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MÉTODOS DE PREÇOS, CUSTOS E CUSTEIO Prof Ms Monica Bressan Exercícios Extras Questão 01 O que representa o preço de um produto ou serviço? Solução: O preço representa o valor que deverá cobrir custo da mercadoria, produto ou serviço, despesas variáveis (como impostos e comissões), despesas fixas proporcionais e o lucro líquido adequado ou esperado pelos sócios do empreendimento. Questão 02 Quais são as informações internas à empresa relevantes para o estabelecimento do preço de um produto ou serviço? Solução: As informações relevantes para o estabelecimento do preço de um produto ou serviço são (i) os custos para a sua produção ou aquisição, (ii) as despesas necessárias para a realização da sua venda (ex.: despesas com vendas ou despesa com administração) e (iii) a margem de lucro pretendida. Questão 03 Qual a importância do controle de estoque para a formação do preço? Solução: O controle de estoque é importante para o controle gerencial dos custos do produto e este é essencial para a formação do seu preço. Questão 04 Como pode ser feito o controle de estoque? Explique. Solução: O controle do estoque pode ser feito por meio do inventário periódico (onde há a contagem física periódica do produto) ou pelo inventário perpétuo (em que se realiza o controle permanente das entradas e saídas dos produtos). Existem três métodos para o inventário perpétuo: (i) PEPS (as primeiras unidade que entram são as primeiras a sair); (ii) Custo médio ponderado das diversas compras e (iii) UEPS (as últimas unidades que entram são as primeiras a sair. Os dois primeiros são aceitos pela contabilidade financeira. Questão 05 Calcular o saldo final do estoque por meio dos 3 métodos do inventário perpétuo, com base nos dados de compras e vendas abaixo. Questão 05 Solução: DATA OPERAÇÃO Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total 01/mar Estoque Inicial 30 180,00R$ 5.400,00R$ Venda 13 180,00R$ 2.340,00R$ SALDO 17 180,00R$ 3.060,00R$ Compras 10 1.900,00R$ Frete 200,00R$ 17 180,00R$ 3.060,00R$ 10 210,00R$ 2.100,00R$ SALDO 27 5.160,00R$ Venda 17 180,00R$ 3.060,00R$ 3 210,00R$ 630,00R$ SALDO 7 210,00R$ 1.470,00R$ Compras 15 3.000,00R$ Frete 200,00R$ 7 210,00R$ 1.470,00R$ 15 213,33R$ 3.200,00R$ SALDO 22 4.670,00R$ Venda 7 210,00R$ 1.470,00R$ 6 213,33R$ 1.280,00R$ SALDO 9 213,33R$ 1.920,00R$ 18/mar 31/mar 12/mar 10/mar PEPS ENTRADA SAIDA SALDO 11/mar Questão 05 Solução: DATA OPERAÇÃO ENTRADA SAIDA SALDO Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total 1-mar Saldo Inicial 30 180,00R$ 5.400,00R$ Venda 13 180,00R$ 2.340,00R$ 17 180,00R$ 3.060,00R$ 17 3.060,00R$ Compras 10 1.900,00R$ Frete 200,00R$ 17 180,00R$ 3.060,00R$ 10 210,00R$ 2.100,00R$ SALDO 27 5.160,00R$ Venda 10 210,00R$ 2.100,00R$ 10 210,00R$ 2.100,00R$ SALDO 7 180,00R$ 1.260,00R$ Compras 15 3.000,00R$ Frete 200,00R$ 7 180,00R$ 1.260,00R$ 15 213,33R$ 3.200,00R$ SALDO 22 4.460,00R$ Venda 13 213,33R$ 2.773,33R$ 7 180,00R$ 1.260,00R$ 2 213,33R$ 426,67R$ SALDO 9 1.686,67R$ 12-mar 18-mar 31-mar UEPS 10-mar 11-mar Questão 05 Solução: DATA OPERAÇÃO Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total Qtde Vlr Unitário Vlr. Total 01/mar Estoque Inicial 30 180,00R$ 5.400,00R$ Venda 13 180,00R$ 2.340,00R$ SALDO 17 180,00R$ 3.060,00R$ Compras 10 1.900,00R$ Frete 200,00R$ SALDO 27 191,11R$ 5.160,00R$ Venda 20 191,11R$ 3.822,22R$ SALDO 7 191,11R$ 1.337,78R$ Compras 15 3.000,00R$ Frete 200,00R$ SALDO 22 206,26R$ 4.537,78R$ Venda 13 206,26R$ 2.681,41R$ SALDO 9 206,26R$ 1.856,36R$ 12/mar 18/mar 31/mar ENTRADA SAIDA SALDO 10/mar 11/mar CUSTO MEDIO PONDERADO Questão 06 Comparar o custo dos produtos vendidos dos diferentes controle de estoque apurados na questão 05 e discorrer sobre sua utilização. Solução: No total a empresa vendeu 46 unidades ao longo do período. Pelo PEPS o custo dos produtos vendidos (desconsiderando outras despesas relacionados) foi de 8.780,00, pelo UEPS foi de 9.013,33 e pelo custo médio ponderado foi de 8.843,64. O valor do custo do produto vendido impacta diretamente na apuração do resultado da operação e consequentemente no lucro final apurado. Além disso, o custo do estoque informa quanto deverá ser considerado na apuração do custo total unitário para a formação do preço do produto. Questão 07 Como a empresa pode estabelecer o custo de produção do produto ou serviço? Solução: O custo de produção de um produto ou serviço deve ser estabelecido por meio dos métodos de custeio, ou seja, forma pela qual os custos (entre eles os de estoque) são apropriados aos produtos ou serviços de forma unitária. Questão 08 Quais as espécies de métodos de custeio? Explique. Solução: São: (i) Custeio por absorção - Apenas os custos relacionados à área de produção, sejam eles diretos ou indiretos, fixos ou variáveis. Único aceito para fins legais e fiscais. (ii) Custeio variável - Somente são apropriados como custos de fabricação os custos e despesas variáveis diretos e indiretos que variam conforme o volume de produção. (iii) Custeio por departamentalização - Atribuição de custos por departamentos, diretamente ou através de rateio. (iv) Custeio por atividade ou ABC (Activity Based Costing) – Atribuição dos custos indiretos às atividades geradoras dos custos. Questão 09 Além do estabelecimento do custo do produto ou serviço, os métodos de custeio podem ser utilizados para qual outra finalidade? Solução: O resultado do custeio poder auxiliar na análise para racionalização e redução de custos por departamento ou atividade Questão 10 O que é o Sistema de gestão ABM? Quais suas vantagens? Solução: É o modelo de gestão no qual todas as decisões são tomadas a partir das atividades exercidas, com vista à redução de ineficiências e melhoria do valor percebido pelo cliente e como consequência, promover melhores resultados financeiros. Apoia-se no método de custeio ABC. Suas vantagens são: A identificação de atividades e serviços que geram os mesmos resultados é facilitada; É possível analisar o valor das atividades que geram, de fato, valor para o cliente; Há como quantificar e identificar o custo da qualidade de cada elemento, bem como os custos relacionados à complexidade deles; Propicia melhor entendimento sobre os geradores de custos. Questão 11 O que são custos diretos e indiretos? Solução: São os custos relacionados ao produto. Os custos diretos são os custos diretamente incluídos no cálculo dos produtos e possíveis de serem perfeitamente mensuráveis de maneira objetiva. Exemplos: aço para fabricar chapas, salários dos operários. Os custos indiretos são os custos que não podem ser diretamente atribuídos aos produtos, exigindo algum critério de rateio. Exemplos: Exemplo: aluguel da fábrica onde se produz mais de um produto, manutenção, seguro, energia elétrica. Questão 12 O que são custos fixos e variáveis? Solução: Os custos fixos não variam, qualquer que seja o volume de atividade da empresa. Exemplo: Imposto Predial, depreciação dos equipamentos (pelo método linear), salários de vigias e porteiros da fábrica, prêmios de seguros. Os custos variáveis são aqueles cujos valores se alteram em função do volume de produção da empresa. Exemplos:Outros exemplos matéria-prima consumida, depreciação dos equipamentos quando esta for feita em função das horas/máquina trabalhadas, gastos com horas-extras na produção Questão 13 O que são as despesas? Solução: São os gastos efetuados para obtenção de bens ou serviços aplicados nas áreas administrativa, comercial ou financeira, visando a obtenção de receitas. Exemplo: Gastos com material de papelaria ou serviços de limpeza no escritório da administração Questão 14 Uma empresa de plástico produz duas mercadorias garrafas PETs e copinhos semidescartáveis. Elas venderam