Secretos De La Psicología Oscura_ Aprenda las Técnicas de Persuasión Cubiertas como Lavado de Cerebro, Hipnosis y PNL para Usarlas en su Beneficio. Dark Psychology Secrets. (Spanish Edition)

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Secretos
De La
Psicología Oscura
Aprenda las Técnicas de Persuasión Cubiertas como Lavado de
Cerebro, Hipnosis y PNL para Usarlas en su Beneficio.
Brian Covert McBride
© Copyright 2019 por Brian Covert McBride - Todos los derechos reservados.
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considerarse un aval del titular de la marca comercial.
Tabla de contenidos
Introducción
Parte 1: Psicología oscura y manipulación
Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura?
Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala?
Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la
reacción y la solución
Capítulo 4: Técnica de manipulación #2: promoción de la ignorancia y la
mediocridad
Capítulo 5: Técnica de manipulación #3: Saber más sobre una persona de lo
que sabe sobre sí misma
Parte 2: PNL e hipnosis
Capítulo 6: ¿Qué es la PNL?
Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis
Capítulo 8: El Patrón Swish
Capítulo 9: Reformule
Capítulo 10: Descubriendo el deseo
Capítulo 11: Hipnosis 101
Capítulo 12: Hipnosis 102
Capítulo 13: Hipnosis avanzada
Capítulo 14: autohipnosis
Capítulo 15: Convertirse en una persona hipnótica
Parte 3: Persuasión e influencia
Capítulo 16: Convertirse en un persuasor magistral
Capítulo 17: El poder de la escucha activa
Capítulo 18: Dejar que la gente lo haga a su manera
Capítulo 19: Cuestiona todo
Capítulo 20: Nunca estés en desacuerdo
Conclusión
Introducción
Muchas gracias por comprar Secretos de la psicología oscura. Este libro
profundizará en lo que significa controlar verdaderamente a otras personas,
ya sea a través de la hipnosis, la manipulación, la PNL o la persuasión.
Derribaremos los muros y miraremos detrás de escena lo que las personas
más exitosas del mundo están haciendo para salirse con la suya. Descubrirá
más sobre usted y, lo que es más importante, descubrirá más sobre las
personas comunes que conoce y tendrá la oportunidad de persuadir e influir y
motivar a tomar las acciones que desea que ellas tomen. Considere este libro
como su guía para desbloquear las herramientas ocultas dentro de la
psicología. 
Este libro ha sido cuidadosamente diseñado para educarlo pieza por pieza a
medida que cada capítulo se basa en el último.
A diferencia de un libro con una lista de técnicas que lo dejarán con nada más
que algunas ideas sobre qué hacer. En su lugar, obtendrá una hoja de ruta
desde principiante hasta avanzado con todo, desde dominar el arte de la
manipulación hasta convertirse en un poderoso hipnotizador capaz de
hipnotizar a sus amigos y familiares y a completos extraños. Aunque esto
puede parecer un libro pequeño, le aseguro que hemos comprimido toda la
información que necesita para manifestar verdaderamente su ser más
poderoso, por eso estoy tan emocionado de escribir este libro para usted y
ayudarlo en el camino para realmente Conviértete en la persona que mereces
ser. Ya no está atrapado en tener que esperar a que la gente lo haga por usted,
pero puede obligarlos a actuar, mientras están felices de hacerlo. Al final de
este libro, debe sentirse empoderado, comprometido y emocionado.
Preparado para enfrentarte al mundo. Además, sabiendo que tienes las
habilidades para hacerlo.
Entonces, cómo se divide este libro y qué es exactamente lo que vas a
aprender.
¿Qué es la psicología oscura de todos modos?
Bueno, entraremos en gran detalle en el primer capítulo de este libro, en este
momento, lo que necesita entender es que vamos a dividir este libro en tres
secciones. El primero, oscuras Técnicas de psicología y manipulación, le
explicaremos cómo las personas usan algunas de sus vulnerabilidades
mentales contra usted y cómo puede hacerlo con ellas, pero lo más
importante, cómo puede protegerse contra estas cosas que se utilizan en
usted. Después de eso, te llevaré al mundo de la PNL (Programación
Neurolingüística) y la Hipnosis. En esas secciones, te daré algunas técnicas
importantes que puedes usar para transformar tu mente, eliminar creencias
negativas y convertirte en tu mejor yo. Después de eso, obtendrás un curso
intensivo de hipnosis, junto con una serie de técnicas que puedes practicar y
usar para inducir el trance en casi cualquier persona.
Finalmente, llegaremos a la sección de persuasión e influencia.
Aquí, aprenderá todo lo que necesita para convertirse en un maestro
persuasor, llevar a las personasa donde quiere que vayan y siempre hacer que
las personas tomen las acciones que desea que tomen. Tu vida está a punto de
cambiar y estoy emocionado por ti. Prepárese para desbloquear los secretos
de la psicología oscura que el mundo no quiere que sepa.
Parte 1: Psicología oscura y manipulación
Capítulo 1: ¿Qué queremos decir con psicología oscura?
La idea de la psicología es ayudar a las personas a comprenderse a sí mismas.
La psicología oscura se trata de usar las debilidades mentales que las
personas tienen para lograr que hagan lo que tú quieres que hagan. Lo sé, lo
sé, a muchas personas les parece una pena, pero esto no es tan malo como
crees que es. El hecho es que en todas partes alrededor de las herramientas de
la psicología oscura se están desmoronando en su mente. Facebook realizó
una prueba en sus usuarios seleccionando su contenido y midiendo su estado
de ánimo. Querían ver cómo mostrar a las personas más contenido negativo
afectaría sus noticias mostrándoles más contenido positivo. A las revistas y
anuncios les gusta jugar con su necesidad de mantenerse al día con las
tendencias o no perder algo, y al hacerlo, se siente atraído por lo que están
vendiendo. Las noticias alimentan un montón de opiniones controladas para
intentar que esté de acuerdo con el punto de vista que ya comparte. El mundo
está lleno de psicología utilizada oscuramente y la mayor parte del tiempo;
estás en el extremo receptor, en lugar de obtener el beneficio.
Eso está a punto de cambiar. La psicología oscura se trata de reconocer las
compulsiones, necesidades y deseos que todos tenemos y que se pueden usar
para obtener lo que queremos.
¿A qué nos referimos con eso?
Ya sea por miedo a la pérdida, o un deseo de mantenerse al día con las
tendencias, o la necesidad de sentirse deseado o sentirse bien, estas cosas
guían nuestras decisiones y nuestros impulsos. Nos gusten o no.
Alternativamente, si queremos que lo hagan o no. Las personas actúan todos
los días en contra de sus intereses simplemente porque están en un estado
emocional que guía sus acciones. Cuando alguien descubre estos
desencadenantes emocionales, es solo cuestión de tiempo antes de que
puedan comenzar a guiar sus acciones, controlar mejor su comportamiento e
incluso manipularlo.
No puede haber nada peor cuando las personas han descubierto sus
desencadenantes emocionales y comienzan a jugarlos. Ya sea un padre o un
extraño, puede sentirse a menudo tomando medidas y ni siquiera sabe por qué
se siente tan atraído por tomar medidas. Solo saber que tiene que hacerlo, o
que quiere hacerlo, o que es algo que debe hacerse. No, no puedes esperar. Y
la psicología oscura es la herramienta que pone esto en acción. Es la
herramienta que arroja luz sobre cómo encontrar todos estos desencadenantes
mentales en usted y en los demás.
También reconoce que, por asombrosos que sean nuestros cerebros, en
nombre de la eficiencia toman muchos atajos, lo que los hace vulnerables a
algunos de los ataques más simples. Idealmente, nuestros cerebros no
deberían hacernos sentir tristes simplemente porque teníamos un pensamiento
negativo y, sin embargo, esto sucede todo el tiempo. Estamos deambulando,
pasando un buen rato, un buen día, y alguien dice algo o hace algo, tal vez
incluso sin importancia y, sin embargo, de repente nuestro estado de ánimo
cambia y tenemos que luchar para recuperar el equilibrio. Nuestros cerebros,
sin embargo, solo están trabajando para ser eficientes; No están trabajando
para ser perfectos. Y cuando entiendes eso, entiendes que hay una gran
oportunidad para tratar con personas. Más importante aún, comprende que
hay algunas cosas que necesita aprender para salvaguardarse.
Tienes deseos, tienes necesidades y hasta dónde estaría dispuesto a llegar
para que se cumplan esas cosas. ¿Tú sabes? ¿Cuáles son tus disparadores de
compra? ¿Cuáles son tus desencadenantes emocionales? Los tienes, pero
¿estás completamente consciente de ellos? ¿Qué te hace estresado,
confundido, enojado, feliz y emocionado? ¿Todas estas cosas están dentro de
tu mente? Están dentro de la mente de todos.
Y cuando sepa cómo acceder a ellos, en usted y en los demás, de repente
tendrá mayor libertad, felicidad, emoción y posibilidad. Porque finalmente,
vas a hacer realidad tus deseos, haciendo que otros vean y quieran ayudar.
En esta primera parte del libro, vamos a abordar la manipulación. Una de las
claves de la psicología oscura. La manipulación es diferente de la persuasión,
la influencia, las ventas y otras cosas similares, ya que a menudo se trata de
lograr que las personas tomen medidas jugando con sus debilidades. En el
próximo capítulo, hablaremos sobre la ética de la manipulación y sobre lo
que debe pensar. Pero, en este momento, creo que es importante preparar el
escenario para lo que puede esperar al leer este libro y aprender un puñado de
técnicas y métodos psicológicos que le permitirán controlar a las personas.
La psicología oscura es una herramienta, como un martillo. Puedes usarlo
para construir cosas o puedes usarlo como un arma para lastimar a las
personas. No estamos haciendo juicios morales a medida que lee este libro y
utiliza estas habilidades. Pero lo más importante es que aprendas estas
técnicas para asegurarte de que te entiendes mejor a ti mismo y a lo que la
gente usa en tu contra.
El mundo puede ser un lugar peligroso. Conocer estas técnicas y saber cómo
las personas pueden manipularte o intentarlo, transformará fundamentalmente
la forma en que respondes a las personas y cómo te relacionas con ellas.
Podrá reconocer cuándo las personas intentan utilizar sus estados
emocionales y cuándo intentan aprovecharse de usted. También aprenderá a
usar estas técnicas de manera ética para que pueda guiar a las personas a
tomar la mejor acción por sí mismas o la acción que cree que deberían tomar.
Más allá de todo, descubrirá a través de la psicología oscura qué es
exactamente lo que está desencadenando sus comportamientos y, en la
segunda parte, cómo cambiar esos desencadenantes si no van a ser útiles o le
servirán de la manera que usted desea.
Capítulo 2: ¿Es la manipulación mala?
Manipular tiene dos definiciones: manejar o controlar, por lo general, de
manera hábil y controlar a los demás de manera inescrupulosa, inteligente o
injusta. Centrémonos en la primera definición, manejo o control típicamente
de una manera hábil. No hay juicio ético; es solo el acto de tomar el control y
ser hábil, ya sea con una herramienta o con otra persona. Cada interacción,
cuando se hace con el propósito de hacer que las personas actúen o actúen de
la manera que usted quiera, sin importar cuán escrupuloso sea, tiene una
pizca de manipulación. Pero, si puede apreciar que tener una intervención es
una forma de manipulación tanto como ser estafado para regalar su dinero,
entonces la ética de la manipulación comienza a cambiar.
Es importante comprender la manipulación, porque uno de los mayores
problemas que puede enfrentar con todas estas técnicas recién descubiertas es
decidir cuándo y dónde es correcto usarlas.
Empiezas a ser menos visto como alguien que manipula a otros para que
hagan lo que tú quieres que hagan. Muchas personas cuando descubren estas
técnicas que están a punto de aprender a dejar de usar por la simple razón de
que no quieren sentir que en realidad están manipulando a nadie.
No importa cuán legítima sea la causa, no importa cuánto pueda ayudar a
alguien, la palabra manipulación se ha empañado y se ha equivocado tanto
que las personas elegirán la inacción sobre la acción útil.
Es por eso que este capítulo es tan importante. Hay una diferencia entre un
estafador y un psicólogo y, sin embargo, ambos a menudo pueden usar
técnicas para hacer que las personas tomen acciones que de otra manera no
harían. Hay una diferencia entre un líder de culto y un desprogramador de
culto y, sin embargo, a menudo utilizan las mismas técnicas para transformar
la forma en que una persona piensa. Tener las habilidades de manipulación
magistral no significa que tenga que convertirseen un monstruo para usarlas.
Significa que puede comprender cómo otras personas podrían intentar
usarlos, pero, lo que es más importante, puede encontrar formas éticas y
correctas de usarlos para ayudar a las personas a lograr realmente el avance
que desean.
Por supuesto, incluso la manipulación ética a veces puede ir demasiado lejos,
pero conocer la línea a trazar a menudo será una elección personal y
dependerá de usted. La clave para recordar es que solo usted sabrá con qué se
sentirá realmente cómodo, pero, al mismo tiempo, quiere asegurarse de no
limitarse a evitar ser la mejor versión posible de usted mismo.
Usted merece vivir una buena vida y ayudar a las personas a vivir una vida
increíble también. Y conocer los secretos que está a punto de aprender
transformará todo lo que haya entendido sobre la comunicación y realmente
establecerá un camino para ayudar a las personas a transformarse y
convertirse en la mejor versión de sí mismos.
Sobre la manipulación poco ética. Su capacidad para detectarlo, reconocerlo
y contrarrestarlo, le brindará comodidad para relacionarse con las personas y
comprender dónde se encuentra con ellos mucho mejor que nunca. Podrá
detectar algunas de las manipulaciones comunes al instante y cuando lo haga,
tendrá que tomar una decisión sobre dónde encajarán estas personas en tu
vida. Elige sabiamente.
Capítulo 3: Técnica de manipulación 1: El ciclo forzado del problema, la
reacción y la solución
Una de las principales razones por las cuales las personas toman medidas es
porque tienen un problema. Quizás en su vida haya tenido problemas para los
que haya necesitado una solución, y cuanto más tiempo pase sin encontrar
una solución, más estará listo para intentar cualquier cosa y todo para obtener
esa solución. Los problemas son el camino que cambia la forma en que
vivimos y nos comportamos en la vida. Alteran la forma en que pensamos y
nos hacen actuar de una manera que no solemos actuar. Es por eso que son
tan poderosos y tan utilizados por personas manipuladoras. También son la
herramienta del vendedor, terapeutas y líderes de culto.
Un verdadero manipulador sabe cómo forzar el ciclo de problemas,
reacciones y soluciones para que dependa emocionalmente de ellos y para
creer que son la única solución que puede tener. Cuando esté atrapado en este
ciclo del que pronto va a aprender, se encontrará realmente atrapado en una
lluvia de emociones, vinculándose con esta persona. Pero, lo bueno es que
hay una manera de controlarlo, reconocerlo y asegurarse de que la persona
que está consciente o inconscientemente tratando de usar esta técnica, lo esté
haciendo con su mejor interés en mente.
Evitemos oscurecernos demasiado, y veamos algo benigno como un
vendedor de autos. Un vendedor de automóviles utiliza estas mismas técnicas
cada vez que intentan meter a alguien en un automóvil. La primera busca
cuáles son tus problemas. ¿Estás buscando un auto porque quieres algo que
vaya rápido porque acabas de recibir una promoción y quieres lucir
importante e impresionante? ¿Es importante la economía? ¿Quizás no tiene
mucho dinero y está buscando ahorrar en gasolina y reparaciones? ¿Quizás
eres una persona de familia y la seguridad es importante? Sea lo que sea, van
a exacerbar el problema una vez que lo hayan encontrado. Lo guiará a ver
una vida en la que no obtiene lo que desea, explíquele las consecuencias de
no tener la seguridad que necesita. Cualquiera que sea su problema
dominante, el vendedor principal lo encuentra porque él o ella saben dónde
están sus problemas.
Luego, comienzan a dar forma a tu reacción. Conseguir que estés de acuerdo
con ellos, hacerte sentir con ellos, instarte a sentir la realidad que están
creando, porque cuanto más se convierta el problema en tu problema, más
fácil será para ellos controlar la interacción.
A partir de ahí, todo lo que queda es mostrarle el vehículo y explicarle cómo
este es el que resuelve sus problemas. ¿Cómo es demasiado costoso si ese
problema es realmente tu problema? ¿Cómo vas a esperar y pensar en ello?
¿No quieres que se resuelva tu problema? Cada punto, encajonando en una
sola solución. Diciendo sí.
Pero, aquí está la cosa; Tal vez no estás completamente vendido. Entonces,
ahora, lo llevan a través de otro problema, otra reacción, otra solución, lavar,
enjuagar y repetir, hasta que esté emocionalmente conectado con ellos en este
viaje, y haya aceptado que la única respuesta es comprar el automóvil.
Sé que podrías estar pensando que todo está muy bien, pero eso son solo
ventas y suena como un argumento de venta difícil. Pero veamos a alguien
que busca manipularte. Permítanos profundizar en cómo la técnica de los
problemas puede ser utilizada en su contra en formas creativas en las que
quizás ni siquiera haya pensado. Alguna vez has tenido ese amigo que
siempre está teniendo mala suerte, días malos, y solo está expresando sus
dolores. Por supuesto que sí, todos tenemos Facebook hoy en día.
Lo que solía ser algo privado que alguien incluso podía retener, ahora se
lanzan a internet con la esperanza de obtener simpatía, comprensión y
aceptación. Cualquier cosa que pueda hacerlos sentir bien. Imagina que esa
persona viene a ti, triste, desaliñada y con un problema. Necesitan a alguien
que los escuche. Usted, una persona amable, hace exactamente eso. Te dicen
que los engañaron, o que tuvieron un día difícil en el trabajo, o que estaban
cansados, arruinaron su camisa favorita y nada está saliendo bien. Los
escuchas, los consuelas. Dicen que si tuvieran dinero, su día sería mucho
mejor porque irían y obtendrían X. Tú, una persona cariñosa que ahora ha
invertido emocionalmente en ellos, diles que obtendrás X porque obtuviste el
dinero.
Ya sea que la persona sea sincera o que solo estuvieran buscando algo de
dinero para hacer lo que quisieran. La cuestión es que se usó el mismo
proceso de Problema, Reacción y Solución, capturó su atención y lo convirtió
en la solución del problema. ¿Por qué? Porque la mayoría de las personas
quiere hacer lo correcto por las personas. Somos una especie social. Nos
preocupamos por las personas y queremos hacer lo que podamos la mayor
parte del tiempo. Esto, como aprenderá en capítulos posteriores, nos deja
muy vulnerables a que las personas se aprovechen de nosotros. Tal como lo
muestra la historia anterior.
Si se trata de una persona que usa sus problemas y lo obliga a conectarse
emocionalmente con ellos y la necesidad de una solución, o es alguien que
usa sus propios problemas para lograr que se comprometa con ellos, ¿cómo
puede evitar estas cosas, sin convertirse en un ermitaño?
En realidad no es tan difícil como podrías pensar. Mira, estoy a favor de
escuchar a las personas y cuidarlas. Pero, lo que es más importante, me
preocupo por mí mismo en primer lugar.
Cuando alguien te trae sus problemas, lo primero que debes hacer es
empatizar sin simpatizar. Este cambio importante en la inteligencia
emocional alterará la forma en que cuida a las personas y le permitirá cuidar a
las personas. Y viene con la comprensión de la diferencia entre simpatía y
empatía. La simpatía dice que siento tu dolor. La empatía dice: entiendo tu
dolor y te escucho y estoy dispuesto a estar presente aquí. La empatía le
permite apreciar los problemas de una persona, preocuparse por su estado
emocional sin compartirlo y, por lo tanto, sin volverse irracionalmente
emocional. Esto significa que entonces no eres arrastrado a sus problemas.
Significa que puede escuchar lo que están pidiendo y juzgar racionalmente en
lugar de emocionalmente si es algo que desea hacer o no.
Si alguien está tratando de usar sus propios problemas y forzarlo a este ciclo,
la clave es un poco más difícil de superar. Realmente puede tener un
problema que necesita ser resuelto. La clave, sin embargo, es mantener sus
reacciones consigo mismo. Separar sus necesidades de sus deseos puede ser
terriblemente difícil, pero, en el mismo punto, son increíblemente importantes
al combatir la manipulación, como verá en los capítulos posteriores. Cuando
está hablandocon alguien y comienza a escucharlo cavar más allá de sus
necesidades rudimentarias, deténgalo, reitere lo que está haciendo y lo que
está buscando, y pídales que avancen en el proceso. Esto viene con estar
informado sobre lo que necesita. Nunca vaya a ningún lugar con un problema
sin tener una idea de cuál podría ser o debería ser su solución. Y si es
inevitable, entonces, al menos, vaya allí sabiendo qué preguntas necesita
hacer, y siempre asegúrese de que sus preguntas sean respondidas.
Pero mira, estos son grandes cambios, y no son cosas que se hacen
fácilmente. Yo se esto. Es por eso que en la sección PNL / Hipnosis del libro,
obtendrás técnicas exactas para cambiar tus creencias y lograr un mayor
dominio de ti mismo.
En este momento, me gustaría volver a hablar sobre el Ciclo de Fuerza del
Problema, la Reacción y la Solución y hablar con usted sobre cómo puede
usarlo usted mismo. Porque, como hemos presentado con el ejemplo del
vendedor de automóviles, el hecho es que esta es una herramienta poderosa
que puede ayudar a que una persona tome medidas de la manera que usted
desea.
En primer lugar, se trata de identificar un problema que puedan estar
teniendo. Aunque veremos una serie de técnicas de comunicación en la
segunda parte de este libro, centrémonos simplemente en la habilidad más
importante de cualquier persuasor o manipulador o donde sea que se
encuentre. Escucha activa. El proceso de escucha activa consiste en
interesarse por lo que alguien dice, escucharlo y hacer preguntas directamente
relacionadas con lo que dice. La mayoría de las veces las personas pasan el
tiempo esperando para hablar y nunca escuchan realmente. Si haces eso, solo
piensas que sabes cuál es el problema de una persona, y muchas veces
terminarás equivocado. Cuando escuchas a alguien, inmediatamente quiere
contarte más. La mayoría de las personas pasan su tiempo deteniéndose,
seguras de que a nadie le importa lo que tienen que decir y que nadie les está
prestando atención. Es por eso que cuando alguien les da la oportunidad de
hablar, de repente, es como si las compuertas se hubieran abierto.
