Resumen Psicologia Social

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Resumen Psicología Social
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Resumen de Psicología Social 
FhayCs- Uader 
 
Alumna: Roxana J. Villagra Sabaliche- DNI: 35.569.482. Lic. En Psicología. 2014. 
 
“La Construcción Social de la Realidad”- Pablo Yulita. 
Existen 4 axiomas epistemológicos que indican cómo se construye la Realidad: 
1. Todo es un Cuento: La realidad es un cuento, una historia. Es digna de 
construirse y no está dada. Por lo tanto, todo es construcción social. 
2. Todo cuento es legítimo (verdadero) aunque produzca efectos diferentes: 
Toda realidad como cuento que es, es verdadera aunque tenga efectos diferentes 
para cada uno de nosotros. 
3. Hay cuentos que se generan desde un lugar de Poder y de Control, que 
definen su dominio como “la realidad”: Hay sectores con cierto poder y con 
afán de controlar que construyen el cuento y lo definen como la “única realidad 
que es posible” frente a otras realidades que podrían ser posibles. 
4. Existen cuentos que se generan en la relación y que se independizan de los 
emisores y receptores, circulando entre ellos (un efecto de Red) y que son 
más poderosos cuando son más anónimos (como una copia): La realidad 
como cuento social que es se genera en la relación interpersonal de los 
individuos que es independiente de ellos mismos quienes la construyen. Tener 
en cuenta que todos estamos conectados con todos, somos un punto en la Red 
(efecto de red). 
Paradigma sobre las instituciones: La institución es quién nos dicta el “debe hacerse 
así” algo, nos muestra el cómo debemos hacer algo. Es decir nos da los mandatos 
sociales que deben cumplirse y cómo algo se hace y como no hacerlo y que hacer y que 
no hacer. Ella surge a partir de una acción de calificación-descalificación. La institución 
surge a partir de un proceso histórico. Ella está hecha para que nada cambie. La 
institución forma parte de nuestra identidad. 
 
“Espacio y Tiempo en grupos, instituciones y en la Comunicación 
Humana”- Pablo Yulita. 
Existen 4 premisas epistemológicas: 
1. Todo es cuento. 
2. Todo cuento es legítimo, aunque no equivalente en sus efectos. 
3. Existen cuentos que se originan desde un lugar de poder y de control y que 
se definen a sí mismos como “la realidad” (el Universo). 
4. Existen cuentos que se generan y se independizan de quienes los han 
construido y son más poderosos cuantos más anónimos son (universales). 
Existen 4 premisas Psicosociales: 
1. Todo ser humano es inteligente. 
2. Todo ser humano es competente o propio. 
3. Todo ser humano tiene poder. 
4. Todo ser humano es imprescindible: Todo ser humano es necesario y está en 
relación con otros humanos, conectado. (efecto de red). 
Espacios y Tiempos, En Grupos e Instituciones: 
 
 TIEMPO ESPACIO 
GRUPOS CRONOFILICO TOPOLÓGICO 
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INSTITUCIONES CRONOLÓGICO O 
CRONOMÉTRICO 
EUCLIDIANO 
 
ESPACIO TOPOLÓGICO: Es el espacio de los grupos. Da una noción de límite, 
frontera, adentro-afuera, contenido y contingente. Es un espacio “plástico” ya que se 
modifica según cada situación del grupo. 
TIEMPO CRONOFILICO: Es el tiempo del grupo, en el cual se marcan 
“intensidades” de modo que algo puede “durar mucho” o “durar poco” según el “estado 
de ánimo” del grupo. La intensidad es “apreciada” en función del placer, la tensión, el 
displacer de las relaciones que pueden variar a cada momento. 
 
ESPACIO EUCLIDIANO: Es el espacio de las instituciones. Da la noción de “arriba- 
abajo”, “adelante-atrás”, “superior-inferior”. Indica jerarquías. 
TIEMPO CRONOLÓGICO: Es el tiempo de las instituciones. Es el tiempo que se 
define por procesos mecánicos o físicos, de cambios regulares. Este tiempo está 
consensuado por dos o más personas dentro de la institución que dan Objetividad, 
precisión y seguridad a dichos cambios regulares. 
Espacio y Tiempo en la Comunicación Humana: El espacio y el tiempo en la 
comunicación humana también atraviesan los grupos y las instituciones. 
 TIEMPO ESPACIO 
COMUNICACIÓN 
HUMANA 
CRONOGÉNICO HOLOGRÁFICO 
 
ESPACIO HOLOGRÁFICO: Se da la experiencia de que “todo está en TODO”, se 
disuelven los roles y es posible acceder (momentáneamente) a la experiencia de fundirse 
en la relación, con grados de extrañamiento pero, a la vez, con un aumento de la 
percepción consciente de detalles del encuentro- distancia con las personas, lugares y 
objetos. 
TIEMPO CRONOGÉNICO: Temporalmente el tiempo es el tiempo delimitado por el 
encuentro o relación entre las dos personas. Es un tiempo que no se puede medir por un 
objeto externo. Este es un tiempo generado o generativo en los límites del encuentro 
presencial de quienes se están comunicando. 
“EXISTE EL AQUÍ (espacio), AHORA (tiempo) y CONMIGO” (con quién me 
comunico) (Enrique Pichón Rivière). 
 
“Tratamiento de Grupos Familiares. Psicoterapia Colectiva”- E. 
Pichón Rivière 
Las relaciones humanas están sujetas a las experiencias vivenciales de los individuos, 
que se desempeñan en roles que se corresponden a su agrupación biológica (sexo y 
edad) y a su adaptación social, que se adquiere a través de su crecimiento y 
capacitación. 
A través del proceso que conduce la definición de un rol individual, es la misma 
persona quién se convierte en una influencia integral que ayuda a definir los roles de los 
demás que integran el medio social. 
Malinowski nos dice que no se puede imaginar ninguna forma de organización social 
que carezca de estructura familiar, ya que ésta constituye la unidad indispensable de 
toda organización social, a través de la historia del hombre. La familia adquiere un 
significado dinámico para la humanidad porque mediante su funcionamiento, da el 
marco adecuado para la definición y conservación de las diferencias humanas, dando así 
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forma objetiva a los roles distintivos pero vinculados del padre, de la madre y del hijo 
que son roles básicos en todas las culturas. 
La familia no funcionará sin las diferencias individuales que existen entre sus 
miembros, los cuales tienen los roles de padre, madre e hijo. Si estas diferencias se 
niegan por la familia entera o un solo miembro, se modifica la estructura familiar y así 
se crea un estado de confusión y caos. 
La familia como grupo primario, se puede analizar en 3 niveles: (se realiza análisis 
polidimensional). 
1. Punto de vista Psicológico o Psicosocial: Los problemas típicos estudiados: la 
conducta del individuo en relación a su propio medio familiar, las reacciones de 
agresión y sometimiento en relación con los diferentes tipos de autoridad 
familiar, el impacto que significa el ingreso de nuevos miembros en la familia, 
sus creencias y actitudes como resultado de la educación y experiencias 
familiares. Los problemas se deben investigar estudiando el campo psicológico 
del individuo, aclarando sus ideas sobre su familia y sobre cada miembro (grupo 
interno). 
2. Punto de vista de la dinámica del grupo (sociodinámico): Se estudian ciertos 
problemas de determinadas familias sobre determinadas circunstancias. Ej.: 
peligros exteriores que amenazan la felicidad de la familia, la muerte o 
recibimiento de nuevos miembros en la familia que cambian las relaciones de 
autoridad. Se debe medir los índices de rigidez en la estructura familiar. 
3. Punto de vista institucional: Los problemas típicos son los de la estructura 
familiar en las diversas clases sociales (medio urbano, rural, clase obrera, clase 
burguesa) y las transformaciones de la institución familiar debido a crisis 
económicas, guerras, cambios de costumbres. 
Estos 3 niveles se complementan y están en relación de dependencia mutua, es 
imposible interpretar los datos recogidos en un nivel determinado sin tener en cuenta los 
resultados obtenidos en los otrosniveles. 
Tratamiento del grupo familiar: La familia es una estructura social básica que se 
configura por el interjuego de roles diferenciados (padre, madre, hijo). La familia es el 
modelo natural de la situación de interacción grupal. 
Hay una analogía relacional entre la enfermedad mental y el grupo familiar. La teoría 
gestáltica con los aportes de investigaciones de Kurt Lewin nos permite considerar a la 
enfermedad mental no como una enfermedad de un sujeto, sino como la enfermedad de 
la unidad básica de la estructura social: el grupo familiar. El enfermo (como los otros 
miembros) desempeña un rol (una función dentro de la familia), es el portavoz 
emergente de esa situación total. 
Enfoque terapéutico de los aspectos patológicos del grupo familiar: Hay 4 
momentos de operación terapéutica: 
1. Diagnóstico: Del paciente, del grupo y de la situación: 
A) En la situación hay un grupo familiar enfermo del cual el paciente es el 
emergente y éste es el que adquiere el rol de portavoz de la enfermedad grupal. 
B) Se ve la enfermedad del paciente como un “rol” dentro de la situación grupal. 
C) El paciente enfermo es el depositario (a quien le depositan) de las ansiedades y 
tensiones del grupo familiar. 
D) Sistema de depositación: Los depositantes, lo depositado, el depositario (Vínculo 
y 3 D): El paciente es el depositario que se hace cargo de los aspectos patológicos 
depositados por cada uno de los otros miembros o depositarios. Ej.: pacientes que 
aparecen clínicamente con cuadros de defectos intelectuales, el paciente “loco” se 
hace cargo de la parte “loca” de cada uno de los otros miembros, quienes la 
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depositan o proyectan masivamente hacia él. Los otros lo manejan como un “loco” y 
él asume el rol a la vez. 
E) El paciente es el miembro dinámicamente más fuerte desde que su estructura 
personal le permite hacerse cargo de la enfermedad grupal, se hace cargo de lo 
depositado. 
F) La dinámica es que el paciente enferma como una forma de “preservar” al resto 
del grupo del caos y destrucción; y pide ayuda (directa o indirectamente) en un 
intento de resolver la curación. 
G) Cuando el paciente acepta el rol, el grupo logra mantener el equilibrio y la 
economía sociodinámica. 
H) Aparecen en relación al paciente portavoz mecanismos de exclusión del seno del 
grupo como un deseo de eliminar la enfermedad grupal. 
 
