Negociação e Conlito_Aquisição da Avon pela Natura

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Trabalho Final
Nome do aluno:
Disciplina: Negociação e Conflitos
Turma:
▪ Inclua outros elementos de contextualização que eventualmente julgue 
necessários.
Data:
Tema: Aquisição da Avon pela Natura
Instituição: FGV
Introdução
Fundada em 1969, na Oscar Freire, em São Paulo a Natura é uma empresa brasileira, já
a Avon é uma empresa americana e foi fundada em 1886, está presenta no Brasil desde
1958. Ambas empresas atuam com base na venda direta com e operam no setor de
beleza.
Em 2019 a holding Natura & Co comprou Avon, criando a quarta maior empresa no
segmento de beleza do mundo, atrás de L’Oréal, Estée Lauder e Shiseido. Com esta
aquisição, apresentaremos os desafios e resultados gerados com essa negociação.
Fonte: Mercado & Consumo. 2020.
Síntese do caso
Por décadas a Avon esteve na lista das cem marcas globais mais valiosas, sendo em
2011 o auge do sucesso, dois anos depois, a Avon já havia perdido 20% do valor e
deixou de estar presente na lista.
Há uma década, estava disputando a liderança de mercado no Brasil, diretamente com a
Natura, perdendo destaque, ao cair para o sexto lugar no setor de higiene e beleza.
O que levou a holding Natura & Co querer comprar seu concorrente direto que estava
em decadência?
Partes da negociação
: Busca uma reestruturação e inovação do mercado, porém, vinha apresentado
prejuízo, o que levava a falta de investimentos à longo prazo.
: Empresa em crescimento, com consolidação da marca e em expansão, com
duas aquisições, em 2013 incorporando a Aesop por meio de ações e em 2017 a compra da
rede internacional de lojas The Body Shop, além disso a empresa se fortalece em atuações
de valores éticos com a biodiversidade.
Interesses
: Deseja manter o nome da empresa no mercado de beleza e reposicionamento
da marca com o empoderamento das mulheres.
: Com a aquisição da Avon, a holding Natura & Co, reforça a busca pelo
posicionamento em nichos voltados para as classes C e D e com produtos de preços de
mais baixos, além de ampliar a marca no mercado exterior.
Batna
Se a holding Natura & Co não finalizasse a negociação de aquisição da Avon, poderia buscar outras
alternativas, ainda assim, poderia não atender seus objetivos, que são a expansão de mercado no
exterior e a representatividade nos nichos de mercado da classe C e D, já que a Avon teria essas duas
condições. Uma opção seria a busca pela aquisição da “Hinode”, por exemplo, que vem crescendo no
mercado nacional, com produtos de higiene pessoal, cosméticos, perfumaria e maquiagem, com
finalidade funcionais ligados à performance e bem-estar, além disso a marca busca estratégia de
abertura de exportação e expansão para os países da América Latina e em outros continentes nos
próximos anos.
Já para a Avon, seria necessário a busca por outra empresa que quisesse a aquisição, ‘O Boticário’
poderia ser uma opção, pois tem estrutura do mesmo porte que a Natura, porém tem aquisições e
vem crescendo de mercado, com a efetivação da ‘Eudora’, ‘Quem Disse Berenice’ e ‘Vult’.
Opções
As empresas poderiam tentar a expansão no canal e-commerce ou buscar possíveis
alianças estratégicas com outras empresas e marcas do mesmo segmento, buscando
algo em comum.
Fonte: 3 Cliques – Soluções Inteligentes
Contexto
O nível de endividamento da holding Natura & Co era preocupante, pois a empresa
havia adquiro duas aquisições anteriores, uma em 2013, onde comprou a australiana
Aesop, com objetivo de internacionalização da companhia e em 2019 à britânica The
Body Shop, que foi realizada por volta de 1 bilhão de euros, com essas aquisições, a
holding Natura & Co precisou emitir um comunicado, informando que levaria quatro
anos para voltar ao nível de endividamento com as pré-aquisições, o que levou uma
queda nas ações da empresa de 7% em apenas um dia. A desconfiança era que com a
aquisição da Avon, o nível de endividamento da empresa piorasse.
Elemento a ser definido 
Para o processo de aquisição da Avon pela holding Natura & Co, se fez indispensável o 
processo de cognição, buscando avaliar as pontos a seguir:
✓ Estabelecer as prioridades e serem seguidas;
✓ Interpretar imparcialmente todas as informações;
✓ Analises dos possíveis riscos na aquisição da nova empresa e
✓ Realizar um bom negócio que satisfaça ambas as partes envolvidas.
Considerações finais
A incorporação da Avon pela holding Natura & Co foi concluída
com sucesso, o modelo firmado, foi pela a troca de papéis das
duas companhias e o desembolso de US$ 530 milhões para parte
dos acionistas da empresa americana. Os atuais sócios da holding
Natura & Co terão 76% de participação. Os restantes 24% ficarão
nas mãos dos atuais acionistas da Avon. Após a divulgação da
aquisição, as ações da holding Natura & Co, fecharam em alta de
9,43%, sendo a maior valorização do dia na Bolsa brasileira, já as
ações da Avon saltaram cerca de 9% na Bolsa de Nova York (EUA).
Fonte: Isto é Dinheiro, 2019.
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Encerramento
Agradeço a FGV pela oportunidade de conhecimento neste módulo, ao Professo XXXX, 
por todas as aulas ministradas com muita dedicação e empenho e a nossa família, por 
todo apoio em nosso desenvolvimento educacional.
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