Si no dirige sus preguntas con cuidado, puede dejarse llevar por sus
conversaciones. En cambio, mientras escucha, quiere buscar cosas clave. Las
palabras que enfatizan, los problemas que tienen y comienzan a abordar esas
cosas. Si se trata de un problema o en el caso de la persona que quiere
comprar un automóvil, debe amplificar su deseo, para que se den cuenta del
problema real al que se enfrentan. Las personas quieren hablar
desesperadamente sobre sus problemas, por lo que no tiene que preocuparse
por sentirse intrusivo o entrometido. Si se ha establecido en un buen patrón
de conversación, ha demostrado que está dispuesto a escuchar y hace
preguntas para demostrar que está escuchando, la gente estará preparada para
decirle cualquier cosa.
Sin embargo, si está nervioso, considere los suavizantes: "No quiero
entrometerme", "Solo estoy tratando de obtener una imagen completa aquí",
"Tal vez estoy cavando demasiado, si lo estoy" Lo siento." Estos
complementos simples le dan una salida si alguien siente que está cavando
demasiado.
Una vez que haya comenzado a identificar el problema, identifique cómo los
hace sentir, por qué se sienten así, y llévelos a no querer sentirse así.
En el ejemplo del auto anterior. Si una persona buscara un automóvil para su
familia, lo más probable es que la seguridad sea lo más importante. Hacer
preguntas como: "¿Alguna vez has tenido un accidente antes?" no solo le
brinda la oportunidad de aprender más sobre ellos, sino que también le
permite comenzar a mostrar características que promoverán la seguridad que
esperan alcanzar. Esto puede ser absolutamente poderoso y cuanta más
reacción tengas a medida que hagas que su problema sea más y más parte de
su realidad, más se entusiasmarán con la solución.
Presenta la solución. Dependiendo del problema y la solución, debe
asegurarse de mostrar de manera clara cómo la solución soluciona el
problema. Cuanto más pueda hacer que una persona vea que el problema que
tiene puede solucionarse con la solución que está sugiriendo, más estará
dispuesta a tomar medidas. Sin embargo, hay ocasiones en que una persona
necesita más incentivos, cuando posiblemente el problema del que hablaba no
era el problema que realmente se sentía enormemente obligado a resolver.
Quizás hay más en su problema. Y en este caso, simplemente desea volver al
oyente activo una vez más y reiniciar el ciclo.
La clave para recordar cuando se encuentra con la objeción es que cuando
reinicia el ciclo, debe llevarlo a un sistema sistemático.
Descubra su problema y tráigalo a la superficie, asegúrese de que estén
reaccionando adecuadamente (mejore esa sensación a través de cualquier
historia o haciendo que aclaren cómo este problema los está afectando), y
luego resuelva el problema). Muchas veces, una vez que un vendedor ha
superado su problema, comenzarán a tratar de tomar objeciones como si
estuvieran alejando pelotas de béisbol. El problema es que las personas no
solo dicen que no. Especialmente cuando necesitan algo. Dicen que no
porque no creen que lo que sea que estén ofreciendo resolverá su problema,
no le creen o, sinceramente, no pueden resolverlo. Dos de estas cosas se
pueden superar repitiendo el ciclo forzado de problema, reacción y solución.
Practícalo. Observe mientras comienza a escuchar a sus amigos y familiares
cuánto se abren. Escúchelos contarle sus problemas y sus miedos y luego, si
tiene una solución, ofrézcala y explique cómo podría ayudar. Te encontrarás
cada vez más cerca de tu familia y, lo que es más importante, perfeccionarás
esta importante habilidad a medida que salgas al mundo real.
Capítulo 4: Técnica de manipulación # 2: promoción de la ignorancia y
la mediocridad
A veces, lo que parece amabilidad puede ser crueldad y manipulación. La
promoción de la ignorancia y la mediocridad no es una estratagema del
gobierno, ni son los medios de comunicación y es una tontería constante de
nuestra sociedad. Más bien es esa persona la que trata de disuadirnos de
sentirnos mal porque no logramos algo o de dejarnos en paz por no ser tan
buenos como los demás. No es tu culpa; No eres bueno en matemáticas. No
te preocupes por eso; el béisbol simplemente no es tu juego. Esto no quiere
decir que cada persona pueda ser Einstein o que cada persona pueda ser el
próximo Mickey Mantle. Tiene que decir que cuando alguien se apresura a
convencerlo de que no se mejore a sí mismo y le insta a conformarse con su
ubicación, a menudo, se basa en su miedo y su deseo de mantenerlo donde
está en su vida.
Esta es una de las cosas más maliciosas y crueles que una persona puede
hacer, y muchas veces lo hacen las personas más cercanas a nosotros,
consciente o inconscientemente. También es una de las cosas más difíciles de
proteger, ya que nuestra naturaleza es responder a quienes nos ayudan a
justificar nuestras fallas.
No queremos vernos a nosotros mismos como un fracaso; así que, por
supuesto, es fácil para nosotros, especialmente cuando alguien más está
dispuesto a decirnos, permitirnos descartar estas fallas. Entonces, ¿por qué te
preguntarás si es importante que no hagamos eso? ¿Por qué es lo que están
haciendo mal? Debido a que se lleva al extremo, esta noción de cuidado,
amor y aceptación es el acto de mantenerlo pequeño y evitar alcanzar metas
más altas y lograr mejores resultados para usted.
Pero es incluso peor que eso.
Imagine por un momento (y me disculpo por la oscura historia) una madre
que quiere asegurarse de que su hija se quede en casa con ella, siga su camino
de matrimonio e hijos y no se esfuerce por conseguir su propia vida.
A lo largo de su vida, cada vez que obtiene una mala calificación, su madre le
dice que no es necesario, no se preocupe, simplemente no tiene
conocimientos de matemáticas, no es bueno con los idiomas, puede ser
disléxico... etc. y así sigue. Ella alienta la ignorancia y la mediocridad de su
hijo para que dependa de su madre y así cree un vínculo en elque el niño que
se convierte en mujer se sienta cómodo, simplemente por no saber nada
mejor.
Los narcisistas usan esta técnica más que nadie. Las mujeres, más que nadie,
probablemente hayan experimentado esto de un mal novio. Un tipo que
ignora sus sugerencias y trata de mimarla, asegurándole que no es su culpa
que no pueda hacer una cosa u otra. Sonaría condescendiente si usara
cualquier otro tono, pero en cambio, su dulce voz y su suave atractivo hacen
que parezca que es lo más razonable del mundo. No, no eres lo
suficientemente inteligente como para hacer esto. Está bien que no hagas esto
o aquello. Él te amará de todos modos, otros podrían juzgarlo, pero él no. Y
de repente se siente más dependiente y más dependiente de él que nunca.
Esta es una de las cosas más oscuras que una persona puede hacer a otra
persona. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Y lo más probable es que se te
haya hecho a ti. Un profesor te ha dicho que simplemente no eres del tipo
artístico. Un amigo dijo que correr podría no ser lo tuyo. Las personas en tu
vida han hecho caso omiso de tus fracasos, y tú has internalizado estas cosas.
Los aceptó como verdades. Agarró la identidad que formaron y han estado
viviendo su vida como si fueran verdaderas desde entonces. Pero, la buena
noticia es que no tiene que aferrarse a estas identidades, y ciertamente nunca
tiene que mantener las restricciones que han creado accidental o
intencionalmente en su vida.
Sin embargo, eso viene con una advertencia. La verdad es que, debido a que
se siente tan bien racionalizar nuestros fracasos, esta es también una de las
cosas más difíciles de combatir. Sin embargo, debes luchar contra eso. Y la
única forma de hacerlo es elevar sus estándares. Lo sé, lo sé, esto suena como
un cliché o algo así, pero, en verdad, existe una verdadera ventaja psicológica
para mantenerte a un nivel de responsabilidad más alto que los demás.
Primero, se asegurará de que usted está haciendo su mejor esfuerzo y de que
asuma la responsabilidad de su vida. Dos, ya no te conviertes en una víctima,
sino en un aprendiz, listo para descubrir cómo hacer las cosas mejor y
obtener mejores resultados. Tres, te hace capaz de liderar a otros, porque te
estás guiando a ti mismo. Y estas habilidades son muy importantes cuando
intentas tomar el control de la psicología oscura.
La mayor parte de la persuasión comienza con el yo. Mientras más pueda
persuadirse y más control ejerza sobre usted, más fácil será persuadir a otras
personas. No puedes y no serás un maestro persuasor sin convencerte
primero.
Si está luchando con cómo hacerlo, de nuevo, no se preocupe, en la segunda
parte de este libro, repasaremos todas las estrategias que necesita saber para
ayudarlo a crear esto más fuerte y mejor.
Esta técnica no tiene nada positivo. Nunca hay un punto en el que no se debe
alentar a las personas a esforzarse y ser lo mejor posible. Pero, hay una forma
inversa de promover la mediocridad y la ignorancia y eso es usar el refuerzo
positivo. Este proceso puede ser increíblemente poderoso y se ha utilizado
para transformar el comportamiento y ayudar a las personas a convertirse en
su mejor yo. El refuerzo positivo puede ser una forma de condicionar a una
persona para que haga las cosas buenas que quieres que hagan y para asociar
negativamente las cosas malas.
Cuando una persona hace algo bueno, felicítelo, recompénselo y bríndele
comentarios positivos que le permitan saber que se fomenta este
comportamiento. Evite justificar los fracasos de las personas y evite poner
excusas para las personas. Cuando haga esto, descubrirá que está llevando a
las personas a hacer lo mejor que pueda a su alrededor y encontrará que sus
relaciones son más saludables en el proceso.
Si hay comportamientos que desea que las personas cambien, puede usar un
refuerzo positivo para lograr que realicen el comportamiento que desea cada
vez más rápido, hasta que se convierta en un hábito para ellos.
Capítulo 5: Técnica de manipulación # 3: Saber más sobre una persona
de lo que sabe sobre sí misma
Una persona necesita sentirse comprendida. La necesidad de ser entendido
hace que una persona haga un gran esfuerzo, incluso para incriminarse.
Cuanto más pueda ofrecerle a alguien que se entienda, que vea la forma en
que ve y que realmente esté escuchando lo que tiene que decir. Cuanto más
estén dispuestos a acompañarte para hacer lo que quieres que hagan. Hay
poco que se pueda decir que no deberíamos saber inherentemente acerca de la
importancia y el deseo de ser entendido.
Es por eso que tantos estafadores, líderes de culto y vendedores usan esta
habilidad más que ninguna otra para captar la atención de una persona.
Cuando conoces a alguien que aparentemente te comprende mejor de lo que
te entiendes a ti mismo, que parece haber estado donde estás, luchó de la
misma manera que luchaste y fracasó de la manera en que fallaste, de
repente, es alguien a quien puedes escuchar. Si pueden explicarle su
problema mejor de lo que usted puede explicarlo, de repente podría comenzar
a creer que tienen la solución a ese problema.
Pero, ¿cómo lo hacen? ¿Cómo parecen saber tanto de ti?
De hecho la respuesta es muy simple. No, no es lectura en frío. Tampoco son
poderes psíquicos. Alternativamente, una habilidad innata para leer el
lenguaje corporal. En cambio, lo que hacen es escuchar y repetir con certeza
lo que te preguntaste especulativamente.
Cualquier psíquico falso que admita que es falso le dirá que la mayoría de la
gente le cuenta todo si sabe escuchar y no recuerda lo que le dijo. No, no
están prestando atención ellos mismos, porque se han vuelto tan ensayados en
sus problemas que están hablando casi inconscientemente. Esto nos devuelve
a la parte de escucha activa de la que hablamos hace solo un par de capítulos.
Pero, ¿por qué es esto malo? ¿Por qué es manipulativo?
En primer lugar, se utiliza para crear una falsa sensación de intimidad y
conexión. Ahora es cierto que no siempre es así y es probable que desee
encontrar personas que entiendan sus problemas mejor que usted. Pero, al
mismo tiempo, deberían ser personas que aparentemente estén calificadas
para hacerlo. Los estafadores y los líderes de culto usan estas habilidades a
menudo para ayudar a las personas a sentirse conectadas, cuidadas y, lo más
importante, entendidas.
Atraer a las personas a su web hasta que no puedan hacer nada más que
enviarles. Y por qué no, después de todo, estas personas no pueden ser tan
malas, las entienden.
La sinceridad tiene que significar algo en la vida. Debería. Y las intenciones
de una persona deben ser claras en cuanto a por qué aparentemente están tan
centradas en usted, sus experiencias y su comprensión de usted. Ya sea que el
vendedor esté tratando de establecer una buena relación, un estafador que
quiere hacerte sentir como si pudieras confiar en él, en algún momento,
quieres reconocer cuándo la gente suena demasiado buena para ser verdad.
No te dejes seducir por la comprensión, no importa lo bien que se sienta. Esté
alerta, hasta que sepa que puede confiar en la persona, o que sepa claramente
la intención de la persona. Hacer eso lo mantendrá en gran medida a salvo de
los desafíos de las personas que quieran mostrar comprensión como una
herramienta en su contra.
Pero esta habilidad suena increíble. Sé que lo hizo por mí cuando lo escuché
por primera vez y cuando lo experimenté. Entonces, ¿cómo lo haces?
Debes escuchar. Lo repetiré nuevamente en los próximos capítulos.
Porque todo lo que aprendas aquí, todo lo que quites de este libro será en
vano si no escuchas. Las palabras mágicas que entusiasman a las personas a
tomar medidas. Esa oración hipnótica perfecta que deja a una persona en
trance. Esas líneas perfectas que hacen que la persona de tus sueños se
enamore de ti. Todos viven dentro de la otra persona, solo esperando que les
preguntes al respecto, que los entiendas mejor y que los aproveches.
Cuando una persona habla y usted escucha, entonces se trata solo de
deducción y razonamiento, derivar una conclusión y dejarsefuera en caso de
que esté equivocado. "Parece que, y dime si estoy equivocado, realmente
estás luchando con X y pero sabes que si J pudiera hacer algo te sentirías
mucho mejor". Eres definitivo en tu enfoque; estás haciendo tus puntos, y si
están de acuerdo, entonces viene la parte difícil. Explicando la verdadera
naturaleza del problema.
¿Qué quiero decir con eso?
La gente no sabe cuáles son realmente sus problemas, no del todo, y no en el
camino, que un extraño muchas veces realmente puede escuchar y resolver
las cosas.
A menudo piensan que saben cuáles son sus luchas, pero, en verdad, hay más
que eso, un problema oculto, un problema mayor, un problema más
unificado. En marketing, los anunciantes a menudo trabajan con empresas
para descubrir dos cosas. ¿Qué problema resuelve su producto que el cliente
cree que tiene y qué problema resuelve el producto que el cliente realmente
tiene? Esta sutil diferencia es la diferencia de hacer un anuncio que genera
millones y un anuncio que se quiebra. (En caso de que se pregunte, es por eso
que, en El ciclo de los problemas, Reacciones y soluciones, una persona se
opone cuando te sumerges en su primer problema... no era su verdadero
problema motivador).
La mejor línea para eso es: "Sabes, me parece que realmente eres...", seguido
de lo que puedas deducir y armar. Muchas veces, no es necesario que sea tan
perspicaz como podría pensar. Una persona quiere perder peso, pero en
verdad, también siente que no tiene mucho control en su vida. Estas pequeñas
suposiciones a menudo se refieren a que las personas hacen realidad lo que
usted dice.
Por otro lado, más o menos, usted les enmarca su realidad de que ellos van de
acuerdo con lo que está diciendo y lo escuchan.
Estas técnicas simples pueden transformar la forma en que las personas se
relacionan contigo y te escuchan y, lo que es más importante, puede cambiar
la forma en que te relacionas con otras personas.
Parte 2: PNL e hipnosis
Capítulo 6: ¿Qué es la PNL?
PNL significa Programación Neurolingüística y es el estudio de excelencia.
Profundiza en lo que significa que las personas sean grandiosas y que las
personas logren altos niveles de éxito. Parece descubrir exactamente qué es lo
que hacen los que triunfan al crear un modelo de sus comportamientos, de sus
patrones inconscientes y cómo abordan ciertos problemas. Además de eso, es
el estudio de cómo el lenguaje y los pensamientos pueden usarse para
transformar la mente. Utiliza todo, desde la hipnosis, hasta la visualización,
hasta medidas terapéuticas. Es el Manual del usuario para el cerebro humano.
John Grinder y Richard Bandler, como primera forma nueva de psicoterapia,
la crearon en la década de 1970 mientras estudiaban a Milton Erickson y
Virginia Satir, dos de los más exitosos. Terapeutas de la época. Las
transformaciones que estas dos personas lograron con sus pacientes se
convirtieron en leyenda. Milton Erickson utilizó la hipnosis para ayudar a los
pacientes a realizar una transformación rápida.
Su uso de la hipnosis transformó la psicoterapia y la hipnosis legitimada
como una herramienta real, útil y poderosa reconocida por la Asociación
Médica Americana. Virginia Satir es considerada la madre de la terapia
familiar, descubriendo una forma rápida de ayudar a las personas a superar su
locura, a menudo trabajando con ellos en el entorno familiar. Una vez dijo:
"La gente casi nunca parecía tan loca cuando los veías junto con su familia".
Usando un proceso de meta análisis, a menudo reconstruía lo que la gente
dice y piensa. Muchos de estos primeros métodos se han convertido en una
gran cantidad de otros métodos terapéuticos.
La PNL a menudo es ignorada por la corriente principal por sus amplias
aplicaciones, pero son sus amplias aplicaciones las que a menudo ayudan a
tantas personas y hacen de la PNL una de las herramientas más poderosas que
cualquiera puede aprender en su vida. Las personas han usado las técnicas
para transformar sus vidas y tomar un mayor control de sí mismas, así como
también usar una serie de otras técnicas para motivar y persuadir mejor a las
personas.
Esto puede sonar como un montón de cosas para cubrir, pero en los próximos
capítulos, revisaremos una serie de técnicas principales que puede usar de
inmediato para tomar un mejor control de su vida.
Revisaremos algunas de las metodologías distintivas que expondrán algunas
acciones básicas que puede tomar para comenzar a aprovechar estas
habilidades.
Las técnicas que diseñaremos para usted, desde la hipnosis conversacional
hasta el replanteamiento, hasta el famoso y poderoso patrón swish, son
herramientas poderosas que, con suerte, le darán el control y el poder que
merece en su vida. En esta sección, como los temas en los que vamos a
profundizar requerirán diferentes niveles de habilidad, utilizaremos cada
capítulo como un bloque de construcción para que pueda desarrollar sus
habilidades y transformar la forma en que piensa sobre las cosas y acercarse a
ellos. Al final de esta sección, comenzará a comprender mejor su mente y lo
que puede hacer para lograr más con ella. Cómo tú y tú solo puedes
transformar y controlar tus pensamientos. Y lo más importante, cómo usted y
usted son responsables de la vida que desean.
Capítulo 7: Desmitificación de la hipnosis
La hipnosis no se trata de hacerte ladrar como un perro o cacarear como un
pollo. No se trata de esclavizarte bajo el control de algunos Svengali que te
han cautivado y ahora te harán hacer lo que quieran. En verdad, la hipnosis se
trata de conectarte con tu mente inconsciente, dándote mayor libertad y poder
personal para transformar tu vida. Todos los días experimentas trance. Ya sea
que conduzca a casa y de repente mire a su alrededor y no sepa cómo llegó a
casa.
Alternativamente, te sentaste frente al televisor con Netflix encendido y de
repente miraste hacia arriba y te diste cuenta de que el sol se había puesto y
que has estado sentado allí todo el día. Tal vez creas que eres malo en
matemáticas, que te sientes ansioso cuando algo sucede, o cuando tu comida
favorita es una gran cosa relajante para ti. Estas son todas las sugerencias y
trances que se han incrustado en su inconsciencia a lo largo de su vida,
programación hipnótica que informa en su vida, aunque nunca haya pensado
que ha sido hipnotizado. Su cerebro trabaja en un nivel inconsciente y
consciente. Tu conciencia es tu guardián; tiene una capacidad muy limitada
para ayudarlo a hacer cambios, principalmente porque su mente consciente
no requiere mucho para sobrecargarse.
Es excelente para ayudarlo a tomar una decisión, sobre el diálogo interno que
hace y otras cosas similares. Pero, el acto mismo de mover las manos
requiere tantos músculos y nervios para disparar, tantas fibras estructurales
que, si intentara hacerlo conscientemente, sería imposible. El pie humano
hace una serie de micro ajustes a medida que una persona se para y camina
que todavía hemos podido replicar en cualquier cosa y todo eso se hace en el
inconsciente. Tu mente inconsciente maneja casi todo lo demás en tu vida.
Cada segundo, su cerebro inconsciente procesa veinte millones de bits de
información, la mente consciente solo procesa unos cuarenta bits de
información y es por eso que la hipnosis es tan poderosa. Nuestros hábitos,
nuestras creencias, nuestra perspectiva del mundo, todas estas cosas están
incrustadas en nuestra mente inconsciente. Cómo creemos las cosas, por qué
las creemos, cómo actuamos de acuerdo con nuestras creencias, todo esto es
inconsciente. De hecho, algunos estudios sugieren que incluso grandes partes
de lo que se siente como una toma de decisiones consciente suceden
inconscientemente antes de que sucedan conscientemente.
Piénsalo, Lo que percibimos como una libre elección, es a menudo, un
proceso completamente inconsciente que racionalizamos después como una
libre elección. Y para muchas personas, cuando escuchan eso, suena
aterrador. Incluso podría hacerles cuestionar su visión de quiénes son o qué
libertades tienen. Pero para aquellos que entienden lahipnosis, les ofrece la
oportunidad de crear un cambio masivo del que podrán disfrutar y cosechar
los beneficios con facilidad.
A través de la hipnosis, una persona a menudo es guiada a su inconsciente y
capaz de superponer sus cambios deseados en su inconsciente para que
puedan hacer cambios más fácilmente. Pero, tal vez te estés preguntando, has
visto a personas aullando como un pollo y ladrando como un perro. Tal vez
has visto gente o has oído hablar de personas que olvidaron su nombre o
bailaron como una stripper. Entonces, ¿qué estaba pasando allí si la hipnosis
se trata solo de relajación, visualización y programación mental para un
cambio positivo? ¿Están todos fingiendo? ¿Es todo falso? Bueno, la respuesta
es no.
