Estudo de caso 6 - Descomplica

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Estudo de Caso 
 
Prezad* Alun* 
Se você está lendo este texto é porque você chegou à etapa de avaliação das disciplinas de 
Eixo do seu curso de Pós-Graduação da Faculdade Descomplica . 
Para desenvolver esta atividade você deve ler os artigos selecionados abaixo e elaborar um 
texto com o limite de 500 palavras (utilize o contador de palavras do aplicativo Word ou equivalente 
para este controle), se posicionando com clareza a respeito dos aspectos técnicos e legais sobre os 
assuntos abordados. Ao final, um caso hipotético é apresentado para que você faça as suas 
considerações. 
 
Artigos para leitura e fundamentação da análise 
 
Negociação Empresarial: 
 
Planejamento e Técnicas estratégicas da negociação, Negociação Competitiva e Cooperativa, 
papel do negociador e os estilos de Negociação. 
Link de Acesso 
 
As 4 melhores estratégias usadas por negociadores excepcionais: 
 
Os negociadores excepcionais não se concentram em táticas ou movimentos específicos, mas 
sim no processo de negociação 
Link de Acesso 
 
Covid-19: Contra judicialização e calote, especialistas defendem negociação: 
 
Em tempos de pandemia e seus impactos sobre a economia e os serviços, especialistas 
recomendaram hoje, que consumidores evitem calotes e judicialização de dívidas. 
Link de Acesso 
 
 
 
 
 
Problemática para desenvolvimento 
 
Com o advento das medidas de contenção da covid-19 e seus reflexos na esfera da economia, 
aumentam as incertezas das organizações quanto à possibilidade delas no cumprimento (parcial ou 
total) dos contratos já celebrados. Em cenários como esse, no deparamos com o aumento no 
número de impasses contratuais e consequentemente de disputas empresariais com consumidores. 
Diante dos conhecimentos expostos nas leituras acima e desenvolvidos no seu curso de Pós-
Graduação, disserte sobre as técnicas de negociação estratégica que podem ser utilizadas para 
minimizar os danos causados no período da pandemia no cenário econômico atual.