2) Pronóstico: Del paciente, del grupo y de la situación, se da por: 
A) La estructura personal del paciente en ese momento (dinámica y funcionalmente). 
B) Por la relación con la imagen interna que el grupo tiene del paciente (como ellos lo 
perciben). 
C) Por el grado de intensidad de los estereotipos con que estos aspectos se hacen 
dinámicos en el paciente y en el grupo. 
D) Por el monto de los mecanismos de exclusión del grupo familiar sobre el paciente. 
 
3) Tratamiento: Del paciente, del grupo y de la situación: 
 Se debe romper con el primer estereotipo: la de delegación del rol por el grupo y 
la asunción del mismo por parte del paciente. 
 La terapia se debe dirigir hacia el grupo (este o no presente el paciente) con el 
objetivo de romper los estereotipos y disminuir los mecanismos de exclusión del 
enfermo dentro del grupo. 
 
4) Profilaxis: Del paciente, del grupo y de la situación: 
 Al reducir las estructuras individuales y grupales, se hace la profilaxis de: 
A) Que vuelva a recurrir un nuevo episodio en el paciente- que el paciente vuelva a 
asumir el rol o tenga otro episodio de enfermedad. 
B) Que otro miembro del grupo familiar se pueda enfermar al mejorar el paciente. 
C) Se debe evitar que se enferme en su totalidad el grupo familiar. 
 
Estos 4 momentos de operación terapéutica deben estar centrados en el paciente, en el 
grupo y en la situación. Estos aspectos son cooperantes e interactuantes y se 
complementan. El enfoque grupal permite hacer una evaluación diagnóstica, pronostica, 
terapéutica y profiláctica mucho más operativa y completa que la que resulta de centrar 
el problema en el paciente excluyendo su medio familiar y social. 
La operación terapéutica sigue el esquema del análisis polidimensional: 
A. Nivel Psicosocial o psicológico: Son las relaciones del paciente con cada uno de 
los otros miembros del grupo familiar. El abordaje del grupo se hace a través de 
la representación interna que el enfermo tiene de cada uno de sus familiares (el 
grupo interno). El análisis de los vínculos internos permite mejorar los vínculos 
externos (a la vez que se cura el enfermo, se “cura” el grupo familiar) 
B. Nivel Sociodinámico: Es el abordaje del grupo en su totalidad gestáltica y al 
estudio que Kurt Lewin denomina dinámica grupal. Se aplican técnicas grupales 
y sociométricas. 
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C. Nivel Institucional: Es el abordaje de la familia como institución a través del 
estudio de la historia familiar, la estructura socioeconómica y las relaciones 
intergrupales y ecológicas: con otras familias, el barrio, otras instituciones como 
la iglesia, etc. 
 
El análisis de las situaciones grupales posibilita registrar un conjunto de procesos que se 
relacionan entre sí y que permiten, por su reiteración, que se consideren como 
fenómenos universales de todo grupo. El esquema del Cono Invertido explica lo dicho 
anteriormente. Estas son sus partes: 
A) Base: están los contenidos emergentes, manifiestos o “explícitos”. 
B) Vértice: están las situaciones básicas o universales, “implícitas”. Todas estas 
situaciones actúan de forma latente, deben ser descubiertas por terapeutas. 
C) Espiral: es el movimiento dialéctico de indagación que va de lo explicito o 
conocido a lo implícito o por conocer, el objetivo es esclarecer y hacer explicito 
lo implícito. 
Lo explícito (base): se configura por los 4 momentos de la operación enunciados en el 
primer punto de este análisis. 
Lo implícito: constituido por las situaciones básicas o universales que actúan y los 
cuales el terapeuta en su operación debe indagar. Situaciones Universales: 
A. Miedos básicos: 1) Miedo a la pérdida de la estructura ya lograda del grupo. 2) 
Miedo al ataque en la nueva situación a estructurar por el terapeuta. 
B. “La situación terapéutica negativa” frente a la situación de cambio configurada 
por: 1) el miedo al cambio y 2) la resistencia al cambio. 
C. Un sentimiento básico de inseguridad (“más vale pájaro en mano, que 100 
volando”). 
D. Los procesos de aprendizaje y comunicación: ambos aspectos forman una 
unidad y son interdependientes. Sin comunicación no hay aprendizaje, porque la 
primera es el riel del aprendizaje. 
E. Las fantasías básicas de: 1) enfermedad, 2) de tratamiento y 3) de curación. 
Conceptos a tener en cuenta por el terapeuta, que se maneja con un ECRO: 
1. Concepto de Portavoz: el enfermo es el portavoz de la enfermedad 
grupal 
2. El análisis de los roles: funciones sociales perturbadas: roles que se 
asumen en situaciones de emergencia. Ej.: un padre con rol materno. 
3. Análisis de ideologías o prejuicios: cada familia tiene su ideología 
grupal y el miembro puede tener su propia ideología distinta. Esto da el 
origen de conflictos generacionales que se deben resolver. 
4. Análisis del malentendido básico. 
5. Análisis de los secretos familiares (todo el mundo los conoce pero no 
se habla de ello). 
6. Análisis de mecanismos de exclusión y de sus infraestructuras. 
7. Análisis de mecanismos de preservación. 
8. Las fantasías de omnipotencia e impotencia que se proyectan en el 
terapeuta como una forma de paralizarlo (el terapeuta es el ser 
omnipotente que todo lo resuelve o el ser impotente que nada puede 
hacer). 
 
“Teoría General del Vínculo. Metateoría”- Pablo Yulita. 
Metateoría: Esta teoría se construye demostrando la posibilidad de integrar otras 
teorías siempre y cuando se observe la visión de conjunto porque cadateoría es 
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producto de un proceso de disociación que se observa en el hecho de que hay muchas 
corrientes que aparecen como escuelas (Psicoanálisis, conductismo, Gestalt, 
constructivismo, etc.) 
Pichón Rivière plantea la Epistemología Convergente desde una perspectiva temporal, 
evolutiva y genética del conocimiento. En esta epistemología los conocimientos 
“encajan” entre sí. Esta construcción implica al observador, involucrado en la relación 
(con el mundo, con el medio ambiente y la situación): Aquí-ahora- conmigo, es decir, 
en tiempo presente. Esto significa que interacciona la práctica teórica (el mapa) con la 
práctica técnica (el territorio). 
Tener en cuenta: una teoría no puede estar separada de la realidad de quién la teoriza. 
Toda teoría se aplica o debería aplicarse a problemas reales y concretos. El significado 
que emerge de la teoría tiene relación con el contexto y situación de quién propone la 
teoría. 
 
Esquema y Explicación: Se intenta reflejar la estructura compleja (resulta de 
interacciones y relaciones) observada las relaciones en la dimensión temporal (génesis y 
estructura de Piaget, Pichón lo plantea para la interacción grupal, mostrando una 
articulación del Todo, es decir, la Gestalt y las partes, es decir, el conductismo, la 
organización y la dinámica interaccional). 
 El sujeto en interacción con el objeto (puede ser una persona, un objeto, cosa o 
idea) se vincula (superestructuralmente) en términos de comunicación y 
aprendizaje (comunicación es igual a aprendizaje). También se vincula 
infraestructuralmente el sujeto en términos de emociones y relaciones de objeto 
entramándose esa relación en múltiples redes, la Red interna que es producto y 
efecto de las redes externas (red interpersonal, red grupal, red cultural y red de 
masas). 
 Esta superestructura de dominio cognitivo, subyace una trama de relaciones 
afectivas, emocionales (miedo, angustia, deseos), la infraestructura del vínculo. 
 La interacción sujeto-objeto se produce en el tiempo presente (determinismo 
contemporáneo de Kurt Lewin). Éste presente condensa el tiempo pasado de las 
personas (determinismo retrospectivo de S. Freud) y el tiempo futuro 
(determinismo prospectivo de A. Adler, J.P. Sartre y M. Ponty), lo cual da un 
sentido a las conductas y un significado que son todas interactivas. (estamos 
“atados” y determinados por el futuro y por el pasado y esto da sentido a las 
conductas en relación con el objeto). 
 La red de masas significa que tiene relación con el contexto y la situación y 
aspectos fuera de la misma. 
 La situación se organiza por la interacción de múltiples determinantes: el 
“contexto” constituye un metanivel respecto del “texto” de la conducta. Es en el 
presente donde quienes interaccionan (sujeto-objeto) van organizando y 
construyendo socialmente los significados de aquello que ocurre en el presente. 
 Es en el presente que toda conducta tiene un sentido (un para qué) y un 
significado (un por qué); la investigación (exterior) y la indagación (interna a los 
vínculos) posibilita ir develando y revelando la organización que las conductas 
tienen para poder describirlas (enfoque fenomenológico) y explicarlas (enfoque 
profundo o estratigráfico). 
 Pichón Rivière: “Cuanto más “diferencias” existan entre los miembros de un 
grupo, más completa y más enriquecida se hará la tarea y, al terminar la tarea 
grupal, los miembros saldrán con una visión más amplia con las perspectivas de 
los demás miembros, serán un grupo más “heterogéneo”. Los miembros deben 
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ser lo más heterogéneos posibles (heterogeneidad en la función) tratando un 
tema en común (homogeneidad en la tarea). 
 