La hipnosis en etapa se basa en la capacidad general de las personas para
querer hacer locuras. Utiliza la presión social y el cumplimiento y la
selección adecuada para crear una exhibición convincente de espectáculo
hipnótico. El hipnotizador de escenario hace una prueba hipnótica con la
audiencia para cualquier persona que quiera participar y luego elige a los que
responden mejor.
Luego, cuando están en el escenario, comienza a ejecutarlos a través de una
serie de pruebas hipnóticas, eliminando a una persona tras otra que no
responde completamente a las sugerencias hipnóticas que están presentando,
hasta que todo lo que tienen en el escenario es un grupo de personas
dispuestas y capaces de seguir instrucciones. Y aquí está la cosa, puede que
hayas sido una de estas personas, o que hayas sido testigo de cómo lo hizo un
amigo tuyo. Podrías decirte a ti mismo que juran sobre una pila de biblias que
fueron hipnotizados y yo diría que eso es 100% cierto.
Sin embargo, lo que realmente está sucediendo es que las personas en el
escenario se han dado permiso para ser hipnotizadas y al hacerlo han
abdicado de su responsabilidad hacia otra persona.
En 1963, Stanley Milgram quería probar el cumplimiento de las personas
para descubrir si el nazismo era una debilidad alemana, o si las personas,
cuando se enfrentaban a la autoridad, podían ser empujadas a hacer cosas
horribles.
A los voluntarios se les dijo que estaban haciendo un estudio de memoria y
que debían administrar una descarga eléctrica a otro voluntario si se
equivocaban. En cada punto, los choques aumentarían en intensidad. La
cuestión era que todos, excepto el voluntario, eran actores y nadie recibía
descargas eléctricas. A medida que avanzaban en el proceso, un médico con
bata blanca simplemente insistiría en que continuaran; siguen haciendo lo que
hay que hacer. Cada vez, las personas se inclinaban ante la autoridad,
especialmente porque siempre les decían que el médico asumiría toda la
responsabilidad. La hipnosis en etapa funciona exactamente de la misma
manera. Están de acuerdo porque pueden seguir porque saben que no importa
lo que hagan, tienen a alguien a quien culpar. Eso significa que tienen poder.
Entonces, ¿es la hipnosis algo benigno? Además, la respuesta aquí es muy
variada. El hecho es que la hipnosis es una herramienta, como cualquier otra
herramienta, y puede convertirse en un arma.
El caso es que casi nadie sabe cómo hacerlo y cualquier cosa que puedas
hacer en 42 hipnosis a alguien, podrías hacerlo sin hipnosis 100 veces más
fácil. Pero, por supuesto, la hipnosis es poderosa. Después de todo, es capaz
de hacerte transformar tu mente inconsciente y plantar nuevos pensamientos,
ideas y creencias dentro de ella.
La hipnosis es uno de los fenómenos más singulares que solo ahora, con la
tecnología de avanzada en los escáneres cerebrales, incluso está comenzando
a ver una comprensión importante. Ahora sabemos que transforma la forma
en que las personas piensan y procesan la información. Cuando generalmente
estamos respondiendo a la estimulación (ver comida y, por lo tanto, comerla),
en cambio, cuando una persona ha sido hipnotizada, primero actúan sus
pensamientos (es decir, si están a dieta, no responden a la comida). Esto
puede sonar como un pequeño cambio, pero no lo es. Una transformación
poderosa hace que una persona sea auto dirigida en su vida, dada la
capacidad de decidir qué acciones tomar, en lugar de simplemente sentirse
atraída por algo de su programación inconsciente. Y lo mejor de la hipnosis
es que no es muy difícil de aprender. Ni el auto hipnosis ni los protocolos
hipnóticos en otras personas. Todo lo cual, estás a punto de aprender.
Capítulo 8: El Patrón Swish
El patrón Swish es su respuesta a un cambio poderoso y constante. Es una de
las herramientas más conocidas y utilizadas de PNL y ayuda a las personas a
crear realmente su yo ideal y eliminar comportamientos negativos. Mediante
la visualización, el patrón swish le permite tomar las viejas imágenes y
comportamientos que ha desarrollado a lo largo de los años y reemplazarlos
por imágenes y comportamientos mejores, dinámicos y versátiles que
funcionen para la nueva vida ideal que desea construir.
Primero, sin embargo, debe comprender qué es la visualización.
La visualización ha tenido una mala reputación, principalmente porque se ha
relacionado con el movimiento de la nueva era, Oprah y la Ley de la
Atracción. Todo puede ser tuyo si te sientas y visualizas que es tuyo. Y eso
queda detrás de un grupo de personas amargadas y enojadas que están listas
para decir que la visualización simplemente no es buena. Pero, la
visualización es una herramienta utilizada por atletas, políticos y empresarios
multimillonarios que desean obtener cada vez más de su vida. Lo cual es todo
para decir que muchas personas están equivocadas.
Una de las principales herramientas fundamentales para el cambio a la hora
de utilizar PNL es el proceso de visualización. Para que pueda usar
poderosamente todas las herramientas de PNL, necesitará comprender qué es
la visualización y cómo usarla. Especialmente cuando se trata de usar el
patrón Swish.
Primero, déjame convencerte del poder de la visualización.
El Dr. Biasiatto realizó un estudio en la Universidad de Chicago, donde tomó
tres grupos de personas y probó su capacidad de tiro libre. Tomó nota de cada
uno de sus puntajes y luego hizo que un grupo practicara sus tiros libres
durante una hora todos los días durante un mes. El segundo grupo que les
hizo visualizar simplemente haciendo tiros libres por un poco todos los días.
El tercer grupo no tenía que hacer nada en absoluto.
Al final del estudio, el grupo que no hizo nada mejoró de ninguna manera. El
primer grupo que practicó una hora al día mejoró sus tiros libres en un 24%.
El grupo que visualizó sus tiros libres mejoró en un 23%. Eso no es un error
tipográfico.
El grupo de visualización tenía solo un 1% menos de personas que
practicaban durante una hora al día. La razón por la que repito eso no es que
no creo que puedas hacer los cálculos, sino que eso es asombroso. A través
del mero poder del ensayo mental, pudieron mejorar casi al mismo ritmo que
los que practican todos los días.
Estudio tras estudio ha confirmado que el cerebro procesa un evento
visualizado de la misma manera que ocurre un evento real. Los atletas que
visualizan su juego ven que sus fibras musculares se activan y su cerebro se
procesa como si realmente lo estuvieran haciendo. Algunas de las personas
más ricas y poderosas del mundo hablan sobre el uso de la visualización para
mejorar su éxito, obtener mejores ideas y lograr más rápido.
Visualizar es real.
Realmente funciona cuando sabes cómo hacerlo.
Pero, hay algunas cosas que generalmente hacen tropezar a las personas que
no tienen que hacerlo tropezar. En primer lugar, no tiene que poder ver
realmente nada.
Esto es muy importante porque muchas personas piensan que si no son
pensadores visuales, la visualización simplemente no va a funcionar para
ellos, por lo que nunca lo intentan. Sin embargo, esto ocurrirá si practicas la
visualización lo suficiente, tu cerebro aprenderá a comenzar a crear imágenes
y te sentirás mucho mejor con todo el proceso. Pero para muchas personas,
no son pensadores visuales, por lo que inicialmente no ven nada.
Estábien, realmente lo es.
En realidad, no tiene que ver nada para visualizar (por extraño que parezca).
Su cerebro creará experiencias para usted, si se concentra en él, accederá a
otras áreas de su cuerpo, ya sea cinestésico, verbal o cualquier otra cosa.
Desarrollarás los sentimientos y las habilidades que estás buscando. Y como
dije, cuanto más practiques, mejores resultados podrás esperar.
Ahora que comprende la visualización, hablemos sobre Patrón Swish.
El patrón swish es un cambio de vida que ayuda a las personas con pérdida de
peso, dejar de fumar, mejores hábitos, una fuerte autoimagen y una vida
mejor. La cosa es que ya tienes tu yo ideal, probablemente construido dentro
de ti. Usted sabe cómo sería su vida si no tuviera sus problemas y qué cosas
maravillosas podrían suceder una vez que esos problemas se resolvieran. En
el mismo punto, probablemente tengas una autoimagen de ti mismo que esté
muy lejos de tu ideal, una que haya sido construida por esos problemas que te
agobian y trabajan en ti. Son estas dos imágenes las que puedes aprovechar
para hacer cambios importantes en tu vida.
Entonces, veamos qué se necesita para hacer el patrón de Swish paso a paso
Paso 1: reconoce tus reacciones automáticas
Las imágenes, los pensamientos, las emociones y muchas otras cosas pueden
provocar una reacción adversa. Ya sea que esté buscando un cigarrillo o un
panecillo, o le está haciendo gritar y gritar, o retirarse y encogerse. Todos
respondemos a ciertos estímulos de manera muy consistente con nuestro
carácter que probablemente no siempre nos ayuda a ser la mejor versión de
nosotros mismos que quisiéramos ser.
Desea encontrar esa respuesta automática para cualquier comportamiento o
emoción o cualquier otra cosa que desee arreglar y una vez que lo haga, debe
limitar todas las imágenes, emociones y cualquier otra cosa que se forme en
su mente cuando responda en esas formas automáticas.
Entonces desea crear una imagen ideal, una imagen simple y poderosa que
realmente se conecte con su estado emocional. Debería ser inspirador,
emocionante y algo que debería hacer que quieras cambiar. Desea crear esta
imagen realmente enfocándose en cómo sería su vida sin la respuesta
automática negativa que tenga.
Una vez que tenga estas dos cosas, desea crear una imagen suya disociada de
ambas cosas, casi como si estuviera viendo estas dos imágenes desde la
distancia, mirándolas, admirándolas.
Paso 2: determinar el desencadenante de la imagen negativa.
Como dijimos, tiene respuestas automáticas y, con suerte, las habrá
encontrado. Ahora, es hora de aislar qué causa estas respuestas automáticas.
Algo trae estos estados negativos a la vanguardia de su mente.
Los comportamientos negativos no vienen de ninguna parte. Encuentra ese
gatillo. Pregúntese: "¿Qué ocurre antes de que comience este estado
negativo?" De esta manera, puede imaginar la respuesta automática que se
produce desde el disparador y estar preparado para crear una respuesta
alternativa a este evento en el futuro.
Paso 3: Prepárese para el desplazamiento.
Tome la imagen positiva que hizo al principio, haga que tenga el tamaño de
un sello postal en su mente y colóquela en la esquina de la imagen negativa
que ha desarrollado. Deberá tener en cuenta algunas cosas de su ubicación en
la esquina de la imagen. Su brillo, es la fuerza y todo lo demás que lo hace
destacar.
Paso 4: Sacude las dos imágenes.
Ahora vas a mover las imágenes de un lado a otro. Hacer un sonido Swish
realmente puede ayudar, porque le da a su cerebro algo más con lo que
involucrarse. Imagina las imágenes cambiando de lugar. El positivo cada vez
más grande, más brillante y más colorido. El negativo se dispara en la
distancia de tu mente, desapareciendo y convirtiéndose en nada más que un
recuerdo.
Observe cómo cuanto más viaja una imagen en su mente, más se siente el
comportamiento negativo como parte de usted. Más importante aún, observe
cómo cuando la imagen positiva se vuelve más brillante, mejor se puede
sentir su imagen positiva.
Paso 5: repite el proceso.
Sigue repitiendo los golpes. Traiga la vieja imagen de nuevo al frente de su
mente; Obsérvelo a medida que pierde color, a medida que se vuelve borroso,
a medida que comienza a perder más y más poder. Notarás que la imagen
más poderosa continúa brillando más y más en la esquina, casi como si no
pudiera ser contenida. Continúe el proceso hasta que la imagen negativa se
haya hecho jirones, en blanco y negro, borrosa y ya no contenga las mismas
emociones que antes.
Paso 6: Pruébalo.
Piensa en tu emoción negativa, piensa en el disparador y descubre si ahora se
reemplaza con esa imagen más poderosa que deseas.
El Patrón Swish es una herramienta poderosa y puede liberarte por completo
de tus comportamientos negativos y creencias negativas si lo dejas y lo
trabajas. Está ahí para ayudarlo a transformar verdaderamente la forma en
que vive. Debería notar una mejora a los pocos días de usarlo, especialmente
si lo hace todos los días durante unos días hasta que se convierta en parte de
su inconsciente. No hay tal cosa como una transformación sin trabajo real.
Tendrás que trabajar en ello. Las personas que se quejan del Patrón Swish lo
hacen porque pensaron que podrían hacerlo una vez y olvidarlo. Pero, así no
es cómo funciona. Así no es cómo funciona el cambio. Así no es cómo
funciona la vida. Pero si lo hace unos pocos días seguidos, siga probándolo;
encuentra dónde te sientes débil con eso. Dentro de una semana, debería ver
una mejora clara de su comportamiento negativo y realmente ver una
transformación positiva.
Funciona y funciona bien. A medida que avanza por la vida, tratando
constantemente de hacerse la mejor versión de sí mismo posible, necesitará
usar esta técnica cada vez que desee poner fin a un comportamiento negativo.
Cuantos más comportamientos negativos, creencias y emociones pueda
eliminar de su vida, mejor será su vida en general.
Cuanto más use esta técnica, más rápido funcionará, y más poderosa será esta
técnica para ayudarlo a crear los comportamientos y las fortalezas que desea
en su vida. Tienes la capacidad de instalar todo lo que quieras dentro de ti.
Tienes la capacidad de hacer tu vida lo más emocionante y sorprendente
posible.
Lo mejor del patrón swish es que puedes hacerlo en cualquier lugar y puedes
controlar el proceso. No hay necesidad de cintas de audio, o alguna persona
externa que lo guíe a través del proceso. No, puedes tener el control total y
tener un poder total sobre ti mismo.
Comience el proceso ahora y descubra qué quiere cambiar y qué
comportamientos negativos quiere eliminar de su vida para siempre. Luego,
cree una lista de los comportamientos deseados y comience a elaborar todo lo
que desea hacer con su vida y cómo sería su vida si tuviera estos nuevos
comportamientos sorprendentes en lugar de los negativos de los que desea
deshacerse. Cuanto más diseñe su increíble futuro y su increíble vida, más
creará la oportunidad de crear algo maravilloso para que usted mismo se haga
cargo.
Capítulo 9: Reformular
Cada mal comportamiento que tienes del que quieres deshacerte está ahí por
una razón. Cada mal hábito que tiene que siente está afectando su vida, o le
impide vivir la mejor vida posible, está ahí por una razón. Cada creencia
negativa que tienes afecta la forma en que vives tu vida, está ahí por una
razón. Y cada una de esas razones solitarias fue en algún momento un
beneficio para usted. Nada, no importa cuán malo sea en su vida en este
momento, sin adicción, sin mal comportamiento, sin pensamientos negativos,
está ahí para hacer daño en su vida. Está allí porque hubo beneficios. Está allí
porque te ayudó una vez. Está allí porque su cerebro vio que era lo que
necesitaba en ese momento. Ahora, tu cerebro tiene miedo de cambiarlo. Tu
cerebro teme dejar ir estas cosas. A causa de eso. A menudo, es posible que
no sientas el control total de tu vida, como quieres. Pero, la verdad es que
tiene la capacidad de cambiar todas estas cosas de la manera que desee. Pero,
primero, tienes que hacer algo.Tienes que aceptar que no estás roto. No lo eres. No importa qué tan roto se
sienta y no esté fuera de control sus hábitos, malos pensamientos o malas
conductas, no está roto. No hay nada malo contigo. Si es autodestrucción en
tus relaciones. Por otro lado, es atracones de latencia hasta que estás enfermo.
No importa. Una vez que puede aceptar que está bien, puede aceptar que su
vida puede cambiar.
Este será un capítulo largo, un capítulo muy largo. Posiblemente uno de los
más largos de los libros, a excepción de los capítulos sobre hipnosis. Debido
a que va a conectar todo, necesita una transformación personal y una
influencia genuina y una poderosa persuasión hipnótica también. Así que
abróchese el cinturón mientras pasamos por una de las cosas más poderosas e
importantes que puede usar en su vida. Eso es reframing o REFORMULAR.
Reformular le permite tomar cualquier problema que tenga en la vida y darle
la vuelta por completo. También le permite alterar la forma en que las
personas piensan sobre las cosas y le brinda un mayor control para influir en
ellas y llevarlas a su forma de pensar. En este momento, nos vamos a centrar
en la primera parte. Cómo se puede usar para transformar cualquier problema
que pueda tener.
En las últimas dos décadas, la reformulación ha tenido un renacimiento. Al
principio, se pensaba que era otra técnica de PNL no probada que la gente
decía que les había cambiado la vida. Pero nadie quiere aceptar evidencia
anecdótica de nada. Entonces, fue ignorado. Sin embargo, en los últimos
años, se han realizado un montón de pruebas en procesos muy similares a la
reformulación.
¿Qué es reformular exactamente?
Reformular es el proceso de reinterpretar una experiencia para eliminar la
emoción y las creencias limitantes que puedan surgir de ella. Le permite
tomar las viejas creencias y los viejos comportamientos que tiene en mente e
inmediatamente cambiarlos con nuevas y mejores creencias y
comportamientos. Se ha demostrado que ayuda a las personas a aliviar su
ansiedad y estrés, ayuda a las víctimas de trauma a recuperar más de su vida
y a traer una mayor normalidad a su vida cotidiana. Les da a las personas la
capacidad de controlar su horizonte emocional para que puedan decidir cómo
reaccionarán ante las cosas. Más o menos, el replanteamiento es la
herramienta que le devolverá el control de su vida, especialmente si su vida
se ha sentido fuera de su control.
Hay una sola creencia que debe aceptar como verdadera para que el
replanteamiento tenga todo el impacto que pueda tener en su vida. "No
siempre tienes el control de lo que sucede en tu vida, pero eres 100%
responsable de cómo respondes".
Reformular permite que tome un mejor control de esa respuesta. Cómo
respondes al mundo, decide cómo será tu vida. No importa cuán buena sea tu
vida, siempre habrá algún nivel de problemas. Siempre habrá algunas
dificultades que se deben enfrentar. Habrá cierta confusión o alguna creencia
que ha sido parte de su vida que le impide ser realmente la persona que sabe
que puede ser. Pero cuando aprendes el proceso de replanteamiento, todo
cambiará.
Si te he entusiasmado con la idea de reformular, bien. Ahora, déjame probarte
que es un proceso poderoso porque si alguien me dijera que hay un proceso
que podría mejorar mi vida; Me gustaría saber si hay alguna prueba. ¿Esto
realmente funciona tan bien? ¿Realmente cambia vidas?
Estoy emocionado de decir que la respuesta es sí. La terapia cognitiva
conductual es la primera en hacer un estudio científico.
Su proceso es un método completamente diferente al que hace la PNL, pero
se basa en la misma noción de reemplazar una creencia antigua con una
nueva creencia y hacerlo de una manera estructural que es muy similar al
proceso de reformulación. En este estudio, las personas tomarían un evento
que les sucedió, escribirían la creencia y luego reinterpretarían el evento,
repetidamente, creando diferentes narrativas cada vez.
¿Qué significa eso? Imagine si una persona sufriera ansiedad al hablar con
alguien del sexo opuesto. El joven pasa su tiempo nervioso y sin querer
acercarse a nadie, incluso en una situación social. Él iría y lo haría. Luego, si
recibía una respuesta negativa, escribiría un montón de razones por las que
ella lo rechazó que no tenían nada que ver con él, cambiando la narración de
la historia que se estaba contando para poder eliminar la emoción del evento.
Cuando las personas usaban estos métodos, reducían enormemente su
ansiedad, sus hábitos y un aumento masivo en su salud mental. Lo demostró
simplemente cambiando la forma de pensar sobre algo; podrías cambiar la
forma en que te sientes al respecto.
El método NLP no requiere que escriba nada, y mucho menos que repita
escribirlo durante horas y días. En cambio, requiere el uso de visualización y
enfoque. Al igual que el Patrón Swish, puede hacer esto en su casa, en un
sofá, sentarse y relajarse durante el proceso. Cuando realice estos seis pasos
hasta su conclusión, se sentirá instantáneamente mejor. Lo mejor de todo es
que te dará la capacidad de ser la persona que se controla a ti mismo, porque
siempre tendrás el control de cómo interpretas el mundo que te rodea.
Además de eso, el patrón de Reformulación de seis pasos que está a punto de
aprender le permitirá instalar cualquier comportamiento, hábito o creencia en
su mente y eliminar cualquier comportamiento, creencia o hábito negativo
que pueda tener. Cambiará de opinión sobre estas cosas, le quitará el poder de
estos comportamientos y los reemplazará con los comportamientos que
siempre ha deseado. Tendrás la capacidad de ser completamente quien
quieres ser. Por supuesto, quiero establecer expectativas realistas. Por lo
tanto, cuando digo eso, me refiero a que cuando te acostumbras a usar la
reformulación y lo haces constantemente para instalar todos los
comportamientos que deseas instalar.
Sé que muchas personas creen que tales cambios simplemente no son
posibles. Sus hábitos tienen demasiado dominio en su vida. Por otro lado, tal
vez son creencias que han estado con ellos durante tanto tiempo que no
pueden ver cómo cambia su forma de pensar. Pero le aseguro que si realiza el
proceso varias veces, verá los resultados.
¿Estás listo?
Aquí están los seis pasos:
Paso # 1: Seleccione el comportamiento o la creencia
Elija y aísle un solo comportamiento o creencia que tiene que desea cambiar
y trabajar. Lo hace pensando en el sentimiento que desea, las creencias que
desea o el comportamiento que desea, imaginándolo completamente,
visualizándolo y haciéndolo lo más real posible en su mente.
Pasó # 2: establecer la señal
Relaja tu cuerpo, relaja tu mente y luego busca a través de tu mente o cuerpo
qué parte de tus beneficios de esto y busca esa parte de tu cuerpo para darte
una señal. Cualquiera que sea esa señal, tal vez quieras escucharla. Si, en la
rara ocasión, no recibe una señal, continúe hacia adelante sabiendo que hay
intenciones positivas que quiere que comprenda.
