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O guia completo de um 
instagram que engaja 2.0
por Bruna Lisboa
Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
Oii! Eu sou Bruna Lisboa, designer, estrategista digital e CEO da Climb Marketing, 
uma agência 100% digital com foco em social media.
Comecei minha jornada aos 12 anos de idade na área do design, virava noites 
“brincando” de photoshop e vendo tutoriais em comunidades do Orkut, depois 
migrei pro Tumblr e comecei minha vida de produtora de conteúdo. Sempre 
gostei de produzir conteúdo mesmo sem saber o que era isso.
Tudo foi parte de um aprendizado para chegar onde estou hoje, não foi UM único 
curso que me fez saber o que sei hoje, ou uma faculdade, um emprego, e sim toda 
minha trajetória de erros e acertos.
Sempre prego e defendo que o que importa são as pessoas que te acompanham, 
as pessoas que você ajuda, não importa se tem mil, dois mil, um milhão de 
seguidores, o importante é o engajamento delas com você, a conversão e a 
influência.
Não existe uma fórmula mágica, e não é do dia para a noite que você vai conseguir 
resultados milagrosos, é necessário muito trabalho e dedicação. E se você está 
aqui agora já é um passo para conseguir o que busca. Aproveite cada uma dessas 
palavras, pois foi escrito com muito carinho para te ajudar! 
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Sobre esse ebook
Esse ebook foi escrito com intuito de ajudar microempreendedores e criadores de conteúdo com 
relação a construção de autoridade (referência), produção de conteúdo e posicionamento no instagram.
Com o ebook será possível fixar muito melhor todos os pontos expostos, e compreender de forma mais 
clara o que foi abordado nas lives da “Quarentena da Produtividade” com convidados especialíssimos. 
Além disso, o ebook contará com mais detalhes e entregas mais específicas.
Haverá tarefas, e eu recomendo fortemente que as realize para realmente conseguir os resultados que 
esperam e para que possam aplicar os próximos passos. Tudo está conectado, não existe uma estratégia 
sem a outra, então é realmente muito importante que entenda isso e dê atenção aquele assunto 
“chatinho”.
No mais é isso, e quero saber como vocês estão indo! Isso é um ebook mas estarei aberta a dúvidas, 
pode chamar inbox pelo @brunalisboa.co a vontade para esclarecer algum ponto.
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https://www.instagram.com/brunalisboa.co/
 OS 3 PILARES DO CONTEÚDO QUE ENGAJA
Um conteúdo que engaja, vende e influencia conta com 3 pilares:
● RELEVÂNCIA: Seu conteúdo é relevante? Ele ajuda alguém? Resolve um problema?
Essas três perguntas são fundamentais e devem ser feitas toda vez que o planejamento for 
montado. Se a resposta for sim, então tudo bem prosseguirmos com a produção, se não o 
seu conteúdo não será relevante, e com isso não haverá engajamento, e consequentemente 
um menor alcance nas redes sociais.
● AUTENTICIDADE: Você defende a sua personalidade? Você é único? O que só você faz?
Ser autêntico é muito importante para que as pessoas realmente engajem com você. Hoje 
há muito conteúdo disponível, a competição por atenção é gigantesca, e se você não for 
diferente do comum, não será possível se destacar nesse oceano enorme de produtores de 
conteúdo. E o que te torna diferente de todas as pessoas, é a sua personalidade, crenças e 
valores. Sua história te torna único, então use isso a seu favor.
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● CONSTÂNCIA: Seu conteúdo é planejado? Ou você posta apenas por postar?
É muito importante você ter uma estratégia de conteúdo, dessa forma você consegue ser mais 
assertivo e construir a sua autoridade de forma mais rápida e poderosa. A constância não fala 
apenas sobre postar todos os dias, não é preciso postar todos os dias, mas sim, encontrar uma 
frequência que o conteúdo que será postado seja de qualidade. E é isso que vou te ajudar a 
fazer!
Ter em mente esses três pilares é essencial para conseguirmos aplicar todo o passo a passo que 
contém nesse ebook. Leve esses três pontos muito a sério!
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Um dos erros mais comuns dentro do marketing 
digital e da produção de conteúdo pode estar 
relacionado com o que você está falando e para 
quem está falando. Então a primeira coisa a se fazer 
é definir o seu nicho.
O nicho quer dizer sobre o que você fala, e falar muito 
sobre a mesma coisa te torna um expert nesse 
determinado assunto. E para definir qual será o seu 
nicho há algumas perguntas que você pode se fazer:
> As pessoas me pedem ajuda sobre o que?
Se as pessoas te pedem ajuda frequentemente sobre 
determinado assunto, é porque já te enxergam como 
entendedor da área.
 > Do que eu gosto?
Quando você gosta de um assunto, é mais comum 
ter interesse, pesquisar e se atualizar, além do que o 
“brilho nos olhos” é algo que é lindo de se ver e é 
impossível forjar.
> No que eu sou bom?
A sua autoconfiança em realizar uma tarefa e 
aplicá-la será essencial na sua jornada! Você não 
precisa ser o fodão, mas tem que ser algo que você 
viva e aplique.
Se teve um assunto em comum a essas três 
perguntas esse é o seu nicho! Se você quiser, é 
possível nichar mais e ser mais específico ainda. Por 
exemplo, eu descobri que o meu nicho é moda, eu 
posso ter como subnicho streetstyle, moda casual, 
etc... Isso vai te fazer mais único ainda e diminuir a 
sua concorrência.
É muito importante ter o nicho ou subnicho muito 
bem definido, dessa forma você consegue descobrir 
quem é o seu público-alvo, o que vai ser 
importantíssimo para traçar as estratégias de 
posicionamento e marketing.
Mesmo para caso de influenciadores digitais é 
necessário ter um nicho, ninguém segue outro 
apenas para ver a vida dele (salvo algumas exceções,Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
como famosos), você precisa agregar, mostrar valor e 
ajudar o seu público para ser referência em algum 
assunto.