“Climas Grupales y Tareas Grupales”- P. Yulita. 
Climas grupales: Es la relación que tiene el L (Líder) y los M (miembros) y el tipo de 
comunicación que se establece dentro del grupo. El clima grupal se establece analizando 
la relación entre Líder y los miembros, el tipo de comunicación y el tipo de tarea. El 
líder como miembro más del grupo que es, nunca debe estar aislado de los miembros ni 
de la tarea a realizar. 
Hay 4 tipos de Climas de Grupos: 
1. Clima Democrático: El líder propone tareas, pide opinión y aportes. Estimula la 
participación de todos los miembros, promueve el diálogo (estimula la 
comunicación) entre los miembros, toma las opiniones de los demás y toma las 
decisiones. La relación entre los miembros es fluida, se distribuyen y rotan los 
roles. La tarea a realizar es igual o menor en cantidad que el grupo con clima 
autoritario. Es el grupo de más calidad en la tarea (hay creatividad, innovación, 
responsabilidad y autogestión)- Este grupo es muy bueno a largo plazo, nos 
proporciona el poder conocernos, el asignarnos roles. Es un clima en el cual no 
existen jerarquías y el poder no está “arriba-abajo” sino “izquierda-derecha-
arriba-abajo”. 
2. Clima Laisezz-Faire: El líder propone tareas pero sin ordenar el trabajo, no 
coordina, no toma opiniones, reina un desorden dentro del grupo y deja hacer a 
los miembros. Los miembros interactúan desordenadamente y se desorientan 
frente a la tarea a realizar. No hay reciprocidad. No hay tarea, ya que ésta es 
inexistente. El grupo termina disgregándose. 
3. Clima Autoritario: El líder propone tareas, distribuye el trabajo, no permite 
hacer y prohíbe, desaconseja y crea obstáculos dentro del grupo. Desalienta la 
comunicación entre los miembros y hacia él también. La relación entre 
miembros es baja y la agresividad pasiva aparece si ésta es manifiesta o explícita 
lo cual puede poner en peligro la existencia del grupo. La tarea de este grupo es 
muy productiva pero de baja calidad. Este grupo es muy bueno a corto 
plazo. Hay jerarquías de poder de forma “arriba-abajo” y no hacia los lados. 
4. Clima Demagógico: El líder, los miembros y la forma de abordar la tarea es de 
manera democrática, pero aparece de forma latente o inconsciente el clima 
autoritario (en el fondo autoritario, en la superficie democrática). Es un clima 
“como si fuera” democrático aunque “en realidad” es autoritario. Para darnos 
cuenta que es un clima demagógico hay que poner a prueba o cuestionar al líder 
en relación al poder. Si el líder cede el poder y su lugar, es un clima democrático 
pero si no cede y nos dice que no es necesario cuestionarlo es clima autoritario. 
Este clima es común encontrárselo porque predomina en ciertos lugares. Con 
ayuda del lenguaje corporal nos damos cuenta del líder demagógico. El 
verdadero líder es un manipulador en el fondo que propone a otro miembro para 
ser líder: pero en el fondo él es el líder y no el que él propuso que lo sea. 
 
“La imagen en la teoría de la comunicación” 
Como humanos que somos manejamos “dos lenguajes”, cada uno corresponde a los dos 
hemisferios cerebrales que poseemos (cerebro dividido en dos hemisferios, derecho e 
izquierdo). Cada hemisferio tiene su propio lenguaje y funciones propias, incluso cada 
uno funciona como si fuera un cerebro distinto pero cuando funcionan integrados 
funcionan como un tercer cerebro. 
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HEMISFERIO 
IZQUIERDO 
 HEMISFERIO DERECHO 
Dirigido. 
De la razón. 
De la lógica. 
De la ciencia. 
De la gramática 
Hay leyes y responde a 
ellas. 
Es lingüístico y Digital. 
(lenguaje verbal-palabras) 
LENGUAJE- No dirigido 
De la imagen. 
Del símbolo. 
De la totalidad. 
De los sueños y fantasía. 
No tiene normas ni leyes. 
Es analógico (lenguaje no 
verbal-conductas) 
 
y Holográfico 
Paso a paso. 
Con método y lógica. 
Ve los árboles uno a uno 
Los árboles no le dejan ver 
el bosque. (no hay 
totalidad) 
CONCEPCIÓN DE LA 
REALIDAD- 
Como totalidad. 
Sin particularizar algo. 
Ve el bosque, pero no el 
árbol. (ve la totalidad) 
Si ve un árbol, ve el 
bosque. 
LenguajeLectura- Escritura 
Concepción del espacio 
euclidiano (espacio 
institucional). 
Cálculo matemático. 
CAMPOS QUE 
ABARCAN- 
Concepción de conjuntos 
en forma unitaria. 
Concepción del espacio 
topológico (de límites) 
Síntesis e integración. 
Lineales y temporales 
Hay reglas 
Tiempo pasado- presente y 
futuro 
ASOCIACIONES- Libres (asociación libre) 
Atemporales. 
Circulares. 
Tiempo presente continuo. 
 
Funcionamiento del cerebro: 
1. Los hemisferios funcionan como 2 cerebros con características independientes. 
2. Cada uno reacciona a los estímulos que les corresponden. 
3. Los hemisferios se complementan e integran (forman el tercer cerebro) pero hay 
más redes de comunicación intra-hemisferios que inter-hemisferios. (más 
comunicación entre sí mismos que con el otro hemisferio). 
4. El hemisferio que resuelve el problema antes que el otro, es el que prevalece: es 
el dominante, el otro acompaña. 
5. Existen procesos de comunicación como el doble vínculo en el cual un cerebro 
normal puede generar una disociación en el funcionamiento: funcionan los dos a 
la vez. 
Concepción del Mundo: 
 Realidad de Primer Orden: La realidad que existe fuera del individuo, 
es independiente de sí. Es el territorio. 
 Realidad de Segundo Orden: realidad que se tiene como resultado de 
una interacción con la realidad de primer orden y de las interpretaciones, 
opiniones, pensamientos que se tienen de esta. Esta realidad requiere de 
un consenso con las demás realidades de 2do orden, y así se construye un 
mapa que pretende describir el territorio. 
Mapa: Es la idea sobre la realidad, pero no es la realidad. Estamos limitados por los 
sentidos y no conocemos tal como es la realidad. Esto nos dice que creemos lo que es la 
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realidad pero no es la realidad. La realidad que creemos es un recorte y tomamos lo 
poco que se puede de la realidad, que es lo que forma el mapa. Con el mapa nos 
guiamos para “caminar” el territorio. Creemos que es la realidad de primer orden 
(territorio) pero es la de segundo orden (mapa). 
La idea global del mundo, de la realidad es una imagen (no solo como la imagen que se 
puede percibir con los sentidos, sino con lo que los sentidos nos permiten incorporar). 
Esta es tarea del hemisferio derecho, el H. izquierdo solo confirmará lógicamente esa 
imagen formada por el derecho así como la construcción del mundo y de la realidad. El 
H. derecho permite la construcción del mundo y nos conecta con la realidad a través de 
los sentidos (Ley de cierre de Gestalt). 
Teoría de la comunicación 
 Para comunicarnos debemos utilizar códigos que posee y maneja el receptor. 
 El receptor tiene dos códigos y dos lenguajes diferentes con funciones precisas. 
 Para comunicarnos debemos usar los códigos del lenguaje hacia el cual nos 
dirigimos. 
 El hemisferio tiene importancia en la comunicación por ser el que percibe 
imágenes, las totalidades. Después interviene el H. izquierdo con su 
organización lógica y lineal y con la explicación del cambio. 
 H. Izquierdo es el del Yo individual. El H. Derecho es el del Nosotros social, se 
da la integración con el mundo que nos rodea. 
Efectividad de la comunicación 
 Tener en cuenta el contexto y estudiarlo. 
 Lograr la elección de los códigos correctos. 
 Tener en cuenta si el receptor participa en la elaboración del mensaje. 
La manipulación 
P. Watzlawick da dos técnicas de procesamiento de problemas en la dimensión del “ser 
en el mundo”, cuando se dan problemas personales y una tercera “salida de 
información”. 
 Utilizar los códigos del H. Derecho. 
 Bloquear al H. Izquierdo. 
 Plantear normas de comportamiento con metas bien definidas y que sean 
alcanzables (pequeños objetivos). 
 
“Cambio”- Paúl Watzlawick 
Al observarse a una persona, una familia o sistema social más amplio inmersos 
en un problema de un modo persistente y repetitivo, a pesar del deseo y 
esfuerzos realizados para cambiar la situación, surgen dos preguntas: ¿Cómo es 
que esa situación indeseable persiste? Y ¿Qué se necesita para cambiarla?. 
Hay dos teorías abstractas y generales que pertenecen al ámbito lógico- 
matemático: 1) La teoría de los Grupos y 2) La teoría de los grupos lógicos. 
Teoría de los Grupos: Surge en la primera mitad del S. XIX. Un grupo tiene 
estas características: 
A. Compuesto por miembros los cuales son iguales en cuanto a una 
característica común, mientras que su índole actual carece de importancia 
con respecto a los propósitos de la teoría. Puede tratarse de números, 
objetos, conceptos, acontecimientos o cualquier otra cosa que se quiera 
incluir en el grupo. 
B. Se puede combinar a sus miembros en un distinto orden y el resultado de 
la combinación es el mismo (permanece). 
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C. Un grupo contiene un miembro de identidad tal que su combinación con 
otro miembro mantiene la identidad del otro miembro. 
D. Cada miembro dentro del grupo siempre tiene un miembro opuesto. 
Teoría de los Tipos Lógicos: 
A. Los niveles lógicos deben ser separados a fin de evitar paradojas y confusiones. 
B. Pasar de un nivel inferior a un nivel superior: de un miembro a la clase/grupo. 
Utilización de las dos teorías: La teoría de los grupos da una base para pensar acerca 
de la clase de cambios que tienen lugar dentro de un sistema que permanece 
invariable. La teoría de los tipos lógicos se ocupa de lo que ocurre por fuera y no 
dentro del sistema. Da la base para considerar la relación que existe entre los miembros 
y el sistema y la metamorfosis que presentan a nivel lógico superior. 
 
