Como Descubrir La Mentira y Al Mentiroso

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Cómo descubrir 
la mentira y al 
mentiroso 
_________________ 
Leonardo Ferrari 
 
Ahora puedes evitar 
que te mientan 
 
 
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Junio de 2.011 
 
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CONTENIDO 
Descubre al mentiroso por su lenguaje corporal 
Ahora puedes detectar las mentiras por el 
lenguaje verbal 
¿Sabes qué es verdad y qué es mentira? 
Los secretos de los estafadores 
Ahora puedes detectar a la persona infiel 
Si te gusta mentir, esto te interesa 
Secretos de las técnicas de interrogatorio 
Descubre cómo funcionan las máquinas de la 
verdad 
¿Has pensado en cómo funciona la Ingeniería 
Social? 
Conoce a los grandes mentirosos 
Digamos la verdad: Así te engañamos 
Bibliografía 
 
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DESCUBRE AL MENTIROSO POR SU 
LENGUAJE CORPORAL 
El mentiroso tiene dos males: que ni cree ni es 
creído. BALTASAR GRACIÁN 
¿CUÁLES SON LAS CLAVES QUE NOS PERMITEN 
DESCUBRIR CUÁNDO NOS ESTÁN MINTIENDO? 
Estas aparecen en el aspecto físico, en la 
comunicación no verbal y en el mensaje verbal. A 
continuación listaré los puntos más relevantes, con 
la aclaración de que en cada persona, según sus 
características individuales, se evidencian algunos 
y otros no. La aparición de uno de ellos puede ser 
casual, o incluso de dos, sin evidenciar una 
mentira, pero cuando se registran varios en forma 
prolongada y recurrente es mucho más probable 
que la persona no está diciendo la verdad. 
En el aspecto físico: 
‐ Se les acelera el ritmo cardíaco y la 
respiración. 
‐ Se les enrojece el rostro. 
‐ Empiezan a sudar, frecuentemente en la 
palma de las manos. 
‐ Se ponen temblorosos, en especial las 
manos y la mandíbula. 
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En la comunicación no verbal: es un error intentar 
encontrar la mentira mirando al mentiroso a la 
cara, ya que las expresiones de esta son las que 
más puede controlar conscientemente. Antes 
bien, es más fructífero observar la conducta 
corporal global, ya que por medio de ella se "filtra" 
la mayor parte de la información que la persona 
está queriendo ocultar. 
‐ No nos miran a los ojos, o mantienen poco 
la mirada. Los ojos son el acceso simbólico 
a la intimidad. Quien mira a los ojos, no 
tiene nada que ocultar, no le teme al 
encuentro con la intimidad del otro. Quien 
no mira a los ojos, teme ser descubierto en 
"offside". De ahí la tradicional frase "mírame 
a los ojos y dilo nuevamente". 
‐ Mueven demasiado poco las manos y los 
pies. En ciertos casos, frotan las piernas 
entre sí, con movimientos tensos. 
‐ Esconden las manos o las retuercen. 
Enseñar las palmas es indicador de 
honestidad. Quien esconde las manos 
detrás del cuerpo o en los bolsillos 
probablemente esté intentando ocultarnos 
algo. Lo mismo hay que pensar de quien se 
las frota o retuerce con cierta tensión, 
como si quisiera lijar una mano con otra o 
hacer nudos con sus dedos. Posiblemente, 
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intente trasladar la tensión a un objeto que 
tenga a mano, al cual tocará sin cesar. 
‐ Gesticulan poco. Tienden a eliminar el uso 
de los gestos, en especial los ilustradores, 
por temor a que el menor movimiento 
pueda dar indicios de su nerviosismo. 
También disminuye el desplazamiento 
natural de la cabeza. 
‐ Se tapan la cara con las manos, 
tocándosela de varias formas. Así delatan 
la incomodidad que sienten al mentir. 
Rascarse el cachete, la nariz o la barbilla, 
sacarse inexistentes basuritas de los ojos o 
de la comisura de los labios, comerse las 
uñas, ahogar bostezos de nervios, tocarse 
las orejas, etc. 
‐ Cambian de postura muy frecuentemente. 
‐ Se llevan una mano al cuello y se 
masajean. Esto es una reacción 
inconsciente al hormigueo nervioso que 
experimentan por la tensión muscular que 
provoca la mentira. 
‐ Tardan más en contestar y hacen más 
pausas. Si el mentiroso no es talentoso, le 
costará ser espontáneo, y se notarán sus 
esfuerzos por calcular lo que va a decir. 
‐ Hablan más rápido, y con un tono de voz 
más agudo. 
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‐ Movimientos de fuga abortados. Por 
ejemplo, cuando alguien que está sentado 
posa las manos sobre sus rodillas como 
para levantarse y luego las quita, o cuando 
se apunta con el pie hacia la salida. 
Posiciones como estas denotan que la 
persona se siente incómoda mintiendo y se 
quiere ir. 
‐ Conducta global de incomodidad. 
Comprende todo lo ya dicho más 
cualquier otro indicador que haga pensar 
que, sin fundamentos aparentes, la 
persona está nerviosa o intranquila mientras 
habla. 
CÓMO DETECTAR MENTIRAS EN SIETE 
LECCIONES 
Uno de los temas que más les atrae a las personas 
sobre el lenguaje corporal es el mentir. ¿Cómo 
podemos saber cuando alguien está mintiendo? 
¿Existe una fórmula sencilla, que nos permita 
descubrir a una persona cuando no está siendo 
sincera con nosotros? 
Las mentiras pueden ser detectadas, en la medida 
que practicamos e indagamos en la forma de ser 
de quienes nos rodean. Mientras más estudiemos 
el lenguaje corporal de los demás, nos haremos 
cada vez más sensibles a los cambios de actitud 
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que inevitablemente acompañan una falsedad. Al 
respecto, científicos como Paul Ekman y Allan 
Pease nos han permitido sintetizar algunos de los 
indicios claves para determinar si una persona está 
mintiendo o está diciendo la verdad. 
Como su nombre lo indica, este apartado está 
dividido en siete partes, las cuales están 
enumeradas a continuación. Pueden ser leídas en 
cualquier orden, pero el orden que les propongo 
es el de “menor a mayor”. La número 7 es la más 
sutil y sujeta a malinterpretaciones, mientras que 
las número 3 y 2 son las más tajantes e infalibles, 
siendo la número uno la campeona absoluta. Los 
invito a leerlas, a comentarlas, y a descubrir 
conmigo un mundo bastante particular, donde los 
que nos rodean empezarán a sospechar si no 
tendremos poderes psíquicos. Ahí vamos: 
Nº1. - REPETIR LA PREGUNTA 
Empezamos las lecciones sobre cómo detectar 
mentiras con una que despierta sospechas en 
cualquier situación. Bastante fácil de identificar, la 
llamaremos “Repetir la pregunta”. 
¿En qué consiste? como su nombre lo indica, tiene 
dos manifestaciones posibles: 
 
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1) Le hacemos una pregunta sencilla a una 
persona y ésta la repite total o parcialmente, 
como si no nos hubiese escuchado o entendido. 
Por ejemplo, un diálogo clásico: 
P: ¿Se puede saber dónde estabas tú anoche? 
R: ¿Anoche? / ¿Que dónde estaba yo anoche? / 
¿Quién, yo? 
En cualquier caso, los centros de procesamiento 
del cerebro están siendo puestos en 
funcionamiento de manera sorpresiva, y con el 
pleno conocimiento de que a una pregunta 
sencilla debe seguirle una respuesta sencilla, la 
mente necesita valiosas décimas de segundo para 
articular una respuesta no comprometedora. 
¿Cómo ganar tiempo? repite la pregunta. Es algo 
que hacemos casi instintivamente. 
2) Complementar la respuesta con la pregunta 
misma. Digamos que no repetimosliteralmente la 
pregunta, sino que la “adjuntamos” a una 
respuesta que debería ser, a todas luces, sencilla. 
Por ejemplo: 
P: “Amor, ¿Le pusiste comida al perro?” 
R: “Uhm, Sí amor, yo le puse comida“ 
 
