Apresentação Método do Ganho Médio

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Ganho Médio
&
Produção Enxuta
UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ
INSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E GESTÃO
S E M I N Á R I O E M E P R 7 0 6
CUSTOS EMPRESARIAIS
[09:32, 15/06/2021] Yago Eco: Pessoal, bom dia, acho que pra tudo mundo tá meio vago o que 
precisa ser feito, o Matheus mandou as divisões aqui, agora vamos nos reunir pra padronizar 
algumas coisas
[09:33, 15/06/2021] Yago Eco: O Queiroz é bastante criterioso com trabalho, vai exigir da gente e 
se deixar pra última hora, complica demais
[09:33, 15/06/2021] Yago Eco: Vamos se organizar aí, marcar essa hora, se mobilizar
[09:33, 15/06/2021] Yago Eco: Não vamos subestimar esse trabalho não
Yago cade vc????????
Capítulo 2
- Produção enxuta:
 
● Artesanal : 
Sistema de Produção sem padronização; 
Custos elevados e Volumes baixos;
Foco no cliente individual; 
● Em massa : 
Implementação de plataformas de produção; 
O produto circula pela linha de produção; 
Redução do tempo médio do ciclo de tarefas; 
Baixa variedade e grande volume de produtos;
● Produção Enxuta : 
Equipes muitiqualificadas e autônomas;
Sistemas flexíveis com produção em grandes volumes e variedades ilimitadas; 
Custos menos elevados e com menor inflexíbilidade em massa; 
 
 - Pilares da produção enxuta: 
 Por Jidoka: Por Just in Time: 
 Separação entre homem e máquina; Takt Time;
 Multifuncionalidade; Fluxo contínuo; 
 Autonomia; Produção Puxada; 
Capítulo 3
Contabilidade de Custos
+Custos : gastos associados diretamente a produção dos produtos.
 - Custos de materiais diretos (CMD); 
- Custos de mão de obra direta (CMOD) 
- Custos indiretos de fabricação (CIF) 
+Despesas : gastos não associados diretamente a produção dos produtos.
 - Despesas administrativas (DA); 
- Despesas de vendas (DV); 
- Despesas financeiras (DF); 
+Fixos (CF) : Constantes em relação às variações no volume de produção. 
+Variáveis (CV) : Variam em relação às variações no volume de produção.
Métodos de Custeio 
+Custeio por Absorção :
 Lu = Pu - Cu ou Lu = Pu - (CMDu + CMODu + CIFu)
+Custeio Variável : 
 MCu = Pu - CVu ou MCu = Pu - (CMDu + CMODu) 
+Custeio Baseado em atividades: 
 Lu = Pu - Cu ou Lu = Pu - (CMDu + CMODu + CIFu)
+Custeio Meta (Alvo) : 
 Preços dos produtos são determinados pelo mercado 
Método atual da contabilidade enxuta 
Custeio do fluxo de valor. 
Inadequação da contabilidade de custos à produção enxuta
Substituição da contabilidade de custos pela contabilidade de ganhos. 
Capítulo 4
Contabilidade de Ganhos 
- Teoria das Restrições (TOC): 
1ª Fase: Tambor, pulmão e corda - 1975/1985
2ª Fase: Mundo dos ganhos - 1983/1991
3ª Fase: Processos de Pensamentos - De 1990 adiante
Etapa 1: Identificar as restrições do Sistema; 
Etapa 2: Definir a forma melhor forma para explorar o sistema; 
Etapa 3: Subordinar o sistema as restrições; 
Etapa 4: Levantamento das restrições e reinício das etapas; 
Prejuízos causados pelas otimizações locais do mundo dos custos: (Corbett Neto,1997) 
 -Influência do custo unitário no resultado global 
 
 Caso 1: Caso 2: 
 
Contabilidade de ganhos versus custeio variável: 
 custeio variável : contabilidade de ganhos: 
- otimizações locais isoladas x otimização global da empresa
Contabilidade de ganhos versus ABC: 
Conceito de curto prazo versus longo prazo 
Mudança de Fase: Mundo dos custos para mundo dos ganhos; 
 