ao longo do mês 500 000 garrafas e 300 000 copos ao preço de R$ 1,00 e R$ 0,75 cada. Os dados abaixo revelam a distribuição dos custos diretos e indiretos da empresa. Os custos indiretos estão divididos por origem dos gastos e por atividades onde tais gastos foram gerados. Questão 14 Questão 14 Levando em consideração que todos os custos diretos e os custos indiretos em água e energia elétrica são variáveis, calcule. A - O custo total e unitário e o lucro bruto e unitário pelo método de Absorção Simples (rateio pelo custo direto total) B - O custo variável total e unitário e a margem de contribuição total e unitária pelo método de custeio variável (ou direto), supondo que 50% dos custos variáveis indiretos (água e energia elétrica) são distribuídos à produção da garrafa e os 50% restantes à produção de copos C - Compare os custos unitários e totais e os lucros (ou margens de contribuição) unitários e totais de cada método de custeio Questão 14 Solução A Questão 14 Solução B Questão 14 Solução C Questão 15 Quais ferramentas são utilizadas na gestão de custos? Explique. Solução: As ferramentas utilizadas para a gestão dos custos e formação do preço são: (i) Lucro Bruto e Margem Bruta – resultados obtidos a partir do custeio por absorção e que indicam o resultado da operação principal da empresa; (ii) Margem de contribuição - identifica quanto sobra para pagar gastos fixos e o lucro; (iii) Grau de Alavancagem Operacional – indica o impacto dos custos fixos no resultado da operação; (iv) Ponto de equilíbrio, ou seja, o ponto de venda em que não há lucro nem prejuízo, ou seja, no qual, os gastos totais (custos totais + despesas totais) são iguais às receitas totais, e o (v) e Índice ponto de equilíbrio / Margem de Segurança, a empresa poderá saber o quanto as suas receitas de vendas podem cair e ainda permanecer na faixa ou margem de segurança, ou seja, quanto as receitas podem cair sem entrar no prejuízo. Questão 16 Margem de Contribuição tem o mesmo significado de lucro? Solução: Não. A margem de contribuição que identifica quanto sobra para pagar gastos fixos e o lucro. Questão 17 Uma empresa fabrica e vende as quantidades da tabela a seguir com os custos e as receitas nele indicados. A partir dos dados dessa tabela, calcule a margem de contribuição unitária dos produtos. Solução: Produtos Quantidade (Unidades) Quantidade (Unidades) Receita MP MOD CIF Fixo CIF Variável Total X 1500 4.800,00 3.800,00 910,00 1.690,00 1450 20.981,50 Y 700 3.200,00 5.200,00 1.260,00 2.240,00 690 16.566,90 Z 500 2.990,00 2.510,00 544,00 1.055,00 450 9.565,50 Custos totais VENDASPRODUÇÃO Preço de Venda Unitário Custo Variável Unitário Margem de Contribuição Unitária (Receita/qtde vendida) (Total Custos Indiretos/qtde produzida) (PU-CVU) 14,47 6,86 7,61 24,01 15,20 8,81 21,26 13,11 8,15 Questão 18 O inverno do último ano foi excelente para as lojas que comercializam roupas masculinas de época. Na loja de roupas finas BRY o gerente decidiu comprar estoques extras de casacos de couro, pelo fato de seu preço de venda unitário ser mais alto que os dos demais artigos. A seguir estão discriminados os principais artigos comercializados por essa loja, seus preços de venda e custo de aquisição. Efetue os cálculos e responda se o gerente, em sua tentativa de maximizar o lucro da empresa, acertou na escolha do artigo. Artigos Preço Unitário de venda Custo unitário de aquisição Casaco de couro 290,00 232,00 Paleto de lã 195,00 135,00 Jaqueta de brim 96,00 40,00 Sobretudo 136,00 77,00 Questão 18 Solução: Deveria ter escolhido o paletó de lã por ter uma maior margem de contribuição. Artigos Preço Unitário de venda Custo unitário de aquisição Margem de Contribuição unitária Casaco de couro 290,00 232,00 58,00 Paleto de lã 195,00 135,00 60,00 Jaqueta de brim 96,00 40,00 56,00 Sobretudo 136,00 77,00 59,00 Questão 19 Uma loja vende apenas