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Luego de una respuesta así, esperemos que P se 
asegure de que el perro no se muera de hambre. 
El incluir la pregunta original como una coletilla de 
la respuesta (que en este caso podría ser 
simplemente “Uhm, Sí amor“) es señal que el 
centro del lenguaje quiere sonar convincente, 
cosa que no ocurre cuando nos preguntan nuestro 
nombre, por ejemplo. 
Nº2.- LA BOCA QUE PICA 
Allan Pease, en su libro “el lenguaje del cuerpo”, 
explica cómo los gestos adultos son en realidad 
evoluciones de los movimientos automáticos de los 
niños. Las expresiones de emotividad, los 
movimientos exagerados de las manos, los ojos 
desmesuradamente abiertos… todos rasgos 
infantiles inconfundibles llegan sin escalas a la 
adultez, cada vez más y más sutiles para llamar 
cada vez menos la atención. 
¿Qué hace un niño instintivamente cuando 
escucha una mentira, una grosería o algún 
vocablo impropio? Su reacción natural será la de 
taparse con ambas manos la boca, queriendo 
decir con este gesto “¡No puedo creer lo que estés 
diciendo!”. Al ir creciendo, esta manifestación se 
hace casi imperceptible y puede derivar en un 
simple toque de las comisuras de los labios o 
incluso la punta de la nariz. 
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“Un momento”, dirán ustedes, “En ese caso el niño 
se tapa la boca porque escucha una mentira, más 
no porque la dice.” Recuerden por un instante que 
el cerebro humano es propenso a “representar” 
sensaciones que no están realmente presentes; Si, 
por ejemplo, vemos a una persona mordisquear un 
limón, no podremos evitar sentir su gusto ácido en 
nuestra propia boca, que hasta podría salivar. De 
la misma manera, intercambiamos el gesto de las 
manos que se llevan a la boca cuando otra 
persona miente, por nuestra propia mentira 
articulada. 
¿Es realmente efectiva? 
Está científicamente comprobado. De todos los 
“micropicores” definidos por Phillippe Turchet en el 
libro “El lenguaje de la seducción”, el de las 
comisuras de los labios y el de la punta de la nariz 
están íntimamente relacionados con el mentir. 
¿Cómo podemos asegurarnos de que funcione? 
Simplemente basta con imaginarse un triángulo 
sobre la boca y nariz de nuestro interlocutor, estar 
pendientes si en algún momento se acerca las 
manos a él. 
Una de las ventajas en cuanto a la precisión de 
este “indicio” de la mentira es que los nervios que 
causan esa picazón en los labios rara vez son 
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afectados por una alergia. La nariz puede 
dispensarse en algunos casos de resfriado común 
o reacción a un olor fuerte; pero los labios, al ser 
tocados, no pueden mentir. La persona está 
insegura de lo que está diciendo; ya sea que esté 
creando todo un argumento, o simplemente esté 
pensando en cómo demostrar su inocencia, las 
comisuras de los labios son implacables. 
Nº3. - LA SIEN PERLADA 
¿Han notado cómo una persona que se siente 
amenazada, empieza a sudar copiosamente? Aún 
cuando escasos segundos antes tenía una frente 
ligeramente seca, ahora la vemos profusamente 
perlada producto de… el nerviosismo. 
Esta reacción es provocada de manera natural 
por la amígdala cuando nuestro sistema límbico 
presiente que nos encontramos ante un peligro 
inminente. En vez de esperar a que entremos en 
actividad física que eleve nuestra temperatura y 
que provoque la correspondiente sudoración para 
calmarla, el cuerpo se anticipa provocando una 
sudoración que generalmente sentimos más fría 
de lo normal. 
¿Es realmente efectiva? 
La sudoración de la frente es un indicio claro de 
que la persona está nerviosa. ¿Nerviosa por qué?, 
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se preguntarán. Puede que lo esté simplemente 
porque se siente acusada y está buscando 
exponer su explicación; o bien no tiene ninguna 
explicación y tiene que inventarla. 
El problema es que en ese momento la persona 
que está siendo “acusada” entra en un círculo 
vicioso psicológico en el que le es imposible 
generar palabras coherentes puesto que su 
cerebro está dividido entre a) Alarmar sobre el 
peligro del momento, b) determinar la intención y 
reacciones de su interlocutor y c) Desarrollar la 
mentira. Si a todo esto añadimos el hecho de que 
ya está nervioso y no puede pensar con claridad, 
es muy factible que termine metiendo la pata o 
simplemente confesándolo todo. 
Este fenómeno de la frente perlada viene 
especialmente acompañado de los ojos fijos y la 
voz ahogada, ambas explicadas más adelante. 
¿Cómo podemos asegurarnos de que funcione? 
Debemos estar absolutamente seguros de que no 
hace el calor suficiente como para que la persona 
esté sudando. Una cuidadosa observación previa 
al “interrogatorio”, nos permitirá determinar si la 
piel de su sien está seca. Cuando la reacción al 
peligro lo invada, noten que la tez se volverá más 
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clara (por compresión de los capilares) y… 
empezará a sudar. 
Nº4.- LOS OJOS FIJOS 
Entre las “cartillas” de lenguaje corporal que 
abundan en internet, un mito muy difundido es el 
siguiente: 
“Los ojos de una persona que miente tratan de 
evadir constantemente a su interlocutor, ya sea 
por vergüenza o pesar.” 
Nada más alejado de la verdad. 
Mentir es como jugar al baloncesto. ¿Se imaginan 
que estén probando sus tiros, y que cada vez que 
lancen el balón, volteen hacia otro lado? Poco 
probable; siempre querrán ver si acertaron o no. Y 
exactamente eso es lo que hacemos; 
mantenemos nuestra mirada fija en la trayectoria 
del balón. 
Cuando mentimos, lanzamos una “pelota” que 
esperamos nuestro interlocutor atrape. Esperamos 
que se convierta en un ´punto´. Esperamos que 
baje la guardia y nos crea. Hasta entonces, 
tratamos de escrutar cada centímetro de su rostro; 
el brillo de sus ojos, la tensión en su cara, el color 
de la piel, la respiración… buscamos de manera 
desesperadamente inconsciente una 
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confirmación de que nuestra falsedad ha 
destruido por completo la duda de la otra 
persona. Hasta entonces, no dejaremos de mirar. 
¿Es confiable esta lección? 
Todo exceso es sospechoso. En algún momento 
nos habremos topado con alguien que sabíamos 
que mentía… y que se esforzaba ridículamente por 
no establecer contacto visual alguno. Quizás se 
quedaba viendo una grieta en el techo, o quizás 
una piedrita en el piso… pero nunca volteaba a 
vernos. Lo más probable es que no tuviese un 
argumento, sino que más bien se empeñara una y 
otra vez en negar su participación o conocimiento 
de la acusación. En este caso, la certeza de que 
está mintiendo es aún mayor. 
En uno u otro caso, mantener la mirada fija o 
evadirla totalmente son signos claros de que la 
persona esconde algo. 
Nº5. - JUSTIFICARSE INNECESARIAMENTE 
Una de las recomendaciones que hacen los 
abogados a las personas que están siendo 
interrogadas, bien seaen una comisaría o en un 
juicio, es el de ser fríamente concretos. “Sí” o “No” 
son las respuestas adecuadas; si hay que 
responder con una frase completa, debe hacerse 
lo más sencilla posible y responder exactamente lo 
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que están preguntando. Si te preguntan “¿Dónde 
estuvo usted la noche del martes?“, nuestra 
respuesta debe ser de menos de cuatro palabras. 
“En la discoteca tal o cual“. Punto. 
Criminólogos, abogados, psicólogos, psiquiatras y 
demás profesionales afines conocen 
perfectamente la razón de esta recomendación. 
Cuando nos sentimos culpables por una u otra 
razón, o cuando estamos nerviosos porque 
queremos demostrar nuestra inocencia o 
eficiencia, tendemos a… justificarnos 
innecesariamente. 
¿Qué podemos definir como una justificación 
innecesaria? todo detalle que busca probar lo que 
estamos diciendo. Por ejemplo, un criminal que 
tenga una coartada para “el martes en la noche”, 
la espetará completa sin que se lo soliciten, con tal 
de que lo dejen en paz de una vez. Y aquí es 
cuando los especialistas nos damos cuenta si ha 
estado practicando la respuesta; una persona que 
realmente tiene que “recordar”, se toma su tiempo 
en estructurar los detalles. No tiene que practicar 
nada, puede responder calmadamente, pues está 
hablando con la verdad. 
 
