Empreendedorismo: Fundamentos e Características

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2ºAula
Fundamentos e características 
do Empreendedorismo
Objetivos de aprendizagem
Ao término desta aula, vocês serão capazes de:
• conceituar “empreendedorismo”;
• reconhecer as principais características dos profissionais empreendedores.
Caros alunos, nesta Aula vamos construir 
conhecimentos sobre os fundamentos DO 
Empreendedorismo, e quais são suas principais 
características e motivações das pessoas 
empreendedoras.
Bons estudos!
Empreendedorismo 14
1 - Conceito e definições de Empreendedorismo
2 - Características do empreendedor
Bom, nesta seção, teremos uma introdução ao 
empreendedorismo. Iniciaremos pela diferença entre 
empreendedor e empresário que é um assunto que confundem 
muitos. 
Diferença entre empreendedor e empresário:
 
Existe uma confusão social muito grande entre o 
“empreendedor” e o “empresário”. Empreendedor, para 
muitos (muitas vezes pessoas importantes e formadores 
de opinião), é simplesmente aquela pessoa que abre um 
negócio. Já para outros, este é o empresário. Na verdade, 
o empreendedor é muito mais do que isso, mas, muitas 
vezes, nem precisa ser isso. De um modo geral, considera-
se empresário quem exerce profissionalmente atividade 
econômica organizada para a produção ou circulação de 
bens ou de serviços. O empreendedor não precisa abrir seu 
próprio negócio. Ele pode participar do negócio de outras 
pessoas, mas de uma forma pró-ativa e, antes de tudo, deve 
sentir-se realizado por assim proceder.
Os fatores que motivam um empreendedor:
O empreendedor, em geral, é motivado pela auto-
realização e pelo desejo de assumir responsabilidades e 
ser independente. Ele considera irresistíveis os novos 
empreendimentos e propõe sempre idéias criativas, seguidas 
de ação.
Ninguém nasce empreendedor:
Na verdade ninguém nasce empreendedor. O contato com 
família, escola, amigos, trabalho, sociedade vai favorecendo 
o desenvolvimento de alguns talentos e características de 
personalidade e bloqueando ou enfraquecendo outros. Isso 
acontece ao longo da vida, muitas vezes ao acaso, pelas 
diversas circunstâncias enfrentadas. O empreendedor é um 
ser social, e assim sendo é fruto da relação constante entre 
os talentos e características individuais e o meio em que 
vive. Ser empreendedor não é fruto do nascimento ou de 
herança genética, mas resultado de trabalho, talento e reserva 
econômica.
O que leva alguém a ter o próprio negócio:
Em geral, as pessoas que sonham em ter o seu próprio 
negócio são movidas pela ambição de ganhar muito dinheiro 
e ser independentes. A simples idéia de estarem subordinadas 
a alguém as apavora. Algumas pessoas são levadas a abrir 
o seu próprio negócio por motivos que, muitas vezes, são 
alheios às suas vontades. Tais situações abrangem exemplos 
de profissionais que saíram de grandes organizações com 
Seções de estudo
1 - Sistema fi nanceiro
recursos econômicos significativos e que resolveram montar o 
seu próprio negócio; aqueles que deixaram seus empregos para 
se tornarem empresários e aqueles que, sem a maior pretensão, 
herdaram algum negócio da família. Na realidade, ser o próprio 
patrão implica estar exposto a constantes mudanças, assumir 
responsabilidades e sofrer pressões da sociedade, dos órgãos 
governamentais e dos empregados. A dedicação ao trabalho 
aumenta significativamente: muitas vezes trabalha-se mais de 8 
horas por dia, sem um salário fixo garantido no final do mês, e 
sem férias integrais. Ser um grande executivo de uma empresa 
não significa ser um grande empresário.
Veja como é um empreendedor bem sucedido:
O empreendedor bem-sucedido é uma pessoa com 
características de personalidade e talento que preenchem um 
padrão determinado, o que o leva a agir de tal forma que alcança 
o sucesso, realiza os seus sonhos e atinge os seus objetivos. 
