Avaliação Promotor Solar

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Iniciado em Monday, 18 Dec 2017, 10:08
Estado Finalizada
Concluída em Monday, 18 Dec 2017, 10:26
Tempo empregado 17 minutos 40 segundos
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Questão 1
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Sobre a Regulamentação no Brasil, qual a entidade que definiu as regras?
Escolha uma:
a. CPFL - Companhia Paulista de Força e Luz
b. ABRACEEL - Associação Brasileira dos Comercializadores de Energia
c. ANEEL - Agência Nacional de Energia Elétrica 
d. ABSOLAR - Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica
e. CCEE - Câmara de Comercialização de Energia Elétrica
Sua resposta está correta.
Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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No que consiste a parceria entre a Blue Sol e o integrador solar? 
Escolha uma:
a. Consiste na elaboração do projeto por parte do integrador, instalação por parte da Blue Sol e
oferecer a solução completa ao cliente
b. Consiste na elaboração do projeto por parte do integrador, instalação por parte da Blue Sol e
oferecer solução parcial ao cliente
c. Consiste na realização da entrega da solução em conjunto entre as duas empresas, dividindo as
responsabilidades para realizar e fornecer a solução completa ao cliente 
d. Consiste na realização do projeto em conjunto entre as duas empresas, dividindo as
responsabilidades para realizar e fornecer a solução incompleta ao cliente
e. Consiste na realização do projeto em conjunto entre as duas empresas, responsabilidades
conjuntas e fornecimento de solução parcial ao cliente
Sua resposta está correta.
Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Estruturas Metálicas são feitas comumente de 2 principais materiais, quais são eles? 
Escolha uma:
a. Alumínio e Aço Galvanizado 
b. Chumbo e Alumínio
c. Cobre e Chumbo
d. Alumínio e Aço Inox
e. Aço Galvanizado e Cobre
Sua resposta está correta.
Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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A utilização de Baterias em sistemas conectados a rede, no Brasil: 
Escolha uma:
a. É muito comum e viável economicamente
b. Não acontece no Brasil
c. É extremamente incomum e inviável economicamente 
d. É muito comum em unidades de baixa tensão
e. É extremamente incomum, porém seria ótimo economicamente
Sua resposta está correta.
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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O módulo fotovoltaico depende de qual principal “matéria prima”? 
Escolha uma:
a. Temperatura
b. Luz 
c. Sol
d. Latitude
e. Calor
Sua resposta está correta.
Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Quais as principais qualidades de um promotor solar no momento do Atendimento Inicial?
Escolha uma:
a. as questões regulatórias, desenvolver um Pitch de Vendas, vender o sistema fotovoltaico e
instalar
b. Conhecer muito sobre a tecnologia, questões regulatórias, qualificar os leads, vender o sistema e
instalar
c. Conhecer muito sobre tecnologia, segmentar o mercado, qualificar os leads e vender o sistema
fotovoltaico
d. Entender de questões regulatórias, qualificar os leads, mapear a propriedade a ser instalado e
vender o sistema fotovoltaico
 
e. Conhecer muito sobre a tecnologia, questões regulatórias, conhecer as “dores” do cliente e
desenvolver um Pitch de Vendas
 
Sua resposta está correta.
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Sobre o modelo de atuação de PromoSol, não está incluso nas obrigações da Blue Sol:
Escolha uma:
a. Processo de financiamento
b. Qualificar os leads 
c. Apresentar proposta customizada final ao cliente
d. Recolher informações técnicas
e. Processo logístico
Sua resposta está correta.
Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Que tipo de clientes podem ser considerados como targets?
Escolha uma:
a. Clientes de outros negócios da sua empresa e pessoas que não confiam em você
b. Clientes de outros negócios da sua empresa e pessoas que confiam em você 
c. Novos clientes de quaisquer regiões, que desconheçam o mercado de energia solar
d. Clientes antigos, que não tenham interesse no mercado de energia solar
e. Novos clientes de quaisquer regiões e pessoas que confiam em você
Sua resposta está correta.
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Qual deve ser a maior preocupação do Integrador que atua como PromoSol?
Escolha uma:
a. Comprar
b. Oferecer
c. Vender 
d. Identificar
e. Negociar
Sua resposta está correta.
Questão 10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
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Quais são as informações básicas para qualificar um lead?
Escolha uma:
a. Verificar o real interesse do cliente em instalar o sistema, saber quantas pessoas utilizam energia
elétrica no local e o preço pago na tarifa
b. Verificar o real interesse do cliente em instalar o sistema, saber sobre os gastos mensais que ele
tem na conta de luz e saber se a área é urbana ou rural
c. Verificar se o cliente vai instalar o sistema no mesmo ano, saber sobre os gastos mensais que ele
tem na conta de luz e saber se a área é urbana ou rural
d. Verificar se o cliente vai instalar o sistema no mesmo ano, saber quantas pessoas ulilizam energia
elétrica no local e o preço pago na tarifa de energia
e. Verificar o real interesse do cliente em instalar o sistema, saber sobre os gastos mensais que ele
tem na conta de luz e o preço pago na tarifa de energia 
Sua resposta está correta.
Questão 11
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais os componentes básicos que todos os Sistemas Fotovoltaicos Conectados a Rede devem conter?
Escolha uma:
a. Módulos fotovoltaicos, Placas de ferro, Estruturas de fixação, Interruptores, Materiais Elétricos e
Interruptores
b. Placas de ferro, Inversores Interativos, Estruturas de Fixação, Medidores de Carga, Interruptores
e Módulos Elétricos
c. Módulos fotovoltaicos, Inversores Interativos, Sistemas de Monitoramento, Estruturas de Fixação,
Materiais Elétricos e Medidores de Carga
 
