negociacoes internacionais

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12/10/2021 00:15 Estácio: Alunos
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Teste de
Conhecimento
 avalie sua aprendizagem
A negociação é um processo que envolve uma compreensão da psicologia humana, uma mente aberta e a capacidade de
ouvir a outra parte. Mas, para que isso aconteça, é necessário uma introspeção inicial, definir exatamente quais os
objetivos a serem atingidos e determinar quais as prioridades antes de iniciar um processo de negociação. É igualmente
importante conhecer a outra parte com quem se vai negociar, saber quais as suas tendências de negociação, o seu perfil,
obter informação sobre negociações anteriores. Esta análise permite prever a postura de negociação da outra parte e
tentar, de alguma forma, antecipar quais os possíveis resultados que podem decorrer da negociação. No entanto, a
negociação pode sempre chegar a um ponto de impasse, o que obriga as partes a fazer uma pausa e pensar em soluções
para resolver o problema. Para ultrapassar o problema, é necessário que as partes se concentrem no foco da negociação e
não no impasse, com o objetivo de tentar finalizar a negociação com sucesso. Deve-se tentar concluir um negócio da forma
mais rentável possível para ambos os lados, uma vez que pode não ser uma situação única e podem sempre surgir
negociações posteriores, tem de se ter em consideração a possibilidade de voltar a negociar com aquela pessoa e a
necessidade de manter a relação de confiança criada.
PEDRO; Rita Sofia dos Reis. Negociação internacional e sua complexidade. Relatório de Estágio do Mestrado em Gestão,
apresentado à Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra para a obtenção do grau de Mestre. Coimbra, 2014, p.
4.
Sobre a questão das etapas da negociação, marque a alternativa correta:
NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
Lupa Calc.
 
 
CCJ0305_202003488852_TEMAS 
 
Aluno: LUMA HANNA REGES DE MOURA Matr.: 202003488852
Disc.: NEG. INTERNACIONAIS 2021.3 EAD (G) / EX
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua
avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se
familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
 
 
1.
Em uma negociação, devemos sempre anunciar publicamente as informações que nos chegaram, ainda que não
tenham sido completamente confirmadas, para garantir o comportamento ético e o compromisso com o acesso à
informação.
A negociação no comércio exterior deve seguir rigidamente a base ideológica do Estado Nacional, mesmo que isso
signifique uma negociação mal sucedida.
A preparação para a negociação é o momento no qual juntamos informações úteis para construção de uma proposta
satisfatória com a finalidade de estreitar relações e promover a confiança mútua.
A negociação tem por objetivo marcar a posição nacional e mostrar a força do país frente aos outros.
As negociações do comércio exterior impactam diretamente a bolsa de valores e o mercado de câmbio, mas o capital
produtivo não tende a sofrer grandes oscilações mesmo em contextos de guerras comerciais.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:21
 
Explicação:
a preparação para uma negociação é um momento muito importante, pois é quando se coletam os dados,
adquirem-se conhecimentos prévios sobre as variáveis envolvidas, contextualizam-se as informações, tal como
reflete sobre como a contraparte está entendendo o processo. Esse primeiro momento é fundamental para uma
negociação eficaz.
 
 
 