Adequação da Contabilidade de custos a produção enxuta: 
 Escala de prioridades:
 ABC: Contabilidade de ganhos: 
 DO - G - I G - I - DO
Método do Ganho Médio
● Objetivo: Determinar o ganho por unidade de restrição esperado para o período posterior, 2004, a 
partir do ganho realizado no período anterior, 2003.
● Método de gestão econômica para sistemas produtivos, com base na contabilidade de ganhos, com 
base nos:
○ Pressupostos da teoria das restrições;
○ Princípios da produção enxuta.
● Estruturado em 3 blocos:
○ Etapas de aplicação;
○ Tomada de decisão;
○ Precificação.
Metodologia de 
aplicação
1. Elaborar lista de produtos;
2. Classificar os gastos dos produtos;
a. Totalmente variáveis
b. Não-totalmente variáveis
3. Determinar ganhos do produto;
a. G = P - CTV
4. Coletar dados da restrição;
5. Determinar ganho por unidade de restrição;
6. Elaborar lista de produtos (classificar ordem decrescente de ganho por unidade de 
restrição);
7. Apurar investimentos.
Pré-requisitos para aplicar método
Foco da produção enxuta é a eliminação do desperdício por meio do combate ao muda tipos 1 e 2.
muda 1 - Grupo de atividades que não criam valor mas que ainda são necessárias (35% das atividades 
totais da empresa)
muda 2 - Grupo de atividades que não criam valor e que não são necessárias, as quais devem ser 
eliminadas imediatamente (60% das atividades totais da empresa)
A visualização dos muda pode ser feita por Mapeamento do Fluxo de Valor
Etapas de aplicação
1. Identificar restrição da empresa para próximo período;
2. Determinar despesa operacional para período posterior;
3. Determinar lucro líquido esperado para período posterior;
4. Determinar ganho esperado para período posterior;
5. Determinar unidades de restrição esperada para período posterior;
6. Determinar ganho por unidade de restrição esperado para o período 
posterior.
Tomada de decisão
● Produtos com:
○ G/UR<0
○ G/UR>=0
■ 0<=G/UR<(G/UR)epp
● Índice de aceitação do produto baixo
● Índice de aceitação do produto alto
■ G/UR>=(G/UR)epp
● Índice de aceitação do produto baixo
● Índice de aceitação do produto alto
Ações recomendadas
● G/UR<0
○ Não atrativos para a empresa
● 0<=G/UR<(G/UR)epp (índice baixo)
○ Elevar G/UR para maior que (G/UR)epp 
via sistemática de princípios enxutos
○ Reduzir preços para inferiores da 
concorrência, mantendo 
G/UR>=(G/UR)epp
● 0<=G/UR<(G/UR)epp (índice alto)
○ Elevar G/UR para maior que (G/UR)epp 
via preço, limitando aos da 
concorrência
○ Elevar G/UR para maior que (G/UR)epp 
● G/UR>=(G/UR)epp (índice baixo)
○ Estimular venda reduzindo valores, 
respeitando G/UR>=(G/UR)epp 
○ Elevar G/UR via sistemática de princípios 
enxutos, possibilitando maiores reduções 
de preço
● G/UR>=(G/UR)epp (índice alto)
○ Condição ótima de operação da empresa:
■ atratividade alta
■ preços inferiores da concorrência
■ G/UR>=(G/UR)epp
Recomendações das comissões de venda
● Base em ganho por unidade de restrição
○ Em caso de vários produtos, analisados individualmente
○ Medida básica de tomada de decisão
○ Focalizam vendas na busca do melhor resultado para empresa
Capítulo 6
APLICAÇÃO DO MÉTODO DO GANHO MÉDIO NA 
EMPRESA A
A empresa analisada na tese é uma fábrica de móveis de alto padrão, produzidos sob encomenda 
(make-to-order). 
A empresa A possui 100 colaboradores e produção média mensal de 400 peças, e é composta por uma 
unidade produtiva, localizada no interior do estado de São Paulo, e por uma unidade comercial, localizada 
na cidade de São Paulo.
A restrição do problema é a montagem
Pré-requisito para a aplicação do Método do Ganho Médio na empresa A
Implantação do MFV ( Mapa do Fluxo de Valor)
Participação das famílias de produtos da empresa A no faturamento total
Serão avaliados os dez modelosde camas e 
mesinhas de cabeceira que respondem por 
mais de 80% do faturamento total das 
famílias camas e criados.
ETAPAS PARA APLICAÇÃO DO MÉTODO DO GANHO MÉDIO NA EMPRESA A
O objetivo é determinar o ganho por unidade de restrição esperado para o período posterior, 2004 a partir do 