Pasó # 3: saca las intenciones positivas
Cada comportamiento tiene intenciones positivas subyacentes. Recuerde lo
que dijimos, debe aceptar que todas sus conductas o creencias negativas, sin
importar cuán malas sean en su vida en este momento, en un momento e
incluso ahora, tienen una intención positiva. Es su trabajo escuchar y
encontrar todas las intenciones positivas que tiene el comportamiento.
Pasó # 4: Produzca un comportamiento o creencia alternativa
Cree tres alternativas a su comportamiento que le sirvan mejor. Tres posibles
comportamientos para su mente y para esa parte de usted que formó el
comportamiento para elegir. Sabrá qué es lo que está buscando, qué cambios
desea.
Pasó # 5: Explore esa parte de usted mismo
Regrese a la parte de sí mismo que tiene el comportamiento negativo y
considere las tres conductas alternativas, presentándola a la parte de sí mismo
que tiene el comportamiento o la creencia, y busque una señal en la que sea
aceptado.
Pasó # 6: Lleva el nuevo comportamiento al futuro y verifica cómo te sientes
Ahora imagine su vida con el nuevocomportamiento y creencia. Mira cómo
se siente. Mira cómo respondes a las cosas. ¿Cómo toman forma tus
acciones? ¿Qué cambia en tu vida? ¿Qué desafíos, remordimientos y
dificultades ocurren porque ha realizado estos cambios?
Una vez hecho esto, ahora debe verificar ese nuevo comportamiento.
Realmente debe probar para asegurarse de que el viejo comportamiento,
emoción o creencia haya desaparecido, que lo haya reemplazado con éxito
por un comportamiento nuevo y poderoso que lo beneficie. Pasa por tu mente
y busca todos los factores desencadenantes que solían hacer que ese
comportamiento o creencia saliera a la superficie y prueba ese sentimiento
ahora. La mayor amenaza que tienes para tener este fracaso es una sorpresa,
algo para lo que no te has preparado.
Debe asegurarse de que no solo se está engañando a sí mismo, sino que ha
transformado por completo estas creencias o comportamientos. Tienes que
asegurarte de que esté completamente establecido en tu mente. Y eso
probablemente significará hacer este proceso un par de veces durante una
semana para que el proceso sea permanente. Cuanto más lo hagas, mejor lo
harás y mejor comenzará a funcionar.
Una vez que todo esto esté hecho, tendrá una nueva creencia o
comportamiento en su vida, y podrá llevar ese comportamiento o creencia a
todos los aspectos de su vida.
Pero aún no has terminado. Una vez que lo ha replanteado, lo primero que
debe hacer, en el momento en que tiene la oportunidad de hacerlo, es actuar
con su nueva emoción o su nuevo comportamiento.
Una vez que haya dominado esta reformulación, ahora debe dominar cómo
replantear los pensamientos de las personas. Este proceso es muy importante,
porque una cosa es dominarse, de hecho, algunos podrían decir que es lo más
importante, pero saber cómo dominar los pensamientos de otras personas
también puede ser enorme.
Walter Mondale estaba desafiando a Ronald Reagan para presidente y
Mondale estaba criticando a Reagan por su edad en anuncio tras anuncio,
preguntándose si el hombre de 73 años era mental y físicamente capaz de ser
presidente.
Luego, durante su debate, Ronald Reagan fue interrogado sobre la
preocupación por la edad en su candidatura, y dijo: “No haré de la edad un
problema en esta campaña. No explotaré, con fines políticos, la juventud e
inexperiencia de mi oponente”. La historia y el análisis político apuntan a
este momento como el que terminó la candidatura de Walter Mondale, que
desaparecería en los libros de historia, perdido y olvidado, y que ya ni
siquiera se le ocurrió. Este momento en la historia lo cambió todo. Y eso es
solo el comienzo del poder de reformular.
Cuando se trata de reformular los pensamientos de las personas, es el proceso
de alterar los sus estructura o percepciones de como las personas ven el
mundo. ¿Cuál es esa estructura o percepción?
Una estructura o percepción es la forma en que una persona mira y examina
su realidad personal. Experimentan la vida a través de una determinada
perspectiva, experimentan conversaciones con usted desde una determinada
perspectiva, y estas perspectivas son las estructuras que él o ella aportan a la
situación. Si alguien piensa que no eres confiable, se acercarán a ti con una
percepción desconfiada. Si alguien piensa que eres increíble, te hablarán con
una perspectiva de halago.
Reformular toma ese proceso y altera todo. Cuando dominas el
replanteamiento, puedes transformar el rechazo en aceptación, una objeción
en un sí. Es una de las mejores herramientas que puedes tener en tu arsenal
cuando hablas con la gente. Ya sea que esté trabajando como hipnotizador, o
esté tratando de persuadir a la gente, o simplemente esté buscando ganar un
debate.
Esto no va a ser una cosa instantánea. Requiere entrenar tu mente para ver las
cosas de una manera diferente a la que otras personas ven. Por supuesto, si no
crees que puedas, no quiero que te estreses o decidas saltarte este capítulo. Te
daré algunas técnicas increíbles para hacer esto algo más fácil. Pero, en
verdad, cuanto más veas cómo puedes replantear las cosas, mejor podrás
hacerlo. A veces solo quieres tomarte un tiempo, pensar en la conversación,
pensar en lo que dice la gente y descubrir lo que podrías haber dicho en
retrospectiva. Luego guárdelo para la próxima vez que surja algo similar. Una
vez que puede hacer eso, tiene una herramienta en su kit de herramientas que
nunca lo defraudará.
Pero, para aquellos que no pueden simplemente correr con la idea de cambiar
la forma en que alguien piensa sobre las cosas, ofreciendo una visión
alternativa... aquí hay un proceso simple para hacerlo.
Primero, identifique la raíz de su estructura o percepción. La raíz de una
estructura es sobre las creencias que existen que forman la percepción. Con
Reagan y Mondale, la creencia subyacente era que Ronald Reagan no iba a
ser lo suficientemente competente como para ser presidente debido a esta
edad. Ese simple giro caprichoso de la frase le dijo al mundo que no solo era
capaz de dirigir la oficina, sino que podía correr en círculos alrededor de
Mondale. Si no puede resolverlo usted mismo, puede preguntarle a la gente:
"¿Por qué piensas así?" Pero, muchas veces, lo que está buscando es sentarse
justo frente a usted, si solo mira.
Una vez que se ha identificado la raíz, ahora debe definir la creencia que
subrayó el marco. Una vez más, para volver al ejemplo de Ronald Regan, el
moderador del debate aisló el problema para ellos, al plantear la preocupación
por la edad... comprendió inteligentemente la creencia de que se estaba
promoviendo, que no era capaz de trabajar en la Presidencia, y se volvió estos
pensamientos en su cabeza.
Para usted, probablemente no será una pregunta en un debate que necesita
replantear. A menudo vendrá como una objeción, o vendrá como un
desacuerdo. Sin embargo, viene; debe asegurarse de que usted y su objetivo
entiendan la objeción de la misma manera.
Esto quiere decir que usted y la persona con la que está hablando tienen la
misma creencia de lo que están hablando. Si no tiene la misma creencia,
tendrá dificultades.
Esto es muy importante.
La mayoría de la gente arruina esto más que cualquier otra cosa.
Si intentas reformular algo que alguien no cree, pierdes toda la capacidad de
impugnarlos y desafiarlos adecuadamente. Pierdes el debate, la discusión, la
venta, el... lo que sea. En el momento en que planteas un problema y tratas de
replantear algo que a la persona con la que estás hablando realmente no le
importa, obtendrás una ceja levantada, una cabeza sacudida y una persona
que te calla y te ignora. Es por eso que todas las creencias deben definirse y
definirse claramente. No es difícil. Al preguntarle a alguien: "¿Te refieres a...
X?" puede ser lo que te separa de ser un éxito total o un fracaso absoluto.
En tercer lugar, siempre debe estar de acuerdo con su estructura, y si lo
encuentra demasiado objetable, al menos debe estar de acuerdo en que, a
través de sus experiencias, llegue a creerlo. Los debates y las discusiones no
te llevan a ninguna parte y no te ayudarán en nada.
Después de identificar la raíz de su estructura, definir y aislar la creencia, y
mantener a la persona sintiéndose comprendida y aceptada, todo lo que queda
es introducir una creencia alternativa que pueda coincidir con la suya pero
que represente una visión diferente de la posibilidad. Si estás perplejo, no
temas, lo aclararé.
Hay una forma casi ilimitada de replantear las cosas, pero, por ligereza en un
capítulo ya largo, lo desglosaremos en unas pocas declaraciones de
reformulación poderosas.
"Lo que realmente estás diciendo es... ¿por qué?" Esto se llama la declaración
de secuestro de creencias, y es una herramienta poderosa para alterar la forma
en que aceptan sus creencias. Sin embargo, esto solo funciona si previamente
ha seguido los primeros tres pasos porque habrá construido una relación
adecuada. Va a requerir que pienses de pie. Desea decir algo que se relacione
con su punto pero que también altere la visión que tienen.
La siguiente declaración de reformulación que puede usares: "Sabes que
mucha gente diría... Y pareces una persona que..." Les da permiso para ser
diferentes, para pensar diferente, sin sentir que están equivocados y, por lo
tanto, sin crear esa resistencia a la nueva idea.
Reformular no solo toma el control de la narrativa, sino que cambia la
narrativa, lo que lleva a las personas a una sola opción, y eso concuerda con
usted.
Capítulo 10: Descubriendo el deseo
Descubrir el deseo es el camino final para comprender a cualquiera y obtener
una mayor comprensión de quiénes son y qué están buscando. La mejor parte
de esto es que es tan simple, directo y fácilmente adaptable a cualquier
situación que al final de este capítulo, tendrá una comprensión clara sobre
cómo usarlo para aprender más sobre lo que la gente quiere y lo que necesita,
y en el proceso, descubrir cómo puede ayudarlos o manipularlos.
¿Cuál es el deseo más profundo de una persona? ¿Qué se supone que
significa eso? ¿Qué significa desbloquear sus deseos y usarlos?
La mayoría de las personas tienen una comprensión superficial de lo que
quieren. No entienden completamente lo que impulsa sus deseos mejor que
usted cuando los conoce por primera vez. Lo que descubre el deseo es
ayudarlo a usted y a ellos a comprender cuáles son esos deseos
profundamente enrutados. Le ayuda a despegar el espejo y mirar
profundamente a la persona y descubrir exactamente cuál es su verdadero
objetivo, su verdadero deseo... qué es lo que realmente están buscando.
Imagine que un entrenador personal se sienta con alguien que viene diciendo
que quiere estar más saludable y perder peso. El entrenador personal mira al
cliente y le dice: "¿Por qué quieres perder peso?" La persona piensa por un
momento y dice: "Caramba, no sé, solo quiero ponerme mi ropa vieja".
Para la mayoría de los entrenadores, aplaudían, sonreían alegremente y
decían: "Puedo ayudarte a hacer eso..." y explican su programa, por qué
funciona, por qué son la mejor opción para la persona. Y venderían a algunas
personas y perderían a otras. En cambio, este entrenador personal sabe que lo
que una persona dice no siempre es lo que realmente quiere decir. Han puesto
guardias; han erigido una fortaleza a su alrededor. Entonces comienza
inmediatamente el proceso de obtención de criterios. No los dejará alejarse de
reunirse con ellos, sin una comprensión completa de lo que los impulsa a
perder peso. Entonces, él les pregunta: "¿Qué es lo importante para ti al
respecto?"
A menudo, los clientes del tiempo se ponen un poco molestos, se encogen de
hombros y dicen: "No estoy seguro". Aquí es donde los que no tienen
confianza comienzan a retroceder. Oh no, piensan para sí mismos, esta
persona no lo sabe, no quiero presionarlos.
Pero, este entrenador personal, entendiendo que todos tienen cierto nivel de
comprensión dentro de sí mismos, solo sonríe y les asegura: "Siempre hay
más y tú lo sabes. Entonces, ¿qué es importante para ti acerca de ponerte la
ropa vieja? "
Esto los obliga a mirar dentro de sí mismos. Para examinar realmente sus
creencias y conectar esas creencias con algo más grande que ellos mismos.
Salen con algo más. "Porque entonces me sentiré bien conmigo mismo".
Esto suena como un gran avance. Incluso podría sentirse como uno para la
mayoría. Pero incluso eso solo está rascando la superficie. Por lo tanto, les
pregunta: "Bueno, ¿qué es lo importante de sentirse bien contigo mismo?"
La persona puede mirarlos como si estuvieran locos. Pero, esta pregunta es
realmente importante, porque, para que sean realmente felices, necesitan
comprender completamente qué los impulsa y qué los motiva. "Me agradaré".
"Y si te gustas, ¿qué pasa entonces?" "Entonces la gente me encontrará
atractiva, o la gente me amará más". Digan lo que digan, generalmente dentro
de tres o cuatro preguntas, la verdadera motivación es mentir oculto. El
verdadero pináculo de lo que deben lograr. Ese deseo los motivará y los
empujará hacia adelante.
Descubrir el deseo es la mejor herramienta para transformar la realidad de
una persona y, por eso, se abrió camino en la escuela de Terapia Breve. La
Terapia Breve fue una nueva rama de la terapia para contrarrestar el método
de la vieja escuela de años de asesoramiento y hablar sobre sus problemas.
En lugar de que las personas acudan a la terapia durante décadas, el médico y
el paciente trabajan juntos para resolver sus problemas y poder vivir mejor su
vida y experimentarla. Uno de los pasos principales que utiliza el terapeuta
son los mismos principios que acaba de leer con el entrenador personal.
Porque antes de que una persona pueda cambiar, o antes de que pueda actuar,
necesitan tener una razón para hacerlo, y deben tener una razón lo
suficientemente poderosa y lo suficientemente grande como para hacerlo.
Al final, lo más importante que puede obtener de comprender y descubrir los
deseos de las personas es que las personas rara vez quieren decir exactamente
lo que dicen. No es que te estén mintiendo, no a ti ni a ti mismo. Es porque,
como personas, no queremos profundizar en nosotros mismos y enfrentar
nuestros deseos más profundos y nuestras emociones más profundas.
Es difícil encontrarnos tanto como queremos. No somos mentirosos;
simplemente no somos sinceros con nosotros mismos. Los manipuladores
entienden esto más de lo que nadie entiende y planean usarlo para su ventaja.
Porque cuando alguien te ayuda a descubrir una mayor motivación en su vida
por lo que quiere, a menudo te sientes conectado con ellos de una forma u
otra... en el ejemplo del Entrenador personal, van a querer hacer negocios con
él, porque nadie más comprenderá su deseo más profundo también. Debido a
que cuanto más profundizas en la psique de alguien, más profundamente
comienzan a experimentarte como persona y, por lo tanto, comienzan a sentir
aún más. Una vez que una persona siente que usted está realmente interesado
en lo que quiere y por qué lo quiere, creerá más de las veces que usted tiene
sus intereses en mente.
Es por eso que Descubrir los deseos es una técnica tan importante y poderosa
que transformará la forma en que interactúas con todos.
Pero, ¿cómo desatas este increíble poder? ¿Cómo tomas el control?
Proviene de un proceso conocido en PNL como Elicitation.
Tienen un proceso conocido como el metamodelo. El metamodelo se trata de
analizar qué tan efectivo fue el terapeuta para hacer preguntas que realmente
produjeron resultados, y en ese proceso, el metamodelo se trataba de
examinar el lenguaje, los pensamientos y las creencias que las personas
solían explicarse a sí mismas. Cuando diseccionaste lo que la gente realmente
decía y cómo expresaban y explicaban sus emociones, lo que sucedió fue que
las personas comenzaron a comprender mejor sus emociones y, a partir de
eso, comenzaron a ver formas en que podían arreglarse. También le dio al
terapeuta una idea clara de los desafíos que la persona realmente enfrentaba,
las necesidades que tenía que cumplir y cómo podrían desarrollarse mejor
para ello.
Ahora, si le preocupa que necesite aprender sobre el metamodelo, o
convertirse en una especie de maestro de una forma completamente nueva de
comunicación, no se preocupe. De hecho, puede utilizar el mismo principio,
con solo cuatro preguntas simples.
¿Por qué es eso importante?
¿Qué es importante para ti sobre eso?
¿Y por qué es tan importante?
Y si obtuvieras todo eso, ¿qué tendrías?
Eso es.
Estas cuatro preguntas llevan a las personas a sí mismas, investigando para
comprender lo que creen, por qué creen, lo que quieren y por qué realmente
lo quieren. Cambia la forma en que se mantiene toda la comunicación entre
usted y la persona con la que está hablando. Construye una relación
instantánea que otros pasan horas tratando de obtener y lograr.
Cuando hable con alguien, no se preocupe por este sentimiento torpe o fuera
de lugar. Puede usar suavizadores de lenguaje como, "No quiero repetirme,
solo quiero asegurarme de que te entiendo completamente". "Esto puede
sonar repetitivo, pero..." "Solo estoy tratando de entenderte, así que
perdóname si esto suena repetitivo".Estos ablandadores simples y directos son todo lo que necesita agregar a la
discusión si le preocupa que su comunicación se vuelva torpe y engorrosa. De
lo contrario, disfrute de este proceso de poder ayudar a las personas a ponerse
en contacto con lo que realmente desean y lo que realmente los motivará.
Esto será increíblemente importante para la sección de influencia, para la
manipulación que acabas de leer y para la hipnosis si realmente quieres
ayudar a alguien con hipnosis. Esta estrategia lo abarca todo y realmente
puede ayudar.
Capítulo 11: Hipnosis 101
La hipnosis ha existido a lo largo de toda la historia, aunque solo en los
últimos doscientos años comenzó a ocupar su lugar en lo que es hoy. Franz
Mesmer creía en algo llamado magnetismo y creía que a través de un estado
de trance, podría alterar la presencia magnética de las personas para ayudar a
curar dolencias y ayudarlas a sanar. En la cima de su fama, iría por toda
Europa, y sus espectáculos se convirtieron en sinónimos de un acto de
mesmerismo. Años más tarde, James Esdaile, un cirujano en India, comenzó
a usar la hipnosis para hacer cirugía cuando no tenían analgésicos. Probó esto
en las peores circunstancias, ayudando a personas que resultaron gravemente
heridas o que necesitaban cirugía. Luego vino James Braid, el padre de la
hipnosis moderna. También fue cirujano y después de aprender sobre la
hipnosis y practicar, se convirtió en uno de los mayores defensores de la
misma. Lideró el camino en la creación de algunas de las primeras
inducciones completamente explicadas, que dependían de que las personas se
obsesionen con la visión y el pensamiento en un objeto.
Después de todos estos hombres, vino el trabajo de Milton Friedman, quien
más que nadie legitimaba la hipnosis de una manera que nunca había sido
hasta él.
Al desarrollar polio a los 17 años, quedó tan severamente paralizado que los
médicos pensaron que moriría. En cambio, vivió y se concentró en su cuerpo
y aprendió a entrenar su cuerpo para obtener más movilidad, y finalmente
ganó algo de movilidad en sus brazos y parte superior del cuerpo. Finalmente
aprendió a caminar, aunque con un bastón por el resto de su vida. Sin
embargo, su atención al detalle y su obsesión por escuchar a las personas,
escucharlas hablar y estudiarlas, ya que no pudo hacer nada más durante
mucho tiempo, formaron la base de lo que estudiaría por el resto de su vida.
Se convirtió en psiquiatra y comenzó un estudio de hipnosis y lenguaje. A
través de Milton Erickson, la hipnosis obtuvo el respeto que merecía, incluido
el reconocimiento por parte de las juntas médicas como un método auténtico
de tratamiento.
En estos capítulos, voy a mostrarle exactamente cómo inducir un trance en
alguien, probar ese trance y fortalecerlo. Aprenderá algunas de las mejores
técnicas para ayudar a las personas a ingresar y experimentar la hipnosis. Y
una vez que aprenda los conceptos básicos de la hipnosis, le mostraremos
algunas de las técnicas más avanzadas. Desde interrupciones de patrones
hasta hipnosis conversacional, para que pueda aprender las estrategias más
avanzadas, ver todas las habilidades posibles y tener algunas formas de
practicarlas y aprenderlas.
Habrá mucho material en los próximos capítulos. Pero, al final de esta
sección, tendrá una gran comprensión de cómo funciona la hipnosis, una idea
de cómo practicarla y ponerla en práctica, y lo más importante, estar en
camino de ser una persona hipnótica. Emociónate y prepárate.
Relajación
Comencemos con la relajación, porque, cuando se trata de la hipnosis
tradicional, esta es la mayoría de lo que necesita saber para que alguien entre
en trance. La relajación hipnótica no es muy diferente de lo que experimentas
cuando te acuestas después de un largo día, excepto que ha dirigido y
controlado. Sé que eso no suena relajante, pero, en verdad, cuando se hace
correctamente, las personas a menudo no han experimentado el nivel de
relajación que obtienen, cuando los está poniendo en un estado hipnótico
relajado.
¿Por qué es eso? Tal vez te estés preguntando.
Muchas veces, hemos aprendido a relajarnos lo suficiente como para
sentirnos bien, pero, en verdad, no nos estamos metiendo profundamente en
dejar que nuestros cuerpos liberen por completo todo el estrés, la ansiedad, la
preocupación, los miedos y las tensiones que pueden ser arrastrándose hacia
nosotros.
La relajación hipnótica se trata de enfocar la mente en un solo punto y, por lo
tanto, ser capaz de soltar esas cosas. Las personas pueden comenzar a picar,
rascarse y sacarlas de su propio estado de relajación. A veces, más de lo que
cabría esperar, la gente comienza a llorar o sus ojos comienzan a llorar. Esto
nuevamente se debe a que el cuerpo está tan acostumbrado a retener todo,
pero cuando realmente lo sueltan y lo dejan completamente relajado; las
emociones comienzan a salir a la superficie.
Entonces, ¿cómo se induce la relajación hipnótica?
En primer lugar, se trata de seguir junto con la primera observación de
inducción de James Braid. Fijación de visión y pensamiento. Ya sea que los
tengas mirando a un punto en la pared, te miren a los ojos o miren un reloj
oscilante, quieres que se concentren y escuchen tu voz.
En segundo lugar, desea guiarlos a la respiración profunda. Tomando
respiraciones profundas y soplando lentamente a través de los labios
fruncidos.
Después de eso, debes guiarlos a través de sus cuerpos, desde los dedos de
los pies hasta la cabeza, para que se concentren en relajar cada parte de su
cuerpo en el camino.
