuição
Segundo Nélo (2008), a composição do mix de
produtos ou serviços a serem ofertados pelas
empresas é diretamente influenciada por fatores
de ordem externa, e fatores de ordem interna e
que, portanto, devem ser considerados pelos
gestores nos processos decisórios quanto à
comercialização no mercado como um todo.
Entretanto, uma empresa pode trabalhar no limite
pleno de oferta de produtos ou serviços, como
também pode trabalhar abaixo de sua
capacidade. 
Podem também existir outros fatores que venham
a impedir a organização trabalhe em seu limite
pleno de operação, ou seja, podem existir fatores
restritivos que impede que se obtenha o máximo
de sua produção ou prestação de serviços. 
É importante conhecer a margem de contribuição
pelo fator que representa as restrições para
que seja possível proporcionar um nível ótimo
(dentro do critério de análise da margem) de
utilização de um recurso que seja escasso, e
buscar com isto a maximização do resultado
(MEGLIORINI, 2012).
Como analisar o mix de produtos pela margem de
contribuição em situações com capacidade plena de
operação e sem fatores que venham limitar a atividade
da empresa?
Para responder a tal questão, vamos exemplificar,
começando em uma situação em que não há restrição à
capacidade produtiva da empresa. Ok?
Análise de Margem 
de Contribuição
Agora, para a segunda situação, vamos inserir um fator de
restrição muito comum no ambiente das organizações, que
é relacionado ao mercado que é justamente a questão da
demanda. Para este segundo exemplo, você a perceberá a
diferença entre a empresa trabalhar com capacidade
plena de suas atividades quando define seu mix de produto
pela margem de contribuição.
Análise de Margem 
de Contribuição
Análise de Margem 
de Contribuição
Análise de Margem 
de Contribuição
Martins (2010) chama a atenção para alguns
fatores limitadores quando analisamos o
desempenho do produto ou serviço, utilizando a
margem de contribuição, dentre os quais
quando envolve a limitação da capacidade
produtiva, ou até mesmo restrições quanto a
aspectos mercadológicos. 
Análise de Margem 
de Contribuição
Análise de Margem 
de Contribuição
Análise de Margem 
de Contribuição
O que Martins (2010) destaca para essas diferenças
de valores se refere a fator de limitação de uma
maneira geral. Tais fatores podem ocorrer no
processo produtivo em que por alguma
variável contrária ao esperado, pode afetar o nível
de produção de um produto ou até mesmo a
elaboração de um serviço.
Como abordamos anteriormente, fatores externos e
internos podem provocar essas limitações de
trabalho e de certa forma distorcer uma análise de
composição do mix de produtos ou serviços
comercializados. Para esclarecer este aspecto,
Megliorini (2012) destaca alguns pontos sobre esta
questão de devemos considerar no momento em que
fazemos estas análises.
Referências: Análise de Custos - Wilson Moisés Paim