CAMBIO Nº 1 CAMBIO Nº 2 
Ocurre dentro del Sistema (que permanece 
inmodificado). Trabajo del Terapeuta 
Ocurre fuera del sistema y éste se 
modifica. Es un cambio que no se planea 
y ocurre de “la nada” (puede tener 
múltiples causas). 
Pertenece a la teoría de los grupos Pertenece a la teoría de los tipos lógicos. 
Ejemplo: Una persona que tiene una 
pesadilla, puede correr, luchar y gritar 
pero ningún cambio de estos mencionados 
podrá finalizar la pesadilla. 
 
 
 
Ejemplo: Una persona tiene una pesadilla. 
El único modo de salir de ella supone un 
cambio en el sueño, es decir, la persona 
debe despertar. Despertar no es soñar. 
Esto es un cambio a un estado totalmente 
distinto al que se estaba antes. 
 
G. Bateson dice que la forma más sencilla de un cambio es el movimiento: un cambio 
de posición. (Cambio de tipo 1). 
Una de las mentiras respecto al cambio, es que si la situación en la que se está (mala 
situación) lo contrario debe ser una buena situación forzosamente. 
 
“Resistencia al Cambio”- P. Yulita. 
Enfoque fenomenológico de la Resistencia al cambio: Se observa un conjunto de 
personas (Gestalt) frente a una situación de cambio (cambio real o virtual), un grupo de 
ellos adopta una posición a “favor” o “en contra” del cambio, pero el conjunto en sí se 
resiste al cambio atentos a opiniones se igualan y el conjunto no se decido por una o por 
otra dirección. 
El enfoque propone suspender el “juicio valorativo” y mirar o escuchar el todo, no 
planear el por qué ni el para qué sino el “como” y el “que” (que y como) está 
estructurado el campo. 
Hay que “resolver” la situación “democráticamente” pero también se puede resolver 
“autoritariamente”. Modo democrático: En esta modalidad de resolución de la 
resistencia al cambio se debilitan las posiciones en contra (por argumentaciones y 
análisis de creencias y actitudes) y esto permite la decisión a favor del cambio. Modo 
autoritario: Se impone el cambio y se refuerza el argumento a favor. Se niega el 
argumento en contra. 
Enfoque estratigráfico: Todo cambio es un cambio. Un cambio cognitivo (manifiesto o 
consciente) y un cambio afectivo (latente o inconsciente) donde interaccionan, cooperan 
los niveles intelectuales y emocionales. 
Explicación de la resistencia al cambio: 
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1. La situación de Cambio puede ser Real o Virtual. Real (realidad material) o 
virtual (realidad psíquica)= “Es lo mismo que crea que hay un Tigre detrás de la 
puerta a que esté el tigre.” 
2. Aparecen los miedos básicos, universales. 
3. Miedos básicos se originan ante el miedo a la pérdida y al ataque, estos miedos 
interactúan, uno es manifiesto y el otro latente y se alteran entre sí. 
4. Ante los miedos a la pérdida y el miedo al ataque surge la Defensa, la 
disociación es el mecanismo de defensa del grupo o de la persona. Toda defensa 
se caracteriza por disociar, lo cual se expresa en la dinámica del grupo como 
roles (roles son el mecanismo de defensa del grupo así como los mecanismos de 
defensa son a las personas individuales). 
5. La impostura: cuando disminuyen los miedos producto de la acción defensiva y 
comienzan a tenerse ideas, pensamientos más claros (producto de la 
superestructura de comunicación-aprendizaje en la cual se vinculan sujeto-
objeto) se llega a la impostura. Momento de la impostura----Dimensión 
temporal: Se observa hacia atrás y hacia delante (se está en el “medio”). No se 
está frente a la “Tarea y el Proyecto”. Es el “como si” cambiamos pero no 
cambiamos. Es parte del mecanismo inconsciente del grupo. 
6. Tarea y Proyecto: Todos llegan a esta última instancia. Es donde hay cambio y 
un proyecto a futuro para cambiar la situación. Ya no forma parte del proceso de 
resistencia al cambio (solo es hasta la impostura) pero cada uno llega a su 
tiempo. Cualquier cambio requiere siempre un proceso de adaptación. 
 
“Aportes para una epistemología de la intervención”- Yulita. 
 
Una epistemología Restrictiva y el Polo Restrictivo Disociativo (PRD) 
1. La posición: La sociedad opera con un esquema UP (éxito)/DOWN 
(fracaso)/OUT (afuera del sistema-marginalidad). Pero este modelo tiene 
limitaciones. 
2. Lo Creativo Adquirido: Planteamos y creemos que la creatividad es adquirida. 
Lo adquirido es del orden del Universo (el único verso). La creatividad 
adquirida tiene que ver con los vínculos. Vínculo: hábito, el condicionamiento y 
la conexión forzada. Los fracasos representan el lugar donde no queremos estar, 
hay que olvidarlos. 
3. Los valores y el vínculo: Los valores aparecen y funcionan como presionadotes, 
determinantes y condicionantes (vínculo). 
4. El orden: Se cree que el orden se da por la previsibilidad, porque funciona la 
ley. Se trata de un orden imaginario, una ilusión que frena y limita, que da 
estructura. El entorno ordenado es característica del PRD 
El Polo Restrictivo Disociativo genera una epistemología pobre y dividida. 
 
Epistemología Expansiva y Polo Expansivo Integrativo: 
1. La meta posición: La premisa de lo IN indica que todo está incluido y que 
nosotros ocupamos un lugar IN (un punto ideal donde somos observadores). IN: 
Observar las conexiones que se dan. Es el lugar donde se dan las conexiones. Es 
una observación de las diferentes estructuras: Sociales, económicas, biológicas, 
psíquicas (aparato psíquico freudiano). El esquema sería: UP-Éxito—DOWN-
Fracaso—OUT-fuera del sistema y se incluye IN-punto de conexiones y 
observaciones. El éxito dura cada vez menos y una persona puede pasar en poco 
tiempo de exitosa a fracasada y eso de forma equivocada se considera como 
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paso previo al OUT, ser marginado. Pero desde IN se observa que quien está en 
UP también está marginalizado, porque si no está auto marginalizado lo está 
marginalizado por los demás (se pierden contactos sociales como amigos, 
familia, etc.). Es meta reflexión porque permite una epistemología más rica, 
con alternativas, democrática, participativa e integradora. 
2. Lo creativo constitutivo: La creatividad es un estado constitutivo, es natural de 
nosotros mismos. Esta creatividad tiene que ver con las relaciones. Es en la 
relación donde se da el aprendizaje, el desarrollo de las posibilidades de cambio 
estructurales de la organización. Creatividad es conexión, interacción. El fracaso 
es una opción olvidarlo. Se debe dar importancia a la experiencia. El entorno 
permite y nos habilita. El sujeto observa el entorno. 
3. Las virtudes y la relación: Virtudes como la paciencia (capacidad de soportar 
algo sin alterarnos, capacidad para hacer cosas pesadas, facultad de saber esperar 
cuando deseamos mucho algo, tiempo para la serenidad, todos tenemos 
esperanza y fe). y la serenidad (persona sin turbación física o moral, con esencia 
e integridad. Persona con tranquilidad/intranquilidad). 
4. El deseo como motor: El orden es imaginario, hay orden visual, auditivo, 
emocional, etc. En el entorno hay cambio y movimiento. Cambio es = a 
“corrupción” porque perturba el aquí y ahora. El deseo se manifiesta como 
motor, como impulso antrópico. 
La creatividad aparece como una re-combinación de las experiencias y vivencias de los 
miembros de la familia que hacen de referencia con sus experiencias sobre algunos 
temas. 
 
“PNL Y COMUNICACIÓN” 
La PNL (Programación Neuro Lingüística) es un acercamiento psicológico que 
conforma un conjunto de medios de estudios sobre la comunicación y la estructura de 
las experiencias subjetivas, y revela herramientas que tienen como objetivo el logro de 
una mejor comprensión de los vínculos interpersonales. 
Origen: En 1975 dos investigadores de Estados Unidos, Richard Bandler (informático) 
y John Grinder (psicólogo y lingüista) se ponen a estudiar el cómo (y no el por qué) de 
un comportamiento en la comunicación humana. Para sus investigaciones observaron el 
desempeño de especialistas considerados eminencias en sus áreas. Profesionales del 
área de la psicología y de la psiquiatría como Virginia Satir (terapia de familia y 
aproximación sistémica), Milton Erikson (anclaje, diálogo con el inconsciente e 
hipnosis terapéutica), Fritz Perls (terapia gestáltica). Profesionales de la lingüística: 
Noam Chomsky (estructura superficial, estructura profunda), Alfred Korzibski (el 
mapa no es el territorio y creamos nuestra propia realidad). Profesionales de 
Antropología: Gregory Bateson (ecología del espirito) y Edward Hall (el espacio y el 
tiempo). Grinder y Bandler observaron el desenvolvimiento de todos los profesionales 
mencionados tratando de percibir sus éxitos y de esa manera tratan de llegar a la 
excelencia en la comunicación interpersonal. 
La PNL surge a partir de los resultados de las investigaciones hechas por los dos 
investigadores. Programación: es el empleo sistemático de las pautas de la percepción 
sensorial, del lenguaje, de la secuencia de acciones con el propósito de alcanzar un 
objetivo. Neuro: Nuestros comportamientos son resultado de una serie de procesos 
neurológicos. Lingüística: el lenguaje y otros sistemas de comunicación constituyen un 
medio para representar y ordenar los procesos nerviosos producidos por la experiencia 
interna y externa. 
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Objetivo de PNL: Decodificar las herramientas para crear un modelo terapéutico 
abarcativo que ayude a mejorar la comunicación. Se convierte en un texto útil para 
aplicarse en campos de la educación, negocios, relaciones interpersonales, etc. Ese texto 
se compone de una unidad integradora que se conjuga de diferentes corrientes: 
psicoanálisis---gestalt---conductismo---psicodrama para constituirse en un modelo 
terapéutico. El texto permite comprender el contexto que crea la comunicación humana. 
Comunicación compuesta por el lenguaje verbal o digital (20%) y el lenguaje no verbal 
o analógico (80%). 
Con esto se llega al metacontexto que encuadra al texto y al contexto bajo la perspectiva 
social de los aportes de la 2da cibernética, la teoría general de los sistemas y la biología 
del emocional de Humberto Maturana. Se puede entender a la PNL como el texto dentro 
del contextogenerado por la comunicación humana, que se presenta como un modelo 
para entender el funcionamiento de la mente. 
Entender como texto a la PNL permite acceder a la lectura del modelo de representación 
sensorial dominante de cada individuo, el cual se revela cuando el humano se comunica 
usando el lenguaje verbal y el no verbal. 
El cerebro humano no hace distinción entre percepción, ilusión y alucinación y, por lo 
tanto, cada persona configura sus representaciones, las cuales derivan en una 
interpretación de la realidad y no de la realidad en sí. (La PNL establece que el mapa no 
es el territorio). 
Se debe descifrar el lente con el cual el observador codifica y decodifica sus 
experiencias. La PNL considera esto como base y construye herramientas que recatan 
las características de cada proceso interno, sobre el cual hay 3 modelos de 
representación sensorial: Visual, Auditivo y Kinestésico. Cada uno de ellos posee 
elementos característicos de las experiencias y conductas del individuo. 
Modelos sensoriales de representación: Se evidencian a través de claves de acceso, las 
que demuestran el lenguaje digital y analógico del que nos escucha. Una herramienta 
que ayuda es el movimiento de los ojos, que indica el estado interno de la persona a 
través del lenguaje analógico. El observador debe ejercitar sus sentidos con el fin de 
poder captar los mensajes transmitidos por el interlocutor desde los diferentes medios 
de expresión, tratando de mejorar el vínculo o la relación de los individuos. 
¿Para qué usar la PNL?: Para detectar emergentes, para observar la comunicación 
analógica, para detectar e evaluar diagnósticos de forma rápida. La PNL es la 
percepción subjetiva del mundo como canal de comunicación (a través de los modelos 
sensoriales de representación). 
La PNL se da en el Feedback (retroalimentación), bajo las reglas de una especie de 
juego que se mueve y está dentro de la comunicación, integrando las emociones y la 
lógica, a través de la relación entre el hemisferio cerebral derecho y el hemisferio 
cerebral izquierdo. 
Palabras Subjetivas de los Modelos sensoriales de Representación 
 