duas mercadorias: sapatos e bolsas. Seus gastos fixos mensais se resumem ao aluguel $ 5.000,00 e à mão de obra $6.000,00. Os sapatos são adquiridos por $ 35,00 o par e vendidos a 70,00. Cada bolsa é adquirida à $60,00 e vendida por $90,00. O gerente tem estimulado as vendas de bolsas pelo ato de terem o preço maior. Em certo mês foram vendidos 180 pares de sapatos e 250 bolsas. Se você fosse o gerente faria o mesmo? Qual o resultado para as vendas indicadas? Questão 19 Solução: O gerente deveria ter priorizado a venda de sapatos tendo em vista sua margem de contribuição maior: Resultado: PV CV MC Sapatos 70,00 35,00 35,00 Bolsas 90,00 60,00 30,00 Itens Unidades Vendidas Receita Sapatos 180 12.600,00 Bolsas 250 22.500,00 Receita Total 35.100,00 CV Total 21.300,00 CFixo 11.000,00 Resultado 2.800,00 Questão 20 A fábrica de vassouras Linda tem capacidade de produção mensal de 10 mil dúzias da vassoura modelo superluxo. No entanto, dada a retração de mercado de vassouras. Está fabricando e vendendo apenas 8 mil dúzias mensais a 100,00 a dúzia. Seus custos são os seguintes: As despesas administrativas e de vendas são: - Fixas 120.000,00 / mês - Variáveis 3% da receita A empresa recebeu uma proposta ara o fornecimento de 1.200 dúzias de vassouras mensais pelos próximos três meses ao preço de 70,00/dúzia. A empresa deve aceitar a proposta, mesmo que as despesas variáveis de vendas para esse pedido correspondam a 5% da respectiva receita? Materia Prima 32,00 duzia MDO direta 24,00 duzia CIF Variável 8,00 duzia CIF Fixo 80.000,00 mês Questão 20 Solução: Situação Atual 8.000 dúzias Receita 800.000,00 (preço unitário x peças vendidas) (-) Custos Variáveis 512.000,00 (MP+MDO+CIF Variavel x peças vendidas) (-) Despesas Variáveis 24.000,00 (3% da receita das peças vendidas) Margem de Contribuição 264.000,00 (Receita-Custo e Despesas Variáveis) (-) Custos Fixos 80.000,00 (-) Despesas Fixas 120.000,00 Lucro 64.000,00 Novo pedido 1.200 duzias Receita 84.000,00 (preço unitário x peças vendidas) (-) Custos Variáveis 76.800,00 (MP+MDO+CIF Variavel x peças vendidas) (-) Despesas Variáveis 4.200,00 (5% da receita das peças vendidas) Margem de Contribuição 3.000,00 (Receita-Custo e Despesas Variáveis) Como a margem de contribuição é positiva pode aceitar o pedido. Nova situação 8.000 + 1.200 dúziasReceita 884.000,00 (-) Custos Variáveis 588.800,00 (-) Despesas Variáveis 28.200,00 Margem de Contribuição 267.000,00 (-) Custos Fixos 80.000,00 (-) Despesas Fixas 120.000,00 Lucro 67.000,00 Questão 21 Um barzinho comercializa mensalmente 4 mil latas e 5 mil garrafas de cerveja. Os valores pagos ao distribuidor são: $0,45 a lata e $ 0,60 a garrafa. As latas são vendidas a $1,00 e as garrafas a $1,50. Ambas são acondicionadas na mesma geladeira e uma garrafa ocupa o espaço de 2 latas. O proprietário do bar percebeu a possibilidade de aumentar as vendas; no entanto, está disposto a oferecer quantidades adicionais de apenas uma das duas. O espaço ocioso é suficiente para acomodar o correspondente a 400 latas. Qual das duas possiblidades você escolheria? Questão 21 Solução: Deve escolher a venda das latas já que terá uma margem de contribuição adicional maior. Produto Preço de Vebda Custo Variável Margem de Contribuição Lata 1,00 0,45 0,55 Garrafa 1,50 0,60 0,90 Quantidade e Margem de Contribuição Adicional Lata 400 unidades 0,55 220,00 Garrafas 200 unidades 0,90 180,00 Questão 22 O departamento de contabilidade da fábrica de doces Bom Bom montou a seguinte tabela: A Bom Bom quer melhorar seus resultados e, por isso, está convidando vocês para assessorá-la. O chefe de produção informou que os fornecedores de açúcar tem reduzido a entrega desse insumo.; O consumo de açúcar é o seguinte, por unidade fabricada: Indique a ordem dos produtos cujas vendas e produção você priorizaria para tornar o lucro mais alto. Produtos Preços