CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA EVENTOS ATV 2

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA EVENTOS
PERGUNTA 1
Marcos é diretor de projetos especiais de uma autarquia pública da administração indireta, a Fundação XYZ de proteção ao menor abandonado, com atuação nacional. Ele criou um projeto interessante composto de seminários e fóruns para discutir os direitos dos menores e as obrigações das entidades públicas e da sociedade no acolhimento e proteção destes adolescentes.  Os custos destes eventos ficaram além das possibilidades de cobertura da organização que dirige e ele pensou em direcionar o projeto para a captação profissional de patrocinadores. Foi quando tomou conhecimento das leis de incentivo aos projetos culturais, como a Lei Rouanet e imaginou obter vantagens com o enquadramento dos eventos na lei, a fim de obter recursos.
Durante a elaboração do plano de captação de recursos, surgiu uma dúvida quanto ao fato de sua organização, uma fundação pública de apoio ao menor abandonado, estar habilitada para se candidatar como proponente de um projeto cultural. 
 
Considerando este contexto, qual é a orientação que você daria ao Marcos quanto à habilitação de sua empresa?
	
	
	Como somente pessoas físicas podem apresentar projetos culturais para ser incentivados, a Fundação dirigida por Marcos não pode ser habilitada como proponente.
	
	
	A fundação tem o direito de ser proponente de projetos culturais incentivados e apresentar o projeto para enquadramento, por se tratar de uma fundação pública da administração indireta.
	
	
	A Fundação não tem o direito de ser proponente de projetos culturais, pois somente pessoas físicas e jurídicas com fins lucrativos podem apresentar projetos.
	
	
	Apesar de habilitada como entidade pública, a Fundação não pode apresentar projetos culturais para incentivo, porque no setor público, somente prefeituras e governos podem se candidatar como proponentes.
	
	
	A Fundação tem o direito de se candidatar como entidade pública da administração indireta, mas terá que fazê-lo por meio de uma empresa privada com fins lucrativos.
PERGUNTA 2
Além dos eventos culturais, os esportivos também podem se submeter a um processo de enquadramento e captar recursos através da Lei de Incentivo ao Esporte. Sua abrangência também inclui projetos em nível federal, estadual e municipal. A Lei Federal de Incentivo ao Esporte (LIE) possibilita pessoas físicas e jurídicas direcionarem parte do imposto de renda devido para projetos desportivos e paradesportivos, utilizando-se do patrocínio/doação. A lei é significativa no setor pois ajuda a instrumentalizar de forma concreta o desenvolvimento do esporte em diversas modalidades.
 A partir deste comentário, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas.
 
I – Pessoas físicas e empresas privadas com fins lucrativos de natureza esportiva em funcionamento há mais de um ano, podem apresentar projetos de eventos para enquadramento na Lei de Incentivo ao Esporte.
 
PORQUE
 II - Pessoas jurídicas sem fins econômicos de natureza esportiva como prefeituras, governos, fundações e associações públicas, confederações, federações e demais entidades esportivas somente podem apresentar projetos através da Lei Rouanet.
 
A respeito dessas proposições, assinale a opção correta.
	
	
	As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I.
	
	
	As proposições I e II são falsas.
	
	
	A proposição I é verdadeira e a proposição II é falsa.
	
	
	As proposições I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.
	
	
	A proposição I é falsa e a proposição II é verdadeira.
PERGUNTA 3
A Lei de Incentivo ao Esporte é um instrumento legal e juridicamente constituído pelo Ministério do Esporte, que legitima a participação de empresas patrocinadoras em eventos esportivos e que queiram usufruir de descontos em seu imposto de renda. Como qualquer ferramenta pública de incentivo a cultura, existe um trâmite burocrático que precisa ser cumprido pelo organizador de eventos, desde o cadastramento do proponente até a última etapa. 
Considerando este processo burocrático para a aprovação de projetos incentivados junto ao Ministério do Esporte associe as etapas definidas no processo com sua descrição:
 
(VII ) Aprovação parcial, total ou indeferimento.
(   ) Cadastramento do proponente.
(   ) Análise da Comissão Técnica.
(   ) Elaboração do projeto.
(V   ) Secretaria finalística.
(   ) Pedido de reconsideração.
(   ) Pré-análise do projeto.
(   ) Protocolo.
 