 
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12/10/2021 00:15 Estácio: Alunos
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Pensou em produto importado, pensou na China. Hoje ela fabrica grande parte das coisas que o mundo consome, e sua
economia cresce a taxas altíssimas (tanto que o PIB chinês poderá superar o dos Estados Unidos já em 2026). Mas nem
sempre foi assim. Durante boa parte do século XX, o governo de Pequim apostou num socialismo focado na população
interna. ''A China deu início a sua economia de mercado em 1978'', explica o economista André Nassif, professor da
Fundação Getúlio Vargas (FGV). O país começou criando as chamadas ''zonas especiais de exportação'', áreas onde
empresas estrangeiras poderiam montar fábricas. Deu certo, e na década de 1990. a China passou a ter grande superávit
na balança comercial. Entrava mais dinheiro do que saía, e os chineses foram acumulando uma gigantesca poupança. Até
que decidiram investir esse dinheiro fora do país. Em 1991, seus investimentos no exterior eram de apenas US$ 3 bilhões.
Hoje, passam de US$ 170 bi. Muita coisa - mas, para uma economia do tamanho da chinesa, ainda pouco (corresponde a
apenas 1,5% do PIB).
Disponível em: https://super.abril.com.br/sociedade/a-nova-rota-da-seda/
O texto acima apresenta dados que nos permite concluir que:
O regionalismo econômico, a instabilidade financeira e o protecionismo comercial ameaçam seriamente a estabilidade e a
integração da economia global, cujo futuro dependerá das políticas externas, das políticas econômicas internas e das
relações políticas das grandes potências econômicas. Se os Estados Unidos não reassumirem seu papel de liderança, é
provável que a Segunda Grande Era do capitalismo venha a desaparecer, como a primeira.
GILPIN, Robert, O desafio do Capitalismo Global - a economia mundial no século XXI. Rio de Janeiro: Editora Record, 2004,
472
O texto acima trata da (o):
Com base na metodologia elaborada por Hall (XX), as culturas podem ser categorizadas entre as de alto e as baixo
contexto. Assinale a alternativa que corretamente explica esta distinção.
2.
Por ser comunista, a China não foi impactada com a ''crise da dívida'' que assolou a América Latina, o que valorizou
sua moeda e possibilitou grandes investimentos internacionais.
Mesmo com o regime político comunista. a China, a partir dos anos 1970, buscou maneiras de diversificar a economia
conseguindo atrair capitais e posteriormente investir em no exterior.
A China fez um plano de investimentos a longo prazo baseado na super exploração da mão de obra local em um
regime de trabalho semiescravo.
A China é uma grande ameaça para a balança de poder global, pois sua industrialização, diferente do caso da América
latina não se pautou na adoção de medidas neoliberais.
Nas zonas especiais de exportação era possível ter o melhor de cada regime político, fazendo com que áreas, como
Hong Kong, pudessem funcionar como centros tecnológicos concentradores de capital.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:26
 
Explicação:
Desde os anos 1970 até os dias atuais, a China vem implementando planos de crescimento que envolvem a
atração de capital externo e a transferência de tecnologia. Com isso, ela conseguiu produzir materiais com alta
tecnologia e valor agregado. Na política externa, vem protagonizando as relações de cooperação Sul-Sul e
implementando planos de desenvolvimento, sobretudo na região do Pacífico, como o ''One Belt, one road''.
 
 
 
 
3.
Ameaça chinesa.
Ascensão do BRICS.
Fragmentação da União Europeia.
Crise cíclica do capitalismo.
Crise do multilateralismo.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:30
 
Explicação:
o texto traz uma série de problemas que acabaram por mostrar fragilidades do sistema internacional que emergiu
no final da Guerra Fria.
 
 
 
 
4.
Cultura de alto contexto são percebidas como as de locais montanhosos e de alto relevo, onde o ar rarefeito tem
influência sobre os indivíduos, diminuindo o seu bem-estar. As de baixo contexto são as zonas costeiras e as ilhas,
onde o clima parece ser mais propício para boas negociações;
Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos e contratuais, enquanto
as de alto contexto são mais longas e priorizamas tratativas verbais, mais do que as contratuais;
As questões culturais de alto e baixo contexto dizem respeito ao grau de industrialização do país, sendo o primeiro
grupo representado pelos países de mais alta complexidade industrial, e o segundo, pelos países em desenvolvimento,
com parque industrial ainda incipiente;
As questões de baixo contexto se referem às negociações que são relevantes, mas que não representam o interesse
nacional de um Estado soberano, como uma negociação comercial entre duas empresas, enquanto as questões de alto
12/10/2021 00:15 Estácio: Alunos
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Assinale a alternativa que corretamente descreve de que maneira os elementos do processo de comunicação se relacionam
com os elementos das negociações internacionais.
Com base no conceito elaborado por Alcides Vaz (2001, p. 41), identifique a alternativa que define o que é uma negociação
internacional. (VAZ, Alcides. Cooperação, Integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto
Brasileiro de Relações Internacionais, 2002.)
O Poder de Barganha pode ser influenciado:
I - Pela política.
II - Pelas leis do país.
III - Pela liberdade ou limites do agente negociador.
Estão corretas:
contexto se referem às negociações diplomáticas bilaterais e multilaterais como as que ocorrem na Organização
Mundial do Comércio, em Genebra.
Culturas de alto contexto são aquelas onde o fluxo de negociação é mais intenso e conta com um número maior de
negociadores, enquanto as de baixo contexto são conduzidas entre dois ou três negociadores;
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:33
 