d. Inversores Interativos, Estruturas de Fixação, Interruptores, Cabos, Placas de ferro e Medidores
de Carga
e. Módulos fotovoltaicos, Sistemas de Monitoramento, Estruturas de Fixação, Cabos, Medidores e
Interruptores
Sua resposta está correta.
Questão 12
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Qual a principal característica que um Sistema de Monitoramento de um Sistema Solar Fotovoltaico
monitora ?
Escolha uma:
a. A produção de energia
 
b. A produção de calor
c. A quantidade de calor produzido
d. A quantidade de KWh perdida
e. O custo do KWh
Sua resposta está correta.
Questão 13
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais os dois principais Grupos de Clientes Consumidores de Energia no Brasil? 
Escolha uma:
a. Grupos A e B 
b. Grupos B e D
c. Grupos C e A
d. Grupos A e D
e. Grupos C e D
Sua resposta está correta.
Questão 14
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais as principais funções de um Promotor Solar?
Escolha uma:
a. ) Apresentar a tecnologia, explicar oportunidade de investimento e base regulatória, fazer o
fechamento da venda, realizar o projeto e instalar
b. Apresentar a tecnologia, desarticular as principais objeções, explicar oportunidade de
investimento e base regulatória, recolher informações básicas para um pré-dimensionamento e análise
de retorno de investimento 
c. Explicar oportunidades de investimento e base regulatória, recolher informações básicas para um
pré-dimensionamento, fazer o fechamento da venda, apresentar a tecnologia e instalar
d. Explicar oportunidades de investimento e base regulatória, análise de retorno de investimento,
fazer o fechamento da venda, realizar o projeto e instalar
e. Recolher informações básicas para um pré-dimensionamento, análise de retorno de investimento,
prospectar clientes, realizar o projeto e apresentar a tecnologia
Sua resposta está correta.
Questão 15
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
O que busca principalmente um cliente que investe em energia solar? 
Escolha uma:
a. Sustentabilidade
b. Tencologia
c. Retorno financeiro 
d. Investimento de rápido retorno
e. InovaçãoSua resposta está correta.
Questão 16
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
A respeito do índice de conversão, assinale a alternativa correta:
Escolha uma:
a. É a porcentagem de integradores que possuem sistemas fotovoltaicos instalados em suas
próprias residências
b. É a porcentagem de pessoas que tem interesse em energia solar
c. É a porcentagem de integradores que existem na sua região
d. É a porcentagem de clientes que de fato compram o sistema fotovoltaico 
e. É a porcentagem de clientes que são prospectados
Sua resposta está correta.
Questão 17
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
O inversor tem como principal função:
Escolha uma:
a. Inverter a corrente do módulo para o medidor
 
b. Inverter a corrente do módulo para contínua
c. Inverter a corrente de contínua para alternada 
d. Inverter a corrente de alternada para contínua
e. Inverter a corrente do medidor para o módulo
Sua resposta está correta.
Questão 18
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
O que é inflação energética?
Escolha uma:
a. Diminuição das tarifas que incidem sobre os módulos fotovoltaicos
b. Aumento das tarifas relativas a energia elétrica 
c. Aumento da quantidade de instalação de módulos fotovoltaicos
d. Diminuição da quantidade de energia gerada
e. Aumento da quantidade de energia elétrica consumida
Sua resposta está correta.
Questão 19
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
No que consiste o conceito principal de Geração Distribuída?
Escolha uma:
a. Consiste em poder consumir energia gerada por outra pessoa
b. Consiste em poder receber energia da concessionária
c. Consiste no direito do consumidor de gerar sua própria energia próxima ou no próprio ponto de
consumo 
d. Consiste em poder comprar energia excedente
e. Consiste no direito de devolver a rede de distribuição a energia gerada excedente
Sua resposta está correta.
Questão 20
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais os 3 principais mercados no mundo em 2015?
Escolha uma:
a. Austrália, EUA e China
b. Canadá, Alemanha e EUA
c. China, Japão e EUA 
d. China, Canadá e Japão
e. China, Coréia e EUA
Sua resposta está correta.
Questão 21
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Sobre as Resoluções Normativas 482 e a 687 assinale a alternativa correta:
Escolha uma:
a. O relógio (medidor) do cliente de baixa tensão deve ser cobrado
b. O tempo entre Mini e Micro Geração é igual para a Solicitação de Acesso
c. A concessionária pode impedir o consumidor de acessar sua rede para sempre
 