Unitários de Venda Custos e Despesas Variáveis Unitários Paçoca 0,40 0,25 Pipoca doce 0,30 0,15 Maria-mole 0,25 0,20 Pirulito 0,15 0,10 Produtos Consumo Açucar em gramas Paçoca 20 Pipoca doce 25 Maria-mole 5 Pirulito 10 Questão 22 Solução: Produtos Preços Unitários de Venda Custos e Despesas Variáveis Unitários Margem de Contribuição Consumo Açucar em gramas Margem de Contribuição por açucar consumido (MCU/Consumoem gramas) Paçoca 0,40 0,25 0,15 20 0,0075 Pipoca doce 0,30 0,15 0,15 25 0,0060 Maria-mole 0,25 0,20 0,05 5 0,0100 Pirulito 0,15 0,10 0,05 10 0,0050 A ordem seria: maria mole, paçoca, pipoca doce e pirulito. Questão 23 Uma Empresa Monoproduto está efetuando um Orçamento e não deseja trabalhar com um risco operacional muito alto Por isso, definiu que seu Grau de Alavancagem Operacional deve ser de 2,20. Tem se as seguintes definições : – Espera se vender 10.000 unidades de seu produto – Espera se um Lucro Líquido de 625.000 – Sabe se que os custos e despesas variáveis unitárias é de 112,50. Pergunta se qual deve ser o preço de venda estipulado para que a empresa obtenha o Lucro Líquido e o GAO desejado? Questão 23 Solução: Qtde Vendas 10.000,00 unidades Lucro Liquido 625.000,00 Custos e Despesas Variáveis 112,50 por unidade GAO (MC / LL) 2,2 Margem de Contribuição 1.375.000,00 (Lucro Liquido x GAO) Custos Variáveis (CV x qtde) 1.125.000,00 Receitas (MC+CV) 2.500.000,00 Preço de venda (Receita/qtde) 250,00 por unidade Questão 24 Dados Sabe se o nível normal de atividades da empresa é de 3.000 unidades. No entanto, por falta de demanda, a empresa tem produzido e vendido somente 2.500 unidades. Os Custos Fixos totalizam $800.000. O Custo Variável Unitário é de $300,00. O Preço de Venda Unitário é de $700. Calcule a) O GAO da empresa no nível da Demanda b) O Ponto de Equilíbrio em Quantidade e Valor c) O Lucro Líquido da Empresa se as quantidades produzidas e vendidas estivessem ao nível normal de Atividades (utilize a fórmula GAO) d) O Ponto de Equilíbrio Meta em Quantidade e Valor se a empresa desejado um Lucro Líquido de 500 000 mantendo todas as estruturas atuais Questão 24 Solução: a Receita 1.750.000,00 Custo Variavel 750.000,00 Margem de Contribuição 1.000.000,00 Custo Fixo 800.000,00 Resultado 200.000,00 GAO (MC/LLO) 5 b PE unidades (CF/MCU) 2000 unidades PE em valor 1.400.000,00 c Receita "normal" 2.100.000,00 Aumento da Receita 20 % ((Rec2/Rec1)-1)x100 Variação resultado 100 % GAO x Var Receita Vendas Lucro para venda 3000 unidades 400.000,00 d Ponto de Equilíbrio Meta em Quantidade 3250 unidades (CF + Lucro Desejado) / (MCU) Ponto de Equilíbrio Meta em Valor 2.275.000,00 Questão 25 A empresa Surpresa vendeu 25 000 unidades e obteve o seguinte resultado • Vendas Totais 625.000 • Custos Variáveis Totais 375.000 • Custos Fixos Totais 150.000 Calcule : a) O GAO da empresa; b) Ponto de Equilíbrio em Quantidade e Valor; c) Resultado da operação se fossem vendidas 30.000 unidades (utilize o GAO); d) Para obter $ 120.000 de lucro, quantas unidades deveria vender? Qual a receita seria obtida? Questão 25 Solução: Qtde 25.000 unidades Receita 625.000,00 25,00 por unidade CVT 375.000,00 15,00 por unidade CF 150.000,00 a Receita 625.000,00 CVT 375.000,00 Margem Contribuição 250.000,00 Custo Fixo 150.000,00 Resultado 100.000,00 GAO (MC/LLO) 2,5 b PE unidades (CF/MCU) 15.000 unidades PE em valor 375.000,00 c Receita 30.000 unidades 750.000,00 Aumento da Receita 20 % ((Rec2/Rec1)-1)x100 Variação resultado 50 % GAO x Var Receita Vendas Lucro para venda 30.000 unidades 150.000,00 d Lucro desejado 120.000,00 Ponto de Equilíbrio Meta em Quantidade 27.000,00 unidades (CF + Lucro Desejado) / (MCU) Ponto de Equilíbrio Meta em Valor 675.000,00 Questão 26 Uma empresa monoprodutora vendeu 25.000 unidades e obteve o seguinte resultado: $ Vendas 625.000 Custos Variáveis 375.000 Custos Fixos 150.000 Calcule: I. Ponto