Canais de Distribuição da Natura

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Equipe
Adailton santos
Tamires 
Luan 
ademilson
Conceito 
Importância dos canais
Os canais de distribuição podem desempenhar algumas tarefas para o negócio, como prestação de informações sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de produtos complementares, assistência técnica, pós-venda e logística. O objetivo principal é garantir a disponibilidade do produto para os clientes.
A Natura 1969: Surgiu como um laboratório para produzir cosméticos e uma pequena loja em São Paulo. A empresa é apaixonada pela cosmética e acredita no poder das relações. Segundo a Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABVD), a venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseados no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo., As modalidades mais praticadas na venda direta são: Door to door ou porta a porta: o revendedor vai até a residência ou local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os produtos. .,Catálogo: o revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do consumidor e depois passa para retirar o pedido e o Party plan: o revendedor promove um chá na casa de uma consumidora para ela e suas amigas, ocasião em que demonstra e revende os produtos.
Canais de marketing
A NATURA . líder no setor de comercio no pais tem um aumento continuo basendo em vendas direta através de consultoras porta a porta com mais de 1,5 milhão delas espalhadas pelo pais ., a noticia e a natura criara um projeto para lojas físicas que não são lojas de varejo comuns mais um showrooms da marca as famosas lojas conceitos ., outro canal adotado pela natura esta sendo o comercio eletrônico .o hoje quase deixado de lado e-commerce vem ganhando folego nas decisões da empresa e esses dois modelos de canais de vendas esta sendo tratado como uma estratégia da empresa ,quem vem pedindo ajuda para lancar um modelo que seja bem para todos ., muitos esafios pela frente pela empresa. 
Trade marketing
Trade Marketing é a atividade praticada pela indústria de consumo que tem como foco o canal de distribuição. É B2B ou business to business, de empresa para empresa, especializada no canal (varejo, atacado, distribuidor, ou foodservice), que pensa no shopper e a estes deve direcionar suas estratégias. 
A estratégica de distribuição da empresa Natura, é realizada pela Distribuição Direta. Pode ser realizado, através de Vendas Online, Espaço Conceito Natura, Natura no Mundo e Consultoras de Vendas. Essa distribuição não necessita de intermediários, pois ele vende os seus produtos diretamente para os consumidores finais. A natura tem o controle final das atividades até o recebimento dos produtos pelos consumidores finais.
Etapas 
Várias etapas são necessárias para transformar o conjunto -se junto á fonte de recursos naturais, e em seguida a matéria-prima é armazenada e encaminhada para a fábrica ou indústria. Depois de transformado a matéria-prima em produto acabado ele é colocado em embalagens adequadas para a sua proteção e transporte para ser enviado para o seu centro de distribuição.
No caso da empresa Natura, do centro de distribuição o produto acabado é encaminhado diretamente para as Consultoras de Vendas que se responsabilizam pela entrega do produto para o cliente final.
Gerenciamento de canal
A logística se encarrega de melhorar a distribuição através do planejamento, organização e controle das atividades de transporte e armazenagem, facilitando o fluxo de materiais.
Quando uma consultora Natura faz um pedido, via internet ou pela central de atendimento o sistema verifica automaticamente a disponibilidade dos produtos solicitados.
Tudo começa com o recebimento das matérias primas emateriais de embalagem, a carga já vem paletilizadas pela a maioria dos fornecedores, as amostras são selecionadas e submetidas a um rigoroso controle de qualidade. Grande parte dos fornecedores da Natura tem a sua garantia assegurada o que agiliza ainda mais o processo, todos os paletes são enviados ao almoxarifado central chamado de armazém vertical, esse complexo é um dos mais avançados da América Latina é a alma de toda a logística envolvida nos processos de fabricação e distribuição.
Integração de canais e sistemas
A Natura resolveu acelerar seus planos de expansão física via lojas próprias, tanto no Brasil como no exterior. Ainda na semana passada, inaugurou a primeira unidade em Curitiba e anunciou mais três, todas em shoppings da capital paranaense, ainda em 2018. Com isso, a “casa” do concorrente Grupo Boticário, será a terceira cidade com mais unidades próprias já abertas ou previstas da Natura, depois de São Paulo e Rio de Janeiro. Tendo iniciado o ano com 19 lojas próprias no Brasil e no exterior, a companhia deve fechar 2018 com mais de 30, além de uma série de novidades em omnichannel (integração de canais de venda e atendimento físicos e online) em operação.
A The Body Shop foi adquirida já com presença em mais de 60 países. Por isso da expectativa da Natura em relação ao conhecimento e à experiência que a marca pode trazer em termos de vendas via lojas físicas (considerado por analistas um dos pontos fracos da companhia) e online.
A marca global Natura&CO e as soluções de integração de canais de venda em operação
Ainda em fevereiro deste ano, a Natura lançou uma nova marca global para representar as três empresas: Natura&CO. E os balanços divulgados desde o início de 2018 têm ajudado o mercado a mudar de ideia sobre os caminhos que Natura escolheu.
A estratégia das franquias, que nasceu em 2017 sem alarde e como uma iniciativa de valorização das consultoras da marca (somente às mais bem avaliadas é oferecida a oportunidade de abrir uma franquia Aqui tem Natura), tem dado resultados rapidamente. Já são mais de 100 pelo país, num modelo diferente do Boticário: quem abre a franquia pode também vender outras marcas.
Todas as novas lojas próprias estão sendo instaladas em shoppings. A marca entende que apostar primeiro em centros comerciais consolidados, com apelo principalmente entre as classes A e B e também ao público jovem, que sente mais a necessidade de experimentação dos produtos, é a melhor estratégia para acelerar a expansão física da Natura.
Cooperação e Concorrentes 
A forte marca, produtos de qualidade, as estratégias promocionais, o marketing agressivo, lançamentos sucessivos de novos produtos e seu porte, são alguns dos fatores que transformaram a Natura na maior empresa de capital nacional entre os fabricantes de cosméticos. Apesar de vice-líder entre os fabricantes nacionais de cosméticos, compete de forma equitativa com os concorrentes solidamente estabelecidos no país. O sistema de vendas diretas utilizado no Brasil principalmente pela Natura e Avon consiste na manutenção de uma ampla rede de consultores. Os produtos têm a característica de serem geralmente vendidos a um preço maior que no segmento de varejo, sendo compensados, contudo, pelos menores volumes. A maior vantagem competitiva da Natura representa o sistema de vendas diretas, livrando-se das negociações em torno de questões como preço e política comercial que os concorrentes de varejo são submetidos. A prática de baixos estoques com o qual o varejo trabalha, implica em trabalhar apenas com os itens de maior rotatividade, deixando o restante da linha de produtos fora do mercado, o que não ocorre quando há utilização dos consultores como representantes de vendas. 
política comercial que os concorrentes de varejo são submetidos. A prática de baixos estoques com o qual o varejo trabalha, implica em trabalhar apenas com os itens de maior rotatividade, deixando o restante da linha de produtos fora do mercado, o que não ocorre quando há utilização dos consultores como representantes de vendas. Segundo a ABIHPEC, a participação da Natura no mercado de Abihpec. 77 cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal no canal de venda direta foi de 48% em 2003. Além da competição com a Avon no mercadode vendas diretas, a Natura também encontra concorrência nas empresas com sistemas de vendas varejistas e franqueadas como L´Oréal, Nívea, Johnson & Johnson, Unilever, Colgate Palmolive e O Boticário.