Explicação:
A resposta certa é: Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos
e contratuais, enquanto as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as
contratuais;
 
 
 
 
5.
A comunicação é parte fundamental da negociação pois consiste no diálogo entre os dois negociadores;
A definição de comunicação é o processo por meio do qual duas ou mais pessoas conversam utilizando a fala como
única ferramenta.
A definição de negociar é entendida como uma arte de comunicar a venda de produtos e serviços;
A comunicação é prejudicial ao processo de negociação por elevar as desconfianças mútuas entre as partes;
Os elementos de comunicação são importantes pois permitem esclarecer as questões negociadas e influenciam na
percepção de confiança entre as partes;
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:36
 
Explicação:
A resposta certa é: Os elementos de comunicação são importantes pois permitem esclarecer as questões
negociadas e influenciam na percepção de confiança entre as partes;
 
 
 
 
6.
Negociações Internacionais representam os princípios e as regras estabelecidas empregadas aos litígios
transfronteiriços;
Trata-se de uma atividade comercial relacionada à discussão e ao acordo entre partes internacionais de compra e
venda de mercadorias destinadas ao mercado externo.
É uma atividade que não necessariamente envolve o conhecimento e a atenção, mas o emprego de princípios e regras
razoavelmente estabelecidas;
É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente
estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
Negociação Internacional é a discussão de questões de Direito Internacional Público e/ou Privado que envolve partes
localizadas em estados distintos do Sistema Internacional;
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:43
 
Explicação:
A resposta certa é: É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e
regras razoavelmente estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
 
 
 
 
7.
II e III, somente.
apenas a I.
I e II, somente.
I, II e III.
12/10/2021 00:15 Estácio: Alunos
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Barganha, em Relações Internacionais, pode ser definido como:
As negociações comerciais se beneficiam largamente das análises de risco político. Essa ferramenta analítica pode ser
descrita como:
Qual opção, a seguir, não pode ser considerada um elemento válido para justificar o engajamento de empresas em
negociações comerciais para fins de internacionalização?
I e III, somente.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:45
 
Explicação:
A resposta certa é: I, II e III.
 
 
 
 
8.
Comercialização interna entre os Estados.
Troca entre países.
Estabelecer uma mesa de negociação internacional.
Ato de realizar um acordo.
Exercício de negociar.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:47
 
Explicação:
A resposta certa é: Estabelecer uma mesa de negociação internacional.
 
 
 
 
9.
A probabilidade de que as forças políticas afetem negativamente o lucro de uma empresa.
A garantia de que os objetivos críticos do negócio sejam atendidos através de contato com lideranças governamentais.
O cálculo feito por companhias multinacionais sobre o possível lucro em situações instáveis.
A produção de conhecimento sobre concorrentes e suas vulnerabilidades.
O cálculo exclusivista das possibilidades de nacionalização de ativos em países do Sul Global.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:51
 
Explicação:
A resposta certa é:A probabilidade de que as forças políticas afetem negativamente o lucro de uma empresa.
 
 
 
 
10.
A busca de mercado para aumentar de vendas e práticas de economia de escala.
Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo local sobre um possível
abandono da sede.
Buscar eficiência, como eliminação de despesas de transporte e custos com intermediários.
Garantia do acesso a insumos importantes para suas atividades, envolvendo-se em investimentos em busca de
recursos.
Diminuir os efeitos negativos das oscilações econômicas no país de origem.
Data Resp.: 12/10/2021 01:15:53
 
Explicação:
A resposta certa é:Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo
local sobre um possível abandono da sede.
 
 
 
 
 
 
 
 Não Respondida Não Gravada Gravada
12/10/2021 00:15 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=203089680&user_cod=2741548&matr_integracao=202003488852 5/5
 
 
Exercício inciado em 12/10/2021 01:15:16.