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Questão 1/10 - Negociação Internacional
- Leia o trecho a seguir:
 
“A negociação pode até ocorrer bem, sem entraves, quando as partes concordam com os ganhos definidos. Cont
udo, nem sempre na hora de aplicar e cumprir o acordado as partes respeitam o que foi negociado”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente dois instrumentos que podem ser acionados caso uma das partes descumpra com o que foi acordado em uma negociação:
Nota: 10.0
	
	A
	Nos casos em que há o descumprimento do acordo, a parte que sofre prejuízo pode recorrer ao tribunal penal internacional e demandar a aplicação de pena para a outra parte.
	
	B
	Nos casos que há o descumprimento do acordo, a parte que se sentir prejudicada pode solicitar a mediação de terceiros ou mesmo a suspensão do acordo.
Você acertou!
No decorrer da aula 6 de Negociação Internacional pode-se observar que o descumprimento de uma das partes pode demandar: suspensão do acordo; retaliação; ativação de seguros; processo legal em seu país; mediação; e arbitragem. Por isso, mesmo quando há controvérsias, é possível encontrar uma solução que desgaste menos a relação entre as partes envolvidas na negociação inicial.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
	
	C
	Em todos os casos nos quais há o descumprimento do que foi acordado em uma negociação, a ONU é obrigada a solicitar intervenção militar para obrigar a parte beligerante a colaborar.
	
	D
	Nos casos que, após o fim da negociação, uma das partes se recusa a cumprir com o que foi acordado, a parte prejudicada pode solicitar que a primeira perca a soberania internacional.
	
	E
	Em uma negociação, quando uma das partes envolvidas se recusa a cumprir o que foi tratado durante o processo, a mesma perde legitimidade na Organização Internacional de Estados.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que a mediação é um mecanismo acionado frequentemente por Estados Nacionais quando os mesmos se encontram em uma negociação de difícil resolução.
 
Elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente como se dá a mediação em negociações que envolvem Estados:
Nota: 10.0
	
	A
	Os governantes contratam empresas de consultoria às negociações internacionais  
	
	B
	Os governantes acionam os seus ministros internacionais quando necessitam de mediação
	
	C
	Os governantes recorrem sempre a ONU em casos de necessidade de mediação
	
	D
	Os governantes contratam uma empresa de advocacia priva para mediar a negociação
	
	E
	Os governantes se reúnem sob a presença de um líder político de percepção neutra
Você acertou!
Entre Estados, quase sempre os governantes em contenda se reúnem sob a presença de um líder político (geralmente ex-presidentes dos EUA etc.) para chegarem a um acordo de percepção neutra. No caso de empresas, a mediação pode ocorrer pela mediação de um governo, por especialista comercial e até no jurídico de um determinado país.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação internacional se observou que é muito comum que negociações cheguem a um ponto no qual não avançam. Em geral, as negociações ‘travam’ em decorrência de pontos de vista conflitantes entre as partes envolvidas. Dessa forma, é importante que sejam desenvolvidos mecanismos destinados a solucionar as controvérsias em uma negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que aponta corretamente um mecanismo de solução de controvérsias frequentemente utilizado em negociações internacionais:
Nota: 10.0
	
	A
	Litígio Internacional
	
	B
	Assessoramento do governo
	
	C
	Consultoria Privada
	
	D
	Mediação de terceiros
Você acertou!
Na aula 6 de Negociação internacional pode-se observar que, quando uma negociação não consegue chegar a um resultado comum, as partes envolvidas podem solicitar a mediação de uma terceira parte que irá avaliar o caso e propor uma solução.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
	
	E
	Conciliação civil
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-Como campo de negociação internacional, a internacionalização de empresas exige baixa distância psíquica do negociador; ou seja, é preciso que o negociador saiba, mais do que ninguém, os valores e as dinâmicas mercadológicas e culturais do local onde a sua empresa busca se estabelecer no estrangeiro.
 
Referência: Tema 4, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho acima e dos conhecimentos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente o significado do termo internacionalização de empresas.
Nota: 10.0
	
	A
	Internacionalizar significa aumentar a concentração de capital de sua empresa.
 
	
	B
	Internacionalizar significa realizar operações comerciais com o objetivo apenas de atender as necessidades locais da empresa.
 
	
	C
	Internacionalizar significa realizar transações comerciais apenas dentro país em que a empresa está localizada.
	
	D
	Internacionalizar significa apenas contratar funcionários de outras nacionalidades
	
	E
	Internacionalizar significa levar sua empresa ao mercado internacional.
Você acertou!
Internacionalizar significa levar sua empresa ao mercado internacional. Isso pode ocorrer: exportando e importando; ao abrir filiais em mercados estrangeiros; criando joint ventures (parcerias empresariais de nações distintas); possibilitando franquias, subsidiárias etc.
 
Referência: Tema 4, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-Quando falamos de negociação em nível internacional aprendemos que temos a possibilidade de práticas distintas como no caso em que mais de dois Estados ou duas Organizações Internacionais (OI) se envolvem na negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, a prática de negociação definida no enunciado acima:
Nota: 10.0
	
	A
	Negociação Bilateral.
	