Depois do nicho definido existe um porquê de você 
querer colocar o projeto em prática, isso é o seu 
propósito. Qualquer tipo de conteúdo que for 
produzido precisa estar de acordo com esses valores.
E como se destacar no seu mercado? Com o seu 
diferencial.
Falei sobre autenticidade e personalidade, e essa é 
uma forma importantíssima de ter o seu diferencial. 
Ninguém é como você. Mas outra forma de 
diferenciação é também como você faz o que faz.
A forma como você executa o seu serviço, produz o 
seu produto ou expõe a sua ideia é única. Você 
estudou sobre o mercado para conseguir colocar em 
prática, e todo o seu processo de aprendizado em 
várias fontes diferentes, referências, experiências e 
vivências contribuíram para você chegar onde está 
hoje. Por mais que você use um método, ou planilha 
que algum mentor ou curso passou para você, a 
forma que você a aplica e oferece é única. 
 
Resumindo tudo:
Nicho: sobre o que você fala.
Propósito: porque você fala.
Diferencial: como você fala.
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Checklist de tarefa
Definir o seu nicho se fazendo as três questões 
propostas;
Escreva suas 7 características de personalidade 
mais marcantes;
Faça um post/stories explicativo sobre quem é 
você e qual o propósito da sua conta no 
instagram. No caso de stories deixe um 
destaque para isso;
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Tarefa extra
Analise os 3 perfis do instagram que você mais 
gosta e perceba os pontos:
- porque eu gosto desse instagram?
- porque me identifico com ele?
- o que ele tem que os outros não tem?
Essa análise será uma análise mais humana do 
que de conteúdo. Perceba a linguagem, gírias, 
gestos, ações, formas de respostas, interações, 
vídeos, simpatia, história, identificação, etc.
Após essa análise, olhe para dentro e perceba o 
que você pode aplicar.
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Persona e 
Público-alvo
Para qualquer planejamento de marketing gerar 
resultados otimizados ele precisa ser direcionado. E 
para isso é necessário conhecer o público que é mais 
provável que compre o seu produto/serviço. Dessa 
forma você consegue uma aproximação mais 
personalizada.
É aí que entra a definição de público-alvo e persona.
Seu público-alvo é um grupo específico de pessoas 
que compartilham características parecidas. E para 
defini-lo é preciso pesquisar e unir diversas 
informações como: comportamento de compra, 
hábitos de consumo, classe social, dados 
demográficos, preferências, entre outros. Quanto 
mais informações, maior a sua chance de manter um 
bom relacionamento.
Grave isso: quem quer falar com todo mundo não fala 
com ninguém!
Cada grupo conversa de uma maneira, tem as suas 
gírias, modo de falar, ambiente que frequentam, 
crenças e valores, e com esse grupo bem definido 
você pode melhorar vários aspectos na sua 
comunicação.
Já a persona é a personificação do cliente ideal, um 
personagem, sendo possível compreender melhor 
quais as suas dores e objetivos.
A principal diferença de persona e público-alvo é que 
um é mais amplo que o outro e não fala sobre hábitos 
e características de uma pessoa específica.
E por que criar uma persona é tão importante? 
Somente o público-alvo não fornece informações e 
dados suficientes para uma ótima estratégia de 
marketing digital.
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TAREFADefina seu público-alvo
Idade:
Sexo:
Formação educacional:
Poder aquisitivo:
Classe social:
Localização:
Hábitos de consumo:
Defina sua persona
Características físicas e psicológicas (nome, 
idade, etc):
Qual seu nível de instrução?
Quais os objetivos dessa pessoa? (profissional e 
pessoal)
Como é seu dia a dia?
Quais redes sociais ela mais acessa?
Quais são os desafios que essa pessoa 
enfrenta?
Quem influencia suas decisões?
O site Gerador de personas também pode te ajudar!Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
https://geradordepersonas.com.br/
Agora podemos 
falar de instagram!
Chegou a hora que estavam esperando. Bora falar 
como se posicionar nessa rede?
Antes de pensarmos em conteúdos que engajam e 
fazer o planejamento de postagens precisamos da 
aquele check-up geral no seu perfil.
A primeira parte que vamos analisar é: usar o meu 
perfil pessoal ou criar um específico para isso?
Isso depende muito do seu nicho e do seu propósito. 
A audiência do seu perfil atual bate com o seu 
público-alvo? Eles têm interesse no tipo de conteúdo 
do seu nicho?
O que você deve ter em mente é o que o seu público 
quer ver, no que a sua audiência está interessada. 
Porque provavelmente não será ver fotos suas com os 
seus amigos.
A segunda parte a ser analisada é o score do seu 
instagram (taxa de engajamento).. Porque não 
adianta você fazer todo um planejamento de 
conteúdo de valor com o alcance baixíssimo.
O que pode fazer com o que seu score seja baixo:
01. Compra de seguidores;
02. Usar automatização por muito tempo;
03. Participar de grupo de engajamento ou 
#followtofollow.
Para os três tópicos acima a mesma situação, você 
tem muitos seguidores que não estão nem aí pro seu 
conteúdo, então não interagem e consequentemente 
a entrega dos seus posts são baixas.
01. Shadowban;
O Shadowban é uma punição do instagram para 
algumas ações proibidas. O instagram diminui o 
alcance dos seus posts do feed e stories. 
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A melhor forma de você testar se está no shadowban 
é fazer um post normal com hashtags, ir na hashtag e 
conferir se o seu post aparece nas publicações 
recentes da tag. Se não aparecer, definitivamente 
você está em um shadowban.
Você pode utilizar também a ferramenta Shadowban 
Tester, que é uma plataforma que verifica suas 
publicações e faz uma análise rápida das hashtags 
que você usou para saber se alguma foi proibida ou 
não.
Cuidados básicos para não levar um shadowban:
> Não usar hashtags proibidas
São tags que parecem inocentes mas na verdade 
violam alguns termos do instagram. Para saber se ela 
é proibida ou não, basta entrar na página da # e 
conferir se aparece algum aviso. 