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO 
Ver- Visiblemente Escuchar Sentir 
Objetivo Con el oído alerta Sentido común 
Claro Oír voces Los pies en la tierra 
Ilustrar Prestar oído Contacto 
Ilusión Armonía Experimentar 
 
Cómo reconocerlos a cada uno 
 
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 VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO 
Posturas Hombros Altos Hombros Medios Hombros Bajos 
Palabras Visuales Auditivas Emocionales 
Tono de Voz Alto Medio Bajo 
Ritmo de Voz Rápido Medio Lento 
Respiración Superficial y 
Rápido 
Bastante Amplia Profunda y Amplia. 
 
Movimiento de Ojos 
 
VISUAL AUDITIVA KINESTÉSICO 
Arriba e izquierda. Se 
construye una nueva 
imagen de forma analítica 
(H. izquierdo). Nombre: 
Visual constructiva. 
 
Medio e izquierdo. 
Nombre: Auditivo 
constructivo. (H. 
izquierdo). 
Abajo e izquierda: hay 
sensaciones y emociones. 
Se da en el H. izquierdo. 
Nombre: kinestésico. 
Arriba y derecha. Se revisa 
globalmente una imagen ya 
vista. (H. Derecho). 
Nombre: Visual evocativa 
 
Medio y derecho. Nombre: 
Auditivo evocativo. H. 
derecho. 
 
Ojos centrados y enfocados 
en el infinito. Nombre: 
Visual constructiva o 
evocativa. 
 
 
Abajo y derecha. Hay 
diálogo interno. 
Nombre: Auditivo interno 
 
 
“Vínculo y Teoría de las 3D. Rol y Status” 
Depositante Deposita en el depositario 
 
¿Cómo se produce la comunicación?, se produce en una situación de análisis cuando el 
analizado (paciente) adjudica un rol al analista (psicólogo), es decir, deposita en él y el 
analista debe aceptar la adjudicación de ese rol adjudicado. Si no se acepta el rol 
adjudicado por el paciente, falla la comunicación. (Que es la base más importante para 
el análisis). El paciente muy angustiado puede plantear desde la primera sesión la 
necesidad se sentirse protegido y puede adjudicar al analista, hombre o mujer, el rol 
materno. En caso de rechazo por parte del analista, el paciente se siente frustrado porque 
implica la repetición de una situación primitiva como es la relación madre-niño. Pero 
hay un tipo de desconfianza al principio, se llama: Desconfianza del depositante. El 
paciente se pregunta si el psicólogo aceptará lo que él le quiere depositar. Y la actitud 
del terapeuta debe ser la de aceptar lo que el paciente depositará en él, debe tener poca 
ansiedad y ser capaz de aceptar cualquier cosa que el paciente quiera depositarle a él, 
sea buena o mala. La fantasía en psicoterapia es la de tener la posibilidad de depositar 
confianza en el otro. Esa confianza depositada se lograr a través de la depositación de 
contenidos psicológicos. (Puede ser que se depositen cosas malas o buenas para que el 
analista las cuide). 
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Toda actividad mental del paciente está dedicada a establecer una comunicación. Para 
lograrlo debe depositar parte de él en el analista, y el analista debe hacerse cargo de lo 
que depositaron en él. 
El paciente siempre busca comunicarse y la ruptura de ésta no se produce por el 
paciente, sino por la ansiedad del terapeuta. Hasta en casos de psicosis como la 
esquizofrenia el paciente busca la comunicación. Hay casos de psiquiatras que no 
aceptan lo que depositan en ellos sus pacientes esquizofrénicos por temor a quedar 
encerrados en su locura. Hasta en cuadros catatónicos el paciente busca comunicarse, 
mueve alguna parte del cuerpo y eso ya es comunicación (lenguaje analógico). Todo el 
psiquismo y su personalidad se expresa a través de esos gestos que tienen un significado 
simbólico total. La dificultad está en que el psiquiatra pueda comprender el mensaje que 
le transmite su paciente y pueda darle un significado. 
Si nos encontramos con un paciente que repite un patrón de conducta repetitivo 
(estereotipado) con el objetivo de que alguien comprenda lo que él quiere transmitir 
debemos comprender y captar el mensaje, interpretarlo en la transferencia y en el aquí y 
ahora (tiempo presente) aunque esa estereotipia lo haga desde hace muchos años, en el 
momento que el paciente se acerca al terapeuta y repite el mensaje es cuando éste se 
debe interpretar en tiempo presente. 
Concepto de Rol: Es la función que el paciente o cualquier otra persona adjudica a otra 
persona. Siempre asumimos y adjudicamos roles a los demás. Muchas veces asumimos 
muchos roles a la vez (en condiciones normales) porque somos alumnos de la 
universidad, hijos en la casa, amigos en las relaciones sociales, trabajadores en lo 
laboral. Hay un interjuego complejo entre asumir y adjudicar roles. Toda relación 
interpersonal en los grupos sociales como la familia, tiene un interjuego permanente de 
asumir y adjudicar roles como el rol de hijo, rol de madre/padre, rol de hermano. Esto 
da coherencia al grupo. 
Teoría de los Roles: Se basa en la teoría de las relaciones objetales. Las relaciones de 
objetos son estructuras en las cuales se incluyen un objeto y un sujeto que establecen 
una relación entre ellos. Esa relación establecida se llama vínculo. Un vínculo configura 
una estructura de relación interpersonal que incluye un sujeto, un objeto, una relación 
del sujeto frente al objeto, y una relación del objeto ante el sujeto. A la idea de rol 
individual se le debe agregar la idea de rol de vínculo ya que configura una estructura 
social más integrada. Ej.: una familia establece un vínculo con otra familia, de modo 
que la primera familia puede comenzar a crear un vínculo de sometimiento y 
dependencia, etc. con respecto a la segunda familia. La frustración o agresión de un 
grupo puede desencadenar frustración en el otro grupo. 
Cuando se asume y adjudica un rol a otro hay un interjuego dialéctico permanente. 
Cuando ocurre esto (asumir y adjudicar el rol) se establece el vínculo. Éste tiende a 
desarrollarse dialécticamente llegando a una síntesisde los dos roles, que son los 
dadores de características del comportamiento del individuo como así también la del 
grupo. 
Mead: En nuestra mente asumimos nuestro rol y el rol que el otro nos adjudica. 
Tenemos una doble representación de lo que sucede: adentro y afuera. Cada integrante 
del grupo familiar o no familiar tiene en su mundo interno representaciones de objeto en 
el que cada persona tiene una función y un rol lo que hace que su conducta se pueda 
predecir. Cada uno tiene su función y una categoría determinada. 
Concepto de Status: Está configurado por la función, el rol y la categoría del nivel de 
esa función. El status social es el nivel del rol en términos de que es alto o bajo. Un 
status alto o status bajo tiene relación con el prestigio. El rol y el status están 
relacionados. 
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El vínculo es una estructura y la comunicación se da dentro del vínculo. Para una buena 
comunicación entre dos sujetos, ambos deben asumir el rol que el otro le adjudica. Si 
uno de los sujetos no asume el rol adjudicado se produce un malentendido entre los dos 
y se hace difícil comunicarse. Si uno de los dos sujetos no adjudica un rol al otro, o el 
segundo no se da cuenta de ello y es indiferente (y no asumirá el rol porque no se dio 
cuenta que le adjudicaron uno) la comunicación no se da, hay indiferencia entre ambos. 
Una persona normal es quien asume y mantiene un determinado rol en una determinada 
situación y no está dividida rechazando, por un lado, un rol y asumiendo otro rol en otra 
situación. 
La teoría de la comunicación nos da la ventaja de que no obliga a juzgar si una conducta 
es buena o mala: se observa cuál es la finalidad de la comunicación, siendo conscientes 
de que lo que el paciente está haciendo es lo único que puede hacer en ese momento y 
en esa situación. El caso de un paciente con esquizofrenia autista, antes se pensaba que 
ellos hacían esfuerzos por no comunicarse, pero la teoría de la comunicación afirma que 
el esquizofrénico autista hace un esfuerzo por comunicarse: no puede hacerlo de forma 
directa (verbal) a causa del gran monto de ansiedad que experimentan, y eso hace que se 
distorsione la comunicación (si se comunica directamente experimentará una gran 
ansiedad que no se puede tolerar). La locura es la distorsión de la comunicación con el 
propósito de comunicarse, a pesar de las dificultades experimentadas, la comunicación 
directa se vive con el peligro de su interrupción. 
 