I. Cadastramento do proponente
II. Elaboração do projeto
III. Protocolo
IV. Pré-análise do projeto
V. Secretaria finalística
VI. Análise da Comissão Técnica
VII. Aprovação total, parcial ou indeferimento
VIII. Pedido de reconsideração
 
(VII   ) Refere-se aos diversos status que podem ser obtidos pelo projeto após a fase de exame final pela comissão técnica. 
(I ) Assegura ao proponente o login e a senha que permitirão a sua identificação no sistema e a inserção dos documentos para análise.
(VI  ) Conduz ao resultado que dará o status de aprovação total, parcial ou o indeferimento do projeto.
(II ) Refere-se ao documento principal que resume a ideia, objetivos, metodologias e orçamentos do projeto a ser incentivado.
(V ) Corresponde à etapa no qual se examinam a viabilidade técnica e orçamentária do projeto.
(VIII ) É a fase de recursos, por meio do qual é concedido prazo para que o proponente solicite revisão do parecer final. 
(IV   ) Fase de análise preliminar do projeto, feita pela comissão técnica a fim de encaminhar para a avaliação técnica e orçamentária.
(III   ) Etapa no qual é feito o registro legal do projeto, após o preenchimento dos formulários e da documentação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
Assim,
	
	
	VII, I, VI, II, V, VIII, IV, III
	
	
	V, IV, I, VI, VIII, III, VII, II
	
	
	VI, I, VII, II, VIII, V, III, IV
	
	
	II, I, V, VII, VI, VIII, IV, III
	
	
	VII, VI, V, IV, I, VIII, III, II
PERGUNTA 4
A empresa de eventos de Mário foi contratada pela prefeitura para organizar o festival cultural da cidade. Quando ele convocou a equipe comercial para o planejamento de captação de recursos do festival considerou várias questões iniciais: quais empresas teriam relação com o evento, quem gostaria de associar sua marca ao projeto e quais as vantagens em patrocinar o evento.
 
A equipe discutiu a seguir que para identificar e selecionar os potenciais  patrocinadores do Festival, a empresa deveria pesquisar com cuidado e localizar os mais prováveis, para depois selecionar aquelas empresas que estariam habilitadas a assumir esse compromisso.
 
Nesta pesquisa, a equipe comercial de Mário concluiu que deveria verificar alguns itens a serem pesquisados nos investidores: ramo de atividade da empresa, amplitude, local, produtos e clientes, projetos sociais efetivados, estratégia promocional, concorrentes, etc.
 
O gestor comercial chamou a atenção para o fato de que muitas empresas investem em eventos com diferentes propósitos: exposição da marca, oportunidades de expansão do negócio ou lucros comerciais. Isso levou a equipe a discutir sobre outro fator importante que deveria ser pesquisado em cada potencial patrocinador.
 
A que fator o gestor comercial se refere?
	
	
	A motivação dos funcionários.
	
	
	O fluxo financeiro da empresa.
	
	
	O treinamento dos seus funcionários.
	
	
	Os objetivos do patrocinador.
	
	
	A capacidade de atendimento.
PERGUNTA 5
As empresas patrocinadoras pensam no investimento para área esportiva com um olhar mais amplo do que os demais eventos. Os objetivos vão além da exposição da marca, porque investir na área de esportes possibilita que a empresa tenha um grande alcance de mídia, visto que pode optar por patrocinar atletas, clubes, campeonatos e eventos. Assim, a prospecção de novos clientes e retorno direto na venda e comercialização de produtos são imediatos.
De acordo com recente pesquisa realizada pelo Mundo Marketing os eventos esportivos detêm atualmente 61% dos investimentos em patrocínio.
 