Dessa forma podemos definir o que é empreendedorismo. 
O que é empreendedorismo?
Empreendedorismo é a capacidade de transformar uma 
idéia em realidade, seja ela inovadora ou não. Ser empreendedor 
é ser capaz de identificar oportunidades, desenvolver uma visão 
do ambiente; ser capaz de contagiar pessoas com suas idéias; 
é estar pronto para assumir riscos e aprender com os erros; é 
ser um profundo conhecedor do todo e não só de algumas 
partes; é, dentre outras atribuições, ser capaz de utilizar essas 
informações para seu próprio aperfeiçoamento.
O significado do termo empreendedorismo:
É uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship. 
Designa uma área de grande abrangência e trata de outros 
temas além da criação de empresas: 
• geração do auto-emprego (trabalhador autônomo); 
• empreendedorismo comunitário (como as 
comunidades empreendem); 
• intra-empreendedorismo (o empregado 
empreendedor); 
• políticas públicas (políticas governamentais para o 
setor); 
Alguns exemplos do que seja um empreendedor: 
Aquele indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja 
ela; 
Aquela pessoa que compra uma empresa e introduz 
inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, 
vender, fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus 
produtos e/ou serviços, agregando novos valores; empregado 
que introduz inovações em uma organização, provocando o 
surgimento de valores adicionais. Não se considera, contudo, 
empreendedor uma pessoa que, por exemplo, adquira uma 
empresa e não introduza qualquer inovação (seja na forma 
de vender, de produzir, de tratar os clientes), mas somente 
gerencie o negócio.
O estudo dos conceitos:
São eles o ponto de partida dos pesquisadores para o 
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estudo das condições que levam o empreendedor ao sucesso. 
É através desse entendimento que é possível ensinar-se a 
alguém a ser empreendedor. Por isso, o estudo do perfil de 
empreendedores é o tema central das pesquisas e tem sido 
de grande valia para a educação na área. Os empreendedores 
podem ser voluntários (que têm motivação para empreender) 
ou involuntários (que são forçados a empreender por motivos 
alheios à sua vontade: desempregados, imigrantes etc.).
Como identificar um empreendedor e sua definição:
Ser empreendedor é ser capaz de identificar oportunidades, 
desenvolver uma visão do ambiente, ser capaz de contagiar 
pessoas com sua idéia, é estar pronto para assumir riscos e 
aprender com erros, é ser um profundo conhecedor do todo 
e não só de algumas partes, é dentre outras atribuições, ser 
capaz de obter feedback e utilizar essas informações para seu 
próprio aprimoramento. Numa visão mais simplista, podemos 
entender como empreendedor aquele que inicia algo novo, que 
vê o que ninguém vê, enfim, aquele que realiza antes, aquele 
que sai da área do sonho, do desejo, e parte para a ação. Um 
empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza 
visões, e acima de tudo, é um realizador que produz novas 
idéias através da congruência entre criatividade e imaginação.
Vamos conhecer outra defi nições sobre empreendedorismo...
Empreendedorismo é prática; visão de mercado; evolução. O trabalho 
específi co do empreendedor numa empresa de negócios é fazer 
os negócios de hoje serem capazes de fazer o presente e o futuro, 
transformando-se em um negócio diferente e bem sucedido, portanto, 
empreendedorismo não é nem ciência, nem arte, mas uma prática 
que está em constante movimento para atualização da organização. 
(Drucker,1974).
Qualquer tentativa de criação de um novo negócio ou novo 
empreendimento, como por exemplo uma atividade autônoma, uma 
nova empresa, ou a expansão de um empreendimento existente, por 
um indivíduo, grupos de indivíduos ou por empresas já existentes. 
(GEM, 2003, p. 5)
O mundo do trabalho tem passado por varias transformações, 
principalmente no século XX, quando foi criada a maioria das invenções 
que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Geralmente essas 
invenções são frutos de inovação, de algo inédito ou de uma nova visão 
de como utilizar coisas já existentes, mas que ninguém anteriormente 
ousou olhar de outra maneira. (DORNELAS, 2001).