“E.C.R.O”-E. Pichón Rivière 
Trabajar un ECRO, incorporarlo permite aprender una teoría y una metodología con la 
que se opera dentro del campo de la Psicología Social. El esquema manejado implica 
una concepción del hombre, del mundo y de las relaciones establecidas entre los 
hombres y con la naturaleza. También implica una concepción del conocimiento, del 
aprendizaje y de la salud-enfermedad. 
Incorporar el ECRO es que debe internalizarse ese conjunto de teorías y metodologías 
en un proceso que se da a través del tiempo y en forma compartida con otros que 
comparten roles. 
ESQUEMA: Es un conjunto articulado de conocimientos y nociones. Es el esqueleto 
sobre el cual se apoyan otros elementos. 
CONCEPTUAL: Es un sistema de ideas que alcanzan una generalización. Es un 
conjunto organizado de conceptos universales que permiten aproximarse al objeto. Este 
paquete teórico es abierto, porque un ECRO nunca está completo y se encuentra 
siempre en construcción. Hay una posibilidad creativa en el esquema conceptual. 
REFERENCIAL: Es el campo concreto en el que se va a trabajar. Se opera sobre una 
realidad. En la operación hay que referirnos a los conocimientos relacionados con el 
campo de trabajo. El ECRO sirve como marco de referencia para trabajar en los ámbitos 
que un sujeto puede ser abordado: individual, grupal, institucional, comunitario. 
OPERATIVO: Es operativo porque sirve para trabajar. Está pensado desde el trabajo y 
para el trabajo. Es para operar sobre el campo a intervenir. 
Características del ECRO: 
1. Realimentación permanente entre teoría y práctica: Hay un proceso 
dialéctico entre teoría y práctica, donde cada “a posteriori” de una situación se 
transforma en el “a priori” de una nueva situación (modelo de tesis, antítesis y 
síntesis). Si el modelo es coherente, la teoría se realimenta con la práctica y la 
práctica se realimenta con la teoría, donde no se ausentan los conflictos. 
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2. Metodología dialéctica: El ECRO incluye una metodología dialéctica, hay una 
realimentación de la teoría cuando se enfrenta a la práctica. El marco teórico se 
encuentra abierto a nuevos aportes que lo enriquecen. 
3. Mecanismos de Ratificación y Rectificación: El ECRO surge de una práctica 
que luego se conceptualiza. Teoría y práctica se comprenden de forma 
complementaria. La práctica corrige a la teoría permanente a través de 
mecanismos de ratificación y rectificación. Se necesita una crítica y autocrítica 
para que se ajusten la teoría y la práctica, logrando una objetividad mayor. Las 
hipótesis se verifican en la realidad. 
4. Aprendible y Transmisible: Una vez elaborado el ECRO el esquema se puede 
transmitir fácil y rápidamente. 
Aportes al ECRO: Se nutre de teorías del conocimiento habiéndose Pichón basado en 
autores como S. Freud, M. Klein, George Mead, Kurt Lewin, Marx, Moreno, Piaget, 
J.P. Sartre, Henri Lefebre, Fairbairn, Bachelard, W. Reich, Bateson, etc. El ECRO es 
interdisciplinario, porque recibe aportes de diferentes disciplinas como el materialismo 
dialéctico, el materialismo histórico, el psicoanálisis, semiología, surrealismo, hasta las 
estructuras socioeconómicas y la vida psíquica. 
Aspectos del ECRO: Contiene un aspecto superestructural y uno infraestructural. El 
primero son los elementos conceptuales del esquema. El segundo son los elementos 
emocionales o motivacionales del sujeto. 
ECRO y Sujeto: Aprender y adquirir un ECRO implica modificar actitudes, modalidad 
de pensamientos, sentimientos y acciones. Implica adquirir una consciencia crítica de sí 
y del contexto. Es otra manera de ver las cosas, de reflexionar, con autocrítica y 
aceptación. Característico como cambio es la posibilidad de comprender a empatizar 
con los demás. 
ECRO y Grupo: Se busca como fantasía “un buen grupo”: éste es un grupo en el que 
se puede aprender, un espacio propio y de libertad, donde se da la experiencia 
reparatoria de un afuera que se vive bastante agresivo. (Fantasía del grupo como 
refugio). Ningún grupo es una isla, porque el afuera invada al adentro (Si afuera hay 
violencia, esto repercute adentro del grupo). Cuando el grupo es un escondite para 
escaparse de la realidad no es lo mismo que intentar que el grupo sea un lugar donde 
instrumentarse para enfrentar y resolver los conflictos cotidianos. 
ECRO: es un instrumento con el que se opera en el campo de la psicología social para 
poder aprehender la realidad. Está orientado para el aprendizaje y la tarea. 
Concepción del Sujeto: El sujeto es la síntesis o el centro de anudamiento de complejas 
redes, de muy complejos sistemas vinculares que están determinados por un orden 
fundante, social e histórico, cuyo fundamento son las relaciones de producción. El 
hombre es el emergente de una red vincular, socialmente determinada, producido por su 
contexto pero también es productor de su contexto. Este hombre da fundamento a una 
concepción del psiquismo y de la subjetividad de las personas. 
¿Qué es un GRUPO?: 1) “Es un conjunto restringido de personas..” 2) “ligados por 
constantes de tiempo y espacio…” 3) “articulados por su mutua representación 
interna..” 4) “que se proponen en forma explícita o implícita una tarea que constituye su 
finalidad” 
1) La cantidad de personas es limitada. 2) esa cantidad limitadas de personas están 
interactuando en un tiempo y espacio común. 3) la representación internahace a la 
esencia de un grupo y fomenta la comunicación, la cooperación y el aprendizaje. 4) los 
integrantes establecen un vínculo, éstos se apoyan en relaciones de necesidad, y éstas 
definen las finalidades que se lograr cuando se realiza una tarea. 
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“Estos sujetos interactúan a través de complejos mecanismos de asunción y 
adjudicación de roles”. En esa red de vínculos se dan los roles, un rol es una conducta 
asumida para relacionarnos con otros. Ahí se juegan los miedos, deseos y fantasías 
inconscientes de todos los miembros del grupo, por eso el mecanismo de asunción y 
adjudicación de roles es complejo. 
Aprendizaje y comunicación: La comunicación es el riel del aprendizaje. El 
aprendizaje tiene como condición de posibilidad y de existencia a la comunicación. 
Emisor y receptor se comunican contenidos a través de un canal (para lograr poder 
intercambiar mensajes hay que tener un código en común. Si no lo tienen hay que 
construirlo.). La construcción de un marco referencial común es un proceso a realizar 
con tiempo, compromiso y permeabilidad recíproca (Esto es un intercambio, abrirse al 
otro y recibir al otro, que otros se abran y que me reciban). Las dificultades en el canal 
de comunicación se entienden como ruidos, que son obstáculos que deben ser 
elaborados. 
En la construcción del ECRO cada uno está comprometido desde su historia, intereses, 
estilo personal, ideología, potencialidades y obstáculos. 
Vectores del Cono Invertido: Trabajando con grupos, la aparición sistemática de 
fuerzas grupales se denominan vectores (concepto de la física). Son 6 vectores: 
Afiliación y pertenencia, comunicación, cooperación, aprendizaje, pertinencia y telé. 
Este esquema propone como modelo de evaluación grupal, se tiene en cuenta la actitud 
ante el cambio. 
Aprender a aprender: Se requiere aprender a aprender, incorporar y meter dentro una 
concepción del aprendizaje para poder construir un ECRO. Los contenidos de ésta se 
transmiten a partir de la didáctica que se caracteriza como emergente, de núcleo básico, 
instrumental, grupal, operacional, acumulativo e interdisciplinario. 
Salud y enfermedad: Es enfermo lo repetitivo, estereotipado y enajenado (lo no 
sentido propio). Será sano, lo que cambie, lo que evolucione y se adapta. Aún los 
límites de la salud-enfermedad pueden ser indefinidos. Estereotipo es una repetición 
disfuncional, son conductas que fueron útiles en algún momento de la vida de una 
persona pero que ya le dejaron de servir. 
Sujeto como emergente: Pichón caracteriza al sujeto como emergente y el abordaje de 
éste es el vincular-social. 
Modificabilidad del ECRO: “la teoría es la hipótesis verificada después de que ésta 
sea sometida a la comprobación del razonamiento y de la crítica experimental. Una 
teoría para ser buena debe modificarse con el progreso de la ciencia y permanecer 
constante a la verificación y a las críticas de los hechos que aparecen. Si una teoría se la 
considera como perfecta, entonces es una doctrina”. Cuando aprendemos o 
investigamos una ciencia no hay que creer en dogmas, hay que criticar y verificar la 
validez de los conceptos en la práctica. 
Otros conceptos: 1) El sujeto es el emergente de un contexto vincular-social. 2) el 
abordaje es el del hombre en situación. 3) el hombre es un ser de necesidades que se 
satisfacen socialmente en relaciones que lo determinan. 4) la psicología social se define 
como crítica de la vida cotidiana. 5) el enfermo es el portavoz de la enfermedad del 
grupo. 6) el grupo interno es un conjunto de relaciones internalizadas. 
 