Deste montante quala modalidade esportiva que recebe a maior parte dos investimentos em patrocínio, no Brasil?
	
	
	Automobilismo.
	
	
	Voleibol.
	
	
	Futebol.
	
	
	Basquetebol.
	
	
	Atletismo.
PERGUNTA 6
Uma dos maiores desafios para uma empresa organizadora de eventos é a captação de patrocinadores para o projeto. Ao contrário do que se poderia supor, o organizador não deve apresentar propostas de forma indiscriminada, sendo necessário um estudo preliminar que defina os objetivos do patrocínio e o limite de patrocinadores.
Com relação a esse limite de patrocinadores, Giacaglia (2006), afirma que “não existe fórmula para se chegar à configuração ideal, mas é possível estabelecer limites mínimos e máximos que norteiem o promotor nessa decisão”. 
Tendo em vista esta análise sobre a quantidade de patrocinadores e suas relações comerciais com o evento, Hoyle Jr. (2008) argumenta sobre a necessidade do estabelecimento de categorias de patrocínio, classificando os patrocinadores em função das cotas e dos direitos adquiridos.
 HOYLE Jr. L. H. Marketing de eventos: como promover com sucesso eventos, festivais, convenções e exposições. São Paulo: Atlas, 2008.
 GIACAGLIA, M. C. Eventos, como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson Learning, 2006, p. 72.
 A partir dessas informações e de nossos estudos sobre a captação de patrocinadores, associe cada categoria definida por Hoyle Jr. (2008) com seus respectivos fundamentos.
 
I. Patrocinador principal
II. Anfitrião/apoiador
III. Apoiador parcial
IV. Apoiadores em espécie
 
( I  ) Assume a maior parte do evento em termos de cotas de patrocínio e comercialização de produtos.
( III ) O nível monetário determina o grau de exposição de seus produtos, serviços e dirigentes.
(IV ) Fornece seus bens, materiais, equipamentos ou serviços gratuitamente ao evento.
( II ) Assume áreas específicas de um evento, como bares ou alimentos e bebidas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
	
	
	I, III, IV, II.
	
	
	I, II, IV, III.
	
	
	III, I, IV, II.
	
	
	III, IV, I, II.
	
	
	I, IV, II, III.
PERGUNTA 7
Um exemplo de ação social a partir do futebol vem do terceiro setor. A Fundação Gol de Letra, que tem como criadores os ex-jogadoress de futebol Raí e Leonardo, é uma entidade sem fins lucrativos que investe na formação de crianças e adolescentes capazes de transformar suas realidades, garantindo o direito à educação, cultura e assistência social. É uma ação de longo prazo, que tem como foco principal o bem-estar social de crianças e jovens carentes do país formando cidadãos.
 ZENONE, L.C. Marketing futebol clube. São Paulo: Atlas, 2006, p. 53-54.
 É notório o crescimento do marketing esportivo, em boa parte como resultado do grande alcance dos eventos, assim como da mídia gerada, da quantidade de público atingido da visibilidade e agregação de valor aos produtos e imagem dos patrocinadores.
 Contudo, este texto de Zenone chama a atenção para outra ferramenta de retorno dos patrocínios esportivos, que vai além dos aspectos de mercado.
Assinale que ação está identificada no projetos da Fundação Gol de Letra.
	
	
	Ética esportiva.
	
	
	Captação de recursos.
	
	
	Treinamento de recursos humanos.
	
	
	Estratégia de venda.
	