Segundo FILION (2000:17) os pesquisadoresdo empreendedorismo 
concordam em dizer que a origem do conceito está nas obras 
de Cantillon, que era banqueiro no século XVIII e que defi nia o 
empreendedor como aquele que comprava a matéria-prima por um 
preço certo para revendê-la a preço incerto. Ele entendia, que se o 
empreendedor lucrava além do esperado, isso ocorria porque ele havia 
inovado: fi zera algo de novo e de diferente.
Existem duas correntes:
• As dos pioneiros do campo: os economistas que 
associaram o empreendedor a inovação;
• E os comportamentalistas, que enfatizaram aspectos 
atitudinais, como a criatividade a a intuição. 
Segundo DOLABELA o termo “empreendedorismo” é 
uma livre tradução da palavra entrepreneurship, utilizado para 
designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, 
suas origens, seu sistema de atividades e o seu universo de 
atuação. O termo designa uma área de grande abrangência, 
além da criação de empresas: a geração do auto-emprego, 
empreendedorismo comunitário, e funcional. 
SEXTON & KASARDA (1992) Define 
EMPREENDEDORISMO desta maneira: “o processo 
de descobrir ou desenvolver uma oportunidade para então, 
gerar valores através da inovação e, agarrando tal oportunidade 
sem levar em conta um ou outro recurso (humano e capital), 
como também, sem levar em consideração a posição do 
empreendedor dentro da nova ou já existente empresa”.
Joseph A. Schumpeter(1949)
É o agente de “destruição criativa”, que é o impulso 
fundamental da economia capitalista, pela criação de :
• Novos produtos
• Novos métodos de produção
• Novos mercados
Peter Drucker, São empreendedores aqueles que criam 
algo novo, algo diferente; eles mudam ou transformam 
valores. O espírito empreendedor é uma característica distinta, 
seja de um indivíduo, ou de uma instituição. Não é um traço 
de personalidade, mas sim um comportamento e suas bases 
são o conceito e a teoria, e não a intuição.
Percebe-se que para se definir empreendedor não basta 
apenas abrir ou comprar um negócio. Mais do que isso é 
necessário identificar novas oportunidades, e assim estabelecer 
novos valores, melhorando e/ou modificando conceitos/
produtos e concepções. 
Nota-se também que nos diversos conceitos de 
empreendedorismo, se destacam a inovação, a busca de 
oportunidades, a mudança e a iniciativa. São, portanto, esses 
conceitos que nortearão o desenvolvimento do trabalho 
empreendedor.
Sendo assim:
Fonte: “Aprender a empreender” (Cap. 01)
Percebemos que um profissional Empreendedor, 
é muito mais que ter a vontade de chegar ao topo de uma 
montanha; é conhecer a montanha e o tamanho do desafio; 
Empreendedorismo 16
planejar cada detalhe da subida, saber o que você precisa 
levar e que ferramentas utilizar; encontrar a melhor trilha, 
estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular 
os riscos, preparar-se fisicamente; acreditar na sua própria 
capacidade e começar a escalada.
2 - Características do empreendedor
Fonte: “Aprender a empreender” (Cap. 01)
O perfil do empreendedor é baseado num conjunto de 
fatores de comportamentos e atitudes que contribuem para o 
sucesso. Estes conjuntos podem variar de lugar para lugar. E 
a identificação do perfil do empreendedor de sucesso é feita 
para que se possa aprender a agir, adotando comportamentos 
e atitudes adequadas. Mas é importante termos consciência 
de que ainda não se pode estabelecer uma relação absoluta de 
causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa tiver tais características, 
certamente vai ter sucesso. O que se pode dizer é que, se 
determinada pessoa tem as características e aptidões mais 
comumente encontradas nos empreendedores, mais chances 
terá de ser bem sucedida.