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Entonces ¿Qué ganamos hablando más de la 
cuenta? Absolutamente nada. De hecho 
perdemos mucho, pues damos detalles muchas 
veces innecesarios que ayudarán a un 
interrogador sagaz a contradecirnos 
eventualmente, incluso si estamos diciendo la 
verdad. 
¿Cómo es posible? el nerviosismo es el culpable. Si 
la respuesta a la pregunta fuese “Estaba en la 
discoteca… con Juan y María“, y en realidad Juan 
sólo nos acompañó diez minutos y se fue, 
entonces quien nos interroga podría alegar que “A 
las 9:30 p.m. Juan se encontraba en casa de su 
mamá. ¿Cómo es posible que estuviese con usted 
en la discoteca?“. Ahí toca justificar aún más. 
Diríamos (aún más nerviosos) “Ah, es que él se 
marchó a las 9:10… no volví a saber de él”. Y por 
ahí nos vamos. ¿Se imaginan si a las 9:45 le 
enviamos un mensaje de texto a Juan y lo 
olvidamos? Todo se complica. Y todo por culpa 
de… justificarnos innecesariamente. 
Nº6.- BAJAR LA VOZ Y TRAGAR SALIVA 
Ésta es la lección más fácil de poner en marcha. 
Cuando una persona miente o está inventando 
algo, su tono y volumen de voz disminuyen 
dramáticamente, casi en un 50%. De hablar con 
una correcta modulación, pasa de repente a 
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bajar la voz con discreción, y de nuevo a un tono 
de voz normal. 
¡Inclusive, puede ocurrir varias veces a lo largo de 
frases concatenadas! Trata de identificar, a 
medida que tu interlocutor se expresa, las subidas 
y bajadas de tono; pon atención a qué detalles 
estaba explicando n el momento que disminuyó el 
volumen al hablar; Apunta maquiavélicamente tus 
próximas preguntas a estos detalles que tu 
“víctima” quiere pasar por debajo de la mesa. 
En la misma medida que el tono de voz oscila con 
las mentiras, hay otro detalle vocal que no puede 
restársele protagonismo: tragar saliva. Éste es un 
proceso automático que hacemos todo el tiempo, 
pero si estamos nerviosos lo hacemos casi 
deliberadamente, y se nota. Los cómics han sido 
bastante explicativos al respecto, pues el gesto 
clásico del personaje aterrado que debe halarse 
el cuello de la camisa para poder tragar saliva 
con la parsimonia que lo caracteriza, está 
firmemente arraigado en nuestro léxico corporal. 
Pero esta clave está más allá de una simple viñeta 
infantil. Es un hecho que las personas, cuando 
estamos nerviosas, necesitamos 
(conscientemente) tragar saliva. ¡Ojos pendientes 
de la garganta de tu interlocutor! 
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Es más fácil si el sujeto es hombre, pues la 
manzana de Adán es una especie de bandera 
gigante que nos permitirá presenciar este 
fenómeno a plenitud. 
Nº7.- EL ALIVIO DE LA RETIRADA 
La última técnica que debemos aprender para 
detectar mentiras es, sin duda alguna, la más difícil 
de aplicar. Se basa en la siguiente premisa: 
“Cuando una persona está siendo interrogada de 
manera inquisitiva, se mantendrá a la defensiva y 
su cuerpo estará tenso. En el momento que el 
interrogatorio termine, pueden ocurrir una de dos 
cosas: O bien la persona “contraataca” diciendo 
lo injusto que hemos sido en pensar que está 
mintiendo, o bien se queda callado y su cuerpo se 
relaja por unas décimas de segundo.” 
En pocas palabras, una persona culpable se 
sentirá aliviada instantáneamente cuando el 
“interrogatorio” termine. 
¿POR QUÉ ES TAN DIFÍCIL DE PONER EN 
PRÁCTICA? 
Primero y principal, esta es la única técnica que 
implica al mentiroso en pleno conocimiento de 
que lo estamos interrogando. Este proceso, en sí 
mismo un arte delicado, debe ser lo 
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suficientemente exasperante para él como para 
que exhiba al menos tres de las seis claves 
expuestas. En ese momento sus hombros estarán 
tensos, pues la mente de reptil que anida en el 
fondo del cerebro los precalienta por si la situación 
amenaza resistir un soberano sartenazo. 
Si el interrogatorio finaliza de manera súbita, 
debemos estar atentos a dos claves: a) la 
relajación de uno o ambos hombros y b) La 
respiración, que siendo superficial hasta ese 
momento, se reanudará con un suspiro sordo. 
¿CÓMO ES DE PRECISO? 
Imagínense que nos empiezan a acusar de algo 
que no es cierto. A pesar de lo que decimos en 
nuestra defensa, siguen sin creernos. ¡Nos 
indignaríamos! Y no sería una emoción que se 
disipe de buenas a primeras. Apenas termina el 
interrogatorio, empezaríamos a reclamar la injusta 
acusación. 
Pero si somos culpables, la actitud es otra. Por 
medio segundo nos relajamos, aliviados que ya el 
ataque terminó; pero enseguida el hemisferio 
izquierdo del cerebro toma las riendas y dice 
“¡Vaya! ¡Se supone que debemos demostrar 
indignación!” 
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¿Cómo ejecutarlo correctamente? Existe un 
procedimiento sistemático para lograrlo; requiere 
de cierta práctica, pero es posible lograrlo: 
1) Acorrale al (supuesto) mentiroso, lanzando 
pregunta tras inquisitiva pregunta, tratando de ir 
aumentando su estrés, pero sin que 
sobrerraccione. Vaya cocinándolo a fuego lento. 
2) Verifique visualmente que, efectivamente, sus 
hombros se empiezan a subir y “juntarse” un poco. 
Este paso es muy importante, y es el que da pie a: 
3) Lance una última pregunta y espere la 
respuesta (cualquiera que sea), y por último… 
4) ¡El punto decisivo! Apenas el mentiroso termina 
su respuesta, nos quedamos de tres a cuatro 
segundos mirándolo fijamente a los ojos, como 
considerando que está diciendo en efecto la 
verdad; mientras, nuestras manos deben estar 
apuntaladas en la cintura, dando a entender que 
no vamos a dar un paso atrás. Al terminar los tres 
ó cuatro segundos de mirada fija… afloja los 
brazos, gira tu cuerpo 45°, llévate una palma a la 
frente y suspira profundamente,oscilando los ojos 
hacia abajo, pero sin perderlo de vista. 
Este gesto compuesto le dará a tu interlocutor 
absoluta certeza de que el interrogatorio ha 
terminado. ¡Es el momento! ¿Empieza el 
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contraataque inmediatamente, o hay una 
fracción de segundo de alivio? 
Gracias por tomarte tu tiempo para aprender 
estas lecciones. Recuerda: todo lo que está aquí 
escrito sólo tiene utilidad si lo pones en práctica. 
¿A qué estás esperando? 
 
 
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Ahora puedes detectar las mentiras por 
el lenguaje verbal 
Una mentira va pisándole los talones a otra. 
TERENCIO 
 
LAS MENTIRAS CAMBIAN NUESTRO TONO DE 
VOZ 
 
Una de las formas más útiles de detectar la falta 
de sinceridad al responder una pregunta 
comprometedora son los cambios que 
experimenta la voz cuando nos sentimos 
amenazados o nerviosos. Debes estar atento a 
cualquiera de estos cambios sutiles que revelan 
algún conflicto interno con respecto a la 
conversación. ¿Será que se esconde algo…? 
 