A medida que se enfocan en cada parte de su cuerpo, se enfocan en liberar el
estrés, la tensión o la ansiedad que se mantiene en esos músculos. Algunos
usan un proceso de relajación progresiva, donde hacen que el sujeto apriete
sus músculos durante unos segundos y luego los relaje, los apriete y luego se
relaje, todo el cuerpo arriba y abajo y luego todo el cuerpo. Cualquiera de los
dos puede funcionar para ayudar a las personas a estar completamente
relajadas.
Más adelante discutiremos cómo puede hacerlo usted mismo en el capítulo de
autohipnosis.
Cuando una persona se relaja o trabaja en ella, puede usar su lenguaje para
mantenerla enfocada en la relajación. Cosas como "cuanto más te relajas,
mejor te sientes", "a medida que liberas el estrés de tu cuerpo, lo liberas con
cada exhalación", y así sucesivamente, ofreciendo a las personas la creencia
de que cada acción que tomen puede guiarlos por el camino de la relajación.
Una vez que hayan alcanzado el nivel de relajación hipnótica y se hayan
relajado por completo, puede comenzar el proceso de inducción de trance
completo.
¿Qué es el trance?
El trance es algo difícil de precisar, ya que es más un término utilizado para
la hipnosis, en lugar de un estado médico real en el que uno ingresa.
Sin embargo, para el propósito de este artículo, consideremos el trance como
cualquier estado de relajación, concentración o confusión hiperactiva, por el
cual una persona se vuelve altamente sugestionable, pierde la noción del
tiempo y / o se da cuenta de su entorno. Sí, sé que es un estado bastante
amplio de lo que podría ser el trance. Pero, en verdad, la vida es en gran
medida un trance que atravesamos. Muchas veces, nos quedamos tomando
decisiones para cosas basadas en experiencias que tuvimos cuando éramos
niños, incluso cuando esas experiencias ya no son relevantes para nosotros
como adultos. Si está tratando de ayudar a las personas con hipnosis,
encontrará que este es en gran medida el caso para muchos problemas que
enfrentan las personas. No es que estén atrapados en la infancia, sino que
tienen una sugerencia atrapada en su programación mental que se sigue
reproduciendo repetidamente, y responden cada vez como si tuvieran una
sugerencia post-hipnótica y simplemente ingresan en un estado de trance y
actuar sin conciencia.
Puede que el trance no se defina fácilmente, pero cuando sabes qué buscar, se
vuelve bastante fácil de reconocer y utilizar. Alguna vez entabla una
conversación con alguien y observas cómo se dilatansus pupilas, su atención
se enfoca únicamente en ti mientras te enfocas únicamente en ellos, y el resto
del mundo simplemente comienza a desaparecer y desaparecer.
Siempre empiece a conducir por la carretera y termine en su camino de
entrada sin saber cómo llegó allí y un poco preocupado de que no lo sepa. ¿Y
alguna vez te has sentado, visto un buen espectáculo y levantado la vista para
darte cuenta de que todo el día ha desaparecido? Sé que he hecho estas
preguntas antes, pero vale la pena repetirlas, porque cada una de estas veces,
su cerebro había entrado en un estado de trance.
Cuando tienes a una persona obsesionada en un solo punto, ya sea el largo
camino frente a ellos, o una pantalla de televisión, una pared o un reloj, todos
esos pensamientos que tienen pueden comenzar a ser apartados, y pueden
comienzan a perderse en el foco. A medida que ingresan en un estado de
trance, puede comenzar a usar el estado y guiar a las personas más
profundamente en el estado de trance.
Profundidad de trance
Todos los trances tienen ciertas profundidades para ellos. La hipnosis
tradicional, en su mayor parte, le gusta trabajar en un trance hipnótico
moderado, aquí es donde las personas son bastante ambulatorias, receptivas y
concentradas.
El trance ligero es lo que somos básicamente todo el día. Estamos despiertos,
en su mayor parte, pero no estamos completamente libres de nuestras
decisiones y pensamientos pasados. Más bien, tomamos decisiones basadas
en nuestra antigua programación y esperamos lo mejor.
Cuando estamos completamente dormidos, es en sí mismo una forma de
trance, donde te enfocas en irte a dormir y dejas que tu mente descanse. A
medida que ingresa de un nivel de profundidad hipnótica a otro, desde
atontado hasta profundamente dormido, cada una de estas cosas tiene efectos
poderosos en el cuerpo, la mente y el pensamiento.
Aunque hay trabajo que se puede hacer en cada nivel de trance, lo único en lo
que debe enfocarse es en el nivel más básico para casi todo el trabajo
hipnótico que podría estar haciendo. Y ese estado de trance básico es una
fijación simple y seguir instrucciones.
Fijación de los ojos
A medida que las personas se han relajado, todavía no han entrado
completamente en trance. Simplemente han llevado su cuerpo y mente a un
lugar más receptivo para que puedan comenzar a escucharte por completo y
aceptar lo que tienes que decir y lo que quieres decirles.
Entonces, como harías la transición de tener a alguien relajado, les pedirías
que abran suavemente sus ojos. Ahora que están completamente relajados,
los mantendría fijos en cualquier punto en el que comenzaron. A medida que
se fijan en ese punto, puede comenzar a usar sugerencias hipnóticas para
guiarlos hacia mayores niveles de trance.
Tal vez se pregunte por qué alguien que se concentra en un solo punto se
vuelve más susceptible a las sugerencias. Lo que necesita comprender es que
exactamente lo que señalé en capítulos anteriores sobre nuestro cerebro
consciente es capaz de captar solo unos pocos bits de información. Cuando
una persona se fija en un solo punto, la mayor parte de esa mente consciente
se ocupa solo de ese acto. Luego se quedan escuchando y siguiendo sus
instrucciones, especialmente una vez que han entrado en un estado relajado y
han dejado de lado el estrés y las preocupaciones que han tenido en el pasado.
Fraccionamiento
Al guiar a las personas dentro y fuera de su estado de trance, este es un
proceso llamado fraccionamiento. En el fraccionamiento, crea un efecto de
tirachinas que lleva a las personas a un trance cada vez más profundo, cada
vez que vuelven a entrar en él.
El fraccionamiento le permite llevar a las personas a niveles más profundos
de trance y hacerlos más cómodos con el proceso de trance. Como la mayoría
de las cosas, entrar en trance no es un camino lineal por el que el cerebro
simplemente se pasea. En cambio, es un proceso poderoso del que
ocasionalmente una persona necesita un descanso, una oportunidad de
responder y profundizar deliberadamente (hablaremos sobre el
fraccionamiento encubierto en el capítulo avanzado de este libro).
Pero, el gran beneficio de llevar a una persona dentro y fuera de un trance es
la capacidad de probar sus sugerencias hipnóticas, asegurarse de que
realmente responden, y cada vez, y hacer que sea más fácil para ellos ser su
sujeto hipnótico perfecto.
El fraccionamiento puede ser una herramienta muy poderosa para las
personas que luchan por entrar en trance o luchan por concentrarse y
acompañarlo. Esto puede parecer contrario a la intuición, pero recuerde,
como dijimos, todos viven en trance en algún momento y momento de sus
vidas. Entonces, el problema rara vez es que una persona no está siendo
hipnotizada, o no está entrando en un estado de trance, sino que no ha entrado
en el estado de trance que necesita.
Mientras más personas comiencen a seguir lo que quieres que hagan, más
fácil será para ti escucharte y seguirte. Si pueden seguir sus instrucciones,
eventualmente podrán entrar en un estado de trance cada vez más fácil y ser
más receptivos a su proceso de hacerlo. La mayoría de los hipnotizadores
pierden este punto y piensan que una persona simplemente no puede ser
hipnotizada, o que no son la personalidad para ser hipnotizados. Pero, esto
simplemente no es cierto.
El fraccionamiento también es la clave para incorporar sugerencias hipnóticas
en diferentes niveles de la mente inconsciente. Con esto, quiero decir, que las
sugerencias que les da a las personas en un estado hipnótico pueden
integrarse mejor si se colocan una encima de la otra, creando una
transformación piramidal perfecta.
Y nuevamente, todo el proceso de fraccionamiento se basa quizás
simplemente en el proceso de simplemente sacar a las personas de su estado
de trance y devolverlas al estado de trance.
Visualización guiada
Hablamos de visualización cuando hablamos del Patrón Swish. La
visualización es una de las técnicas más importantes cuando se trata de la
hipnosis.
A medida que guía a las personas a través de su estado de trance,
ayudándoles a visualizar los cambios que desea que realicen o, como verá
con la técnica de levitación del brazo, haciéndoles imaginar ciertas cosas que
suceden con su cuerpo, puede usar imágenes e imaginación. Para realmente
ayudarlos a transformarse.
El uso de imágenes y visualización es una parte necesaria de toda la hipnosis
y para muchas personas que no usan el guion; Es una parte difícil de la
hipnosis. A veces puede ser difícil crear las imágenes adecuadas, guiar a las
personas por las escaleras de su inconsciente, abrir la puerta y entrar en la
habitación de su mente, viajar a través de la habitación o salir y ver el flujo de
su mente inconsciente, vierta delicadamente de las fuentes de cambio que
están buscando.
El hecho es que la mayoría de las personas cuando hablas con ellas te darán
una gran cantidad de imágenes que debes usar para ayudarlas a obtener
realmente lo que quieren de su hipnosis. Pero, si no está siguiendo un guion,
puede esperar trabajar en su lenguaje hipnótico, simplemente mirando el
mundo que lo rodea e intentando describirlo más vívidamente.
Piense en una escena, describa las cosas en voz alta y luego descríbalas en
una grabadora. Hazlo lentamente, usa tu voz dinámicamente para describir
cosas, como si trataras de atraer a la gente a escuchar cada palabra que tienes
que decir. A medida que haga esto, mejorará cada vez más el uso del lenguaje
hipnótico lo mejor que pueda.
Una vez que aprende a usar imágenes y descripciones hipnóticas para guiar la
mente, las cosas se vuelven mucho más fáciles de hacer.
Escaneo corporal
Las personas tienen emociones en todo el cuerpo. Tal como señalamos sobre
las personas que se relajan por completo por primera vez, pueden encontrarse
llorando y su cuerpo teniendo una reacción que intenta sacarlos de su trance.
Cuando haya logrado guiar a una persona a las primeras etapas del trance y
comience a ayudarla con lo que quiere que se resuelva. Ya sea para dejar de
fumar, para perder peso o para dejarde estresarse, o cualquier otra cosa que
puedan estar experimentando con la que desean que la hipnosis los ayude.
Primero quieres que lo encuentren en sus cuerpos. ¿Dónde necesita eso que
surja ese cigarrillo? ¿Está en sus pulmones? ¿Está en la parte de atrás de su
lengua? ¿Está en sus dedos?
Necesitan escanear sus cuerpos y descubrir dónde comienzan estas
sensaciones. Porque por mucho que seamos criaturas psicológicas, también
somos físicos. Y la forma principal de cambiar cualquier cosa
psicológicamente es también asegurarse de alterar la forma física.
Piénselo por un momento, si no lo ha hecho antes. ¿A dónde va tu cabeza
cuando estás triste? ¿A dónde va cuando eres feliz? ¿Su hombro se desploma
hacia adelante o hacia atrás cuando se siente bien? Su cuerpo conoce todas
las técnicas para todos sus estados emocionales y hará todo lo posible para
ayudarlo a alcanzar ese estado.
El escaneo corporal permite a las personas analizar su cuerpo y encontrar
todos sus puntos emocionales ocultos para que puedan ser arrastrados más y
más profundamente a su propio estado hipnótico, y transformar mejor su
estado para que puedan obtener el cambio que desean. Cuando llevas a las
personas a través de este proceso, también las configuras para otras cosas,
como el fenómeno hipnótico.
Levitación del brazo y otros fenómenos hipnóticos básicos
Probablemente has presenciado algunos fenómenos hipnóticos básicos.
Cada uno de estos es poderoso para ayudar a convencer a la persona de que
han sido hipnotizados y ver cuán hipnotizados están. Los tres fenómenos de
los que hablaremos y les voy a dar los guiones básicos por ahora, son la
Levitación del brazo, las manos unidas y los dedos de cierre.
Comencemos con la técnica de cerrar los dedos. Es realmente divertido
hacerlo y puedes hacerlo en cualquier lugar con muy poca preparación. Una
persona no necesita ser hipnotizada, sino que simplemente debe seguir la
dirección y concentrarse. Es una excelente manera de mostrarles realmente
que su mente puede seguir instrucciones y que pueden ser hipnotizados.
Aquí está lo que pasa. Le dice a una persona que junte sus manos, las frote y
luego entrelace sus dedos, apretándolos con fuerza. Luego dígales que tomen
sus dedos punteros y los peguen, mientras sus manos permanecen juntas, y se
separan y se separan, y miran el espacio entre ellos. Mientras miran fijamente
el espacio entre sus dedos, les dices que imaginen un imán que junta sus
dedos. Lentamente, sus dedos se juntarán hasta que estén conectados. Una
vez que sus dedos se conectan, dígales que pongan sus manos en su regazo y
se relajen.
Ahora, hay sugerencias que puede darles. “Mientras más miras el espacio
entre tus dedos, más y más pequeño se vuelve, a medida que tus dedos se
acercan cada vez más. Puedes intentar resistirte y, aunque puedes separar los
dedos, constantemente se juntan una y otra vez”. A excepción de aquellos
que se resisten activamente a usted, esta técnica funciona casi
universalmente.
Los siguientes fenómenos requieren un poco más de sugerencia hipnótica.
Involucra a una persona que siente que sus manos están pegadas y que no
pueden separarlas. En realidad, esto requiere una comprensión del lenguaje
hipnótico en el que profundizaremos más con los principios hipnóticos
avanzados en un par de capítulos. Pero, en este momento, te daré los
conceptos básicos del proceso.
Después de que haya llevado a una persona a un estado relajado y haya
comenzado el proceso hipnótico, solicite que junten sus manos, entrelacen
sus dedos, los sujeten con fuerza e imaginen que el pegamento se mueve por
todas sus manos.
Les dices que piensen en la infancia, que recuerden cuando llegaron a pegarse
las manos cuando eran niños, cómo se sentía blandito, húmedo, incluso un
poco frío, y pronto, sus manos comenzaron a ponerse pegajosas.
Cuando tocaban algo o incluso a sí mismos, podían sentir, sus manos se
pegan a él, el material agarrando sus manos. Haces que la experiencia sea lo
más vívida posible para ellos, y continúas instándolos a sentir como si ambas
manos estuvieran pegadas. Luego, les dices: "No importa cuánto lo intentes,
no puedes despegarlos". Esta es una de las sugerencias hipnóticas más
poderosas que la mayoría pasa desapercibida.
Cuando le dices a la gente que lo intente, significa hacerlo sin éxito. Ya sea
que desee que intenten levantar una silla y descubran que no pueden, o si
quieren que intenten separar sus manos solo para descubrir que están
pegadas. Vamos a profundizar en cómo se desarrolla este lenguaje hipnótico
y cómo puede usarlo a través de la hipnosis en todas sus formas, pero, en este
momento, todo lo que necesita saber para que este truco funcione mejor es
que desea seguir enfatizando que mientras más personas intenten hacer cosas,
más fracasarán en hacerlo.
Mientras luchan, continúen trayendo las imágenes a sus mentes. “El
pegamento se está volviendo más y más pegajoso, cada vez más duro, y tus
manos se están pegando aún más fuerte. “Cuanto más lo intentes, más
pegajosos se volverán a parecer”.
Cada vez, debería verlos luchando por separar sus manos y, finalmente, desea
dejar que puedan abrir sus manos simplemente diciéndoles: "El pegamento
ahora está perdiendo su adhesividad y te darás cuenta de que puedes
comenzar a tirar de tus manos". “las manos separadas”. Solo así, lentamente
podrán separar sus manos.
Ahora, hay ocasiones en que las personas simplemente separan las manos. No
has hecho nada malo. Solo reconoce que la persona aún no ha entrado en un
trance lo suficientemente profundo. Los tienes fijados en sus manos, se
relajan y vuelven a intentarlo... o los mueves a otro fenómeno hipnótico... La
levitación del brazo.
La levitación del brazo es una de las formas más tradicionales de pruebas y
exhibiciones hipnóticas. Se abre camino en casi todos los espectáculos
hipnóticos y es una excelente manera de probar esas etapas más profundas
del trance hipnótico y profundizar aún más el trance. Si no has visto el
proceso antes o lo has experimentado por ti mismo, el sujeto se sienta o se
acuesta, y como han sido inducidos a un estado hipnótico, se les da una
sugerencia hipnótica de que un globo está envuelto alrededor de su mano y lo
está tirando hacia arriba y hacia arriba.
Su mano se está volviendo más y más liviana, cada vez más globos se atan a
ella tirando de ella hacia arriba y hacia arriba. Este es un método poderoso
con mucha versatilidad y una gran muestra de habilidad hipnótica. Entonces,
¿cómo se hace completamente?
En primer lugar, induce un trance, que veremos en detalle a continuación.
Luego, les indica que dejen que sus brazos se relajen y cuelguen a su lado. A
medida que se sienten cómodos, les dice que imaginen un globo atado a su
mano derecha o izquierda y sientan un suave tirón cuando sueltan la cuerda y
el globo flota. Luego les explicas que cada vez se agregan más globos a sus
manos. Cada vez se atan más globos a su descanso, y con cada globo, su
brazo se tira y lentamente comienza a elevarse. A medida que su brazo
comienza a levantarse, se relajan más, de hecho, cuanto más se levanta su
brazo, más relajados se vuelven.
Desea usar la repetición en su idioma. Cuanto más... más... más y más
ligero... arriba arriba... cada vez, sus palabras traen más urgencia y más para
la experiencia. La repetición tiene un gran poder en la mente y puede
volverse increíblemente hipnótica en el proceso, transformando la forma en
que te comunicas con las personas y haciéndoles sentir que realmente pueden
entender el comando.
La mayoría de las personas, incluso cuando intentan escucharte, en realidad
no escuchan lo que dices. El uso de la repetición es una herramienta poderosa
para incrustar las ideas en sus mentes para que puedan aceptar y comprender
completamente sus comandos.
Notarás que su mano comienza a moverse. Cuanto más se mueve, más
quieres alentarlo y reconocerlo. "Ahí lo tienes, sí, cuanto más sube, más
relajado estarás. Arriba, arriba, arriba va, más y más. Los globos tirando de tu
muñeca, tirando de tu brazo hacia arriba, arriba, arriba...Una vez que su brazo está levantado en el aire, puede usar este momento para
contarlos en un trance más profundo, diciendo: "Su brazo no bajará más
rápido de lo que debe entrar en un trance poderoso y relajante. Cada
centímetro te hace sentir más relajado y más en paz”. A medida que su brazo
desciende naturalmente, este enlace toma estos dos eventos y los usa juntos
para profundizar su trance.
Confundido todavía
No te preocupes; Es normal estar confundido, especialmente cuando te
arrojan un montón de cosas. Pero le aseguro que después de repasar estas
técnicas, las ideas detrás de ellas y todo lo demás, repasaremos todos los
conceptos básicos que necesita saber para la hipnosis.
Simplemente sigue leyendo con la mente abierta y mantente emocionado ante
la oportunidad de transformarte realmente a ti mismo y a los demás con el
poder de la hipnosis.
Capítulo 12: Hipnosis 102
Hay tantas cosas que un hipnotizador principiante necesita saber y tan pocas
páginas para explicarlo realmente. Sin embargo, haremos exactamente eso, y
haremos uso de cada palabra, y de todo lo que posiblemente pueda absorber y
comenzar a usar. En Hipnosis 101, lo guiamos a través de los conceptos
básicos para comprender qué crea el trance. Fijación y relajación, cómo usar
cosas como el fraccionamiento para profundizar el trance y cómo crear
algunos fenómenos hipnóticos básicos que sean impresionantes y divertidos.
Podrías usar estas solo algunas cosas fáciles con amigos y demás. Aquí en
Hipnosis 102, vamos a hablar sobre todo lo que necesita saber sobre lo que
hace que la hipnosis sea transformadora para las personas. ¿Cómo ayudar a
las personas a dejar de fumar? ¿Come menos? ¿Sentirse más feliz? Todo,
desde tu voz hasta sugerencias directas. En combinación con la hipnosis 101,
tendrá una base completa sobre lo que se necesita para llevar a una persona,
ponerla en trance y darles una sugerencia hipnótica.
Voz hipnótica
Primero, concentrémonos en tu voz hipnótica. Cada hipnotizador tiene una
voz hipnótica diferente, una propia, que se adapta a su personalidad y que les
permite fluir con su lenguaje y sus sugerencias para llevar a una persona en
un viaje. Sin embargo, hay algunas reglas para entender el proceso hipnótico
y la construcción de la voz hipnótica.
En primer lugar, se entiende que su tono lo es todo y debe ser consistente.
Una persona aceptará casi cualquier forma de voz hipnótica, siempre que el
proceso sea consistente. No tiene que ser relajante. No tiene que ser suave y
gentil. Tiene que ser consistente. Ahora, ¿qué significa eso?
Una voz consistente es aquella que mantiene cualquier tono para el que se
haya configurado. Ya sea dinámico o monótono, ya sea suave o de nivel
medio, las personas entran en trance con facilidad una vez que escuchan lo
que tienes que decir. Cualquier cosa que los distraiga, incluida su voz,
obstaculizará su capacidad de ingresar a la hipnosis y puede romper e
interrumpir el trance una vez que estén en él. Un tono consistente evita eso,
permitiendo que su cerebro se concentre en lo que está diciendo en lugar de
en cómo lo está diciendo.
En segundo lugar, siempre debe establecer un flujo con su voz. Flujo es
simplemente el proceso de pasar de un tema a otro con una buena transición.
Eso vendrá con la práctica, pero la forma más fácil de pensarlo es tener
algunas frases simples que lleven a las personas de un lugar a otro en su
mente... creando puentes hacia procesos hipnóticos cada vez más profundos.
El flujo de la voz lo hace aún más hipnótico y más poderoso que la mayoría
de las otras cosas que harás en la hipnosis. Lleva a una persona
profundamente en trance y se siente cómoda al profundizar más y más en su
proceso hipnótico.