	B
	Negociação Multilateral.
Você acertou!
Conforme o material para a impressão, “A negociação multilateral é quando mais partes ou uma OI se envolvem na negociação; como, por exemplo, há definição de uma nova agenda ambiental na Conferência do Clima.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
	
	C
	Negociação Paradiplomática.
	
	D
	Negociação Internacional.
	
	E
	Negociação Diplomática.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Na aula quatro de Negociação Internacional foi possível observar que o cenário internacional interfere nas dinâmicas e nos resultados das negociações e negócios internacionais. Isso se aplica tanto às negociações públicas como às negociações privadas.
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Macroambriente de Negócios Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplinade Negociação Internacional, assinale a alternativa que apresenta, corretamente, um dos espaços no cenário internacional que pode interferir em negociações internacionais: 
Nota: 10.0
	
	A
	Macroambiente de negócios.
Você acertou!
Vimos na Aula 4 que “Os regimes internacionais, as Organizações Internacionais, as legislações nacionais, a economia, os blocos regionais de integração e outras dimensões interferem e recriam, constantemente, o macroambiente de negócios internacionais. Este último, por sua vez, afeta tanto as empresas quanto os Estados, em suas negociações internacionais”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Macroambiente de Negócios Internacionais
	
	B
	Microambiente administrativo.
	
	C
	Sistema Mundial de Comércio.  
	
	D
	Sistema de Negócios Interamericanos.
	
	E
	Macroambriente Internacional.
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-A sociedade civil é compreendida como pública em certos critérios, mas pode agir com interesse privado em outras situações. A sociedade civil é compreendida por cidadãos e muitas de suas representações, como as Organizações Não Governamentais (ONGs), por exemplo, são, em sua maioria, iniciativas de grupos privados (pessoas com interesses em comum) de ação junto ao interesse público (defendendo causas sociais, ambientais etc.).
 
Referência: Tema 5, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
Tendo em conta os conteúdos da disciplina e o enunciado acima, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo de organização da sociedade civil:
Nota: 10.0
	
	A
	Estado nação
	
	B
	Bolsa de Valores
	
	C
	Instituto
Você acertou!
No decorrer da disciplina, pose-se apreender que alguns tipos comuns de ONGs são: fundações; institutos; sindicatos; e associações.
 
Referência: Tema 5, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
	
	D
	Governo subnacional
	
	E
	Organização militar
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Em negociações privadas, é importante apresentar valores, orçamentos e recursos de sua empresa, e também das propostas de negócios. Dessa forma, é interessante pensar em etapas para a negociação. É bom relembrar que devemos começar na pesquisa das partes e dos principais concorrentes (tanto da sua empresa como das partes em negociação), considerando as dinâmicas do mercado.
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Questões Pontuais de Negociação Privada, adaptado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, duas dimensões que devem ser consideradas em uma negociação privada: 
Nota: 10.0
	
	A
	Dimensão psicomotora e dimensão sociológica.
	
	B
	Dimensão sistêmica e dimensão cultural.
	
	C
	Dimensão psicoemocional e dimensão interpessoal.
Você acertou!
Na aula cinco pode ser observado que outra dimensão importante uma a negociação privada é a relação interpessoal, uma vez que os negociadores negociam temas, e não princípios ou pessoas. Ainda, destaca-se a dimensão psicoemocional, que faz parte de todo indivíduo – e, portanto, também da negociação privada.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização
	
	D
	Dimensão local e dimensão pessoal.
	
	E
	Dimensão infraestrutural e dimensão superestrutural. 
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber em qual dimensão a prática da negociação se enquadra.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4. 
 
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente as três dimensões de uma negociação internacional entre instituições públicas.
Nota: 10.0
	
	A
	Negociação Midiática, Multilateral e Paradiplomática.
 
	
	B
	Negociação Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Você acertou!
Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se enquadra em uma: Negociação bilateral; Negociação multilateral; ou Negociação paradiplomática.
 
Referência: Aula 4, Rota de aprendizagem 4, Tema 3.
	
	C
	Negociação Direta, Formal e Bilateral.
	
	D
	Negociação Frontal, Horizontal e Diagonal.
	
	E
	Negociação Paradiplomática, Governativa e Ministerial.
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Além do comércio exterior, é possível identificar outro setor que cresce bastante com a globalização: a diplomacia empresarial (ou corporativa). Ela assume frentes como negociação com governos, com a sociedade civil e com outras empresas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo das ações da diplomacia empresarial ou corporativa:
Nota: 10.0
	
	A
	A diplomacia empresarial tem como finalidade estabelecer relações de filantropia entre as partes envolvidas.
	
	B
	A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios apenas entre os países asiáticos, em especial a China.
	
	C
	A diplomacia empresarial desenvolve ações apenas no âmbito da internacionalização da cultura de um país.
	
	D
	A diplomacia empresarial é responsável pelo aquecimento global e a subsequente elevação do nível dos oceanos.
	
	E
	A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados”.
Você acertou!
A diplomacia empresarial ou corporativa proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados", à internacionalização da empresa e à consequente geração de riquezas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.