‐ Cuando mentimos, se produce una inevitable 
tensión en las cuerdas vocales que altera 
nuestro tono de voz. Al hacerse más rígidas, 
nuestro timbre vocal puede subir ligeramente 
de frecuencia (la voz se hace más aguda), o 
incluso oscilar (se hace aguda súbitamente y 
luego se normaliza). Aunque este fenómeno 
de por sí es difícil de detectar “simplemente 
oyendo”, nos es perfectamente factible 
determinarlo cuando una voz conocida (por 
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ejemplo, un familiar o amigo), ha cambiado 
de tonalidad. 
‐ Aunque nuestra voz suene más aguda al 
mentir, con el volumen ocurrirá exactamente 
lo opuesto: disminuirá ligeramente (pues no 
queremos que escuchen nuestra mentira). 
Generalmente ocurre al final de una frase o 
conjunto de frases, pues el cerebro trata de 
“introducir” la mentira con unas cuantas ideas 
verídicas… para “escabullir” el invento al final. 
Notaremos que el volumen de la voz baja 
dramáticamente incluso en palabras o 
nombres específicos. Por ejemplo: “Sí, como te 
cuento… tuve que ir a esa aburrida reunión de 
negocios… ¿Que con quién estaba? bueno… 
pues con… Carlos, claro…” (se sobreentiende 
que el nombre “Carlos” fue dicho en un 
volumen menor… lo que nos indica que 
“posiblemente” no era con él con quien 
estaba nuestro interlocutor). 
‐ Al mismo tiempo que el tono de voz baja, la 
calidad de la modulación (la pronunciación 
de cada sílaba) también se verá degradada. 
Pueden ocurrir tartamudeos, atropellamiento 
de sílabas e incluso dificultad en articular 
palabras completas. 
‐ El mentiroso generalmente hablará: a) de 
manera lenta y accidentada (mientras va 
inventando lo que dice), o b) de manera 
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rápida y concluyente (diciendo lo que ha 
practicado y queriendo terminar la 
conversación). Esos cambios en la velocidad y 
la fluidez son producto de conflictos internos 
entre lo que se siente, lo que se quiere decir y 
las repercusiones de mentir. 
En cuanto al contenido de la información que nos 
va a transmitir: 
‐ Dará pocos detalles y hablará con 
vaguedades. 
‐ Hablando sobre conversaciones, evitará hacer 
citas textuales. Nos contará su versión de las 
cosas. 
‐ No hará referencias temporales, espaciales ni 
sensoriales. Les cuesta imaginar horarios, 
lugares, olores, colores, etc. de los "mundos" 
que inventan. 
‐ Incluirá en la historia la mayor cantidad de 
verdades posibles, y entre ellas intercalará las 
mentiras. 
‐ Caerá en contradicción. Quien inventa 
muchas cosas ante mucha gente rara vez 
recuerda sus mentiras, de modo que en algún 
momento siempre terminan siendo 
inconsistentes. 
‐ Tendrá lapsus verbales. 
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¿Sabes qué es verdad y qué es mentira? 
 
Un vaso medio vacío de vino es también uno 
medio lleno, pero una mentira a medias, de ningún 
modo es una media verdad. JEAN COCTEAU 
 
Mentir. 
(Del lat. mentīri). 
1. intr. Decir o manifestar lo contrario de lo que se 
sabe, cree o piensa. 
2. intr. Inducir a error 
¿QUIÉN MIENTE? 
La realidad es que todo el mundo miente, en el 
sentido de permitirnos convivir sin violencia ni 
agresión, porque con frecuencia preferimos oír 
sutiles distorsiones de la realidad antes que hechos 
duros y fríos. ¿Donde estaríamos si hubiéramos 
dicho las palabras exactas que se nos pasaban 
por la cabeza? Quizás solos. 
Mentimos para obtener algo, o para evitar el 
dolor. Nos mentimos constantemente, los padres 
mienten a los niños, exageramos cosas, 
“olvidamos” comunicar un matiz importante, 
intentamos no herir los sentimientos. 
Hombres y mujeres mienten por igual aunque 
difiere el contenido de las mentiras. En general las 
mujeres lo hacen para que los demás se sientan 
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mejor mientras que los hombres lo hacen para 
quedar bien. A ellas les cuesta más mentir acerca 
de sus propios sentimientos y ellos lo hacen para 
evitar discusiones. Ellas suelen recordar mejor que 
ellos que mentiras y a quién las han contado. 
Los estudios realizados con americanos y europeos 
han reflejado que cuanto más joven es una 
persona, mayores son las probabilidades que tiene 
de engañar y que esta tendencia disminuye a 
partir de los 30 años. Los patrones de 
comportamiento mentiroso se aprenden en la 
infancia (los padres enseñan a los hijos a mentir 
como muestra de buena educación “Cuando te 
dé un beso la abuela pon cara de que te gusta y 
no de asco” y a la vez se les enseña que la mejor 
política es la sinceridad aunque a veces se les 
castiga por haber dicho la verdad) y se impulsan a 
partir de la adolescencia debido a figuras 
autoritarias. 
TIPOS DE MENTIRAS 
LA MENTIRA INOCENTE es la que forma parte de 
nuestro entramado social y nos evita herir 
emocionalmente a los demás o insultarlos con la 
fría, dura y penosa verdad. 
 