Pero es posible que se pregunte qué tipo de voz hipnótica puede desarrollar y
cuál debería ser la voz hipnótica.
Durante mucho tiempo, y aun así, en algunas escuelas hipnóticas, escuchará
que se supone que la hipnosis se hace con una voz lenta y monótona que casi
aburre a la persona en la relajación y el trance. Este método se formó a partir
de algunas de las primeras escuelas de hipnosis como la forma más clara de
tomar a cualquiera y darles la capacidad de hipnotizar a alguien. Cualquiera
puede hablar muy despacio, anunciar cada palabra y tomarse su tiempo al
hablar.
Este método funciona. Algunos grandes hipnotizadores han utilizado ese
método a lo largo de los años para obtener excelentes resultados para sus
clientes. El problema con este método es que para algunas personas es solo
un desvío y siempre habrá algunas personas que simplemente no pueden
responder. No es cómo funciona su mente. Como enseña la PNL cuando se
trata de reflejar y combinar, las mejores formas de construir una buena
relación provienen de combinar su voz y su tono, incluida la velocidad de su
voz. Cuando usa una voz monótona, se enfrentará a personas para quienes esa
voz simplemente no funciona.
Ahí es donde el enfoque vocal dinámico puede ser muy efectivo, y una de las
mejores opciones si puede aprender a dominarlo. Requiere una mayor
cantidad de esfuerzo y es algo que requiere algo de habilidad pero no una
gran cantidad para ser realmente bueno.
Requiere que puedas hacer dos cosas. Una, usando la fluctuación en su voz,
donde enfatiza y desvaloriza todo con el tono de su voz mientras la mantiene
fluida, consistente y clara. Otra cosa que hay que hacer es igualar su tono. Si
son de habla rápida, debes acelerar tu ritmo cuando inicialmente los estás
entrando en trance, y si son de conversación lenta, debes reducir la velocidad.
Este método, el habla dinámica, es infinitamente más poderoso, como hemos
descubierto a lo largo de los siglos. Quiero que pienses en un gran discurso
que escuchaste, un momento en que la gente ha quedado totalmente
embelesada y encapsulada por un orador allá arriba.
Muchas veces no era solo el poder de sus palabras, sino la forma en que las
pronunciaban. Cada punto importante los atrae primero con una disminución
de la voz, ya que luego recogen su voz para asegurarse de que lo han atraído,
y ahora están escuchando cada una de sus palabras. Esto puede repetirse en la
hipnosis y especialmente en su mente inconsciente, lo que hace que cada
comando sea más poderoso, y los hace entrar en trance de manera más rápida
y confiable.
Por supuesto, al final, usted es la persona que va a usar la hipnosis y usar
estas habilidades, por lo que depende de usted cómo las haga y qué haga.
También se trata de con qué se siente cómodo y qué tan bien puede hacer lo
que se siente cómodo. Esa es una gran importancia. Se trata de ti. Un
hipnotizador debe descubrir su propio estilo como si descubriera sus propias
inducciones que le gusta usar. Puedes hacer ajustes para los clientes, pero, en
general, cuando trabajas con hipnosis, todo se trata de lo que te hace sentir
mejor.
Lógica hipnótica
Cuanto más te relajes, mejor te sentirás. La lógica hipnótica es correlación y
causalidad porque así es como funciona nuestro cerebro. Si la correlación y la
causalidad son reales, nosotros mismos buscamos estas cosas cuando se trata
de cada área de nuestras vidas. Es una práctica tan común que tenemos que
recordar excluir este tipo de razonamiento cuando estamos haciendo una
investigación real. Pero, cuando se trata de una persona y su vida, la creación
de estos pensamientos correlativos y causales es el poder que tiene la
hipnosis para hacer que sus sugerencias sean poderosas y transforma la mente
de la persona. Como aprenderá la próxima vez que hablemos de Sugerencias
Directas, cuando dé sugerencias a las personas, debe hacerlo de tal manera
que su mente acepte, vea la razón y pueda realmente adaptarse a sí mismos.
Entonces, ¿dónde entra en juego la lógica hipnótica que te estarías
preguntando?
La lógica hipnótica, como aprenderá en el próximo capítulo, sobre hipnosis
avanzada, donde hablaremos sobre la hipnosis indirecta, puede usarse en cada
fase solitaria de la hipnosis, y de hecho, debe ser así. 
Desde la fase de inducción hasta las sugerencias hipnóticas y las
conversaciones posteriores,en cada punto, desea establecer las experiencias
que enfrentarán y, utilizando esa experiencia potencial, explicar cómo se
correlacionarán con sus sugerencias hipnóticas.
Al principio, la correlación es lo más importante que se debe entender sobre
la lógica hipnótica, y gran parte del lenguaje hipnótico utiliza términos
correlativos o términos comparativos para ayudar a las personas a desarrollar
el nuevo comportamiento o las nuevas creencias que alguien quiere instalar.
Cosas como, "el momento en que quieres fumar un cigarrillo es el momento
en que recuerdas tu deseo de estar sano", creando para ellos una correlación
con su salud y su deseo de dejar de fumar. Cuanto más te relajes, mejor te
sentirás, mientras piensas en la increíble vida que tendrás, te sentirás cada vez
más cómodo haciendo estos cambios.
El lenguaje causativo es la sugerencia: "Ahora que ha dejado de fumar",
"Ahora que está listo para entrar en trance", "Desaparecido su miedo", sea lo
que sea, es la solución a su problema, la solución a su problema y les da el
poder completo para darse cuenta de que la solución está ahí.
Sin embargo, una correlación puede ser el sello distintivo de la sugerencia
hipnótica, y de la lógica, que mueve a las personas a través del proceso. Todo
se relaciona con la sugerencia causal que se habla en primer lugar,
haciéndoles comprender cómo se llevará a cabo su cambio.
Pero, eso es solo el comienzo de la lógica hipnótica.
Estimulación futura
Cada día, a medida que use estas técnicas, a medida que las practique, estará
cada vez más seguro de sus habilidades. A medida que esté completamente
seguro de su capacidad hipnótica, sabrá cómo se siente esa confianza y cómo
usar sus palabras y su lenguaje para obtener esos resultados sorprendentes
con las personas con las que desea trabajar. Pero todo comienza con usted
leyendo este libro en este momento, tomándose el tiempo para comprender
cómo funcionan estos procesos.
El ritmo futuro es el proceso de llevar a una persona al futuro para ver qué
cosas pueden ser para que puedan sentir mejor el éxito que pueden lograr.
Esto se puede usar en la hipnosis directa para ayudarlos a adaptarse
completamente al nuevo sentimiento, creencia o hábito. Todos tienen una
idea de cómo sería su futuro si hicieran algunos cambios en su vida, alteren
un comportamiento negativo o alteren una creencia negativa, y vivan su vida
con estas nuevas creencias o hábitos. Sí, las personas tienen estas ideas claras
en sus mentes. Y el ritmo futuro les permite vivirlo, imaginarlo y así
intensificar su deseo de cambio. También les permite asegurarse de que estos
son los cambios que los beneficiarán. Si no están entusiasmados con la nueva
realidad, de repente su procesamiento hipnótico no funcionará realmente con
ellos. Sus correlaciones y causas deberán cambiar si no están entusiasmados
con el proceso y con las ideas para las que están trabajando.
Cuando se trata de crear un cambio permanente en las personas, o hacer que
alguien tome medidas y se sienta entusiasmado por tomar medidas, el ritmo
futuro es una de las principales claves que lo llevarán a ese punto. Cuando
puede hacer que alguien vea el futuro, entusiasmado con el futuro, puede
crear el camino para que llegue allí. Más que nada, combinado con una lógica
hipnótica, esto produce un cambio constante y efectivo.
Sugerencias directas
Cuando una persona está en trance, a menudo anticipan ese momento en el
que le das una sugerencia hipnótica. Las sugerencias directas no ocultan
nada. Les dice exactamente lo que van a hacer, o lo que ya no van a hacer. Es
la clara declaración causal de por qué están haciendo todas estas cosas y
cómo todas sus emociones, acciones y experiencias se correlacionarán con
este orden específico.
Cuando da una sugerencia directa, desea asegurarse de que está utilizando un
lenguaje similar o el mismo que la persona que solicitó su cambio de deseo
dijo y usó cuando habló sobre su problema. Si alguien dice que quiere "Dejar
de fumar", su sugerencia es que "Dejen de fumar", si usaran las palabras
"Dejar de fumar", en su lugar, debe usar esas palabras. Emparejar a una
persona con los resultados deseados será mejor aceptado por su mente y lo
preparará para escucharlo y aceptar la sugerencia.
Una sugerencia directa tiene el problema de que las mentes de las personas
ocasionalmente intentarán rechazar un comando externo. Seamos realistas,
somos en general un pueblo terco y nuestros cerebros siempre están tratando
de mantener el estatus quo (incluso si el estatus quo está tratando de
matarnos).
Su cerebro, el cerebro de un cliente, el cerebro humano, ya que está creando
cada hábito y cada creencia como una forma de ayudar a una persona a
superar sus problemas y su vida. Esto es muy importante de entender porque
comprende que para el cerebro que estás tratando de convencer, vas en contra
de lo que ellos sienten que es necesario para su supervivencia. Por lo tanto,
más importante que nada, cada sugerencia debe basarse en sus deseos y sus
declaraciones.
Esta es también la razón por la que usar el ritmo futuro y la lógica hipnótica
es increíblemente importante al reunir sus sugerencias directas. Cuanto más
pueda hacer que las sugerencias se sientan emocionantes y cuanto más pueda
preparar la mente para aceptarlas, más fáciles serán las sugerencias directas.
Con eso, hay otra cosa que hacer para hacer sugerencias directas aún más
poderosas.
Lenguaje Positivo y Afirmativo
La mente rara vez escucha que la palabra no puede, no lo hará, no lo hará,
no... los términos negativos obtienen resultados negativos. Esta es una de las
principales cosas que la Ley de Atracción ha acertado.
Ser positivo y crear una realidad positiva, en lugar de tratar de usar el
estímulo negativo para que se alineen y respondan. Hay algunos puntos en los
que dar una sugerencia negativa puede aguantar peso y puede usarse. Desde
dejar de fumar hasta dejar de sentir ansiedad y otras sugerencias directas.
Pero, por cada parte de negatividad, desea que cada vez más positividad lo
acompañe.
Un estudio llevó a un grupo de estudiantes universitarios, los dividió en
grupos más pequeños y les mostró varios niveles de caries, desde dientes
completamente sanos, caries leves hasta dientes completamente podridos.
Los estudiantes que vieron dientes completamente sanos continuaron
cepillándose los dientes a un ritmo normal, los estudiantes que vieron una
pequeña cantidad de caries aumentaron el cepillado de sus dientes y se
volvieron más diligentes sobre su salud bucal, y las personas que vieron los
dientes podridos disminuyeron su cepillado. . Los niveles extremos de
negatividad crean la respuesta opuesta de lo que la gente espera.
Es por eso que desea asegurarse de que siempre se inclina hacia lo positivo y
afirmativo con sus sugerencias, promoviendo así una perspectiva
emocionante y positiva en cada extremo. Algunas hipnosis de la vieja escuela
solían hacer que la gente mirara su dolor. Se imaginarían lo que les sucedería
si no renunciaran a sus hábitos, y aunque esto tiene su lugar en una estructura
más detallada y poderosa cuando se realiza la hipnosis básica, es más fácil y
rápido quedarse con lo positivo.
Inducciones
Ahora, asegurémonos de que tenga toda la información que necesita para
inducir a alguien a entrar en trance. Tienes tu voz hipnótica; usted sabe cómo
darles sugerencias y cómo hacer que esas sugerencias sean agradables. Usted
sabe cómo relajarlos, cómo fijarlos, cómo probar su estado de trance y cómo
ayudar a las personas. Pero, todo eso no es nada si no puedes llevarlos
completamente a un trance hipnótico.
Afortunadamente, este es un proceso simple.
Primero, haga que se fijen en un punto, ya sea en una pared, en sus ojos o en
un reloj giratorio, asegúrese de que se centren en un elemento específico.
Luego, guíelos a través del proceso de relajación en Hipnosis 101.
Como se han relajado, puede hacer algunos de los métodos de prueba
hipnóticos que ha aprendido.
A partir de ahí, se trata de contarlos, pasar de 10 a 1, usando una escalerao
un pasillo, llevándolos a su mente inconsciente. “Diez, cada vez más
profundo, otro paso hacia tu mente inconsciente. Nueve, cada vez más
profundo, un paso más cerca de tu mente inconsciente, más cerca del trance.
Y a medida que recorre a las personas por este camino, asegúreles de su
propia experiencia y asegúreles que están entrando cada vez más en un
trance. Y con eso, has inducido la hipnosis.
Capítulo 13: Hipnosis avanzada
Es de esperar que haya recibido una gran cantidad de ideas sobre cómo hacer
hipnosis directa, desde la inducción hasta la sugerencia. Ahora, lo llevaremos
a algunas técnicas avanzadas que puede incorporar a su caja de herramientas
para ayudar a las personas a crear los cambios que desea que creen. En esta
sección, vamos a hablar sobre la hipnosis conversacional y la sugerencia
indirecta, las interrupciones de patrones, la lectura frío-caliente-caliente, la
terapia de partes y más. Si no sabe cuáles son algunas de estas cosas, lo hará
al final de este capítulo y tendrá algunas estrategias inmediatas para obtener
resultados con ellas.
Cada una de estas poderosas herramientas te revelará la profundidad que la
hipnosis puede usarse en todos los aspectos de tu vida. Ya sea que esté
buscando hacerlo en un sentido terapéutico, o para persuadir, influir o
controlar a alguien en el mundo exterior. Estas divertidas y sorprendentes
técnicas son simples y muy potentes.
Sugerencia indirecta e hipnosis conversacional
Una sugerencia indirecta fue iniciada y dominada por Milton Erickson, quien
se hizo mundialmente conocido por su capacidad para ayudar a los clientes
con conversaciones aparentemente inocuas.
Lo que sugiere indirectamente es exactamente lo que su nombre sugiere, un
proceso de tejer sugerencias sin que una persona sepa que estás haciendo una
sugerencia. Se han escrito libros completos para el proceso, pero nos vamos a
centrar en algunas de las increíbles herramientas de lenguaje que puede
utilizar para incrustar inmediatamente una sugerencia a las personas.
Usar sugerencias indirectas puede ser increíblemente poderoso y los niveles
que puedes tomar también cuando sabes lo que estás haciendo pueden ser
increíbles. Hay historias de Milton Erickson sentado a las mesas con amigos
y hablando con ellos y se encontrarían entregándole sal, pimienta o una
bebida sin que se lo pidieran, y solo se daban cuenta de que estaba jugando
con ellos, incrustando comandos en su lenguaje para lograr que tomen esas
acciones. Ahora, no voy a poder mostrarte ese nivel de Sabiduría Jedi, pero
aprendemos atajos instantáneos en las mentes de las personas.
La primera y más obvia es la palabra "porque". Este secreto no ha sido un
secreto durante mucho tiempo y, sin embargo, la mayoría de la gente todavía
no conoce el poder de la palabra porque probablemente porque pocas
personas pasan tiempo estudiando cómo usar su idioma con fuerza.
De todos modos, se ha demostrado estadísticamente que es una herramienta
poderosa para lograr que las personas tomen medidas. En un experimento que
Robert Cialdini hizo famoso en su sorprendente y revelador libro “Influence”
hace varias décadas, un grupo de psicólogos que trabajaban en una escuela
apagó una de las máquinas copiadoras para que se iniciara una línea. Luego
hicieron que una persona se acercara a las personas y les preguntara si podían
cortar frente a ellas.
Cuando una persona simplemente preguntó: “Disculpe, tengo 5 páginas,
¿puedo usar la máquina Xerox?”, ¿El 60% de las personas le permitiría cortar
en línea y hacer una copia? Eso no es malo. Resulta que la gente es agradable
después de todo. Pero luego hicieron que la persona agregara la palabra
porque. "Disculpe, tengo 5 páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox porque
tengo prisa?" El 94% de las personas le permitirían cortar en línea. Eso fue
sorprendente, pero no sabían si las personas simplemente respetaban su
tiempo y no tenían prisa, o si realmente habían encontrado algo. Entonces
intentaron algo un poco loco. Le pidieron a la persona que preguntara:
"Disculpe, tengo 5 páginas, ¿puedo usar la máquina Xerox porque necesito
hacer copias?". Piensa sobre esto. Todos en la máquina Xerox estaban allí
para hacer copias. No estaba dando ninguna razón especial, ningún alegato
especial y, sin embargo, el 93% de las personas lo dejaron cortar. Por eso es
porque es una palabra poderosa para la sugerencia indirecta.
Las siguientes declaraciones poderosas son declaraciones si/entonces o
declaraciones de equivalencia como se les llama. Si está leyendo este libro,
está obteniendo una educación en hipnosis, persuasión y los oscuros secretos
de la psicología. Si / luego le permite confundir cualquier cosa y, como
hablamos con el poder de la correlación y la causalidad, el cerebro siempre
está buscando este tipo de cosas. Por eso, a menudo este tipo de declaraciones
son simplemente aceptadas.
Ahora, una de las herramientas políticas más poderosas utilizadas por nuestro
presidente actual es una declaración poderosa de: "Mucha gente dice..." Esta
es una súplica a la presión social. Es una forma poderosa de dar credo a su
opinión y fortalecer la forma en que las personas piensan sobre lo que les está
diciendo. Lo hace aceptable. Muchas personas dicen que cuando creen que
muchas personas tienen una opinión, les da más credibilidad. Hay otras
formas de redactarlo también. "Leí un estudio en alguna parte", "lo escuché
una vez", "las noticias decían", y así sucesivamente... Cada uno de estos tiene
el poder y el atributo únicos de dar a las personas la oportunidad de apreciar
lo que estás diciendo sin tener para juzgarte como la fuente.
Finalmente, un proceso importante y legal es el uso de presuposiciones.
Imagine que un fiscal se acerca al acusado para interrogarlos y les pregunta:
"¿Golpearon a su esposa ese día?" Si el acusado dice "No", han abierto la
puerta para que el fiscal se apoye en las acusaciones de que, de hecho, golpeó
a su esposa. Las presuposiciones son declaraciones que presuponen la acción
anticipada dentro de la pregunta. Te sorprendería lo bien que funcionan.
"Cada vez que compre el automóvil, necesitará x", le dice a la persona que
van a comprar el automóvil. Esto puede parecer una especie de estratagema
barata, pero en realidad, estas pequeñas sugerencias entretejidas realmente
construyen un lienzo en la mente de las personas que pueden apreciar y tomar
medidas por completo.
Interrupciones de patrones
Imagina que estás sentado en una habitación con un amigo y estás
conversando con un amigo cuando de repente tienes sed, así que te levantas,
entras en la cocina y tomas una copa.
De repente, cuando vuelves al sofá, tu cerebro está en blanco de lo que
estabas hablando. No tienes idea de lo que estabas diciendo y de lo que otros
decían. ¿Qué pasó? Su memoria no es mala, ese no es el problema.
Lo que sucedió es que su cerebro solo puede procesar tanta información, por
lo que cuando procesa esa información, como la conversación, pero de
repente se encuentra con un estímulo diferente, como un cambio de
habitación, de repente la información de la conversación es empujada mente.
Eso es lo que es una interrupción de patrón.
Cada vez que algo interrumpe o socava nuestras expectativas, provoca que se
interrumpa el patrón que esperábamos y crea un estado de confusión. En esta
sección, le mostraré exactamente lo que debe hacer para usar las
interrupciones de patrones para su beneficio, ya sea para usted o para alguien
más.
La interrupción del patrón, cuando se domina y comprende, le brinda todo lo
que necesita para permitirle romper las resistencias de las personas. Te da la
capacidad de detener tus patrones de pensamiento negativo en su lugar. Lo
mejor es que funciona independientemente de la resistencia que la gente
arroje, ya que tiene la intención de confundir y derribar esas barreras de
resistencia. Supongo que probablemente hayas tenido momentos en tu vida
como si todos tuvieran cuando tu cerebro se desvió hacia algún territorio
negativo y afectó el resto de tu día.
A todos nos sucede ocasionalmente.La vida tiene sus formas de traer
emociones negativas al frente de nuestras mentes. A veces es parte de la
programación que desarrollamos a lo largo de nuestras vidas. A veces tiene
que ver con el hecho de que tenemos una mala forma de ver las cosas y
procesarlas en nuestras vidas. Otras veces, es simplemente porque nos hemos
dejado a la destreza mental que tenemos en cualquier momento. Es muy fácil
que las emociones nos dominen y controlen nuestras vidas. Ya sea enojo o
tristeza, miseria o rabia, las emociones negativas tienen su forma de tomarnos
y controlarnos. Sin embargo, nuestras emociones no necesitan ser así. No
necesitan gobernarnos, no necesitan dominarnos y no necesitan controlarnos.
No. Cuando comprenda cómo romper estos patrones de pensamiento y alterar
su pensamiento, puede tomar un mayor control de su vida... y mejor aún,
también puede ayudar a otros a salir de su propio camino negativo.
Se sorprenderá de lo poderosas que pueden ser las interrupciones de patrones
cuando las aprenda por completo. Descubrirás cómo puedes alterar a los
demás y a ti mismo.
El testimonio del poder de “Pattern Interrupts” radica en su habilidad y
versatilidad. Su capacidad de ser tan fácil de usar en todos los ámbitos: desde
psicología e hipnoterapia hasta interrogatorios y ventas, las interrupciones de
patrones se pueden utilizar para obtener resultados más rápido que cualquier
otra cosa. Y lo mejor es que no hay una serie de pasos ni nada de eso cuando
se trata de dominar las interrupciones de patrones, solo hay algunos
principios sólidos que debes entender, y luego estarás listo para comenzar.
Los mejores anunciantes, especialistas en marketing, vendedores y terapeutas
saben cómo usar las interrupciones de patrones para obtener los mejores
resultados posibles, y lo hacen, a menudo y de manera consistente.
Entonces, ¿cuáles son los principios para hacer que funcionen las
interrupciones de patrones?
Todas las interrupciones de patrones ocurren por una desviación de las
expectativas de otros. ¿Qué significa eso? Si alguien se queda allí para
entregarte, ¿cuántas veces te acercas para sacudirlo? ¿Piensas siquiera en
estrechar su mano, o simplemente entiendes la expectativa de que cuando
alguien te ofrezca su mano, debes extender la mano y estrecharla como parte
del proceso?
