Resumo Canvas de Proposta de Valor

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Canvas de Proposta de Valor
Resumo da Introdução do Livro "Value Proposition"
Osterwalder, A., & Bernarda, G. (2014)
O Canvas de Proposta de Valor é a ferramenta que torna
as propostas de valor visíveis e tangíveis e, assim, fácil de
ser discutidas e administradas. 
O Canvas de Proposta de Valor tem dois lados - o perfi l do
cliente e o Mapa de Valor.
PERFIL DO CLIENTE: Você esclarece a compreensão do
cliente, ou seja, o conjunto de características que você
pressupõe, observa e verifica no mercado. 
MAPA DE VALOR: Você descreve como pretende criar valor
para aquele cliente, ou seja, o conjunto de benefícios da
proposta de valor que você cria para atrair clientes.
PROPOSTA DE VALOR: Uma proposta de valor descreve os
benefícios que os clientes podem esperar de
determinados produtos e serviços.
O Canvas de Proposta de Valor é para quem está:
Aborrecido por focar demais em produtos e recursos,
em vez de criar valor para os cliente; 
Preocupado por não dispor de uma metodologia para
acompanhar nosso progresso no desenvolvimento da
nova proposta de valor e modelo de negócio; e
Surpreso com a frequência que fazemos coisas que
ninguém quer, apesar de nossas boas ideias e
intenções. 
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http://goo.gl/a3NEsD
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