> Modere no número de ações diárias
Uma mesma ação sendo efetuada repetidamente 
(curtir, comentar, seguir, desseguir) faz com que o 
instagram te perceba como um robô, e o Tio 
Markinho não gosta de quem usa robôs para burlar 
ele.
05. Mudança de nicho.
Se for o caso de mudança de nicho, muitos dos 
seguidores que você tinha antes não tem interesse 
pelo novo nicho, com isso você perde muitos 
seguidores, mas grande parte fica como seguidor 
fantasma, ocorrendo a mesma situação dos tópicos 
01 a 03.
A decisão de salvar o perfil que você já tem ou não é 
decisão sua, mas se você comprou seguidores ou 
usou muita automação, recomendo que comece do 
zero. 
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https://triberr.com/instagram-shadowban-tester
https://triberr.com/instagram-shadowban-tester
Seu perfil
Com a sua decisão sobre perfil tomada é hora de 
construir sua nova forma.
A primeira coisa a ser construída é a bio do seu 
instagram. Ela é um espaço para você descrever, de 
forma breve do que se trata o seu perfil.
Primeiro ponto a ser observado: avatar.
Devo usar minha foto ou logo? Isso depende de você. 
Se você quer ser a sua marca, estar diretamente 
relacionada ao projeto e estar na linha de frente nos 
engajamentos então use sua foto.
A segunda coisa é: seu PUV. Proposta única de valor.
Você resume em uma única frase quem você ajuda, 
qual benefício você entrega e como você faz isso. 
(Veja os exemplos)
Dessa forma já fica claro para sua audiência todos 
esses pontos.Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
Se você for um negócio local é muito importante ter o 
nome da sua cidade bem exposto.
Em seguida acrescente uma chamada para ação para 
fazer com que a sua audiência entre em contato, ou 
vá para uma página de compra, enfim, execute o que 
você tem como objetivo.
Nessa página você pode criar um link direto para 
uma conversa no whatsapp, assim fica mais prático e 
o cliente não precisa salvar seu número para depois 
entrar em contato.
No espaço destinado ao nome, você não precisa 
necessariamente colocar o seu nome, coloque o seu 
nicho, assim fica mais fácil de acharem o seu perfil 
quando quando buscarem pela palavra-chave do 
nicho no explorar.
Com a bio organizada é importante falarmos sobre a 
identidade visual do seu perfil. É importante que você 
tenha sua identidade própria, pelas seguintes razões:
01. Seu feed é sua vitrine
É nele que você se expõe. Uma vitrine organizada, é 
mais uma forma de convencer e atrair pessoas a 
entrarem no seu estabelecimento.
02. Fortalecimento da marca
Usar uma paleta de cores, uma fonte, um padrão, faz 
com que assim que as pessoas verem o seu post já 
saibam que é seu. E, no caso do seu instagram ser 
uma marca que passou por um processo de branding 
ao ser criada, existiu um porquê daquelas serem as 
cores do logo. As cores transmitem sentimentos e 
emoções. Indico a plataforma coolors pode te ajudar 
a definir sua paleta.
Caso queira aprender melhor sobre como fazer as 
suas artes mais bonitas e de forma mais harmônica, 
tenho uma condição especial pra você no curso de 
Canva da Giovanna Riva. É só acessar esse link e 
colocar o cupum BRU15 para conseguir 15% de 
desconto!
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Destaques
Uma dúvida muito comum é o que colocar nos 
destaques. A comparação que eu gosto de fazer para 
se determinar isso é: se o seu instagram fosse um 
site, o que vocêcolocaria no menu? É a mesma 
linha de raciocínio.
Os destaques são informações importantes que 
precisam estar de fácil acesso. Se alguém acessa o 
seu perfil pela primeira vez e quer entender melhor 
quem é você, o que você faz, o que você entrega, ela 
consegue perceber esses fatores acessando os stories 
fixos nos destaques sem precisar fuçar demais.
Conteúdos relevantes também podem ser fixados 
para que sua audiência possa consultar quando 
necessário ou então já transmitir logo no início um 
pouco do valor que você entrega.
Mas cuidado pra não lotar de informações não 
necessárias e poluir seu perfil. Verifique se tudo que 
está fixo lá é interessante para o olhar externo.
Tipos de personalização das capas dos destaques:
01. Ícones
02. Cores
03. Texto
04. Texturas
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Checklist de tarefa
Organize a sua bio;
Criar destaques ou dar uma olhada em todos 
que estão lá e conferir se ainda fazem sentido;
Definir uma paleta de cores e buscar referências 
de layouts para a sua identidade visual. Indico o 
Behance para isso.
Use o pinterest para salvar texturas, elementos, 
patterns e imagens que fazem parte do 
universo da sua marca, isso pode te inspirar.
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http://hance.net/search
Stories
Stories é onde acontece a vida real, é onde a sua 
audiência consegue se aproximar mais de você.
Nem todos que consomem seus posts do feed estão 
no stories, isso porque quem assiste os seus stories 
são pessoas que estão em um nível mais baixo do 
funil de vendas. Ou seja, são pessoas que já tem 
interesse em você ou no seu conteúdo.
Pensa comigo, você assiste stories de quem você não 
tem interesse? As contas que você não engaja muito 
por acaso aparecem nas primeiras posições das 
bolotinhas de stories? Não! Sabendo disso, 
aproveitem essa oportunidade para se relacionarem 
mais.
Mostre sua rotina, dicas do seu nicho, bastidores do 
seu processo de produção. A audiência já está 
cansada de pessoas perfeitas, então mostre o seu 
lado humano, suas dificuldades e desafios, isso gera 
ainda mais conexão.
Vamos dizer que os seus stories podem ser 70% 
dentro no seu nicho e use os outros 30% para mostrar 
quem é você fora do “ambiente de trabalho”.
Para ajudar na interação com a audiência, use as 
ferramentas que o instagram disponibiliza pra você: 
enquetes e perguntas. Dessa forma além de você 
conversar com quem está te assistindo, você 
consegue entender como pensam, o que é muito 
interessante na hora de criar sua estratégia.