“El lenguaje del Cuerpo”- Julius Fast 
Cap. 1: “El cuerpo es el mensaje”: La kinesia es una ciencia muy joven que estudia el 
lenguaje del cuerpo. El lenguaje del cuerpo y la kinesia tienen como base las pautas de 
conducta de la comunicación no verbal. Estudios clínicos revelan que el lenguaje no 
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verbal puede contradecir el lenguaje verbal. El lenguaje del cuerpo también permite 
encarar la dinámica de las relaciones interfamiliares. 
El lenguaje del cuerpo comprende cualquier movimiento, reflexivo o no, de una parte o 
de todo el cuerpo que una persona emplea para comunicar un mensaje emocional al 
mundo exterior. Para comprender el lenguaje no verbal hay que tener en cuenta y 
comprender las diferencias culturales y ambientales. Si se desconoce la cultura se puede 
malinterpretar el mensaje. Tenemos dos elementos del lenguaje del cuerpo: el envío del 
mensaje y la recepción del mismo. 
Cada uno de nosotros tenemos barreras defensivas para protegernos de que otros nos 
toquen. El lenguaje del cuerpo también sirve para romper las defensas ajenas, si es bien 
comprendido y empleado con habilidad. Caso contrario, se arruina todo. 
El lenguaje corporal más rápido y notable es el contacto. El contacto de manos o un 
brazo alrededor del hombro pueden expresar un mensaje más directo que miles de 
palabras. Este contacto se tiene que dar en el contexto y momento adecuado. Tocar o 
acariciar puede ser en sí mismo una verdadera señal, si se toca un objeto inanimado 
puede significar una súplica de comprensión, o de querer decir algo. 
Todos enviamos pequeños mensajes al mundo y pocas veces éstos son conscientes. 
También representamos nuestro estado de ánimo con lenguaje no verbal porque hay 
muchos gestos que son inconscientes. 
El estudio del lenguaje corporal es un estudio de la mezcla de todos los movimientos del 
cuerpo, desde lo que corresponden a determinada cultura hasta aquellos que transmiten 
todas las culturas. 
Cap. 5: “Las máscaras que usan los hombres”: Hay muchas formas de defender la 
zona personal, uno de ellos es el uso de máscaras. Nuestro rostro no es el rostro que 
mostramos al mundo exterior, usamos máscaras para ser aceptados socialmente. 
El hombre tiene mucho cuidado respecto a la expresión de su rostro y de su cuerpo. Ej.: 
forma en que cuidamos la apariencia personal, la ropa y peinados elegidos. 
Hay momentos en que las mascaras caen y nos mostramos tal como somos. Dejamos 
caer las defensas y olvidamos disciplinar nuestras caras. Una máscara muy usada es la 
sonrisa: éstas casi no tienen algún sentido, son sólo una máscara. 
La máscara no es sólo la cara porque también está en el cuerpo. Aprendemos a 
enmascarar el cuerpo para protegernos, para evitar provocar, dar mensajes incorrectos o 
que no queremos dar. Tenemos muchas caras: de universidad, de reunión, de funeral 
para disimular. 
La máscara a medida que pasan los años es más difícil de portar, de sobrellevar. En 
algunas situaciones la máscara se cae y son esas las situaciones en las que somos libres 
y no necesitamos llevarla puesta. El sacarse la máscara nos enseña la importancia de 
tener puesta una. Ej.: institutos de enfermos mentales o de personas de edad avanzada, 
en los cuales la persona pone de lado las máscaras más aceptadas socialmente. El 
desprecio por elementos del enmascaramiento, la ropa, el abandonar el cuidado y la 
apariencia personal indicarían conductas psicóticas: cuando hay interés por el arreglo 
personal y el uso de la máscara, hay cura o mejoría. El psicótico pierde contacto con la 
realidad, es confuso con su comunicación verbal y también con la no verbal. Pierde 
contacto con el mundo real, emite cosas que otras personas no harían, caen las 
inhibiciones impuestas socialmente y actúan como si nadie los mirara. Una persona 
puede dejar de hablar pero no puede dejar de comunicarse a través del lenguaje 
analógico (primer axioma de P. Watzlawick). 
La máscara no puede ocultar todo: no oculta movimientos involuntarios como alguna 
situación que nos hace transpirar las manos o las piernas tiemblan, no se puede 
disimular. 
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Situaciones en que la máscara no se puede sacar: 1) El usar una máscaraes tan 
necesario que está impuesta automáticamente y es imposible sacarla. Ej.: intercambio 
sexual en la que una de las personas no puede sacarse la máscara por miedo o sólo es 
posible hacerlo en la oscuridad. La persona tiene miedo y elimina el aspecto visual del 
sexo levantándose barreras morales que lo protegen. 2) La llave del enmascaramiento en 
nuestra sociedad se halla en manuales de etiqueta. Éstos dicen lo que está bien o mal de 
hacer en términos de lenguaje corporal. 3) El enmascararse se aprende o se absorbe a 
partir de nuestra cultura y en parte es enseñada. La técnica de usar máscaras es universal 
pero depende de cultura a cultura. 
Cuando la persona no es una persona: En toda cultura se permite dejar caer la máscara. 
Y cuando se deja caer es porque se ve a la otra persona como un objeto que no se 
merece que se preocupe por quien se desenmascara (se siente consciente o 
inconscientemente que frente a esas personas no es necesario usar la máscara). Cuando 
vemos al otro como un objeto también se usa esto en las clases altas respecto de las 
clases de status social bajo. Ej.: señoras de clase alta que hablan fuerte en un bar, siendo 
íntima su conversación pero con su lenguaje corporal dicen que los demás no importan 
porque no son personas las demás personas que se encuentran en el lugar. Por lo tanto 
sacarse la máscara ante una no persona no tiene sentido. Es importante y peligroso a 
veces sacarse la máscara. Si mostramos nuestro verdadero ser quedamos expuestos a 
interpretaciones desagradables. 
¿Cómo dejar caer la máscara?: Las ventajas reales o imaginarias de usar la máscara 
crean resistencia a dejarla caer. Podemos forzar una relación que otras personas no 
desean o arriesgarnos a ser rechazadas. También el uso de la máscara nos limita, no 
permite relacionarnos con quien deseamos. Hay máscaras que son innecesarias de llevar 
pero hay otras que por obligación social es necesario portar. Si la persona ha de crecer y 
desarrollarse debe sacarse la máscara. En algunos casos la máscara se saca por otra 
máscara, se intercambian. Ej.: homosexuales que usan máscara de anonimato para 
sentirse libres o el caso de hombres con prostitutas. Doble enmascaramiento: la paradoja 
es la necesidad constante de cuidar el lenguaje corporal y la necesidad de transmitirlo 
todo con libertad de decir al mundo quién somos y qué queremos. 
Cap. 7: “El lenguaje silencioso del amor”: La postura, mirada e insinuación (poseer el 
control inconsciente del lenguaje del cuerpo). ¿Cómo acercarse a alguien? Todo está en 
base al lenguaje corporal y a la apariencia personal reorganizada para transmitir un 
mensaje. Se debe medir el lenguaje corporal defensivo de la otra persona y romperlo. 
Contestar a sus gestos corporales con gestos opuestos y complementarios hace que nos 
metamos en la conciencia del otro. Cuando el lenguaje corporal recibe el mensaje 
cruzado de la otra persona, lo que sigue es invadir el territorio (espacio físico) pero sin 
tocar al otro. Hay que sumar las señales corporales para interpretar correctamente el 
mensaje que nos están transmitiendo. El sonido de las palabras transmitido vía lenguaje 
verbal así como el tono, intensidad de la voz es parte del acercamiento para invadir el 
territorio ajeno. 
Toda conducta humana está formada por patrones y está sistematizada, se constituye por 
pequeños segmentos regulares que componen unidades mayores. 
La conducta semisexual ocurre con frecuencia y es innata a la cultura. Se aprende a 
partir de la cultura donde vivimos. Son señales sexuales enviadas a otros pero con un fin 
no sexual, sino que su fin puede ser la búsqueda de atención cuando fuimos ignorados y 
excluidos. Al enviar estas señales los demás lo notan. 
 
“Segmentación por Vínculo y Mapa de Posicionamiento Vincular”- R. 
Rojas Breu 
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La teoría de la segmentación por vínculos tiene como punto de partida el deseo. La 
segmentación es la forma sistemática de establecer distintos vínculos entre el sujeto de 
la demanda y el objeto en oferta. Es la forma de establecer los vínculos entre sujeto y 
objeto. También es la representación ordenada de los deseos posibles en cada rubro de 
interacción social. 
Sujeto de la Demanda: Qué es el sujeto? Es la relación entre primarización (Pn) y 
secundarización (Sn). 
Primarización: Es el apego a lo conocido. Incluye: 
1. Fusión con figuras familiares (padre-madre-hermanos, etc.) 
2. Tienen valor las situaciones ya vividas o experimentadas. 
3. Racionalidad clásica 
4. Hay sometimiento al mandato familiar. 
5. Hay confusión de roles. 
Secundarización: Es lo desconocido y la búsqueda de la autonomía que incluye: 
1. El reconocimiento de la individuación. 
2. El desprendimiento de los dogmas. 
3. La atracción por el uso de roles y funciones. 
4. La discriminación de objetivos. 
5. Más libertad 
Objeto en Oferta: El objeto es una relación entre Significante (Ste) y Significado 
(Sdo), elementos del signo de Saussure. 
Significante: Es el plano de la expresión. Genera significación o signos. 
 
Significado: Es el plano del contenido. Se reconocen los signos ya existentes. 
 
