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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL "FRANCISCO DE MIRANDA" VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE POSTGRADO DIRECCIÓN DE DOCTORADO EN EL ÁREA CIENCIAS GERENCIALES ESCUELA DE FORMACIÓN INTEGRAL PARA EL EMPRENDIMIENTO DE LOS DOCENTES MEDIANTE EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE INVERSIÓN DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL FRANCISCO DE MIRANDA. Participantes: Participantes: Galicia Alexander Monasterios wilmarsahely Silva Hilbert Julio de 2022 ANÁLISIS SITUACIONAL EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Convenios con instituciones bancarias para financiamiento o créditos. 2. Aumento de la productividad en unidades productivas de la UNEFM. 1. Falta de recursos a los entes rectores de financiación. 2. Deserción docente en las áreas académicas productivas. INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES 1. Infraestructura y unidades productivas en los ejes del estado. 2. Apoyo gubernamental en políticas crediticias para emprendedores académicos. 3. Creación de negocios de emprendimiento dentro o fuera de la institución universitaria. 1. Falta de materiales y equipos técnicos para el docente. 2. Desinterés de los docentes en cursar el emprendimiento. 3. Poca factibilidad de los negocios de emprendimiento. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Objetivos Fortalecer la identidad organizacional para la contribución al desarrollo socioeconómico y a la transformación social. Crear la escuela de Formación integral a fines de fortalecer los emprendimientos mediante el desarrollo de proyectos de inversión que permitan crear fuentes de ingresos propios para los Docentes de la UNEFM. Misión Ser una organización eficaz, eficiente y transparente que lidere el mercado con servicios de alta calidad y capacidad de satisfacer la demanda y expectativa de los cliente, garantizando su fidelización siendo un referente en términos de excelencia y sostenibilidad, garantía de posicionamiento en el tiempo consolidando la marca de formación UNEFM como referencia Nacional y regional a través del servicio que ofrecemos. Visión Ser una organización eficaz, eficiente y transparente que lidere el mercado con servicios de alta calidad y capacidad de satisfacer la demanda y expectativa de los cliente, garantizando su fidelización siendo un referente en términos de excelencia y sostenibilidad, garantía de posicionamiento en el tiempo consolidando la marca de formación UNEFM como referencia Nacional y regional a través del servicio que ofrecemos. Valores organizacionales Mejora continua y sostenibilidad El usuario/cliente nuestra razón de ser Eficiencia y eficacia en la gestión Transparencia y respeto a la normativa Actuación ética Solidaridad. Sinergia en el desarrollo de las actividades dispuestas para el fin formativo Compromiso en la formación de excelencia que podemos ofrecer atraves de nuestros servicios. Inclusión de los diferentes sectores productivos que hacen vida en nuestro estado, empresas e instituciones públicas, privadas o mixtas. Estrategias y Marketing Fundamentación Los procesos económicos tienen su justificación o fundamentación en la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela, como aspecto específico que puede darle sustento al desarrollo de una actividad económica. Ahora bien, toda unidad de innovación o promoción, estratégica que tienda a estimular o incentivar alguna actividad productiva debe estar sustentada en normativas internas o lineamientos específicos que contribuyan a su funcionamiento. Es por ello que las líneas estratégicas que se han considerado de acuerdo al plan estratégico institucional UNEFM (2016-2020). Está referido a la 4.1.6 la cual establece:Articular programas especiales que respondan a requerimientos de la comunidad y el entorno, y que apoyen al desarrollo de proyectos vinculados a necesidades específicas a través de los servicios que la UNEFM pueda ofrecer en particular, las derivadas actividades de investigación. Desde esta perspectiva los programas, unidades o proyectos de inversión están fundamentados normativamente y contribuyen a la generación de rentabilidad. Desde esta perspectiva los programas, unidades o proyectos de inversión están fundamentados normativamente y contribuyen a la generación de rentabilidad. Justificación. El desarrollo del presente plan de estratégico, propone impulsar la práctica del Marketing en la escuela de Formación integral a fines de incentivar el emprendimiento en los docentes de la UNEFM, con la intención de desarrollar planes y proyectos de inversión que contribuyan a la generación de ingresos propios derivados de la actividad educativa que de la escuela se generen. Ubicada en la ciudad de Coro del Municipio Miranda del estado Falcón; este viene a constituir una respuesta factible a un problema práctico, con las habilidades de esta rama para satisfacer a sus clientes. Estrategias de Marketing Estrategias de la escuela de formación en cuanto al precio: Estrategias Táctica Responsable Ofrecer precios bajos al el consumidor Descuento por comprar los paquetes directamente a las oficinas. Departamento de mercadeo, comercialización y ventas. -Implementación de formas de pago: efectivo, tarjetas (débito o crédito), tarjeta de regalo, transferencia. -Facilidades de pago. Galicia, Monasterios y Silva 2022 Estrategias en cuanto a la plaza: Estrategias Táctica Responsable Fortalecimiento del servicio ofrecido por la escuela de formación para el emprendimiento de los proyectos de inversión -Diseñar y divulgar la página Web. -Dar seguimiento y mantenimiento a la página Web. - ofrecer los servicios a través de la página web Ubicar puntos estratégicos como puntos de ventas. -utilizar intermediarios para garantizar una mejor. distribución de la empresa. * Departamento de mercadeo, comercialización y ventas. Galicia, Monasterios y Silva 2022 Estrategias para la Promoción. Estrategias Táctica Responsable * Incentivo a los solicitantes del servicio y popularizar la empresa para potenciar la Marca UNEFM y la formación como un elemento de Excelencia en