de Equilíbrio II. Margem de Contribuição em % da receita III. Resultado da operação se fossem vendidas 30.000 unidades (prove) IV. Para obter $ 120.000 de lucro, quantas unidades deveria vender? Questão 26 Solução: I. Ponto de Equilíbrio PE em unidades = CF / (PU – CVU) PE em unidades = 150.000 /(25-15) = 15.000 unidades II. Margem de Contribuição em % da receita MC = Receita – CVT = 625.000-375.000 = 250.000,00 MC % = (MC/Receita) x 100 = (250.000/625.000) x 100 = 40% Descrição Total 25.000 unidades Unitário Receita 625.000,00 25,00 Custos Variáveis 375.000,00 15,00 Custo Fixo 150.000,00 - Lucro Bruto 100.000,00 - Questão 26 Solução: III. Resultado da operação se fossem vendidas 30.000 unidades Lucro = MCU x UV - CF MCU = 25-15 = 10,00 Lucro = (10 x 30.000) – 150.000 = 150.000,00 IV. Para obter $ 120.000 de lucro, quantas unidades deveria vender? Lucro = MCU x Unidades Vendidas – CF Unidades vendidas = (Lucro + CF)/MCU Unidades vendidas = (120.000 + 150.000)/10 = 27.000 Questão 27 Com base nos seguintes dados: $ Preço de Venda 20,00 Custos Variáveis 15,00 Custos Fixos 8.000,00 I - Calcule o Ponto de Equilíbrio (unidades e valor). II - Qual o lucro para o ponto de equilíbrio? Solução: I - Ponto de Equilíbrio (unidades e valor): PE em unidades = custo fixo/ (preço de venda unitário – custo variável unitário) PE unidades = 8000 / (20 x 15) = 1600,00PE em valor = 1.600 x 20,00 = 32.000,00 II – O lucro no ponto de equilíbrio é zero. Questão 28 Para fabricar um produto de sua linha normal de produção, uma empresa faz os seguintes gastos: Custos Variáveis $ 120,00 por unidade Custos Fixos $ 400.000,00 por mês Despesas Variáveis $ 80,00 por unidade Despesas Fixas $ 200.000,00 por mês Sabendo-se que o preço de venda do produto é de $ 250,00 por unidade, quantas unidades a empresa deverá produzir para atingir o ponto de equilíbrio? Solução: PE em unidades = CF / preço de venda unitário – custo variável unitário PE em unidades = (400.000+200.000) / (250,00 – (120+80)) = 12.000 Questão 29 Considere que uma nova empresa do ramo de laticínios venda seu único produto pelo preço de R$ 2,50. A empresa possui um custo fixo em suas operações de R$ 342 mil enquanto o custo variável é de R$ 1,30. Pergunta-se: qual é a quantidade a ser produzida e vendida pela empresa correspondente ao lucro zero? Solução: Lucro = 0 => ponto de equilíbrio PE em unidades = CF/ preço de venda unitário – custo variável unitário PE em unidades = 342.000 / (2,50-1,30) = 285.000 unidades Questão 30 Uma determinada empresa apresenta as seguintes características: custo fixo R$ 12.000,00, produz e vende apenas um produto sendo o preço unitário R$ 4,50 e os custos variáveis unitários R$ 2,90. Qual deve ser a quantidade de unidades vendidas para que a empresa atinja o ponto de equilíbrio? Solução: PE em unidades = CF/ preço de venda unitário – custo variável unitário PE em unidades = 12000/(4,5-2,90) = 7.500 unidades Questão 31 A Casa Cântico Ltda. tem um custo variável que representa 65% sobre o faturamento e um custo fixo de R$ 4.375,00. Considerando que o preço de venda é de R$ 1,00, responda, demonstrando os cálculos: a) Qual o Ponto de Equilíbrio da loja? b) Qual o lucro da loja para um faturamento de R$ 27.000,00? c) Qual a margem de segurança para esse volume de vendas? d) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o custo fixo aumente para R$ 6.000,00? e) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o custo variável aumente para 70%? f) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o preço de venda suba, aumentando a margem de contribuição para 44%? g) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o faturamento aumente para R$ 40.000,00? h) Qual o faturamento necessário para se atingir um lucro de R$ 8.000,00? Questão 31 Solução: a) Qual o Ponto de Equilíbrio da loja? PV = R$ 1,00 CV = R$ 0,65 CF = R$ 