Había un hipnotizador y mentalista, que quería mostrar el poder del patrón,
las interrupciones, por lo que se acercó a un mostrador en el DMV donde una
mujer estaba sentada esperando tomar su información. Cuando se trataba de
su número de teléfono, no dio el número en la misma estructura 3-3-4 que
generalmente damos nuestro número de teléfono. En cambio, lo dividió en 2-
1-3-2-1-1-1 al final, luego, cuando terminó, anunció: “Tengo sed, ¿podrías
traerme agua del refrigerador del personal? " y sin pensarlo se levantó y
comenzó a hacerlo. Ahora, ¿por qué sucedió esto? Cuando su cerebro tuvo
que procesar algo fuera de sus expectativas, sobrecargó la mente consciente,
el guardián del que hablamos con la hipnosis 101. Con el guardián abrumado,
su mente inconsciente quedó sin vigilancia, y con eso, una sugerencia básica
se abrió paso en su mente.
Cuando el cerebro se encuentra con algo que lo confunde o lo abruma, el
cerebro comienza el proceso de apagado para procesar las cosas. El cerebro
está constantemente tratando de procesar todo lo que encuentra, pero su
conciencia solo puede procesar mucho antes de que necesite un descanso.
Para procesar todo, todo tu cerebro necesita ser más eficiente, para ser más
eficiente, necesita crear atajos que el cerebro pueda usar para hacer que todo
sea más fácil y simple.
Todo esto es para decir que cuando puedes subvertir las expectativas
naturales que alguien tiene, puedes comenzar a interrumpir fácilmente sus
estados emocionales actuales y su forma de pensar actual, dándote la
oportunidad exacta necesaria para continuar y tomar el control de la
situación. Piénselo, las personas esperan que cuando le dicen a un vendedor
que solo están mirando a su alrededor, eso terminará la interacción con el
vendedor. De hecho, apuesto a que algunos de ustedes se han acostumbrado
tanto a decir eso a los vendedores, que cuando se acercan a usted, incluso
cuando están buscando algo, todavía dicen que no. Es por eso que los mejores
vendedores del mundo son aquellos que pueden responder a las objeciones y
saben cómo acercarse a una persona con ofertas que al principio no parecen
ofertas. De hecho, sin embargo, esta subversión de las expectativas es tan
poderosa que se usa durante los interrogatorios. Los combatientes radicales
en Irak cuando fueron detenidos a menudo esperaban ser torturados. Fueron
adoctrinados para creer que la captura significaba tortura. Entonces, cuando
un interrogador les ofreció comida, les habló respetuosamente y atendió sus
necesidades... muchos, no todos, de repente vinieron a nuestro lado. Cuando
se demostró que sus creencias preconcebidas, sus creencias adoctrinadas eran
falsas... su patrón se rompió y se quedaron con una gran cantidad de otras
emociones.
Todo lo que una persona experimenta en la vida viene ante todo por sus
propias expectativas personales de lo que cree que sucederá. Esto decide si
están o no de buen humor o mal humor. Si confían o no en alguien o lo miran
como un halcón. Y con esa comprensión, también significa que cuando estas
cosas se subvierten, los cerebros de las personas se ven obligados a reiniciar,
cambiar lo que esperan, sus patrones cambiaron o se rompieron... sus mentes
se abren a nuevas sugerencias.
Las interrupciones de patrones no tienen un sistema, no tienen un proceso y
se realizan simplemente subvirtiendo las expectativas de los demás. Sin
embargo, haces eso. Ya sea que golpees tu mano sobre una mesa
inesperadamente para llamar la atención de alguien de inmediato o haces una
mueca graciosa sin motivo para hacer reír a alguien. Cuando subviertes las
expectativas de una persona, inmediatamente la dejas caer en un estado de
trance durante unos segundos. Lo que puede hacer en esos pocos segundos
depende de usted. Algunas personas lo usan para hacer cosas increíbles. Otras
personas lo dejan pasar. Pero al final, podrá trabajar con personas en un nivel
completamente diferente.
Lectura caliente y fría
La lectura en frío es la herramienta del psíquico y el charlatán, pero es una
herramienta muy efectiva del charlatán y el psíquico. También crea una
habilidad importante, que es el arte del razonamiento inductivo y deductivo.
Si alguna vez has visto un episodio de Sherlock o el mentalista, has visto a
estos hombres en la televisión reunir todo el conocimiento de una persona.
Esta es una habilidad real, aunque llamativa en la televisión que no es
ineludible para el humano promedio. Es importante comprender cada uno de
estos métodos de lectura de personas, ya que aumentará su capacidad de
interactuar y relacionarse con los demás de una manera poderosa y directa.
La lectura en frío se basa en tomar los problemas generales que las personas
tienen, como el dinero, el amor y la familia, y hacer preguntas generales con
el propósito de llevar sus respuestas lo más cerca posible de un sí. ¿Qué
quiero decir con eso? El propósito de la lectura en frío no es que haga
declaraciones que sean 100% correctas, sino que haga preguntas que lo lleven
a declaraciones, basadas en lo que dicen, que se sientan 100% correctas.
Preguntas como "¿Diría que tienes un problema en tu casa?" Esto suena como
una declaración directa, correcto.
En verdad, ¿qué significa realmente el hogar? ¿Qué hace un hogar? Entonces
dicen: "No, mi casa está bien...". Y puede responder con: "No me refiero a su
hogar físico, pero ¿no le molesta algo que le está causando una interrupción
en su vida?" Pueden pensarlo, y las probabilidades son que siempre hay algo,
por lo que dicen que sí. "Y ese efecto en tu vida, puede sentir que está
afectando otras cosas, ¿verdad?" En cada paso del camino, es simplemente un
proceso de hacer preguntas que convierten los No en un tal vez y sí en
asombroso. Cuando agrega la lecturaen frío a la escucha activa y la
comprensión de una persona mejor de lo que se comprende a sí misma,
transforma la forma en que lo experimentará y pensará en usted.
La lectura en caliente y en caliente son solo una variación de la lectura en
frío, donde investigas a la persona con anticipación. Eso es todo. Cuanta más
información pueda tener sobre alguien, más información podrá usar para
leerlos y comprenderlos. No hay nada misterioso en ese proceso,
simplemente una estructura de investigación de personas y uso de esa
información para comprenderlas mejor.
Terapia de piezas
Finalmente, veamos una herramienta avanzada cuando trabaje con clientes o
con hipnosis. Nuestras personalidades no son lineales; más bien, usualmente
somos una amalgama de diferentes partes. Si tiene sobrepeso, hay una parte
de usted que quiere perder peso, adelgazar, sentirse bien, y hay una parte de
usted que quiere comer lo que quiera. Estas dos partes están en conflicto
entre sí y, por lo tanto, enfrenta los desafíos que enfrenta y las luchas que le
impiden estar completamente libre de sus luchas. La terapia de partes es un
proceso para arreglar todo eso, ayudando a las personas y a usted mismo a
trabajar y transformar cada parte, abordando las necesidades y los desafíos
que cada parte presenta de sí mismo.
Esto se hace haciendo que una persona identifique las partes de ellos que
están en conflicto. Esto puede ser difícil para las personas, porque, por mucho
que sepan que necesitan ayuda o quieren ayuda, a veces todavía están
presionados con la dificultad de comprender qué causa su problema. Una
cosa es comprender que tiene un problema, otra cosa es comprender la causa
del mismo. Eso es de lo que la terapia de piezas realmente saca su fuerza.
Ayuda a las personas a identificar realmente las rutas de su problema para
que puedan enfrentarlo mejor y manejarlo.
Entonces, ¿cómo lo haces?
Uno, aísla la parte que necesita trabajo.
Dos, descubra qué motiva a esta parte de ellos a tomar las acciones que toma.
Tres, pídales que agradezcan a la parte de ellos que ha estado tomando esta
acción, ya que lo ha estado haciendo por ellos como una forma de beneficio
que han estado cosechando todo este tiempo.
Cuatro, pídales que abandonen el comportamiento anterior y esa parte de
ellos y los reemplacen con la parte de ellos que quiere el cambio.
Cinco, pídales que busquen la parte de ellos que alguna vez quiso el
comportamiento negativo. Si todavía lo encuentran... repita el proceso.
Este sencillo proceso de cinco pasos, realizado mientras la persona está bajo
hipnosis, puede transformar verdaderamente la forma en que manejan sus
problemas y consigo mismos. Es una herramienta poderosa que realmente y
completamente cambia vidas.
Tu dominio recién comienza
Mira, entiendo que te han lanzado un montón de cosas. Técnicas de las que
puede sentir que solo tiene la peor parte cuando se trata de comprenderlas y
usarlas. Pero está bien. Lo mejor de la hipnosis es que el hipnotizador debe
desarrollar la metodología que mejor funcione para ellos. Lo que he intentado
hacer y espero haber tenido éxito es darle una comprensión básica de cómo
funcionan todas estas técnicas. ¿Qué subyace a sus funciones principales y
cómo puede usarlas?
La hipnosis tarda años en dominarse, pero se puede aprender en un día. Estos
bits básicos de información son los componentes básicos necesarios para
utilizar la hipnosis y hacer algo con ella si lo desea. Si es un truco de salón
con amigos, o tiene que ayudar, alguien deja de fumar. Es de esperar que
haya podido discernir una serie de técnicas que pueden generar resultados
cuando se trata de la hipnosis.
Capítulo 14: autohipnosis
La autohipnosis es una de las cosas más poderosas que las personas pueden
hacer por sí mismas. Puede ser transformador y cambiar la forma en que se
relacionan con ellos mismos y sus problemas. Durante mucho tiempo,
muchos hipnotizadores no están de acuerdo con la idea de la autohipnosis.
Creer que las personas necesitan una voz directiva para guiarlos por el
camino de su mente inconsciente. Sin embargo, eso simplemente no es cierto.
Hay varias formas en que puede usar la autohipnosis para mejorar su vida,
crear resultados sorprendentes para usted y curarse de problemas.
En primer lugar, están las técnicas de PNL de las que hablamos. Desde el
Patrón Swish hasta la reformulación, ambas son herramientas poderosas de
autohipnosis que le permiten alterar su estado y utilizar su hipnosis con
fuerza. Puedes entrenar tu mente y alterar tus horizontes.
La autohipnosis puede ser difícil de ascender, pero cuando sabes lo que estás
haciendo, puedes hacerlo rápida y fácilmente.
Graba tu propio trance
Has aprendido cómo inducir la hipnosis y crear un trance. Una de las formas
más rápidas de crear un poderoso estado autohipnótico es simplemente grabar
su propia voz y guiarse a través del proceso para que pueda crear un poderoso
proceso hipnótico. Sé que esto puede parecer un paso adicional para algo que
podrá hacer usted mismo, pero es importante saber qué puede hacer.
Simplemente tome la grabadora de su teléfono, grabe una sesión hipnótica,
entre en trance y use ese proceso para entrar en un estado de autohipnosis.
Crear un ancla hipnótica
Antes de la PNL y antes de que se usara la hipnosis en todo el mundo, estaba
Ivan Pavlov que estaba investigando el sistema digestivo a través de
mediciones de la salivación en perros. Mientras hacía esto, notó que sucedía
algo extraño. Finalmente, notó que los perros parecían salivar antes de que
llegara la comida. Al principio pensó que era salivación psíquica.
Sin embargo, la respuesta fue un poco más obvia y mundana, y fue que la
campana que estableció para recordar alimentar a los perros en horarios los
había condicionado. Cada vez que suena la campana, se espera que el perro
sea alimentado y comience a salivar para poder comer mejor la comida. La
campana se convirtió en un ancla.
El anclaje utiliza estímulos externos para desencadenar estados internos. No
importa en qué estado quieras convocar. Si desea sentirse seguro, alivie su
estrés, deje de sentirse enojado o simplemente concéntrese mejor. Anclar le
brinda una poderosa herramienta que le brinda un arsenal para controlar
mejor sus emociones.
Imagínese poder presionar sus dedos de manera simple y fácil para aliviar el
ansia por algo que alguna vez fue un obstáculo al que no se rindió.
Imagínese, tomando el control de su enojo e inmediatamente tranquilizándose
y relajándose con un chasquido de dedos. Imagínense lo increíble y poderoso
que puede ser convertir el estrés en energía. Imagina tomar la tristeza y
convertirla en creatividad. Crear anclas puede transformar tu vida y
transformar la forma en que vives tu vida. Tendrá el poder y, lo más
importante, tendrá el control de su vida como nunca antes lo había estado.
No necesita tener una vida difícil o desafiante. De hecho, mereces tener una
vida increíble. Pero si no tienes control sobre tus emociones, todo puede
parecer realmente difícil y realmente difícil.
Veamos cómo hacer una poderosa ancla para cualquier cosa y todo lo que
quieras en tu vida.
El proceso es bastante simple.
Recordemos cuando hablamos sobre la visualización y cómo su cerebro no
puede distinguir la diferencia de un evento imaginado y el evento real. Eso es
bastante importante para entender todo lo que va a suceder. Esto es
importante para este proceso. Más importante cuando se trata de anclar que
imaginar acciones, quieres imaginar emociones. Desea dejar que su cuerpo
sienta la emoción que desea, sentir todo en su cuerpo que sentiría cuando
tenga esa emoción. Independientemente de la emoción que desee sentir, ya
sea feliz, emocionada, concentrada o segura, usted sabe cómo se sienten estos
sentimientos y cómo se sentirá su cuerpo cuando esté en ese estado. Cuanto
más vívido puedas crear esa emoción, mejor serás.
Entonces, pasemos al proceso de creación de una poderosa ancla que
transformará su vida.
Paso # 1: Descubre la emoción que deseas Mira dentro de ti y descubre qué
emoción teservirá. Averigua qué emoción te dará la motivación y la energía
que necesitas para cualquier estado que quieras conjurar.
Pasó # 2: imagina esa emoción al máximo
Una vez que tenga una imagen clara de lo que es esa emoción, debe
imaginarse esa emoción al máximo. ¿Qué significa eso? Significa que tienes
que entender cómo se desarrollará esa emoción en tu cuerpo, en tu mente y en
tu vida. ¿Cómo se posiciona tu cuerpo? Imagina cada emoción al máximo.
Pasó # 3: en la cima de la emoción, crea un ancla
En la cima de su estado emocional, necesita crear el ancla que será capaz de
activar esa emoción. Puedes juntar tus manos, apretar algunos dedos, pisar
fuerte, morderte la lengua, lo que sea que necesites hacer, quieres crear un
estímulo físico que puedas conectar a tu estado emocional.
Cada ancla debe ser individualizada a las emociones que deseas. Y quieres
asegurarte de que cuando haces el ancla, lo haces en la cima de tu fuerza
emocional.
Pasó # 4: Reforzarlo
Cuando haya hecho el ancla, debe reforzarla. El proceso de reforzar el ancla
implica que se fraccione del estado y luego vuelva al estado. Entonces,
quieres sacar tu mente de tu estado emocional, alterando tu estado físico. Ya
sea que hagas saltos, o algunas flexiones, o lo que sea que necesites para
romper el estado. Luego, siéntate, recupera la emoción y fíjala de nuevo.
Repita este proceso dos o tres veces, hasta que realmente comience a sentirlo,
y sepa que realmente se está anclando.
Pasó # 5: prueba el ancla
Una vez que haya trabajado en cada paso, desea aclarar su mente nuevamente
rompiendo su estado y luego probando el ancla para ver que realmente está
funcionando. Busque cualquier señal de que está experimentando las
emociones a medida que surgen. Recuerde, deberá hacer esto varias veces
para que sea realmente permanente. Pero, en tu primera vez, deberías poder
sentir algo de emoción ligada a eso.
Si está trabajando en este proceso usted mismo, le llevará más tiempo, pero
puede generar estos resultados. Al hacer esto, descubrirá cosas sobre su vida
emocional y su mundo emocional. De hecho, a medida que avanza en el
proceso y crea los anclajes, encontrará una nueva libertad y un nuevo poder
en su control emocional. También descubrirá cómo su cuerpo crea emociones
y cómo su cuerpo forma emociones, brindándole una mayor comprensión de
su emoción. ¿Qué significa eso? Después de haber creado una serie de
anclajes para los estados emocionales que desea dominar, ahora es el
momento de recordar usar estos procesos para crear un ancla de estado
hipnótico.
Si está utilizando el método de voz grabada o una de las estrategias que le
mostraré después de esto, siguiendo el mismo procedimiento para crear
anclas potentes, puede crear anclas para su estado hipnótico. Esto le dará
acceso instantáneo a su mente inconsciente y la capacidad de maniobrar
inmediatamente su mente inconsciente a través de la autohipnosis. El poder
de esta ancla significa que con una ubicación simple y relajada, podrá entrar
en trance a voluntad. Esta es la forma ideal de practicar la autohipnosis y
también la forma más rápida.
Por supuesto, el ancla necesita ser construida para hacerlo y eso significa que
necesita poder entrar en un estado hipnótico para lograrlo.
Fijación, mantras y meditación larga
La autohipnosis se puede lograr mediante un proceso de fijación y mantras.
Esto puede parecer nueva era, o de naturaleza religiosa, pero no lo es. El
proceso de usar la meditación para entrar en un estado de autohipnosis está
bien documentado, aunque, por supuesto, es un poco desafiante, como puede
ser cualquier forma de autohipnosis.
Pero, déjanos dárselo. Concéntrese en la pared frente a usted o en el techo si
está acostado. Relajarse. Deja que tu cuerpo se suelte y deja que tus ojos
comiencen a desdibujarse.
Mientras haces esto, estabiliza tu respiración y lleva tus pensamientos a tu
respiración. Dentro y fuera, lento y constante, cada respiración profunda y
llena. Mientras haces esto, deja que tu cuerpo se relaje aún más.
Una vez que te sientas completamente relajado, respira profundamente y
luego exhala por completo y cierra los ojos. Aquí, pensarás en tu
inconsciente, sea lo que sea. Para la mayoría, es una habitación.
Para algunos, es una cueva. Para otros, es una guarida. No importa lo que sea,
pero lo encontrará en su mente y lo ingresará.
A medida que ingrese, podrá caminar a través de los cambios que desee. Esto
requiere saber qué cambios desea realizar y qué cambios desea realizar antes
de hacerlo. ¿Qué metáforas te están frenando? ¿Qué futuro brillante quieres
alcanzar? Todo y cualquier cosa por la que pase a alguien ya debe estar
decidido y armado, para que pueda volver a colocarlo en su inconsciente.
Una vez que esté allí, probará su estado, repetidamente, para asegurarse de
que lo tiene bien. Buscará cualquier parte de usted que luche contra estos
cambios y los abordará en su estado auto inducido. Cada una de estas cosas te
da la libertad de hacer realmente efectivo tu estado hipnótico.
Cuando entras por primera vez en ese estado, cuando sientes la relajación
completa en tu cuerpo, usar anclajes para ese momento puede ser muy
importante y muy útil para el futuro.
Y con eso, has creado un estado autohipnótico.
La autohipnosis puede ser poderosa, puede ser maravillosa y le da la
autonomía para realizar los cambios que desea hacer en su vida, con o sin
otra persona. No es difícil. Pero llevará tiempo. Cuanto más practiques, mejor
serás al final.
Capítulo 15: Convertirse en una persona hipnótica
¿Qué significa convertirse en una persona hipnótica?
Esto es realmente bastante fácil. A diferencia de la hipnosis misma, ser una
persona hipnótica se trata de estar presente con las personas que te rodean.
Cuanto más te salgas de tu cabeza, más hipnótico te volverás para todos los
que te rodean. La mayoría de las personas caminan por la vida, esperando su
turno para hablar y escuchando a las personas lo suficiente como para saber
lo que pueden decir o deben decir. Una persona verdaderamente hipnótica, en
cambio, es una amante de las personas, un oyente, alguien que las encuentra
interesantes y dignas de su atención.
Cuando le das ese nivel de atención a una persona, la haces sentir como si
fuera importante. Cuando haces que una persona sienta que es importante,
quieren salir de tu camino por ti... se sienten atraídos por ti. Porque a la gente
le gustan los que los hacen sentir especiales.
Ahora, hay una diferencia de hacer que una persona se sienta especial y tratar
a alguien especial y esto es un error, muchas personas hacen en su viaje para
ser una persona hipnótica.
Las personas hipnóticas no están tratando de obtener algo de alguien, por lo
que, en el mismo punto, no necesitan impresionarlos y son indiferentes a sus
opiniones sobre ellos. No... Una persona hipnótica simplemente se preocupa
lo suficiente por las personas como para escucharlas... realmente escucharlas
e interesarse por ellas.
Una vez que haya dominado la capacidad de escuchar y escuchar realmente
lo que alguien tiene que decir, entonces se quedará con su contacto visual y
su toque. Una persona hipnótica usa el contacto visual constantemente. No
son curiosos; no se sientan allí y solo miran a alguien. No, pero cuando están
escuchando a la persona, cuando la persona está hablando, sus ojos están
puestos en ella. Una de las cosas más poderosas que puedes recordar es mirar
a alguien justo en el puente de la nariz. Construye una visión de túnel y crea
un vínculo entre usted y la persona con la que está hablando.
Las personas hipnóticas son maestros en el aumento de cejas. Este simple
gesto, probablemente lo hayas hecho cientos de veces.
Ves a alguien que conoces o alguien a quien estás esperando, los miras, te
miran, tus cejas se alzan y tu cabeza asiente levemente. Muchos gurús lo han
llamado así, el hola hipnótico, el destello de cejas y demás... pero como
quieran llamarlo; Esta es una forma muy efectiva de captar la atención de
alguien desde el otro lado de la habitación. Y es otra herramientapoderosa
para la persona hipnótica.
Con todo, cuando quieres ser una persona hipnótica, se trata de salir de tu
propia cabeza y estar completamente presente en este momento. Vale la pena
repetir esto más que todas las otras técnicas porque todo lo demás vendrá de
esto. Tu vida se transformará cuando hagas esto. Y la forma en que las
personas responden a ti también se transformará.
Parte 3: Persuasión e influencia
Capítulo 16: Convertirse en un persuasor magistral
Hemos tenido un viaje infernal en este libro, y está a punto de terminar.