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LA MENTIRA BENEFICIOSA se usa para tratar de 
ayudar a los demás, por ejemplo el rescatador de 
un accidente que dice al niño que sus padres 
están bien, o el médico que trata de elevar la 
moral del paciente. 
LA MENTIRA MALICIOSA son las que se cuentan 
por venganza o para obtener algún beneficio, 
como saben los famosos que suelen ser blanco 
evidente de estas mentiras, pues por ultrajante o 
poco probable que sea, alguien acabará 
cayendo en el barro. También se usan como 
armas en situaciones competitivas. 
LA MENTIRA ENGAÑOSA es la peligrosa pues 
pretende hacer daño o aprovecharse en su 
beneficio. Puede ser en forma de ocultación de 
información que distorsiona así la verdad o en 
forma de falsificación de los hechos. 
EL AUTOENGAÑO que permite que uno abuse del 
tabaco o la comida y diga que no es adicto o se 
convenza de que un postre de muchas calorías no 
altera la dieta. 
TIPOS DE MENTIROSOS 
EL MENTIROSO NATURAL 
Es alguien que tiene conciencia de que lo es, pero 
confía en su habilidadpues lo viene haciendo 
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desde la niñez (quizás por evitar castigos) y de 
adultos esta capacidad les convertirá en 
abogados, comerciales, actores, políticos, etc. 
Con diferente grados personales de respeto a la 
ética. 
También puede tratarse del mentiroso romántico, 
cuyo único límite es su imaginación y que puede 
desarrollar un gran talento que aprovechará para 
manipular a su pareja sin que el afecto que dicen 
sea real. 
EL MENTIROSO NO NATURAL 
Es aquel que fue convencido por sus padres de 
que mentir era algo imposible pues siempre sería 
detectado. Les cuesta mucho mentir, que no se 
note, e incluso pueden insistir en decir verdades 
que provoquen problemas entre los que le rodean, 
insistiendo en no mentir jamás. Existe la discusión 
sobre por qué los seres humanos, por lo general, no 
son capaces de descubrir las mentiras sin un 
entrenamiento especial. 
Paul Ekman, experto en comunicación no verbal, 
piensa que puede deberse a las siguientes 
razones: 
‐ Las habilidades para reconocer mentiras 
tuvieron muy poca relevancia en la 
evolución de la especie. En ese entorno 
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ancestral había muy pocas oportunidades 
de mentir en temas de importancia. Se 
vivía sin privacidad y todo ocurría delante 
del resto de los miembros de la tribu o 
poblado. Además, estas sociedades se 
caracterizaban por una total dependencia 
de los demás para cazar, defenderse, etc. 
Esto implica tener que colaborar 
constantemente y poder confiar en los 
demás. Una mentira descubierta podría 
haber significado el arrinconamiento o 
expulsión y una muerte segura. 
‐ No nos educan para reconocer mentiras. 
‐ Muchas veces no nos interesa descubrir 
mentiras. Si supiésemos la cantidad de 
veces que nos mienten, incluso por parte 
de personas de confianza y cercanas, nos 
alegraríamos de nuestra capacidad para 
ignorarlas. La confianza en los demás no es 
solo necesaria sino que hace más fácil vivir. 
‐ Muchas veces nos gusta que nos mientan, 
y lo buscamos. Como cuando una señora 
le pregunta a su marido "¿quién era la más 
hermosa de la fiesta?", para que este le 
responda "Naturalmente, tú mi amor". 
EL ENGAÑO 
Cuando escuchamos de engaño lo asociamos a 
decepción, traición y mentira. También, al dolor 
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psicológico que eso conlleva. Engañar es faltar a 
la verdad en lo que se dice, se hace, se cree o se 
piense. Asimismo, es dar a lo falso apariencia de 
veracidad o provocar que alguien tenga por 
cierto lo que no lo es. El autoengaño es cerrar los 
ojos a la realidad, por ser más grato y cómodo 
aceptar la mentira, como la persona que 
pretende ignorar la infidelidad de su pareja. El 
engaño que más ocurre es el de un ser querido o 
el de la persona a quien amamos. El dolor que nos 
causa es porque normalmente no podemos 
concebir que alguien que nos quiera nos mienta. Si 
un adversario o desconocido nos engaña le 
llamamos estafador o mentiroso pero si nos tima el 
ser amado nos sentimos desolados. En estos casos, 
el engaño más frecuente es por adulterio, pero no 
el único. Los hay por el manejo del dinero, por 
vicios, o por temor a enfrentar la ira del otro. 
Por otra parte, no solamente el engaño tiene que 
ver con los familiares o el cónyuge. Sembrar falsas 
ilusiones también es engaño y constantemente 
estamos percibiendo situaciones, informaciones, 
publicidad y propaganda de hechos que crean 
falsas expectativas. Sin embargo, en un sinnúmero 
de ocasiones no nos damos cuenta y las dejamos 
pasar, otras veces creemos y vivimos de esas 
ilusiones hasta el punto de convertirse en 
verdaderas necesidades. Estas ilusiones o 
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espejismos nos pueden segar el entendimiento a 
pesar de que la razón nos diga lo contrario. 
El ser humano sabe que existe el engaño y no 
obstante sucumbe ante las tretas. No siempre se 
está preparado para la trampa por más que se 
crea, se sea inteligente o se tenga experiencia. Un 
dicho popular nos advierte: "Al mejor cazador se le 
va la liebre". 
Para enfrentar el engaño lo importante es buscar 
la mayor información posible, utilizar nuestra 
intuición, y por último, la razón antes que la 
emoción. Un viejo proverbio árabe dice que la 
primera vez que te engañen, será culpa del otro, 
pero la segunda será culpa tuya. 
Cuando nos engañen lo más recomendable es 
superar la desesperación y los juicios emocionales 
hasta donde podamos y preguntarnos cuál fue la 
causa, cómo sucedió y en qué circunstancias. 
Qué pasó para llegar a esa situación. Además, 
debemos dejar a un lado el odio o el deseo de 
venganza. Luego hablar con la persona que nos 
engañó y confrontarlo pidiendo una explicación. 
Abraham Lincoln dijo: "Puedes engañar a todo el 
mundo algún tiempo. Puedes engañar a algunos 
todo el tiempo. Pero no puedes engañar a todo el 
mundo todo el tiempo". 
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EL ALCANCE DE LA DEFINICIÓN DE MENTIRA 
Si una persona que a uno le resulta molesta falta a 
la verdad, es fácil que la llamemos mentirosa, pero 
en cambio es muy fácil que la llamemos 
mentirosa, pero en cambio es muy difícil que 
empleemos ese término por grave que haya sido 
su falta a la verdad, si simpatizamos con ella o la 
admiramos. 
Sin embargo, para la definición de lo que es mentir 
o engañar (utilizo estos términos en forma 
indistinta), estas cuestiones carecen de 
importancia. Muchas personas —por ejemplo, las 
que suministran información falsa contra su 
voluntad— faltan a la verdad sin por ello mentir. 
Una mujer que tiene la idea delirante de que es 
María Magdalena no es una mentirosa, aunque lo 
que sostiene es falso. Dar a un cliente un mal 
consejo en materia de inversiones financieras no es 
mentir, a menos que en el momento de hacerlo el 
consejero financiero supiera que estaba faltando 
a la verdad. Si la apariencia de alguien transmite 
una falsa impresión no está mintiendo 
necesariamente, como no miente la Mantis 
Religiosa que apela al camuflaje para asemejarse 
a una hoja, como no miente el individuo cuya 
ancha frente sugiere un mayor nivel de 
inteligencia del que realmente está dotado. 
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Un mentiroso puede decidir que no va a mentir. 
Desconcertar a la víctima es un hecho deliberado; 
el mentiroso tiene el propósito de tenerla mal 
informada. La mentira puede o no estar justificada 
en opinión del que la dice o de la comunidad a la 
que pertenece. El mentiroso puede ser una buena 
o una mala persona, puede contar con la simpatía 
de todos o resultar antipático y desagradable .a 
todos. Pero lo importante es que la persona que 
miente está en condiciones de elegir entre mentir 
y decir la verdad, y conoce la diferencia, Los 
mentirosos patológicos, que saben que están 
faltando a la verdad pero no pueden controlar su 
conducta, no cumplen con mis requisitos. 
Tampoco aquellos individuos que ni siquiera saben 
que están mintiendo, de los que a menudo se dice 
que son víctimas del autoengaño. Un mentiroso 
puede llegar a creer en su propia mentira con el 
correr del tiempo; en tal caso, dejaría de ser un 
mentiroso, y sería muchomás difícil detectar sus 
faltas a la verdad, por razones que explicaré más 
adelante. Un episodio de la vida de Benito 
Mussolini muestra que la creencia en la propia 
mentira no siempre es beneficiosa para su autor: 
“...en 1938, la composición de las divisiones del 
ejército (italiano) se había modificado de modo tal 
que cada una de ellas abarcaba dos regimientos 
en lugar de tres. Esto le resultaba interesante a 
Mussolini, porque le permitía decir que el fascismo 
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contaba con sesenta divisiones, en lugar de algo 
más de la mitad; pero el cambio provocó una 
enorme desorganización justo cuando la guerra 
estaba por iniciarse; y a raíz de haberse olvidado 
de él, varios años después Mussolini cometió un 
trágico error al calcular el poderío de sus fuerzas. 
Parece que muy pocos, excepto él mismo, fueron 
engañados”. 
Para definir una mentira no sólo hay que tener en 
cuenta al mentiroso sino también a su destinatario, 
Hay mentira cuando el destinatario de ella no ha 
pedido ser engañado, y cuando el que la dice no 
le ha dado ninguna notificación previa de su 
intención de mentir. Sería extravagante llamar 
mentirosos a los actores teatrales; sus 
espectadores han aceptado ser engañados por 
un tiempo; por eso están ahí. Los actores no 
adoptan —como lo hace un estafador— una 
personalidad falsa sin alertar a los demás de que 
se trata de una pose asumida sólo por un tiempo. 
Ningún cliente de un asesor financiero seguiría a 
sabiendas sus consejos si éste le dijese que la 
información que va a proporcionarle es muy 
convincente…, pero falsa. 
En mi definición de una mentira o engaño, 
entonces, hay una persona que tiene el propósito 
deliberado de engañar a otra, sin notificarla 
previamente de dicho propósito ni haber sido 
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requerida explícitamente a ponerlo en práctica 
por el destinatario. Existen dos formas 
fundamentales de mentir: ocultar y falsear. El 
mentiroso que oculta, retiene cierta información 
sin decir en realidad nada que falte a la verdad. El 
que falsea da un paso adicional: no sólo retiene 
información verdadera, sino que presenta 
información falsa como si fuera cierta. 