4.375,00 PE em unidades = Custo Fixo / (preço de venda unitário – custo variável unitário) PE = 4375/(1,00+0,65) = 12.500 unidades b) Qual o lucro da loja para um faturamento de R$ 27.000,00? Receita de Vendas 27.000,00 (-) Custo Variável (65%) (17.550,00) Margem de Contribuição 9.450,00 (-) Custo Fixo (4.375,00) Lucro -------------- 5.075,00 Questão 31 c) Qual a margem de segurança para esse volume de vendas? Margem de segurança = Vendas – Vendas no ponto de equilíbrio MS = R$ 27.000,00 – R$ 12.500,00 = 14.500 unidades Margem de Segurança% = Vendas / MS em vendas MS% = R$ 27.000,00 ÷ 14.500/unid. = 53,70% a receita pode cair até esse ponto para passar a ter prejuízo d) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o custo fixo aumente para R$ 6.000,00? PE em unidades = Custo Fixo / (preço de venda unitário – custo variável unitário) PE = 6.000 / (1,00+0,65) = 17.143 unidades O ponto de Equilíbrio aumentará. Questão 31 e) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o custo variável aumente para 70% do faturamento? PE em unidades = Custo Fixo / (preço de venda unitário – custo variável unitário) PE = 4375/(1,00+0,70) = 14.584 unidades O Ponto de Equilíbrio aumentará. f) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o preço de venda suba, aumentando a margem de contribuição para 44%? PE em unidades = custo fixo / margem de contribuição PE = 4375 / 0,44 = 9.944 unidades O Ponto de Equilíbrio diminuirá. Questão 31 g) O que acontecerá com o Ponto de Equilíbrio caso o faturamento aumente para R$ 40.000,00? O ponto de Equilíbrio é o mesmo, pois sabemos que ele só muda se alterarmos as variáveis preço de vendas, custo fixo e o custo variável. h) Qual o faturamento necessário para se atingir um lucro de R$ 8.000,00? Margem de Contribuição = Lucro + Custo Fixo MC = R$ 8.000,00 + R$ 4.375,00 = R$ 12.375,00 Se o custo variável representa 65% sobre o faturamento, a MC representa 35% (custo fixo + lucro) R$ 12.375,00 ------------------- 35% X ---------------------------- 100% X = R$ 35.357,14 O faturamento necessário é de R$ 35.357,14 para obter um lucro de R$ 8.000,00. Questão 32 A decisão acerca de qual preço um produto ou serviço deve ter pode ir além de simplesmente “pagar os custos e o lucro esperado”. Quais são as situações que podem ser consideradas para a decisão de preços? Solução: Algumas das situações podem ser: penetração no mercado, segmentação do mercado, recuperação de caixa, promover linha de produtos, maximizar o lucro, eliminar a concorrência. Questão 33 Quais são os dois principais aspectos que devem ser levados em consideração na decisão de preço? Por que? Solução: Os dois aspectos que devem ser levados em consideração na decisão de preço são o Financeiro (custos/lucro) e o Mercadológico (concorrência e consumidor). Questão 34 Em termos mercadológicos, o preço pode ser formado a partir do preço da concorrência ou da percepção do consumidor. Quais vantagens e desvantagens de se formar o preço tendo como referencia esses aspectos? Solução: Saber o preço da concorrência ou como o consumidor se comporta em relação ao preço e o valor percebido possibilita obter informações para uma melhor formulação do preço final, permitindo modificações quando necessárias, com a intenção de fazer com que o produto ou serviço tenha seu preço mais aceito no mercado. Porém, é importante fazer uma análise do preço apurado para identificar se cobre os custos e o retorno esperado. Se o preço praticado pelo mercado (a partir da concorrência ou da percepção do consumidor) for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio Questão 35 Qual o impacto pode causar a má formação de preço de um produto ou serviço? Dê exemplos: Solução: – Preço de venda abaixo do real => diminui os lucros da empresa. – Preço de venda acima do real=> dificulta as vendas. – Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis, ocasionando