¿Cómo se convierte uno en un persuasor magistral? ¿Es a través de conocer
1,000 cierres? ¿Es a través de tener infinitas formas de bucles hipnóticos y
poderosas técnicas para romper objeciones? ¿Qué separa a un persuasor
magistral de todos? El hecho es que la idea de persuasor magistral está
realmente sobrevalorada. Tú eres uno; acabas de olvidar cómo hacerlo.
Cuando eras un bebé cuando querías ser cambiado, lloraste hasta que alguien
te cambió, cuando quisiste ser alimentado, lloraste hasta que alguien te
alimentó, si no te gustó lo que te estaban alimentando, te negaste a tragarlo
hasta que trajeron algo mejor. Los bebés son los persuasores magistrales.
Pero, al crecer, de alguna manera olvidamos que en la persuasión, se trata de
ser un solucionador de problemas maestro. Un bebé tiene un problema, un
padre quiere que su bebé sea feliz, saludable y limpio, por lo que el bebé sabe
de manera innata que llora hasta que se satisfagan sus necesidades, y el padre
puede sentirse realizado al haber atendido las necesidades de su hijo.
Lo mismo también, una persona necesita un auto nuevo, su trabajo es
ayudarlos a descubrir exactamente qué es lo que están buscando que se ajuste
a sus necesidades y su presupuesto, y luego indicarles que tomen medidas,
para que puedan sentirse realizados.
Por lo general, es la última parte que la mayoría de la gente olvida y que un
persuasor magistral nunca hace. Cuando una persona viene por cualquier
producto, servicio o lo que sea, lo hace porque tiene un problema, una
necesidad o un deseo que debe abordarse. Un persuasor magistral sabe que si
dejan que una persona abandone el negocio sin abordar estos problemas, la
persona seguirá teniendo el problema. Todos los demás piensan que la
persona simplemente no está lista para tomar medidas. El persuasor magistral
profundiza en los problemas que la persona podría estar enfrentando, lo que
les impide irse con sus necesidades satisfechas y sus problemas resueltos.
Para convertirse en un persuasor magistral, debe convertirse en un
solucionador de problemas consumado. Y de eso es de lo que vamos a hablar
en esta sección del libro. ¿Cómo resolver los problemas de cualquier
persona? Revisaremos las técnicas y los métodos que utilizan algunos de los
mejores influenciadores del mundo, y le mostraremos exactamente lo que
necesita hacer para mejorar su capacidad y realmente tomar asiento entre los
persuasores magistrales.
Capítulo 17: El poder de la escucha activa
Es una triste situación que la mayoría de las personas nunca escuchan a otras
personas, sino que esperan su turno para hablar y esperan que lo que digan les
resulte importante a la otra persona. Estamos tan atrapados en nuestras
propias mentes, que perdemos las increíbles oportunidades disponibles para
conocer realmente a las personas. Y las personas que dominan el arte de
escuchar, dominan el arte de influir en cualquiera.
Desde los vendedores talentosos hasta el arrogante seductor, el intrigante
estafador, hasta los seductores líderes de culto, lo único que hacen bien es
escuchar a las personas que los rodean y mantenerlos hablando. En este
capítulo, le mostraré cómo convertirse para escuchar en una superpotencia
que lo coloca en el camino para convertirse en un persuasor magistral.
Pero, puede que no te vendan; de hecho, podrías pensar que esta no es la
técnica más poderosa que puedes dominar. Entonces, permítanos mostrarle
cuán poderoso puede ser.
Errol Morris, el reconocido cineasta y periodista, también es uno de los
primeros en crear el género documental de crímenes reales, entrelazando
entrevistas con recreaciones para crear la experiencia que ahora todos
conocemos y amamos de programas como ID y Tru TV. En el documental de
1988 The Thin Blue Line, intentó demostrar que Randal Dale Adams, un
hombre condenado por asesinar a un policía, era realmente inocente. Habían
pasado años desde el juicio y la investigación, y aun así, compiló una historia
convincente y una película que se vio en todo el país. Al final del
documental, el testigo principal, que testificó contra Adams, confesó el
asesinato. Sí, leíste bien, alguien confesó, como si fuera un episodio de
Columbo. ¿Cómo logró esto?
Cuando Errol Morris habló sobre su estilo de entrevista, explicó cómo le
gustaba evitar usar un método de confrontación, que es el método común
utilizado por la mayoría de los reporteros y entrevistadores, desafiando el
pensamiento y las ideas de las personas, o instándolos a presentarse y
confesar. En lugar de tener la capacidad de dejar que la gente hable y dejar
que eso les brinde la oportunidad de seguir hablando. Y en eso, obtuvo
declaraciones que nadie más recibió y pasará a ser una leyenda en el mundo
de los documentalistas.
Errol Morris entendió lo que pocos vivos hacen. Las personas necesitan ser
escuchadas y entendidas, tienen un deseo absoluto de ser escuchadas. Todas
las personas necesitan la oportunidad y la creencia de que estás escuchando.
Y eso es lo que necesitas dominar.
Eso nos lleva a la escucha activa.
La escucha activa es el proceso de concentración, comprensión, respuesta y
luego recordar lo que se dice. Para simplificarlo, significa que está atento a
los pensamientos, ideas y sentimientos de una persona y, de hecho, los hace
sentir atendidos en el proceso. Ya sea que se trate de un seductor o un
negociador que está tratando de hablar mal de alguien que está a punto de
hacer algo horrible, tienen éxito en su capacidad de hacer que la otra persona
se sienta comprendida, aceptada y tener cierto nivel de afecto.
La primera parte de la escucha activa no parece tan difícil y, sin embargo, a
menudo es lo más difícil que puedes hacer y es escuchar a las personas.
Necesitas salir de tu propio espacio de cabeza y concentrarte en la persona
que tienes delante. Deja de preocuparte por lo que vas a decir y, en cambio,
enfócate en lo que están diciendo.
Cuando haga esto, aumentará su capacidad de responder a ellos y los hará
sentir comprendidos. Cuando alguien se siente comprendido, se siente
atendido. Esto no significa que piensen que usted se encargará de sus
problemas o que los ayudará con todo, sino que simplemente se preocupará lo
suficiente por ellos como para escucharlos.
La otra clave aquí es que necesitan creer que los estás escuchando. Esto va
más allá de escucharlos realmente, porque muchas veces, las personas
sentirán que no se les escucha cuando intentas escucharlas activamente. ¿Por
qué es eso? No estamos acostumbrados a que nos escuchen, así que, cuando
alguien lo está haciendo, es fácil para nosotros y para otras personas no
apreciarlo completamente. Es por eso que desea mostrar que está escuchando,
haciendo preguntas sobre lo que dijeron por última vez, recitándoles su
última declaración y otras pequeñas cosas como esa.
El uso de una técnica simple como esta asegurará que las personas te
respondan y realmente te escuchen. Una vez que acepten que estás
escuchando, serás testigo de cómo se abren y realmente te emocionarás con
lo que pueden decirte. De hecho, como lo atestiguarán los taxistas y los
camareros, una vez que las personas se sientan cómodas hablando, le
contarán casi todo.
Pero, ¿cómo usas la escucha activa para convertirte realmente en un
persuasor magistral? Una vez que una persona se siente cómoda hablando,
puede guiar la conversación para que le diga la información que necesita para
influenciarla mejor. Aprenderá qué escuchar y qué preguntar según cuál sea
su objetivo con las personas.
Cuanto mejor comprendasus objetivos, más fácil será comprender lo que está
escuchando y, por lo tanto, más persuasivo puede ser.
Capítulo 18: Dejar que la gente lo haga a su manera
En persuasión, se trata de crear oportunidades de ganar-ganar para todos los
involucrados. Un persuasor magistral, sin embargo, sabe cómo convertir las
situaciones de ganar-ganar en situaciones que aseguran que realmente ganen.
Este capítulo está aquí para ayudarlo a comprender completamente cómo
usted, como persuasor magistral, puede ayudar y transformar a las personas
para que comprendan mejor cómo debe ser y cómo puede ser su camino.
Porque el acuerdo no es una concesión y eso es lo más importante para
recordar.
La mayoría de las personas cuando se trata de influir y vender tienen
imágenes del Lobo de Wall Street (interpretado por Leonardo Dicaprio)
tomando sin problemas los argumentos de una persona y desmantelándolos,
pero lo que echan de menos es que no está allí para decirle que no. La
persona no lo conoce. Es cierto, él no, pero, si lo hiciera, y tuvieran un
historial juntos, ¿estaría listo para hacer esa venta? La persona está de
acuerdo en la causa que no lo haría. El acuerdo no se trata de concesiones, no
se puede enfatizar lo suficiente, se trata de reconocer la realidad de la persona
y aceptarla como verdadera para ella. Cuando haces eso, tienes mucha más
flexibilidad para que escuchen y estén de acuerdo contigo.
Pero, ¿cómo haces esto?
En primer lugar, hay una cosa que debes entender. Hay una diferencia entre
una objeción y una declaración. Las objeciones son cuando la gente dice:
"No", "No ahora", "Tal vez más tarde", "Tengo que pensarlo". Una objeción
es una declaración destinada a finalizar la transacción sin que ellos hayan
tomado medidas. Aunque estas técnicas tienen su lugar en responder tales
cosas, se trata ante todo de comprender cuándo alguien se queja. Una queja es
cuando alguien dice algo sin decir que no va a comprar o que no va a tomar
medidas. Cuando separa las quejas y las declaraciones de las objeciones, se
alimenta con un proceso completamente diferente de comprensión de las
personas.
"El precio es demasiado alto", es una queja común. Suena como una
objeción, pero no lo es.
Una respuesta adecuada sería algo así como: "Estoy completamente de
acuerdo, es alto y hace todo lo que quieres que haga, así obtendrás el valor
por el dinero". Cuanto más no te permitas comprar su queja, más no van a
comprar su propia queja. Las personas constantemente intentan que aceptes
su realidad. Un persuasor magistral lleva a las personas a aceptar las suyas.
Cuando está de acuerdo con una persona, la obliga a convertir su queja en
una objeción, lo que significa que la obliga a negar su realidad, y niega la
forma en que mira el mundo. Eso es realmente importante de entender porque
la mayoría de las personas no lo hacen. En toda comunicación, estás jugando
un juego de marcos, donde cada persona está tratando de mostrarle al otro
cómo ve el mundo y convencer al otro de que su versión del mundo es más
precisa. Cuando respondes las quejas correctamente, no vas a una caza de
gansos salvajes tratando de convencerlos de que tomen medidas, sino que te
quedas con objeciones reales de que pueden tener que abordar mejor, que
debes explicar lejos, o tienes que superarlo.
Capítulo 19: Cuestiona todo
Mark Twain dijo: "No es lo que no sabes lo que te meterá en problemas, es lo
que sabes con certeza que simplemente no es así". Las preguntas pueden ser
una de las herramientas más poderosas para influir en las personas. Puede
alterar la forma en que las personas piensan y puede alterar la forma en que
las personas experimentan su vida. Cuando sabes cómo interrogar a alguien y
sabes cómo hacer que alguien responda a tus preguntas, las cosas se vuelven
mucho más fáciles cuando se trata de alterar sus creencias y hacer que
respondan que sí. En primer lugar, sin embargo, queremos investigar la
Técnica Reid y The Norfolk 4.
En 1997, cuatro hombres de la Marina de los EE. UU. Fueron interrogados
por la violación y asesinato de una joven en Norfolk, Virginia. En el
transcurso de veinticuatro horas de interrogatorio, vendrían a confesar esa
violación y asesinato, aunque ninguno de ellos había cometido el crimen.
Solo con esta confesión, serían enviados a prisión, incluso cuando encuentren
al verdadero asaltante que lo mantendría trabajando solo, y para quien toda
evidencia física sugirió que trabajó solo.
Incluso se declararía culpable con la esperanza de evitar la pena de muerte.
Se necesitaría hasta 2017 para que los hombres sean perdonados por
completo por los crímenes y se reconozca por completo la injusticia
perpetrada contra ellos.
Lo sé, has escuchado estas historias docenas de veces. Ellos hacen las
noticias. Hay documentales sobre ellos. ¿Qué hizo que estos hombres
confesaran un crimen que no cometieron? ¿Por qué las personas confiesan
crímenes que no cometieron? ¿Pero especialmente estos hombres, 4 hombres
de la marina que tuvieron que haber sido entrenados para resistir el
interrogatorio, colapsan mentalmente y confiesan por completo un crimen
que no cometieron? No fueron torturados. No fueron golpeados. No fueron
asaltados de ninguna manera o forma. ¿Entonces qué pasó? ¿Cómo podría un
policía corrupto obtener el resultado de una confesión de hombres inocentes?
En este caso, comenzó con un método conocido como la Técnica Reid.
La técnica Reid fue un enfoque sistemático para el interrogatorio que hizo al
sospechoso flexible, agradable y más propenso a confesar. También tenía el
horror adicional de hacer confesar a personas inocentes.
Usaría preguntas, preguntas constantes, las llenaría de promesas falsas,
razones infundadas para sus acciones, les ayudaría a minimizar su papel y
minimizar su culpa, todo mientras promueve una idea nueva sobre el crimen
que solo quieren que acepten. . Una vez que comenzaron a ponerse de
acuerdo, entonces todo estaba en juego.
Sin embargo, la gran conclusión de la Técnica Reid es el constante
cuestionamiento de los pequeños acuerdos en el camino. Cuantas más
concesiones pueda obtener en una conversación y más acuerdo se pueda
encontrar, es probable que más personas lo sigan. Son las pequeñas
concesiones que las personas están dispuestas a hacer las que te brindan una
gran oportunidad para que muevas su forma de pensar y transformes sus
mentes. Para que pueda hacer eso, todo lo que necesita hacer es encontrar las
preguntas que comenzarán a desentrañar las cosas. Con la mayoría de las
formas de persuasión e influencia, se trata de aislar la creencia y usar esa
creencia aislada para asegurarse de que cuestionen todo lo que usted quiere
que cuestionen.
Cuando preguntas a alguien repetidamente, a menudo el cerebro procesa la
repetición de preguntas a medida que le dan una respuesta incorrecta. Luego,
el cerebro busca lo que una persona podría estar equivocando, haciendo que
se cuestionen lo que creían saber. Cuando agrega el proceso de responder a
sus declaraciones, con más preguntas que señalando diferentes problemas con
lo que están diciendo, está entrando en un nuevo nivel de comunicación con
su inconsciente y con su propia percepción de la realidad.
Hacer que las personas duden de su realidad los hace vulnerables a escuchar
tu realidad. Cuando haces esto, puedes profundizar en lo que los impulsa y
motiva, y lo que afecta su juicio. Con eso, ahora tienes la libertad de
transformar realmente su pensamiento.
Capítulo 20: Nunca estés en desacuerdo
Seamos realistas, el mundo se está volviendo cada vez más divisivo. La gente
discute sobre todo, desde la política hasta el color del vestido. La cuestión es
que discutir es la herramienta menos convincente y menos poderosa para
influenciar a alguien. Y esta es la razón por la cual la mayoría de las personas
son horribles en influencia. Pero, ¿y si hubiera una manera de persuadir a
alguien a través del acuerdo?
¿Qué pasa si se debate rápidamente? ¿Qué pasaría si ayudara a las personas a
ver lo que está diciendo, le permita comprender mejor lo que dicen y hacerque se comprometan con su proceso? Puede sonar como un sueño imposible
en el mundo de hoy, pero la verdad es que puedes hacerlo.
La mayoría de las veces, hay dos personas discutiendo, yendo y viniendo, y
diciéndole a la gente que están equivocadas. Todos hemos sido culpables de
esto. Alguien expresa sus opiniones, usted expresa las suyas, regresan con
más de las suyas y usted regresa con más de las suyas. Al final de esto de ida
y vuelta, nadie está cerca de ser persuadido. Sucede. ¿Pero tiene que hacerlo?
Por supuesto no.
El mayor problema que enfrentan las personas en una discusión es la
incapacidad de comprender lo que una persona realmente dice y lo que cree.
Debido a eso, nos rebotamos unos a otros, nunca nos entendemos
completamente y acusamos a las personas de lo que creemos que significan
sus creencias o sus declaraciones. Esto nos impide no solo ser incapaces de
persuadir a la otra persona o mover la aguja, sino que también nos impide
comunicarnos efectivamente.
Sé lo que estás pensando. ¿Qué pasa si su posición es vil o completamente
antitética a su sistema de creencias personal? Este es un muy buen punto,
pero no es un problema en absoluto. Las creencias de las personas apenas se
relacionan con por qué creen algo. Los racistas tienen muchas creencias
horribles, pero a lo que responden la mayoría de las veces es un
desplazamiento de sentimientos en sus comunidades y vidas y un deseo tanto
del status quo como de ser vistos o sentirse superiores. Los nacionalistas
blancos marchan y no cantan que son grandes y maravillosas personas. Están
cantando en voz alta que la sociedad no los reemplazará, que no serán
olvidados o ignorados en la sociedad. Están cantando que no quieren ser
culpados por los males de la sociedad. Cuando comprenda que esa es su
motivación, puede encontrar puntos en común y puede trasladar a las
personas de donde están a un lugar mejor.
Se trata de un marco de acuerdo. Pero, ¿qué es un marco de acuerdo?
Un marco de acuerdo es simplemente donde usted y la otra persona han
llegado a un acuerdo sobre ciertas obviedades para que la conversación se
forme con usted tratando de encontrar acuerdos. Comienza con declaraciones
como "¿Podríamos estar de acuerdo en que x es x?" o "¿Sería justo decir que
ambos estamos de acuerdo...?" Cuando ustedes dos pueden encontrar algo en
lo que estar de acuerdo, entonces pueden tener una conversación.
A partir de ahí, se trata de desarmar lo que está de acuerdo y lo que puede
aceptar y comprender de ellos. Preguntas como, "¿Por qué piensas eso?" o
"¿Qué es lo importante para ti al respecto?" Ayuda a crear poderosos métodos
de comunicación. Estas preguntas increíblemente fáciles te permiten
profundizar en sus creencias. "¿Cómo llegaste a creer eso?" Cada una de
estas preguntas los tiene profundamente en sí mismos y diseccionan sus
propias creencias en el proceso. También les abre la mente a la posibilidad de
cambio. Se sorprendería de cuántas personas están abiertas a cambiar sus
creencias, o encontrar un terreno común cuando alguien está dispuesto a
encontrar un terreno común con ellos. Es increíblemente poderoso y hace que
cada persona que trabaja realmente se conecte con él o ella.
Después de eso, se trata de unir tus creencias con las de ellos. Se trata de
encontrar los puntos en común que puede compartir. Cuanto más lo hagas,
más fácil será sacar a una persona de lo que alguna vez pensó sobre algo e
introducir una forma completamente nueva de pensarlo. Cuando te hayas
vuelto realmente bueno escuchando y encontrando un acuerdo, puedes
trabajar con las personas para que se alejen de las creencias limitantes o
dañinas.
Una vez que haya construido la relación, acepte que tienen la realidad que
tienen y lleguen a un acuerdo de que ambos tienen una realidad basada en
algunas experiencias, puede preguntarles si sería posible que su realidad sea
correcta. Más de las veces, si está de acuerdo con ellos y ha aceptado sus
creencias, lo aceptarán como una posibilidad. Con eso sí, puede comenzar a
comparar las ideas y el mundo del que proviene y comenzar a compartir los
beneficios de su forma de ver las cosas.
Todo este proceso es un gran paso para ayudar a la gente a creerte y aceptarte
y aceptar tus ideas. Eso es realmente algo importante de entender.
Si usa esto cada vez que no está de acuerdo con alguien, encontrará que
aumentará su forma de comunicarse con ellos. Esto le dará todo lo que
necesita para moverlos de forma natural desde donde se encuentren, a donde
quiera que estén. Siempre que no esté de acuerdo, simplemente muévalos al
acuerdo y evite debatir y negar su realidad. Es probable que te encuentres
conectando con personas con las que nunca pensaste que podrías conectarte,
encontrando un acuerdo con personas con las que nunca pensaste que podrías
estar de acuerdo y aprendiendo sobre personas con las que ni siquiera
considerabas aprender antes. Será divertido y será una experiencia. Pero,
sobre todo, lo preparará para usar estas habilidades de forma natural y sin
esfuerzo, de modo que en cualquier punto muerto podrá lograr que las
personas se acerquen a su lado.
Conclusión
Quiero agradecerte por conseguir este libro. Sabemos que podría haber
obtenido muchos libros sobre este tema, pero eligió el nuestro. Esperamos
que tenga todo lo que pueda desear de este libro. Cualesquiera que sean sus
objetivos con la comprensión y el uso de Psicología oscura, esperamos que lo
haya encontrado en estas páginas.
Cualesquiera que sean sus objetivos, estoy seguro de que probablemente
tomarán un poco de tiempo para perfeccionar realmente las habilidades
necesarias para implementarlo. Por lo tanto, recomiendo usar este libro como
libro de referencia en el futuro.
Ya sea que esté buscando secretos hipnóticos, o esté buscando formas de ser
más influyente, o si cree que alguien lo está manipulando y quiere saber
cómo contrarrestarlo. Empacamos mucho en este libro y sabemos que puede
ser abrumador en algunos puntos, así que nuevamente, quiero agradecerles
por llegar al final, y realmente aprecio todo el trabajo que hicieron para llegar
aquí.
Ahora, es tu momento de tomar lo que aprendiste y comenzar a aplicarlo,
practicarlo y usarlo en el mundo real. Ya sea que hipnotice a algunos amigos,
tenga una conversación más profunda e influyente con su cónyuge o pareja a
través de la escucha activa, o simplemente disfrute sabiendo que las personas
ya no lo manipularán fácilmente. Manténgase afinado, siga revisando este
libro y no deje que las técnicas no se utilicen.
Al final del día, tu vida es tuya para controlar, y lo que hagas de ti mismo
depende de ti. Con las técnicas de PNL y autohipnosis, puedes superar
algunos de los principales obstáculos que dejan a otros atrapados y luchando,
y muchas veces atrasados en sus sueños. Tu vida puede ser y merece ser
increíble. Ya sea que use el Patrón Swish para asegurarse de que una vida
mejor permanezca en su mente, o que elimine las creencias negativas a través
del replanteamiento y reemplace las positivas, la forma en que vive su vida
está en sus manos.
Emociónate. Tomar acción. Además, disfruta. Gracias de nuevo por recibir
este libro y espero poder ayudarlo más en el futuro.
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