OCULTAMIENTO Y FALSEAMIENTO 
A menudo, para concretar el engaño es preciso 
combinar el ocultamiento con el falseamiento, 
pero a veces el mentiroso se las arregla con el 
ocultamiento simplemente. 
No todo el mundo considera que un ocultamiento 
es una mentira; hay quienes reservan este nombre 
sólo para el acto más notorio del falseamiento. Si 
un médico no le dice a su paciente que la 
enfermedad que padece es terminal, si el marido 
no le cuenta a la esposa que la hora del almuerzo 
la pasó en un motel con la amiga más íntima de 
ella, si el detective no le confiesa al sospechoso 
que un micrófono oculto está registrando la 
conversación que éste mantiene con su abogado, 
en todos estos casos no se transmite información 
falsa, pese a lo cual cada uno de estos ejemplos 
se ajusta a mi definición de mentira. Los 
destinatarios no han pedido ser engañados y los 
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ocultadores han obrado de forma deliberada, sin 
dar ninguna notificación previa de su intento de 
engañar. Han retenido la información a sabiendas 
e intencionadamente, no por casualidad. Hay 
excepciones: casos en que el ocultamiento no es 
mentira, porque hubo una notificación previa o se 
logró el consentimiento del destinatario para que 
lo engañasen. Si marido y mujer concuerdan en 
practicar un “matrimonio abierto” en que cada 
uno le ocultará sus amoríos al otro salvo que sea 
interrogado directamente, no sería una mentira 
que el primero callase su encuentro con la amiga 
de su esposa en el motel. Si el paciente le pide al 
médico que no le diga nada en caso de que las 
noticias sean malas, no será una mentira del 
médico que se guarde esa información. Distinto es 
el caso de la conversación entre un abogado y su 
cliente, ya que la ley dispone que, por sospechoso 
que éste sea para la justicia, tiene derecho a esa 
conversación privada; por lo tanto, ocultar la 
trasgresión de ese derecho siempre será mentir. 
Cuando un mentiroso está en condiciones de 
escoger el modo de mentir, por lo general 
preferirá ocultar y no falsear. Esto tiene muchas 
ventajas. En primer lugar, suele ser más fácil: no 
hay nada que fraguar ni posibilidades de ser 
atrapado antes de haber terminado con el 
asunto. Se dice que Abraham Lincoln declaró en 
una oportunidad que no tenía suficiente memoria 
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como para ser mentiroso. Si un médico le da a su 
una explicación falsa sobre la enfermedad que 
padece para ocultarle que lo llevará a la tumba, 
tendrá que acordarse de esa explicación para no 
ser incongruente cuando se le vuelva a preguntar 
algo, unos días después. 
También es posible que se prefiera el ocultamiento 
al falseamiento porque parece menos censurable. 
Es pasivo, no activo. Los mentirosos suelen sentirse 
menos culpables cuando ocultan que cuando 
falsean, aunque en ambos casos sus víctimas 
resulten igualmente perjudicadas. El mentiroso 
puede tranquilizarse a sí mismo con la idea de que 
la víctima conoce la verdad, pero no quiere 
afrontarla. Una mentirosa podría decirse: “Mi 
esposo debe estar enterado de que yo ando con 
alguien, porque nunca me pregunta dónde he 
pasado la tarde. Mi discreción es un rasgo de 
bondad hacia él; por cierto que no le estoy 
mintiendo sobre lo que hago, sólo he preferido no 
humillarlo, no obligarlo a reconocer mis amoríos”. 
Por otra parte, las mentiras por ocultamiento son 
mucho más fáciles de disimular una vez 
descubiertas. El mentiroso no se expone tanto y 
tiene muchas excusas a su alcance: su ignorancia 
del asunto, o su intención de revelarlo más 
adelante, o la memoria que le está fallando, etc. 
El testigo que declara bajo juramento que lo que 
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dice fue tal como lo dice “hasta donde puede 
recordarlo”, deja abierta la puerta para escapar 
por si más tarde tiene que enfrentarse con algo 
que ha ocultado. El mentiroso que alega no 
recordar lo que de hecho recuerda pero retiene 
deliberadamente, está a mitad de camino entre el 
ocultamiento y el falseamiento. Esto suele suceder 
cuando ya no basta no decir nada: alguien hace 
una pregunta, se lo reta a hablar. Su falseamiento 
consiste en no recordar, con lo cual evita tener 
que recordar una historia falsa; lo único que 
precisa recordar es su afirmación falsa de que la 
memoria le falla. Y si más tarde sale a luz la 
verdad, siempre podrá decir que él no mintió, que 
sólo fue un problema de memoria. 
Un episodio del escándalo de Watergate que llevó 
a la renuncia del presidente Richard Nixon ilustra 
esta estrategia de fallo de la memoria. Al 
aumentar las pruebas sobre la implicación de los 
asistentes presidenciales H.R. Haldeman y John 
Ehrlichman en la intromisión ilegal y encubrimiento, 
éstos se vieron obligados a dimitir. Mientras 
aumentaba la presión sobre Nixon, Alexander Haig 
ocupó el puesto de Haldeman. 
“Hacía menos de un mes que Haig estaba de 
vuelta en la Casa Blanca —leemos en una crónica 
periodística— cuando, el 4 de junio de 1973, él y 
Nixon discutieron de qué manera hacer frente a 
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las serias acusaciones de John W. Dean, ex 
consejero de la Casa Blanca. Según una cinta 
magnetofónica de esa conversación, que se dio a 
conocer a la opinión pública durante la 
investigación, Haig le recomendó a Nixon esquivar 
toda pregunta sobre esos alegatos diciendo “que 
usted simplemente no puede recordarlo”. 
Un fallo de la memoria sólo resulta creíble en 
limitadas circunstancias. Si al médico se le 
pregunta si los análisis dieron resultado negativo, 
no puede contestar que no lo recuerda, ni 
tampoco el detective puede decir que no 
recuerda si se coloca ron los micrófonos en la 
habitación del sospechoso. Un olvido así sólo 
puede aducirse para cuestiones sin importancia o 
para algo que sucedió tiempo atrás. Ni siquiera el 
paso del tiempo es excusa suficiente para no 
recordar hechos extraordinarios que 
supuestamente todo el mundo recordará siempre, 
sea cual fuere el tiempo que transcurrió desde que 
sucedieron. 
Pero cuando la víctima lo pone en situación de 
responder, el mentiroso pierde esa posibilidad de 
elegir entre el ocultamiento y el falseamiento. Si la 
esposa le pregunta al marido por qué no estaba 
en la oficina durante el almuerzo, él tendrá que 
falsear los hechos si pretende mantener su amorío 
en secreto. Podría decirse que aun una pregunta 
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tan común como la que se formula durante la 
cena, “¿Cómo te fue hoy, querido?”, es un 
requerimiento de información, aunque es posible 
sortearlo: el marido aludirá a otros asuntos que 
ocultan el uso que dio de ese tiempo, a menos 
que una pregunta directa lo fuerce a elegir entre 
inventar o decir la verdad. 
Hay mentiras que de entrada obligan al 
falseamiento, y para las cuales el ocultamiento a 
secas no bastará. La paciente Mary no sólo debía 
ocultar su angustia y sus planes de suicidarse, sino 
también simular sentirse mejor y querer pasar el fin 
de semana con su familia. Si alguien pretende 
obtener un empleo mintiendo sobre su experiencia 
previa, con el ocultamiento solo no le alcanzará: 
deberá ocultar su falta de experiencia, sí, pero 
además tendrá que fabricarse una historia laboral. 
Para escapar de una fiesta aburrida sin ofender al 
anfitrión no sólo es preciso ocultar la preferencia 
propia por ver la televisión en casa, sino inventar 
una excusa aceptable —una entrevista de 
negocios a primera hora de la mañana, 
problemas con la chica que se queda a cuidar a 
los niños, o algo semejante—. 
También se apela al falseamiento, por más que la 
mentira no lo requiera en forma directa, cuando el 
mentiroso quiere encubrir las pruebas de lo que 
oculta. Este uso del falseamiento para enmascarar 
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lo ocultado es particularmente necesario cuando 
lo que se deben ocultar son emociones. Es fácil 
ocultar una emoción que ya no se siente, mucho 
más difícil ocultar una emoción actual, en especial 
si es intensa. El terror es menos ocultable que la 
preocupación, la furia menos que el disgusto. 
Cuanto más fuerte sea una emoción, más 
probable es que se filtre alguna señal pese a los 
denodados esfuerzos del mentiroso por ocultarla. 
Simular una emoción distinta, una que no se siente 
en realidad, puede ayudar a disimular la real. La 
invención de una emoción falsa puede encubrir la 
autodelación de otra que se ha ocultado. 
ACTITUDES PARA ENFRENTARSE AL 
INTERLOCUTOR QUE MIENTE 
‐ Sentarse en una silla más alta o colocarse en 
una posición más elevada, es una forma sutil 
de intimidación. 
‐ No cruzar las piernas, abrir los brazos, y echarse 
hacia atrás. Es una forma de comunicación no 
verbal o lenguaje corporal que indica que 
estamos “abiertos” a escuchar, a comprender 
e incluso a recibir la verdad. 
‐ No es conveniente decirle lo que sabemos, no 
hay que dar la sensación de que intuimos que 
nos están contando una mentira. 
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‐ Invadir el espacio personal del otro, 
acercándonos a él, hace que se sienta más 
incómodo. 
‐ Reflejar como un espejo sus posturas y 
movimientos es una forma de establecer una 
buena relación y al interlocutor le costará más 
mentirnos. 
‐ Darle una “salida”. Necesitamos ponérselo fácil 
para que diga la verdad, por ejemplo 
haciendo que no entendemos o no hemos 
escuchado correctamente, para que tenga 
una opción de rectificar sus palabras. 
‐ Es básico mantener la calma. No mostrarse 
sorprendido ni trastornado y otorgando la 
misma importancia a todo lo que diga. En 
cuanto reaccionemos negativamente, se 
perderá cualquier oportunidad de que nos 
digan la verdad. 
‐ No acusar es también básico. Las preguntas 
agresivas del tipo “¿Por qué no me has 
llamado?” o “¿Te ves con ella?”, pueden 
reforzar la postura del mentiroso. Utilice 
preguntas más suaves, como “¿Dónde dijiste 
que estabas?”, “¿A qué hora dijiste que 
llegaste al restaurante?” 
‐ Finalmente habrá que valorar si es conveniente 
o no darle una última oportunidad ignorando 
la mentira y diciendo algo como “¿Qué 
podemos hacer para evitar que esto vuelva a 
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suceder?”. Lo que estaríamos haciendo así, es 
hacerle ver que no nos hemos creído nada, 
para así, tratar de hacer más probable que no 
repita esta mentira y se vea obligado a 
encontrar su propia solución para no tener que 
utilizarla de nuevo. 
 