ganho realizado no período anterior, 2003.
 Para tal é necessário: 
1. identificar a restrição da empresa para o próximo período;
2. determinar a despesa operacional esperada para o ano de 2004 (DOe2004):
3. determinar o lucro líquido esperado para o ano de 2004 (LLe2004):
4. determinar o ganho esperado para o ano de 2004 (Ge2004)
Ge2004 = LLe2004 - DOe2004
5. determinar as unidades de restrição esperadas para o ano de 2004 (URe2004):
URe2004 = due2004 * (ht /due2004)
6. determinar o ganho por unidade de restrição esperado para o ano de 2004 ((G/UR)e2004),
(G/UR)e2004 = Ge2004 /URe2004
Explorar a restrição ao máximo, o que torna o resultado apresentado no ítem 6 a medida básica para a tomada 
de decisão no Método do Ganho Médio para a gestão econômica da produção enxuta na empresa A.
Determinado o ((G/UR)e2004), medida básica para a tomada de decisão no Método do Ganho Médio para a 
gestão econômica da produção enxuta na empresa A, pode-se avaliar quais produtos são mais ou menos 
atrativos.
CONSIDERAÇÕES A RESPEITO DA DETERMINAÇÃO DO GASTO POR UNIDADE DE 
RESTRIÇÃO
Tomada de decisão no Método do Ganho Médio na empresa A
Contabilidade de custos x contabilidade de ganhos 
O índice de aceitação dos produtos da empresa A pelo mercado. Taxas de conversão de 
orçamentos em compras maiores que 35% são consideradas altas.
(G/UR)e2004 = Ge2004 /URe2004 = R$ 502,34 / h 
Todos aqueles produtos que apresentam G/UR < 0 não são atrativos para a empresa diante da 
condição de demanda prevista, pois não cobrem sequer os CTV.
1) Tomada de decisão para produtos da empresa A com G/UR < 0
a) Nenhum dos produtos da empresa A, sejam eles camas ou sejam eles 
criados,pode ser incluído na categoria dos produtos com G/UR < 0.
2) Tomada de decisão para produtos da empresa A com G/UR => 0
a) Com 0 < G/UR < (G/UR)e2004
i) Embora atrativos, contribuem menos com a meta para o 
período posterior, encontram-se nesta categoria as camas 
modelos “g” e “e” e os criados modelos “d”, “h”, “e” e “j”.
b) índice baixo de aceitação 
i) Encontram-se nesta categoria a cama modelo “e” e os criados 
modelos “h” e “e”.
c) índice alto de aceitação
i) encontram-se nesta categoria a cama modelo “g” e os criados 
modelos “d” e “j”.
3) Tomada de decisão para produtos da empresa A com G/UR => 
(G/UR)e2004
a) Baixo índice de aceitação
i) encontram-se nesta categoria as camas modelos “b”, “h” e “a” e 
os criados modelos “a”, “c” e “b”.
b) Alto índice de aceitação
i) Encontram-se nesta categoria as camas modelos “d”, “f”, “j”, “c” 
e “i” e os criados modelos “f”, “i” e “g”.
“Recomenda-se” no lugar de “deve-se” e o julgamento impacto de qualquer ação local 
Concretização de tais ações, que estas aumentem o G e diminuam o I e a DO, ou, ainda, que aumentem o LL e o 
RSI.
Após a redução das UR consumidas, deve-se, necessariamente, respeitar a quinta etapa da otimização contínua 
da TOC para as restrições físicas.
Reduções dos CTV para os produtos elásticos - produtos onde pequenas reduções de preços aumentam 
significativamente as vendas - tendem a favorecer mais o resultado global da empresa.
Precificação no Método do Ganho Médio na empresa A
Considerações adicionais
Decisões errôneas 
Eficiência do Método e a sincronização da empresa 
Base do ganho por unidade de restrição 
Foco na busca do melhor resultado para a empresa.
Identificada a restrição do sistema, deve-se decidir como explorá-la.
Todos aqueles produtos que apresentam G/UR < 0 não são atrativos para a empresa, pois não cobrem sequer 
os CTV.
Conclusão
● Obsolescência da contabilidade de custos 
● O pressuposto equivocado que alimenta a superprodução e fere os princípios da produção enxuta.
● Gestão econômica e precificação coerente com os princípios enxutos
● Correta tomada de decisão nas empresas enxutas.
● A principal vantagem do Método do Ganho Médio
● O impacto de qualquer ação local sobre o resultado global da empresa, 
● Substituir na mente das pessoas o mundo dos custos pelo mundo dos ganhos. 
● Favorecer a implementação da produção enxuta.