Anote as respostas em uma planilha e guarde para 
consultar na hora de fazer seu calendário de posts.
O uso das ferramentas também melhora sua taxa de 
engajamento e o instagram passa a te entregar mais 
para aquela pessoa.
Uma outra forma de conseguir mais views é: 
postando ao longo do dia. Dessa forma você aparece 
em uma posição melhor para pessoas online em 
diferentes horários, o que as leva a assistir os stories 
anteriores também, já que o instagram mostra os 
stories de forma cronológica.
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Como ser respondido na caixinha de perguntas?
Você precisa direcionar o seu público, não faça 
apenas um storie aleatório com a caixinha de 
perguntas abertas, antes disso dê uma dica sobre 
alguma coisa, converse sobre algum assunto, assim 
você leva as pessoas a perguntarem algo sobre o 
assunto anterior.
Ou então, cite em tópicos assuntos que podem ser 
questões para a sua audiência ou opções de resposta. 
Assim você consegue direcioná-la, dificilmente as 
pessoas respondem caixinhas sem contexto com “me 
pergunte qualquer coisa”.
Perguntar para você mesmo também é válido, 
porque a partir dessa primeira pergunta com uma 
resposta bem feita pode gerar dúvidas na audiência e 
automaticamente gerar o interesse em fazer uma 
pergunta!
TAREFA
● Faça no mínimo 20 stories por 
dia em intervalos de tempo 
espaçados, de 2 em 2h por 
exemplo;
● Vá na pastinha do pinterest da 
tarefa anterior e salve as 
texturas e imagens pra você 
usar nos stories e deixá-lo 
personalizado com a sua id 
visual.
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Posts no feed
O feed é a sua vitrine, é onde você precisa expor seu 
conteúdo. E como dito antes, o mais importante não 
é se está organizado ou não, mas se tiver condições 
de mantê-lo organizado é uma vantagem. Aqui você 
encontra alguns exemplos de como você pode 
organizá-lo.
Sobre os tipos de conteúdo é preciso pensar em posts 
para os 3 pontos: comentários, salvamentos e 
compartilhamentos. Curtidas são métricas de 
vaidade, no capítulo de análise de métricas irei 
explicar melhor sobre como funciona cada uma 
delas.
Posts que geram comentários são os posts de 
interação, onde você instiga as pessoas a 
comentarem algo.. E nesses posts é muito 
importante “facilitar a vida” da audiência, sem ter que 
pensar muito no que responder. Use essas perguntas 
pra direcionar a produção do seu conteúdo!
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https://www.instagram.com/p/B6bxJyvoBFu/
Já os posts salváveis são aqueles que você 
vai realmente trazer conteúdo de valor e 
ajudar seu seguidor. E você pode fazer isso de 
algumas maneiras:
> Explicando ou ensinando algo sobre o seu 
nicho.
> Contando como você lida com 
determinada situação.
> Listas e checklists. 
Normalmente esses tipos de posts são mais 
técnicos, pode ser que não recebam tantas 
curtidas ou comentários, mas bastante 
salvamento, porque como é um post 
interessante para sua persona, ela ela vai 
querer consultá-lo de novo alguma outra 
hora.
São esses posts geralmente que esquentam 
o seu público e convertem.
Nesse post por exemplo, tive 
mais salvamentos do que 
curtidas, isso porque foi um 
conteúdo super valioso para a 
minha audiência. É uma lista 
de links que podem ser 
requeridos a qualquer 
momento, e por isso, salvam 
para que possam consultar na 
hora que surgir essa 
necessidade.
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Temos também os posts compartilháveis, que 
podem ser publicações que sua audiência 
> gostaria que as pessoas soubessem;
> gostaria de falar;
> gostaria de ouvir;
> não aguenta mais ouvir;
> defende ou vive;
Ou seja, são posts na maioria das vezes, 
motivacionais, de identificação ou provocativos.
Memes são apenas um formato desse tipo de post, é 
preciso saber usar bem para não ser chato e ter o 
timing perfeito para que já não seja um clichê. O 
meme é a representação de um sentimento e por 
isso viraliza rápido, mas na verdade ele está 
representando a sua persona. Ao fazer um post 
desses, é nela que você pensa, por que é tão 
importante definir a sua persona logo nos primeiros 
passos. 
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Otimize ainda mais
Para ter resultados melhores ainda nas suas 
publicações aqui vão algumas ações:
> Faça post em carrossel
São aqueles posts que é preciso arrastar pro lado para 
ver a segunda imagem. Esse tipo de post, pode 
ajudar pessoas preguiçosas que não gostam de ler 
legendas muito grandes a consumirem seu conteúdo 
de uma outra forma. Além disso, o algoritmo entrega 
o post mostrando a primeira imagem, se o seguidor 
não interagir ele mostra o post novamente dessa vez 
com a segunda imagem aparecendo, e assim vai (isso 
se o seu post estiver sendo considerado relevante). 
> Legendas que engajam 
Pontos importantes de uma legenda que engaja: 
toque na dor da sua audiência, mostre que você pode 
resolver um dos seus problemas.
Quebre objeções e mostre que é possível sim ter essa 
solução. 
E por último faça uma CTA (call to action). Sempre no 
final do post indique o que o seu seguidor deve fazer 
com aquele post. 
> Faça perguntas o tempo todo
Por mais que sejam perguntas retóricas ou apenas 
para propor uma reflexão, quando vocêfaz uma 
pergunta o diálogo fica mais natural. O receptor se 
sente mais à vontade para responder de volta, por 
mais boba que a resposta seja, isso é relacionamento, 
interação, e mais uma vez, ponto pro algoritmo.
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Lives, igtv e Reels
O instagram gosta que você use todas as ferramentas 
que estão disponíveis para você, então quanto mais 
você usar, mais o algoritmo vai gostar de você. 