Veja as principais características que ajudam a traçar o 
perfil do empreendedor:
• Ter um “modelo” pessoa como referência;
• Ter iniciativa, autonomia, confiança, otimismo, 
necessidade de realização;
• Trabalha sozinho. O processo visionário é individual;
• Tem perseverança e tenacidade para vencer 
obstáculos;
• Considera o fracasso um resultado como outro 
qualquer;
• É capaz de se dedicar imensamente ao trabalho para 
alcançar resultados;
• Fixa metas, luta contra padrões impostos, diferencia-
se;
• Tem a capacidade de descobrir nichos;
• Tem forte intuição;
• Tem sempre alto comprometimento, acredita no 
que faz;
• Cria situações para obter feedback sobre seu 
comportamento;
• Busca e controla os recursos;
• Cria um estilo de relação com os empregados;
• Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu 
desempenho;
• Conhece muito bem o ramo em que atua;
• É um visionário.
Requisitos do trabalho do empreendedor
Atividades Características Competências Aprendizagem
Descobre 
oportunidades
Faro, intuição Pragmatismo, 
bom senso, 
capacidade de 
reconhecer o 
que é útil e dá 
resultados
Análise setorial, 
conhece as 
características do 
setor, os cliente e 
concorrentes
Concepção de 
visões
Imaginação, 
independência, 
paixão
Concepção do 
pensamento 
sistêmico
Avaliação de 
todos os recursos 
necessários e 
dos respectivos 
custos
Tomada de 
decisões
Julgamento, 
prudência
Visão Obter 
informações, 
saber minimizar 
o risco
Realização de 
visões
Diligência, 
constância de 
propósito
Ação Saber obter 
informações 
para realizar 
ajustes contínuos, 
retroalimentação
Utilização de 
equipamentos 
(tecnologia)
Destreza Polivalência (no 
começo ele faz 
tudo)
Técnica
Compras Acuidade Negociação, 
sabe
conter-se em 
seus
limites, tem
fl exibilidade
Diagnóstico do 
setor
Projeto e 
colocação 
do produto/
serviço no 
mercado
Diferenciação, 
originalidade
Coordenação 
de múltiplas 
atividades: 
hábitos de 
consumo 
do cliente, 
publicidade, 
promoção
Marketing, Gestão
Vendas Flexibilidade 
para ajustar-se 
aos clientes e 
circunstâncias, 
buscar feedback
Adaptação 
às pessoas e 
circunstâncias
Conhecimento do 
cliente.
Retomando a aula
Parece que estamos indo bem. Então, para encerrar 
nossa primeira aula, vamos recordar:
1 – Conceito e definições de Empreendedorismo
Na Seção 1, conceituamos o termo empreendedorismo 
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e tivemos a oportunidade de mostrar que o espírito 
empreendedor significa estar disposto a assumir o processo de 
iniciar um negócio, organizar os recursos necessários e assumir 
seus respectivos riscos e recompensas.
Vimos ainda que o empreendedor é uma pessoa que cria 
novo negócio, mesmo sob risco e incerteza, com o propósito 
de conseguir lucro e crescimento mediante identificação 
de oportunidade de mercado e agrupamento dos recursos 
necessários para capitalizar sobre essas oportunidades.
2 – Principais características dos Empreendedores
Para finalizar, na Seção 2, dentre outros conhecimentos, 
estudamos algumas das principais características dos 
empreendedores, tais como: disposição para trabalhar duro, 
autoconfiança, otimismo, determinação, alto nível de energia, 
elevada necessidade de realização, forte crença na capacidade 
de controlar seu próprio destino e o desejo de correr riscos 
apenas moderados; dentre outros temas correlacionados.
CHIAVENATO, I. Administração: teoria, processos e 
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WEB ARTIGOS. Conceito empreendedorismo. 
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YOUTUBE. A pipoca do Valdir. Disponível em: 
<http://www.youtube.com/watch?v=kDR91pz637U>. 
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Vale a pena assistir
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es/ 31549 / 1 / Conceito-de-Empreendedorismo/pagina1.
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