	
	Responsabilidade social.
PERGUNTA 8
Giacaglia (2006) afirma que “as empresas optam por patrocinar eventos que estejam diretamente relacionados aos seus objetivos e planos de marketing,”. Assim, cabe ao promotor e organizador pesquisar que objetivos são esses, como são compostos seus planos de ação, possibilitando ter uma visão clara se são ajustados ao projeto de captação do evento. Este precisa ser eficiente no sentido de capturar estes objetivos e oferecer oportunidades para o evento ajudar a atingi-los.
 GIACAGLIA, Maria Cecilia. Eventos: como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson, 2006, p. 86.
 A partir deste comentário, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas.
 
I - Elaborar um eficiente plano de patrocínio que represente as demandas dos patrocinadores é essencial para garantir ao patrocinador o retorno real do investimento.
PORQUE
 
II – O patrocinador tem objetivos mercadológicos sobre o investimento realizado, observa resultados concretos de imagem, prospecção de clientes ou aumento do volume de vendas.
 A respeito dessas proposições, assinale a opção correta.
	
	
	As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I.
	
	
	A proposição I é falsa e a proposição II é verdadeira.
	
	
	As proposições I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.
	
	
	A proposição I é verdadeira e a proposição II é falsa.
	
	
	As proposições I e II são falsas.
PERGUNTA 9
Uma das formas previstas na legislação brasileira para amortizar custos de eventos são as leis de incentivo, que funcionam como um mecanismo de renúncia fiscal por parte do governo. A Lei de Incentivo ao Esporte abre um leque de oportunidades às empresas do setor ou àquelas interessadas em usufruir das vantagens de patrocinar eventos de esportes. Vários são os tipos de eventos classificados como esportivos e que podem ser agraciados com os beneficios da Lei de Incentivo ao Esporte: competições esportivas, seminários temáticos e eventos esportivos comunitários. Em relação aos possíveis investidores interessados, pode-se identificar as seguintes possibilidades:
 
I - Pessoas físicas podem deduzir até 6% do imposto de renda devido para projetos esportivos. Caso o doador contribua com projetos incentivados em outras leis, o total das deduções não pode ultrapassar este percentual.
II - Pessoas físicas são impedidas por lei de patrocinar eventos esportivos, cabendo esta exclusividade às empresas privadas ou públicas da administração direta e indireta.
III - Pessoas jurídicas podem deduzir até 1% do imposto de renda devido, com base no lucro real. O patrocinador pode contribuir com projetos incentivados em outras leis, pois as deduções são cumulativas.
 Marque a alternativa que traz a(s) afirmativa(s) correta(s).
	
	
	I, apenas.
	
	
	I e III.
	
	
	II e III.
	
	
	III, apenas.
	
	
	I e II.
PERGUNTA 10
Na área de eventos culturais, as contrapartidas referentes a cada cota de patrocínio podem variar em função de vários fatores: a amplitude do evento, o tipo e o custo do projeto. O promotor ou organizador devem realizar um planejamento minucioso e observar detalhadamente que vantagens o patrocinador poderá obter, após fazer a opção adequada.
Quanto às possibilidades destas contrapartidas, elas podem ser ofertadas de diversos modos, desde que mantenham alguns princípios básicos: ser criativas, inovadoras e demonstrar de forma concreta os benefícios para que os eventuais patrocinadores possam materializar os retornos publicitários.
Os tipos de contrapartidas mais comuns são as de imagem por aplicação de marca, imagem com citação de patrocínio, negociais e socioambientais.
 Em relação às contrapartidas de imagem por aplicação de marca, assinale os exemplos corretos.
	
	
	Acesso gratuito para público do evento, realização de plantio de árvores, geração de créditos de carbono.
	
	
	Peças audiovisuais de divulgação, peças publicitárias de mídia televisiva e peças de sinalização.
	
	
	Cessão de espaço para montagem de estande, participação de representantes da empresa na programação, cessão de mailing do evento.
	
	
	Perfis do projeto nas redes sociais, releases e materiais distribuídos à imprensa, citação em entrevistas.
	
	
	Exibição de vídeo do patrocinador no evento, inserção de folhetos nas pastas dos participantes, instalação de totens ou banners.