 
 
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LOS SECRETOS DE LOS ESTAFADORES 
La verdad es fría, no resulta cómoda. Una mentira 
es más hermosa. Es mucho más interesante y 
provechoso fantasear que decir la verdad. JOSEPH 
WEIL, ESTAFADOR. 
Conocer las 7 técnicas psicológicas más usuales 
de los estafadores te puede ayudar a no ser la 
próxima víctima de una estafa. 
Los estafadores son muy listos, aquí te contamos 
estas técnicas psicológicas para evitar te 
engañen. Parte del éxito de los estafadores es 
conocer bien técnicas para poder engañar de 
forma profesional. 
En Reino Unido más de 3 millones de personas han 
sido estafadas con unas pérdidas de 3,5 millones 
de libras (más de 4 millones de euros). 
Estos estafadores son hábiles e intuitivos seductores 
natos que saben aprovechar las vulnerabilidades 
más usuales para lograr sus objetivos. 
Frank Stajano, experto de la seguridad en la 
Universidad de Cambridge, ha estado trabajando 
con Paul Wilson, artista de timo, para identificar los 
7 principios psicológicos principales para llevar a 
cabo las estafas. 
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1. DISTRACCIÓN 
Los estafadores saben aprovechar bien la 
distracción. Desvían la atención sobre cosas que 
prefieren no te fijes y la centran en otras para 
despistarte. Muchos timos conocidos están 
basados en la distracción. Como ejemplo, “el 
timo de la mancha” los trileros. 
2. CONFORMIDAD SOCIAL 
Stanley Milgram estudió como tendemos a ser 
obedientes cuando el que nos dice/pide las cosas 
le creemos alguien con autoridad en la materia. 
De esta forma la gente deja entrar en su casa a 
personal que dice ser de la compañía del gas 
(cuando es falso), y le estafan dinero por 
reparaciones o revisiones como falsas.La policía 
recomienda siempre no dejar entrar en casa a 
nadie sin que se tenga la seguridad de ser cierto. 
Las compañías del Gas, Agua, etc. suelen avisar 
previamente de su visita. Ante la duda no abra la 
puerta, consulte al teléfono oficial de la empresa. 
3. SEGUIR AL REBAÑO 
El efecto de imitación que tiene mucha gente, 
hace que funcione como una masa o un rebaño. 
Hacen lo mismo que ven hacer a otros. La gente 
funciona muchas veces como un rebaño, cree lo 
que creen otros, hace lo que hacen otros. 
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Salomon Asch, realizó un estudio clásico sobre la 
conformidad en los años 50. Los resultados 
mostraban que la gente “es capaz de negar la 
evidencia aún viéndola para encajar con los 
demás”. Usar cómplices “o ganchos” que simulan 
comprar algo es otra técnica que usan los 
estafadores. 
En Internet puedes encontrar reclamos de 
estafadores que te animan a hacer algo que 
muchos ya han logrado (según ellos). Incluso 
ponen testimonios de gente que dice haber 
“confiado” en un determinado producto y estar 
encantada Antes de gastar tu dinero investiga 
qué compras y a quien. 
4. FALTA DE HONRADEZ 
Jugar con el miedo de la gente. En general mucha 
gente es honrada, pero en condiciones especiales 
pueden hacer cosas no tan honradas si cree le 
beneficia. Por ejemplo, las “reventas” de entradas 
de futbol o conciertos suelen estar prohibidas. Hay 
gente que es capaz de pagar mucho por una 
entrada, y hay estafadores que son capaces de 
vender “entradas falsas”, porque una vez intentes 
acceder al estadio y te digan que la entrada no 
sirve ¿a quién denuncias si lo has comprado en la 
reventa y tienes miedo de te pueda decir algo la 
policía? Muchos estafadores saben que la gente 
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no denunciará por el miedo o la vergüenza de 
que se sepa ha sido timada. 
5. ENGAÑO 
Trampean a la gente fácilmente, incluso cuando 
la persona piensa que está teniendo cuidado. Los 
espabilados se aprovechan del hecho de que la 
mayoría de la gente tiene siempre las mismas 
expectativas de lo que sucederá en cualquier 
situación dada. Si el comportamiento el 
espabilado encaja con la situación entonces la 
gente aceptará lo que ella dice. Como ejemplo el 
timo de unos estafadores que quieren robar 
mercancías en una empresa. Colocan en la 
puerta del almacén un cartel “La puerta de 
acceso está rota, para hacer las entregas llamar al 
número XXXX”. De esta forma los que trasportan 
mercancías llaman y son ayudados por los 
estafadores a descargar esas mercancías que van 
a robar. Los transportistas son engañados. 
6. JUGAR CON LA NECESIDAD Y LA CODICIA 
Los estafadores son hábiles para jugar con la 
necesidad. Lamentablemente, cuanto más 
desesperada está la gente más fácil es de 
manipular. Ejemplo de esto son los timos que 
“ofrecen trabajos” pero hay que mandar un 
dinero por adelantado, o llamar a un número 908 
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de pago. El timo del toco-mocho es un clásico de 
como los estafadores saben manipular a las 
víctimas. 
7. LA PRESIÓN DEL TIEMPO 
Un estudio clásico de cómo la gente toma 
decisiones bajo la presión de tiempo demuestra lo 
que saben los estafadores. Cuando no hay tiempo 
para pensar se toman decisiones precipitadas. 
ESTAFADORES FAMOSOS 
JOSEPH WELL, “yellow kid” 
Fue el creador del timo del telegrama, que es el 
que se representa en la película "El golpe". Al inicio 
del siglo XX las apuestas eran legales en Estados 
Unidos y se podían realizar en cualquier sitio, 
incluso en los llamados billares. 
A estos locales llegaban los telegramas en los que 
se informaba de los caballos ganadores. 
La compañía de telegramas era la Western Union, 
y el timo consistía en hacer creer a alguien que se 
tenía un contacto en esta compañía que podría 
hacer retrasar la entrega de los telegramas unos 
minutos, mientras le decía que iba a ser el 
ganador, por lo que habría tiempo suficiente para 
realizar una apuesta millonaria. 
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Weil lo organizó todo, hasta el más mínimo detalle, 
alquiló un local, lo decoró como una casa de 
apuesta, contrató a varios timadores y a un 
montón de actores a los que les dijo que iban al 
casting de una nueva obra de teatro. 
Todo le salió como habían planeado, el mensaje 
informando de el ganador de la carrera llegó 
antes que el telegrama, se le comunica al "primo" 
que intenta hacer la apuesta, pero algo se 
interpone entre él y la ventanilla de apuestas, por 
lo que no llega a tiempo. 
El timo ya se había puesto en marcha, sin 
embargo, todavía no se había conseguido el 
dinero... ¿Como lo hacían? 
Weil, le informaba que el "contacto" de la Wester 
Union exigía su parte, que el intermediario también 
la exigía y que por supuesto él mismo, también 
quería cobrar, si por su "incompetencia" no había 
podido llegar a realizar la apuesta, era un 
problema suyo, pero todos los gastos que había 
ocasionado tenía que subsanarlos. 
La victima acababa pagando tres veces más de 
lo que pensaba apostar. A pesar de ello, la 
pregunta del primo siempre era la misma: 
¿Podemos volver a intentarlo? 
 