nuestro estado. -Creación de cupones de raspe y gane para los clientes, donde podrán raspar y ganar puntos que se canjearán por descuentos o promociones creativas. diseñar bocetos de anuncio. Divulgación del cupón de descuento promocional por medio de anuncio de prensa Desarrollo de material promocional: regalías de artículos promocionales para las tiendas y puntos de ventas. Departamento de mercadeo. Galicia, Monasterios y Silva 2022 Estrategias para el personal de post venta: Estrategias Táctica Responsable Capacitación del personal. Seguimiento a los compradores. Capacitar al personal de la empresa en el área de Marketing a través de talleres de capacitación.mantener al cliente informado sobre nuevas. ofertas, lanzamientos, servicios y/o garantías para conseguir su fidelidad a la marca, empresa, Producto, servicio,etc. Departamento de mercadeo. Galicia, Monasterios y Silva 2022 Alcance de la propuesta. Con la propuesta de un plan de marketing, se pretende otorgar a la empresa o idea de negocio que estamos tratando de establecer en el mercado un documento que sirva de guía para la gerencia, la implementación de estrategias que mejoren el servicio de la empresa y la participación en el mercado local. por lo que es necesario implementar en el menor tiempo posible la mezcla adecuada de mercadeo y al mismo tiempo solucionar los problemas que puedan existir y ser una escuela de formación élite. con el mejor servicio ofrecido y reconocida en el mercado como la empresa de más comprometida con sus clientes de la ciudad de Coro, estado Falcón. Evaluación de las Estrategias. La forma más sencilla de evaluar los resultados de la propuesta es haciendo una comparación del nivel de mercado antes y después de su implementación. En este sentido existen múltiples formas de evaluar los resultados de las estrategias desarrolladas, ya sea utilizando aplicaciones de productividad, a través del rendimiento que la organización genera y haciendo uso deexcel y otras herramientas esenciales de verificación. Elementos o recursos generales Se contará con el talento humano necesario para poder llevar a cabo dicha idea en el tiempo y para ello se requiere un Coordinador general de la unidad de negocio, un asesor jurídico, un coordinador de planificación estratégica, un responsable de área metodológica, un responsable de unidad financiera un responsable del área técnica, un responsable de mercadeo, un coordinador de producción y los responsables de la comercialización, logística y administración contable. Herramientas TIC .Una de las herramientas a usar dentro de esta idea de negocios sin duda alguna es (Trello): La App trello es una herramienta relevante para la escuela de formación UNEFM en cuanto a los emprendimientos que pueden desarrollar los docentes para la proyección estratégica de los proyectos de inversión, cursos talleres de formación que se quieren implementar ya que a Través de tello se ofrece la estructura de una plataforma digital precisamente especializada en desarrollar actividades vinculadas a la gestión de tareas que se relacionan a los proyectos, es por ello que se convertiría en una de las App fundamentales en esta idea de negocios y una herramienta de gran utilidad para esta iniciativa. La App Whatsaap Bussines como tienda digital al alcance de todos: Esta aplicación viene a dar fortalezas a la idea de negocio que se pretende constituir ya que es una red social de alto alcance a través de la telefonía digital se puede constituir una tienda que establece parámetros definidos en función a la atención, horarios y sobre todo si se pretende posicionar la marca UNEFM, la telefonía digital sigue siendo uno de los medios más oportunos de captación de los nichos de mercados, reconociendo que la aplicación en ese ámbito tiene sus fortalezas en cuanto a posicionamiento se refiere, basta con solo establecer los parámetros de la tienda digital y se convertiría en una herramienta ideal mayormente para la promoción de actividades, diplomados, cursos, planes y proyectos que la Escuela De formación UNEFM ofrecerá al colectivo. Invoice2go plus: es otra de las aplicaciones en las cuales puede sustentarse nuestra escuela de formación integral para el emprendimiento de los docentes mediante el desarrollo de los proyectos de inversión de la UNEFM. ya que puede apoyar haciendo uso de las tecnologías en los procesos de facturación para esta idea de negocios y poder ahorrar tiempo y dinero al momento de llevar a cabo este proceso. REFLEXIONES FINALES GENERALES El desarrollo de esta actividad fue importante ya que permitió el trabajo mancomunado mediante el uso de las herramientas digitales que ofrece google, se estableció una reunión entre los integrantes, donde se crearon los diferentes criterios del tema abordado donde se pudo concluir la vital relevancia que tienen las Tic para el trabajo colaborativo, por otro lado se conoció un poco más de las diferentes aplicaciones de productividad que son útiles como herramientas al momento de querer llevar a cabo una propuesta de negocios y la gama de opciones que hoy en día nos ofrecen las diferentes aplicaciones que existen, tales como trello, que nos posibilita ciertos beneficios a la hora de gestionar proyectos, whatsaap business, la cual como tienda digital nos da una gama de opciones con el fin de promocionar nuestro servicio, el invoice2go plus la cual nos permite facturar lo que estamos ofreciendo apoyándonos en disminuciones de costo y tiempo por su practicidad de uso, en general fue muy provechoso esta unidad se compartieron experiencias significativas en cuento a la temática abordada, aunque existieron sus debilidades en el proceso de conexión hemos logrado solventarlas y desarrollar un trabajo mancomunado que se evidencia en el producto elaborado, hemos logrado cumplir con satisfaccion las metas de esta unidad, es necesario acotar que google driver nos ofrece una opcion practica de abordar un trabajo colaborativo para llegar a respuestas concretas en funcion a un tema especifico, que de forma global nos permite conectarnos y poder desarrollar tareas en cualquier parte del mundo.
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