Além disso, você consegue melhorar a sua conexão 
com o público ainda mais, através de vídeos, as 
pessoas realmente conseguem ver como você 
gesticula, fala usa gírias, então é possível se sentir 
mais próximo da outra pessoa.
As lives são as melhores para criar a conexão, porque 
a sua audiência está ali te vendo ao vivo e em cores, 
sem cortes, edições ou regravações, é você real oficial.
Os passos de uma live são basicamente:
> Escolher um tema a ser abordado;
> Divulgar a live. É legal usar os stories para isso e 
abrir uma caixinha de contagem regressiva, assim as
pessoas conseguem ativar as notificações para aviso 
e serão lembradas quando chegar a hora marcada;
> Fazer um pequeno roteiro com o que você separou 
para falar pra não se perder durante a live;
> Interagir com os comentários da sua audiência 
durante a live.
O igtv é uma ferramenta que está em constante 
atualização, começou apenas com vídeos na vertical, 
hoje já aceita na horizontal, mudou a forma de se 
postar, começaram os testes para monetização, 
enfim… Isso quer dizer que a equipe do facebook está 
em constante trabalho para melhorar a ferramenta. 
Foi criada para competir com o Youtube, o que isso 
quer dizer? QUER DIZER QUE É PRA VOCÊ USAR!
Quando a ferramenta está em constante 
modificações e atualizações quer dizer que existe 
uma equipe inteira por trás daquele 
desenvolvimento, existe um investimento do tio 
Markinho naquilo, então ele quer que você use, e vai 
te beneficiar se você fizer isso. 
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Já foi comprovado que posts em formato de IGTV 
tem 30% mais alcance do que uma publicação 
normal. Então não dê bobeira e adota esse formato 
no seu calendário de postagens.
Aqui vão algumas dicas para você fazer um IGTV de 
qualidade:
> Faça um pequeno roteiro para não se esquecer de 
falar nada;
> Não prolongue demais o assunto, o ideal é que seu 
vídeo tenha NO MÁXIMO 5 minutos, mas eu sugiro 
que tenha em torno de 2, 3;
> Legende seu vídeo. Indico o app Inshot para fazer 
isso. Vai dar um trabalhinho a mais? Vai. Mas vale 
super a pena pois vai aumentar sua retenção, quem 
está com o áudio desligado, consegue te 
acompanhar da mesma forma pelas legendas e se o 
assunto for interessante, você desperta o interesse de 
ligarem o som para te escutar. Isso vale para o stories 
também. 
> Pense na capa. Faça a capa pensando em 
enquadrar no formato certo para que encaixe 
perfeitamente no seu feed. 
Sobre o reels, é a mesma questão do IGTV, é uma 
ferramenta nova, que está competindo com o Tik Tok, 
sim o Tio Markinho quer a atenção toda para ele. O 
botão que era antes explorar agora está sendo de 
reels!. Ou seja, querem divulgar esse novo formato, 
então USE! 
Na página seguinte segue um mini guia de como 
usar essa ferramenta.
Então agora você já sabe, apareceu ferramenta nova, 
corre pra usar. Isso serve para aquelas figurinhas que 
aparecem do dia pra noite também!
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R
ee
ls
O Reels são vídeos de até 15 segundos que são postados no feed e ganharam uma abinha 
especial do lado do IGTV e dos filtros. Ele funciona basicamente como o cenas, a diferença está 
na forma de compartilhamento: cenas só era compartilhado nos stories. Com relação a parte de 
criação do vídeo em si, pouca coisa mudou. A novidade é que agora dá pra salvar áudios de 
outros vídeos para fazer dublagens! 
E aqui vão dois motivos muito bons para usar:
01. Maior alcance: Como eu expliquei antes, toda ferramenta nova tem um alcance maior do 
que os tradicionais, e no caso desse, é uma estratégia do instagram de fazer com que os 
usuários não voltem a usar o tiktok.
02. Humanização: Vídeos humorísticos ou de bastidores aumenta a conectividade com o 
público.
Aqui vão algumas ideias de tipos de conteúdos para usar estrategicamente a ferramenta:
- Bastidores
- Dicas e tutoriais rápidos 
- Challenges e dublagens
- Situações cotidianas
- Paródias
- Vídeos com fundo de tela verde
- Dia a dia
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Tudo sobre 
Hashtags
O Instagram permite que um post contenha até 30 #, 
mas o maior erro é querer usar as 30.
É verdade que as hashtags aumentam o seu alcance 
e pode fazer com que você seja descoberto por novas 
pessoas que buscam por posts que se encaixam no 
grupo. Porém uma pesquisa da Hubspot afirma que 
quanto mais hashtags menos eficaz é o uso delas.
É indicado que se utilize no máximo 5, e porque isso? 
Segundo o algoritmo, você não precisa de mais do 
que isso para categorizar o seu post, e se você estiver 
usando uma quantidade considerável de # ele 
entende que você está tentando “empurrar” o post 
com tags, e por isso vai te considerar spam. Usar 
sempre as mesmas hashtags também é considerado 
spam pelo algoritmo, 
Então vamos focar em usar apenas 5 #, mas 5 
pensadas estrategicamente, 5 que funcionam. E eu 
vou te ajudar com isso.
A primeira dica é não usar hashtags muito 
abrangentes e em inglês como #love #food #nature, 
etc, o seu público nunca estará de olho nessas tags, 
então você nunca irá atrair uma audiência de 
qualidade através delas.
Fatores que devemos observar ao escolher é o grupo 
e o tamanho delas.
Faça um lista com palavras-chaves relacionadas ao 
seu nicho, localização e específico do post.
Por exemplo, o seu post é divulgando sua espetaria e 
cervejaria na cidade de Belo Horizonte.
Nicho: #espetaria #bar #cervejaria
Localização: #bh #belohorizonte #beaga
Conteúdo: #cervejagelada #espetinho 
#musicaaovivo
Você também pode criar uma tag própria com 
#nomedamarca #vempro(nomedamarca).Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
Sobre o tamanho das hashtags é legal você 
observar que quanto mais posts ela tiver, maior 
será a competição. Se você for na # você vai que 
temos duas abas, relevantes e recentes.