má alocação dos recursos. – Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos. – Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar a empresa a operar com custos e despesas mais altas do que deveria. Questão 36 Quais as duas principais ferramentas utilizadas para a formação de preço? Explique. Solução: As principais ferramentas são: (i) pesquisa de mercado onde se faz um levantamento dos preços que são praticados pela concorrência para se chegar no preço médio de mercado. Pode ser como preço de venda mas é importante que ele seja suficiente para pagar os gastos com produtos e venda e o lucro desejado; (ii) margem de contribuição e o (Iii) mark up, índice multiplicador aplicado sobre o custo para que se forme o preço de venda de um produto ou serviço. Questão 37 A empresa São Pedro estimou os seguintes custos para fabricar o produto Beta: Matéria prima 25,00 Mão de Obra 18,00 Os seguintes dados são utilizados para determinar o preço de venda: ICMS 18%, PIS 0,65%, Cofins 3%, LAIR 18%, Despesas Administrativas 5%, Despesas Comerciais 8%. Determine o mark up e o preço de venda à vista. Questão 37 Solução: Custo Variavel 25,00 Custo Fixo 18,00 Custo do produto 43,00 Despesas Fixas 5% Despesas Variáveis 8% ICMS 18% PIS 0,65% COFINS 3,00% Lucro 18% FatorDivisor (1-DF%-DV%-lucro%) Markup Divisor 69% Fator Multiplicador 1 / Fator Divisor Markup Multiplicador (ou Markup I) 1,45 ou Markup Multiplicador I = 1 / [1 – (despesas fixas + despesas variáveis + lucro presumido)]. Markup I 1,45 Preço de venda I = Custo Unitário x Markup I Preço de venda I 62,32 Markup multiplicador II = 1/ (1 – Tributos) MarkupII 1,28 Preço de venda II = Preço de Venda I x Markup multiplicador II Preço de Venda II 79,54 Questão 38 A loja Amarilis que vende perfumes está adquirindo um novo tipo de perfume e deseja calcular seu preço de venda. Os seguintes dados estão disponíveis: Custo de mercadoria 15,00 por unidade ICMS 20% Comissão de venda 2,5% sobre as vendas Despesa Administrativa e de vendas 10% Lucro desejado 20% preço de venda Determine o mark up e o preço de venda à vista. Questão 38 Solução: CMV 15,00 ICMS 20% Despesas Variaveis 2,50% Despesas Fixas 10% Lucro Desejado 20% Fator Divisor (1-DF%-DV%-lucro%) Markup Divisor 68% Fator Multiplicador 1 / Fator Divisor Markup Multiplicador (ou Markup I) 1,48 Preço de venda I = Custo Unitário x Markup I Preço de venda I 22,22 Markup multiplicador II = 1/ (1 – Tributos) MarkupII 1,25 Preço de venda II = Preço de Venda I x Markup multiplicador II Preço de Venda II 27,78 Questão 39 A empresa Ayrosa esta desenvolvendo o produto Y e precisa estabelecer seu preço de venda. Foram levantados os seguintes dados relativos a esse produto: Produção 10.000 unidades mensais Custos fixos = 50.000,00 Custos variáveis = 80.000,00 Para a formação do preço de venda, a empresa considera 15% do lucro antes do IR, bem como os seguintes impostos: IPI 10%, ICMS 18%, PIS 0,65% e Cofins 3% A última DRE da empresa apresentou os seguintes dados: Receita 2.100.000,00 Despesa de vendas 157.500,00 Despesas Administrativas 252.000,00 Com base nessas informações, determine o preço de venda do produto Y. Questão 39 Solução: Qtde 10.000 unidades Custos Fixos 50.000,00 Custos Variáveis 80.000,00 CMV 130.000,00 13,00 por unidade Receita 2.100.000 100 Despesas Variáveis 157.500,00 7,50 % Despesas Fixas 252.000,00 12,00 % Lucro 15% ICMS 18% PIS 0,65% COFINS 3% IPI 10% Fator Divisor (1-DF%-DV%-lucro%) Markup Divisor 65,5% Fator Multiplicador 1 / Fator Divisor Markup Multiplicador (ou Markup I) 1,53 Preço de venda I = Custo Unitário x Markup I Preço de venda I 19,85 Markup multiplicador II = 1/ (1 – Tributos) MarkupII 1,28 Preço de venda II = Preço de Venda I x Markup multiplicador II Preço de Venda II 25,33 Preço de Venda III (final) 27,86
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