Mapa de Posiciones vinculares: Conjunto de lugares que existen en un mercado 
cualquiera. 
Se traza una Cruz siendo una línea vertical el objeto con el significante en la parte de 
arriba y con el significado en la parte de abajo. Como línea horizontal está el sujeto 
siendo a la izquierda la primarización y a la derecha la secundarización. Armada la cruz, 
cada posicionamiento vincular corresponde a cuadrantes que se forman por los dos ejes 
formados por la cruz. 
Cuadrantes: El cuadrante formado entre Primarización+significante, porque 
predomina esta última se llama posicionamiento Paterno-filial. 
El cuadrante formado por Primarización+significado= Posicionamiento Materno-
filial. 
El cuadrante formado por Secundarización+significado= Posicionamiento 
pragmático. 
El cuadrante formado por Secundarización+ significante= Posicionamiento 
simbólico. 
Primarización:  
Posicionamiento Paterno-Filial: Características: 
 Valora masculinidad. 
 Los hombres son los líderes. 
 El hombre tiene o genera poder (depositario de poder). 
 Se encarna o aspira a la masculinidad. 
 La mujer y la feminidad se subordinan a la masculinidad y el hombre. 
 El rol de madre es complementario. 
 Estimula la pertenencia al grupo que lo encuadra. Ej.: seguir una moda por 
aceptación del grupo social. 
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Polo Mandato: 
 Masculinidad se concibe como modelo patriarcal. 
 El patriarcalismo implica: que se subordine el individuo a ciertos valores, que 
tenga conducta moral y cuidado del cuerpo. 
 Se subordina la mujer: la mujer asociada a roles y tareas no valoradas: papel de 
la mujer en el patriarcado es proveer hijos y si son varones mejor. 
 Indica el modo imperativo de “el debemos ser..”. (el deber, evitar robar, 
asesinar, etc.). 
 El objeto porta poder que da fuerza a la comunidad. 
 Contextos: deportes, laboratorios de alta tecnología, guerras, ejércitos, etc. 
Polo Placer: 
 La masculinidad y el modelo adolescente. 
 La mujer es tomada como objeto de goce (ella da placer y estimula los sentidos. 
Evita el esfuerzo o tareas). Ej.: modelo de adolescentes norteamericanos de 
película donde se da la relación de algún jugador de deportes y la mujer porrista 
es el objeto de goce (ella también acepta ese lugar). 
 Da placer sexual. 
Posicionamiento Materno-Filial: Características: 
 Se idealiza la maternidad como fuente de cuidado, protección y gratificación. 
 La figura femenina en su rol de madre tiende a ser protegida explícita o 
implícitamente. Se aspira a la maternidad, que es depositaria de las 
significaciones que la cultura genera a través del tiempo. 
 Se subordina la masculinidad y el hombre es el complemento. 
 Se exalta el valor de la Vida,considerada patrimonio materno, ya que la madre 
es fuente vida. 
 La afectividad tiene un lugar importante: en cuanto la maternidad da un valor al 
afecto para “fundamentar” creencias y conductas pero no significa que deja por 
fuera aspectos de la racionalidad. 
 El contexto representa el hogar, literal y simbólicamente. 
Polo Mandato: 
 Modelo matriarcalista que implica autoridad y tradición matriarcal de madres a 
madre. Se da valor a la casa y hay oposición a la tecnología y al consumo. 
 Se subordina la masculinidad y se expresa en el papel complementario y 
“funcional” asignado al hombre: ser modelo de hijo. 
 El valor de la vida se cultiva a través de proveer alimento, amor y protección. 
 La función del Objeto es fortalecer el liderazgo materno dando confortabilidad 
doméstica y protección filial. 
 Situaciones típicas: el hogar y las labores que incluyen calidez, cercanía afectiva 
y confort. 
Polo Placer: 
 Protagonismo simbólico de la figura filial infantil (niño/a). 
 La vida se entiende como el placer infantil eterno (placer oral y placer de jugar). 
 La madre es dadora de suministros que dan placer sin demoras. 
 La función del Objeto es brindar goce de gratificación, inmediatez. 
 Situaciones típicas de hogares “laissez faire”, plazas y ambientes de juegos. 
Secundarización:  
Posicionamiento Pragmático: 
Este enfoque es el que prioriza los objetivos a alcanzar, subordinando a ello los 
medios eficaces y aceptando que los mejores recursos son aquellos de los cuales se 
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dispone o se puede llegar a disponer. Implica cierto dominio y preocupación por lo 
latente. Cuando se habla de lo pragmático se alude a la capacidad de tomar 
decisiones y, por lo tanto, de ejercer autonomía. 
El pragmatismo incluye y desarrolla ideas, teorías y conceptos que tienen capacidad 
y por ello se oponen a los dogmas, los principios y las ideologías propias de la 
primarización. Características: 
1. Valoración del pragmatismo, según un Vínculo entre el sujeto de la 
Demanda que se asume como decisor y un Objeto en Oferta que se presenta 
como insumo. 
2. El protagonismo del rol de decisor supone ejercitación de la autonomía y 
preferencia por la elección. 
3. Se articulan la Ley  Deseo. 
4. La función del Objeto es la de cumplir el rol de insumo para el logro de 
objetivos buscados y la transformación de condiciones dadas. 
Ejemplo: Marca de calzado deportivo que articula a un usuario autónomo y evaluador 
competente con una línea diseñada y experimentada. 
Posicionamiento Simbólico: Un símbolo se entiende como el concepto unitario de la 
función simbólica. ¿Qué es la función simbólica?: Es la que hace que busquemos 
sustituir a las cosas dadas por otras (desde cosas como tales hasta palabras e imágenes). 
El dominio de la dimensión significante y secundarización: Simbolismo. También 
implica proyección social (se articula Ley Deseo). 
Todos los posicionamientos contienen creatividad canalizable a través de los productos 
y la publicidad. Características: 
1. Estar centrado en la Creación según un vínculo entre un sujeto de Demanda que 
se asume como creativo y un objeto en Oferta que se perfila como un 
instrumento de creatividad. Esta unión genera usos y consumos renovadores que 
pueden provocar atracción e impacto y terminan siendo modelo de imitación 
social. Es habitual confundir este posicionamiento creativo con el valor del 
prestigio. 
2. El protagonismo del rol de creador y el carácter de instrumento del objeto 
implica que como tal que corresponde a un posicionamiento secundarizado, se 
ejercita la autonomía y se da la articulación Ley Deseo. 
3. La creación se refiere a cualquier área de que se trate (lo culinario, la comodidad 
del hábitat o lugar de trabajo, vestimenta, etc.) contiene el principio de la 
igualdad entre los distintos sexos, las distintas etapas evolutivas, cubre 
completamente la diversidad de roles y contextos. 
4. Corresponde a una alternativa de alta sociabilidad. 
5. La función del objeto es la de ser instrumento de creación con las características 
de sensualidad refinada, potencial creativo/estético. 
Ejemplo: Marca de vestimenta de diseñador, que articula producto o línea de diseño 
singular y refinamiento sensual con un usuario con deseo de sentirse original. 
La articulación de estos 4 posicionamientos la da el Deseo (es su motor es la Falta). 
 
“El lenguaje del Cambio- Paúl Watzlawick” 
Introducción: La aplicación de una comunicación interpersonal específica no lleva a un 
cambio de opinión, de intensiones o sentimientos del compañero de diálogo, sino a un 
cambio corporal que “normalmente” no se lleva de forma voluntaria. Es sabido que los 
fenómenos psíquicos nos causan enfermedades físicas, que pueden inducirnos la 
enfermedad por hipnosis propia sin saber que dominamos y hablamos este “lenguaje” 
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patológico en la comunicación con nosotros mismos. Lo cual equivale decir que tiene 
que ser posible poner ese mismo lenguaje al servicio de la curación. 
Se sabe que el lenguaje puede influir los estados de ánimo, las opiniones y 
comportamientos, así como las decisiones a tomar. Es el caso de la retórica de los 
presocráticos griegos. Antifonte de Atenas es uno de los pensadores de la época que se 
acercó al concepto de la comunicación terapéutica. Él fue un inventor del “arte de 
consolar” y consideró la elaboración de un sistema conceptual cerrado para influir, 
mediante el lenguaje en los hombres. Fue el precursor de la pragmática, donde su 
objetivo consistía en conseguir la comprensión conceptual y la aplicación terapéutica de 
las reglas de la interacción lingüística. Con esa finalidad dejaba que los enfermos 
hablaran de sus padecimientos y luego los ayudaba de una forma retórica que utilizaba 
la forma como el contenido de las manifestaciones del enfermo, de tal modo que las 
ponía al servicio de la reestructuración de lo que el enfermo tenía por “real” o 
“verdadero”, es decir, al servicio de la modificación de aquella concepción del mundo 
que le hace sufrir. 
Platón es el padre de la catarsis, de la purificación y convicción del alma mediante el 
lenguaje. Él y los médicos hipocráticos sabían del efecto de la descarga producida por la 
reacción de los sentimientos. Los estoicos lo situaron en el centro de la teoría según la 
que todas las perturbaciones del alma se atribuyen al efecto de los sentimientos. 
Quien domina el arte de la retórica puede ponerlo al servicio de lo justo como de lo 
injusto. “Hay que servirse de ella como cualquier medio destinado a la lucha. Se debe 
emplear para defenderse, no para atacar” (Gorgias de Platón). La manipulación es 
atacada y condenada como carente de ética en una persona. La acusación no se refiere al 
abuso de la manipulación sino sobre la manipulación en sí. Lo único que queda es tomar 
la decisión de cómo usar responsablemente y de la forma más humanitaria y ética 
posible esta ley de la comunicación humana (la retórica). 
Cap. 2, Nuestros dos lenguajes: Nos enfrentamos con dos lenguajes. Cada uno 
depende de cada hemisferio cerebral que poseemos. Uno de ellos es objetivo, definidor, 
cerebral, lógico-analítico: es el lenguaje de la razón, de la ciencia, la interpretación y el 
lenguaje de la mayoría de las terapias. (Lenguaje del H. cerebral izquierdo). El otro es el 
lenguaje de la imagen, de la metáfora, del Pars Pro Toto, del símbolo: el lenguaje de la 
totalidad. (Lenguaje del H. cerebral derecho). 
La psicología del pensamiento hace una distinción entre el pensamiento dirigido y el no 
dirigido. Pensamiento dirigido: es el que sigue las leyes de la lógica del lenguaje 
(gramática, sintaxis y semántica). Pensamiento no dirigido: éste se funda en los sueños 
y fantasías, en las vivencias del mundo interior. Es no dirigido porque tiene sus propias 
reglas