A ideia é ficar na aba de relevantes. Assim que você 
postar vai estar no topo das recentes, mas com 
uma grande competição, rapidinho seu post acaba 
descendo e se perde em meio a tantos outros. E se 
a # for muito pequena, será mais difícil de ser 
encontrado pois poucas pessoas procuram por ela.
Para ir para a aba de relevantes, o que conta é a o 
engajamento da sua publicação.
Ao lado segue um post que fiz para te auxiliar a 
escolher de acordo com os tamanhos das hashtags 
e de acordo com o tamanho do seu perfil.
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Abaixo segue algumas ferramentas que podem te ajudar a 
encontrar hashtags relacionadas a uma palavra chave:
> Tags Finder
> Postcron
> Display Purposes
Mas lembrando que antes de você decidir usar a # que a 
ferramenta sugere, confira o tamanho dela.
Uma dica é ter na sua planilha uma aba apenas para #, vai 
colocando todas que você achar ok lá, e guarda para 
publicações futuras, assim você pode ficar revezando entre 
elas sem precisar ficar pesquisando toda vez que for fazer um 
post.
Colocar a # na legenda ou no primeiro comentário?
Dá na mesma! A diferença é: o comentário você pode apagar 
depois que passar um tempo de postagem, mas sendo na 
legenda você consegue ter as métricas de quantas 
visualizações seu post teve via hashtag.
E a tarefa deste capítulo é 
exatamente essa: 
> Selecione pelo menos 30 
hashtags relacionados ao seu 
nicho/produto, seguindo os passos 
falados aqui e deixe salvo na sua 
planilha.
> Utilizando as hashtags, fique de 
olho nas métricas de visualizaçõesvia hashtags, e aqueles que 
tiverem um número considerável, 
sinalize em verde na planilha. 
Assim você consegue saber se 
está performando bem nela.
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https://www.tagsfinder.com/
https://postcron.com/pt/blog/landings/buscador-de-hashtags/
https://displaypurposes.com/
Criando conteúdo 
de valor
Para começar a criar conteúdo, indico como primeiro 
passo a listagem dos seus serviços/produtos e quais 
os benefícios que cada um deles oferece. Indico a 
ferramenta Mindmeister para criar seu mapa mental.
A partir dessa listagem escreva palavras-chaves que 
estão relacionadas a cada um dos tópicos. Essas 
palavras-chaves serão praticamente o seu guia para 
buscar referências e entender as dores que seu 
cliente tem.
Palavras-chaves escolhidas é hora de usar buscadores 
que mostram o que o seu público está falando sobre 
o nicho.
Ferramentas que você pode usar são:
> Answer the public
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https://www.mindmeister.com/
https://answerthepublic.com/
> Ubersuggest
Nessas ferramentas, você escreve a palavra-chave 
que mostrará o que as pessoas mais buscam 
relacionadas a ela. 
Você pode criar uma aba na sua planilha para 
escrever essas palavras-chaves e as sugestões de 
conteúdos.
Outra forma de buscar referência é dar uma visitada 
nas redes sociais do concorrente e ver o que o público 
está perguntando nos comentários, quais dores eles 
têm, quais os posts que deram mais certo e quais 
deram errado. Isso já te da um norte para seguir. 
Anote tudo na sua planilha!
Consumir conteúdos de maneira geral também te 
ajudará a ter insights criativos. Salve esses posts em 
uma pastinha para consultar depois.
Nesse ebook estamos falando mais sobre o algoritmo 
do instagram, mas não é legal depender única e 
exclusivamente dessa rede, tenha outros canais, 
como telegram, tiktok, youtube, etc, claro que 
pensando onde o seu público-alvo está. Não faz 
sentido produzir conteúdo para uma plataforma que 
não atinge sua persona. E para decidir quais canais 
usar, estude cada uma deles e repare como 
funcionam, pois cada um tem a sua singularidade.
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https://neilpatel.com/br/ubersuggest/
Preencha sua planilha com a ideia de cada post, 
depois transforme essas ideias em temas com 
headlines (títulos) definidas, e em seguida parta para 
a produção.
> Para produzir layouts uso o photoshop, mas para 
quem não tem experiência o canva dá pra brincar.
> As legendas produzo no bloco de notas mesmo e 
depois uso o correcao.pt para fazer correções 
ortográficas. Você pode usar o word também para 
isso.
Lembrando que as legendas precisam seguir uma 
estrutura, iniciando com uma introdução chamativa, 
seguida de um desenvolvimento e finalizando com 
uma chamada para ação.
Essa chamada para ação vai instruir ao leitor o que 
fazer após consumir aquele conteúdo. Seja marcar 
um amigo nos comentários, compartilhar, comentar, 
isso vai depender do objetivo daquele post.
Dicas para deixar suas legendas mais atrativas são:
> Use emojis, eles transmitem emoções. Mas sem 
exageros.
> Separe seu texto em blocos, assim a visualização e 
leitura fica mais agradável.
> Faça perguntas nos seus posts, mesmo que 
retóricas, assim você interage e ainda faz o leitor 
refletir sobre o que você está falando.
> E de novo, USE CHAMADA PARA AÇÃO.
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http://canva.com/
https://www.correcao.pt/
Poste em horários estratégicos
O Instagram te fornece informações sobre sua audiência, e uma delas é o 
horário que tem mais seguidores online. E isso é importante porque? O 
algoritmo entrega seus posts para um determinado número de pessoas, e nos 
20 primeiros minutos ele vai determinar se a sua publicação é relevante ou 
não de acordo com o número de interações, e se for considerado relevante ele 
distribui para mais pessoas. Então mais gente online dentro desses 20 
primeiros minutos, mais interação, então maior a chance do seu post ser 
considerado relevante, e consequentemente maior alcance.
Você pode visualizar esse horário de pico no próprio instagram ou então no 
estúdio de criação, o que eu recomendo por ser mais específico.