d. Foram criadas apenas para a fonte Solar Fotovoltaica
e. A RN 687 de 2015 altera a RN 482 de 2012 
Sua resposta está correta.
Questão 22
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
No que consiste basicamente o Payback?
Escolha uma:
a. Tempo que leva para um investimento retornar ao bolso do investidor completamente 
b. Tempo de vida útil de um inversor
c. Tempo de vida útil de um sistema fotovoltaico
d. Tempo que leva para o sistema ser instalado
e. Tempo que leva para começar a sentir diferença no valor da conta de luz
Sua resposta está correta.
Questão 23
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Qual o segmento que mais comprou energia solar fotovoltaica no Brasil até hoje?
Escolha uma:
a. Condomínios de baixa tensão
b. Residencial de alta tensão
c. Residencial de baixa tensão 
d. Fábricas de alta tensão
e. Industrial de alta tensão
Sua resposta está correta.
Questão 24
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais as 5 etapas que compõem o Funil de Vendas?
Escolha uma:
a. Prospecção dos leads, contato com leads, qualificação dos leads, oportunidades e clientes
fechados
b. Segmentação de mercado, atendimento inicial dos leads, clientes fechados, comissionamento e
parceria
c. Segmentação mercado, atendimento inicial dos leads, qualificação dos leads, oportunidades e
clientes fechados
 
d. Qualificação dos leads, oportunidades, clientes fechados, parceria e comissionamento
e. Atendimento inicial dos leads, parceria, qualificação dos leads, comissionamento e clientes
fechados
Sua resposta está correta.
Questão 25
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Qual a principal forma de aquisição (pagamento) de sistemas fotovoltaicos hoje no Brasil?
Escolha uma:
a. Emissão de títulos
b. Letra de câmbio
c. Pagamento à vista
d. Cartão de crédito
e. Financiamento
 
Sua resposta está correta.
Questão 26
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Uma das principais formas de resolver a questão do alto investimento inicial de energia solar é através de:
Escolha uma:
a. Pagamento a vista
b. Financiamento por instituições financeiras 
c. Colocar menos módulos do que o necessário
d. Usar um projeto já existente
e. Não comprar um inversor
Sua resposta está correta.
Questão 27
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
O que significa segmentação de mercado?
Escolha uma:
a. Significa determinar qual a idade do seu público alvo
b. Significa contratar uma empresa para prospectar clientes para você
c. Significa escolher uma cidade para você atuar
d. Significa atuar somente em regiões de altos níveis de insolação
e. Significa escolher qual tipo de cliente você quer atender, para atuar de forma assertiva 
Sua resposta está correta.
Questão 28
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
A respeito do modelo de atuação de PromoSol, assinale a alternativa correta a respeito das funções do
integrador:
Escolha uma:
a. Realizar o projeto para o cliente e ser comissionado caso a operação gere venda
b. Cadastrar a oportunidade e ser comissionado caso a operação gere venda 
c. Cadastrar a oportunidade e ser comissionado independentemente da venda
d. Avisar a Blue Sol sobre o possível cliente e então ser comissionado independentemente da venda
e. Realizar o projeto para o cliente e ser comissionado independentemente da venda
Sua resposta está correta.
Questão 29
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Quais são os três principais itens que classificam um cliente potencial?
Escolha uma:
a. Distribuidora de energia, Preço do KWh/mês, Edificação
b. Horário em que a energia é consumida, Número de KWh consumidos nos últimos 12 meses e
Número de moradores da casa
c. Preço do KWh/mês, Horário em que a energia é consumida e Número de KWh consumidos nos
últimos 12 meses
d. Preço do KWh/mês, Número de KWh consumidos nos últimos 12 meses e Edificação 
e. Número moradores da casa, Distribuidora de energia e Edificação
Sua resposta está correta.
Questão 30
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marcar questão
Qual a principal função de um integrador solar?
Escolha uma:
a. Prospectar clientes
b. Entregar a solução completa ao cliente 
c. Fabricar equipamentos
d. Fornecer a manutenção dos sistemas instalados
e. Distribuir equipamentos
Sua resposta está correta.