Uma dica é postar cerca de 20 minutos antes desse horário de pico informado, 
pois esse horário é coincidente para muitas contas, então você postando 
antes, sai na frente de quem vai postar naquela hora em específico e precisa 
competir com menos publicações naquele mesmo horário.
Para conseguir postar no horário determinado é recomendado fazer um 
agendamento de posts, para isso você pode usar o próprio estúdio de criação 
que é gratuito, ou o mLabs que é uma ferramenta paga, mas bem acessível, e 
também aceita agendamento de stories e possui outras funcionalidades.
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https://business.facebook.com/creatorstudio/
http://mlabs.com.br/
Impulsionamento
Primeiro de tudo, impulsionar o post não é fazer 
anuncio ta? A diferença dos dois é que no 
gerenciador de anúncios existem muito mais 
opções de segmentação, objetivos, etc, então a 
campanha pode ser melhor otimizada. Massss, se 
você quer começar por algum ponto, impulsionar 
o post pode ser uma boa pedida, o importante é 
buscar sempre estar evoluindo, e investir em 
tráfego pago vai te ajudar muito a crescer no 
instagram!
Então vamos lá? Vou te ensinar algumas coisas 
básicas para fazer o impulsionamento do seu post 
da melhor forma possível. Primeiro de tudo a sua 
conta precisa ser uma conta comercial, não é 
possível fazer impulsionamentos em conta pessoal, 
e sua conta precisa estar ligado a uma página do 
facebook (por mais que esteja inativa, sem 
conteúdo nenhum).
Quando começamos o impulsionamento a 
primeira decisão que devemos tomar é para onde 
direcionar as pessoas que clicarem no anuncio.
> Perfil: selecione essa opção se você quiser que as 
pessoas conheçam o seu perfil. Mais pessoas 
conhecendo seu perfil, maior a probabilidade de 
aumentar o número de seguidores.
> Site: Se você estiver fazendo a venda ou 
promoção de algum produto/serviço e você já quer 
focar na venda direta dele, você pode levar para o 
seu site, onde já vão ter maiores informações sobre 
o que você está vendendo.
> Direct: Se você quer iniciar conversas com 
pessoas sobre o anuncio, seja para efetuar a venda 
pelo direct, captar o número de contato, etc.
Depois do seu objetivo selecionado, partimos para 
a parte do público. Aí que entra principalmente a 
segmentação definida pelo seu público-alvo e 
personas.
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Acrescente também os interesses relacionados a 
esse público. Se o seu negócio for um negócio local 
ou regional lembre-se de acrescentar essa 
informação nessa segmentação para que mostre 
seu anuncio apenas para pessoas nessa região 
específica.
Terceira e última parte: orçamento e duração. O 
valor mínimo diário é variável de acordo com o 
dólar. Então se hoje está um valor, daqui a pouco 
pode estar outro por ter alteração na moeda.
Essa parte vai depender mais de você, o quanto 
tem disponível para investir em patrocínios 
durante o mês. O que eu indico você fazer é: teste 
primeiro.
Impulsione algum pequeno valor por um curto 
período de tempo inicialmente e veja se o anuncio 
realmente vai trazer o resultado que você queria, 
se sim, você pode promover novamente 
investindo um pouco mais e por mais tempo!
Bruna, mas que tipo de post impulsiono?
Patrocine aqueles que já tiveram um resultado 
legal no orgânico! Pois se sem investir nada já 
obteve algum retorno, a chance de trazer 
resultados com o pago é certeira!
Ficar dando tiro em ponto cego pode acabar por 
fazer você gastar mais do que o necessário. 
E observação: para impulsionar não pode ter muito 
texto na imagem, se não o facebook não aprovaesse impulsionamento e o seu post não roda!
Algumas imagens podem acabar sendo 
reprovadas também, como imagens de antes e 
depois corporais, produtos farmacêuticos ou de 
suplementos entre algumas outras áreas que 
precisam ter um maior cuidado. Dê uma 
pesquisada no seu nicho específico e entenda o 
que pode e o que não pode.
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Métricas
É necessário saber medir as métricas do seu perfil e dos seus posts para 
conseguir traçar suas próximas estratégias de forma ainda mais assertiva, 
fazendo uma análise, você consegue perceber o que deu certo e o que não 
deu.
01. Número de seguidores: É uma métrica de vaidade, ou seja, é uma 
métrica que não mede nenhum resultado, é apenas um número, 
que pode acabar transparecendo o tamanho de uma audiência, mas 
a qualidade dessa audiência é o que importa. Então não foque nesse 
número!
02. Seguindo: É o número de contas que você segue. É importante que 
você siga apenas quem você realmente acompanha, se você segue 
um grande número de pessoas, você não consegue ver tudo de todo 
mundo. E se esse número for muito superior ao seu número de 
seguidores pode gerar a impressão de que você usa automação. 
Minha recomendação é que esse número esteja entre 300 e 600.
01 02
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Métricas
Indo em informações e na aba “público” a primeira 
informação que temos é:
 
01. Indica quantos seguidores você ganhou com 
relação à semana anterior. 
02. O gráfico mostra em linha negativa quantas 
pessoas deixaram de seguir você, em positiva 
quantas passaram a te seguir. Clicando em 
pontos diferentes do gráfico você consegue 
visualizar a métrica em dias diferentes.
É importante lembrar que é super normal pessoas 
pararem de te seguir.
Geralmente os motivos que levam a perder 
seguidores são:
- Baixa qualidade nas postagens;
- Mudança de interesse;
- Conteúdo repetitivo;
- Falta de postagens;
- Excesso de propagandas;
- Excesso de posts;
- Limpezas no instagram.
01
02
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Em seguida temos indicadores da 
sua audiência, e isso serve para 
confirmar a o seu público-alvo e 
personas.
A geolocalização para 
influenciadores digitais é uma 
métrica muito importante na hora 
de fechar parcerias locais.
Se o seu perfil é de um comércio 
local é legal ficar de olho nessa 
métrica também para saber se 
está atingindo as pessoas certas. 
No final é onde você encontra as 
informações sobre dias e horários 
que sua audiência está mais 
online.
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Na aba de atividades temos em primeiro lugar o número de contas 
alcançadas na última semana, que é o total de pessoas únicas que viu 
alguma publicação sua. Por isso acaba sendo importante postar todos os 
dias, porque o que importa é o alcance do seu perfil e não de uma 
publicação única. 
As impressões são quantas vezes suas publicações apareceram para 
alguém, o mesmo post pode ser impresso várias vezes para a mesma pessoa, 
por isso sempre será superior.
Em seguidas temos as ações executadas no seu perfil, ou seja, o número de 
interações das pessoas com a sua conta, seja visitando o seu perfil, clicando 
no seu site, realizando ligação ou visualizando o mapa para saber como 
chegar (isso varia de acordo com as informações que você deixa disponível na 
sua bio)
É legal podermos ver a quantidade de cada dia separadamente pois isso está 
diretamente ligado às ações que você fez, como o post que postou, stories 
que fez, pessoas com quem interagiu, e a partir disso você pode analisar o 
que foi que levou as pessoas a executarem essas ações e contribuir para uma 
estratégia que leve a sua audiência a interagir mais.
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Por último mas não menos importante temos a aba de conteúdo, onde 
você consegue visualizar as métricas das suas publicações de maneira 
geral.
Se você clicar em ver tudo é possível fazer uma filtragem por interação.
Essa filtragem é interessante para você saber 
qual publicação fez com que conquistasse mais 
seguidores, qual teve maior envolvimento, qual 
teve mais compartilhamento, etc.
Sabendo isso, você sabe qual linha seguir 
quando determinar um objetivo de post.
Por exemplo, você determinou que no dia x 
você quer conseguir um maior alcance da sua 
conta para começar a divulgar o lançamento 
de um produto, então você foca em um post no 
formato daquele que te ofereceu maior êxito 
naquela ação. Depois você vai querer que as 
pessoas acessem o link para visualizar o 
produto, então você pode apostar em uma 
estratégia parecida com post que te deu mais 
cliques no link. E por aí vai, essa é a lógica.Licenciado para - Nathalia Sampaio - 46903198806 - Protegido por Eduzz.com
Você pode analisar cada post isoladamente 
de maneira mais precisa também. É só ir 
nele e clicar Ver informações e arrastando 
essa aba para cima você consegue visualizar 
mais algumas coisinhas.
Como já dito no capítulo de posts, as 
métricas que importam são: impressões, 
salvamentos, compartilhamentos e 
comentários, nessa ordem. Essa é a ordem 
de peso das métricas para o algoritmo 
considerar o seu post relevante ou não.
Lembrando que cada uma delas tem um 
objetivo diferente, como já falado.
A seguir você pode observar também 
quantas visitas no perfil, respostas e cliques 
no site aquele post te rendeu.
Em descoberta, temos o alcance do seu post 
e uma porcentagem de quantas dessas 
contas não estavam seguindo você.
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Você pode descobrir de onde veio essas contas 
que não te seguem pelas métricas apresentadas 
abaixo: hashtags e outros.
O outros pode vir a partir de compartilhamentos.
Também é possível saber quantos novos 
seguidores aquele determinado post te rendeu
Ps: se você mudar a sua conta para pessoal e 
depois em comercial novamente você perde toda 
informação de métricas e só poderá visualizar dos 
posts que forem feitos a partir dali.
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O que não devemos 
fazer no instagram?
A grande parte já falamos durante todo o ebook, mas 
vamos recapitular porque reforçar conteúdo 
importante nunca é demais!
> Seguir pessoas para te seguirem de 
volta/automação: isso te faz ganhar muito seguidor 
fantasma que não vai engajar com o seu conteúdo e 
matar o seu alcance.
> Comprar seguidores: pior ainda, porque grande 
parte desses seguidores nem são usuários ativos.
> Participar de grupos de interação: quanto mais 
uma pessoa interage com os seu conteúdo mais o 
instagram entrega pra ela, e essas pessoas do grupo 
de interação não estão interessadas genuinamente 
nele, e isso faz com que o instagram entenda errado 
quais os interesses das pessoas que consomem seu 
conteúdo.
> Postar por postar: Fazer conteúdo ruim e rezar por 
um milagre não dá certo! Volte na questão do seu 
público-alvo e faça posts estratégicos.
> Não responder comentários e directs: Seja 
simpático, lembre-se que gostamos de quem trata a 
gente bem! Tire um tempo para dar atenção a cada 
um que te mandou uma mensagem e transforme 
seguidores em seus defensores!
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Hacks de interação
Tem algumas coisinhas que podemos fazer pra 
melhorar tanto a nossa relação com os seguidores 
quanto com o algoritmo:
> Sempre responda comentários e directs com 
outra pergunta! Isso cria uma relação maior com o 
seguidor através do diálogo, e consequentemente 
um número maior de interações no post ou via direct. 
Dessa forma o algoritmo entende que aquela pessoa 
gosta do seu conteúdo e que é relevante, e o seu 
alcance sobe.
> Comente em contas grandes do seu nicho. Mas 
cuidado pra não ser aquela pessoa chata que faz 
comentários sem sentido. Para que funcione vocêprecisa fazer comentários pertinentes relacionados 
aos posts e com um ponto de vista que te mostre 
autoridade no assunto. Assim quem ver o seu 
comentário pode se interessar em visitar o seu perfil 
e te seguir.
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Este é o fim do ebook, mas é só o início da jornada.
Espero que tenham gostado. Eu sei que você passou o 
olho em tudo de uma vez, mas agora volte em cada 
um dos pontos, leia com atenção e coloque em 
prática tudo que foi proposto.
Quero saber dos resultados e aprendizados de vocês! 
Ficarei muito feliz se for marcada em fotos de vocês 
estudando o conteúdo aqui proposto.
Qualquer dúvida ou questão estou disponível. Para 
mais conteúdos me acompanha no instagram!
@brunalisboa.co
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