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EL HOMBRE QUE VENDIÓ LA TORRE EIFFEL 
Víctor Lustig fue un personaje muy particular ya 
que, merecidamente, pasó a la historia como el 
mayor embaucador de todos los tiempos. Dotado 
de un carisma embriagante y con una sonrisa 
compradora, Víctor, quedaría inmortalizado como 
“El hombre que vendió la Torre Eiffel”. Ya poseedor 
de un profundo historial de estafas, como el haber 
vendido máquinas que imprimían dinero en su 
juventud, Lustig se lanzaría a realizar uno de los 
mayores engaños de la historia cuando en 1925, al 
leer en un periódico sobre los problemas que tenía 
la ciudad a causa de los gastos de mantenimiento 
del emblemático monumento parisino, adoptara 
el falso personaje de un oficial de gobierno y le 
enviara una invitación de negocios a seis 
comerciantes de la industria metalúrgica. Preparó 
una reunión en la misma torre, donde ofrecería a 
los posibles compradores transporte en lujosas 
limusinas y elaborados discursos sobre los 
beneficios de comprar el monumento, Lustig se las 
arreglaría para hacerlos entrar en un remate en el 
cual apostarían una gran cantidad de dinero. El 
remate lo ganaría André Poisson, y tras este, ya 
con un maletín repleto de billetes, Víctor tomaría 
un tren hacia Viena donde viviría como un duque 
por varios años. 
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Sin embargo, las aventuras de Lustig no 
terminarían con esto. Un tiempo después de su 
particular venta de la torre convencería al mítico 
Al Capone de realizar un negocio, inexistente, por 
40 mil dólares. Tras mantener durante dos meses el 
dinero en una caja de seguridad Víctor lo 
regresaría a Capone con una falsa nota de 
disculpas y el comentario de que el negocio había 
fallado. Capone, sorprendido por la “integridad” 
de éste buen hombre, le enviaría la suma de 5 mil 
dólares en señal de agradecimiento por no haber 
escapado con el dinero. De esta manera Lustig se 
quedaría no solo con una considerable cantidad 
de dinero sino que, además, ganaría el favor y 
amistad de uno de los mayores jefes de la mafia, 
¡solo por haberlo estafado!Abusando de su suerte, varios años después, sería 
atrapado en uno de sus negocios y enviado a la 
prisión de Alcatraz. De todas maneras se las 
arreglaría para vivir como un Rey dentro de la 
misma. 
DIFERENTES TIMOS Y ESTAFAS 
Timo de los billetes tintados o del negativo 
Un hombre negro se presenta con un montón de 
papeles también negros que son supuestamente 
billetes tintados para poder haberlos pasado por la 
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aduana. Delante de la víctima los “lava” con 
ayuda de un producto químico, un clon real del 
billete y aparece un billete de curso legal 
perfecto. La victima compra el taco de billetes 
negros y la máquina y cuando llega a casa 
descubre que sólo había uno o dos billetes 
buenos. 
El nigeriano 
Te llega una carta (ahora es un email) diciendo 
que alguien tiene mucho dinero y necesita 
transferirlo a tu cuenta a cambio de una jugosa 
comisión. Encantado con la idea aceptas pero 
pronto tienes que afrontar tú el coste de 
“comisiones” e historias diversas. Una variación de 
este timo son las falsas novias, de las que ya hablé: 
leer la historia sobre el timo de las falsas 
enamoradas. 
El falso encargo 
El timador sabe que alguien está ausente, sube 
hasta ese piso con un paquete muy pesado y de 
gran volumen donde ha escrito la dirección que 
ha copiado del buzón. Por supuesto se trata de un 
envío “a pagar contrareembolso”. 
Con el paquete a cuestas y aún sudoroso llama a 
la puerta del vecino más próximo y empieza a 
lamentarse de que el inquilino no esté porque era 
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algo de gran importancia y se va a devolver. Al 
final el vecino que sí estaba en casa se apiada del 
supuesto repartidor y paga el importe del 
paquete, que al final resulta al final estar lleno de 
piedras, arena o algo sin valor. Luego queda por 
quién paga después el envío, porque en realidad, 
el supuesto destinatario no tiene la culpa. 
Falsas ventas 
Encuentras por Internet o en periódicos de 
anuncios una oferta, generalmente de un coche, 
a un precio mucho más bajo que el de mercado. 
Normalmente te piden un pequeño adelanto, 
incluso el importe completo, y jamás ves el coche. 
NUNCA compres un coche a nadie que viva más 
al norte que España o más al este que Hungría, a 
no ser que sea en persona y acompañado. 
Además del timo en la venta está en la compra: te 
compran algo, supuestamente te transfieren el 
dinero, tú lo envías y después echan para atrás la 
transferencia. 
 
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AHORA PUEDES DETECTAR A LA PERSONA 
INFIEL 
Las infidelidades se perdonan, pero no se olvidan 
jamás. MARQUESA DE SÉVIGNÉ 
Los que habéis tenido la desagradable 
experiencia de que os hayan sido infieles, seguro 
que estáis de acuerdo conmigo en que sería 
estupendo contar con algún sistema para 
detectar, cuanto antes mejor, si una futura o 
actual pareja es proclive a ser infiel. De esta 
manera podríamos evitarnos vivir de nuevo esta 
terrible experiencia de ser engañados. 
Sin pretender crear un sistema infalible de 
detección de infieles he aquí algunas preguntas y 
observaciones que deberíamos tener en cuenta, 
respecto de una nueva pareja, desde el inicio de 
una relación. 
- ¿ES FIEL A SUS AMIGOS Y FAMILIARES? 
También se puede ser fiel o infiel a un amigo/a, a 
un hermano/a, etc. No en el sentido sexual claro, 
pero sí en un sentido más amplio. Quién es infiel a 
sus personas más allegadas tiene muchas 
posibilidades de serlo a su pareja. Se puede ser 
infiel a un amigo no acompañándole con ocasión 
de la muerte de un ser querido de éste, o a un 
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hermano no apoyándole con ocasión de una 
enfermedad de importancia, por poner sólo 
algunos de muchos ejemplos posibles. 
- ¿ESTÁ LOCALIZABLE FÁCILMENTE EN GENERAL? 
Quien nos engaña suele ocultarse, intenta ocultar 
el rastro de sus actividades, suele no dar 
información concreta sobre qué hace, dónde lo 
hace, cuándo lo hace, etc. El infiel suele 
maniobrar para que no pueda ser localizado. 
- ¿BASA SU AUTOESTIMA EN SUS CONQUISTAS, EN 
SU CAPACIDAD DE ATRACTIVO FÍSICO, EN EL 
INTERÉS QUE DESPIERTA EN LAS PERSONAS DE 
SEXO OPUESTO? 
Hay personas que pueden presumir, con razón, de 
lo interesantes que resultan y de un físico muy 
valorado por el sexo opuesto. Esto es legítimo si la 
naturaleza así les favoreció. Pero si su autoestima 
no se basa en otras cosas, como pudiera ser su 
generosidad, sus amigos, su profesión, etc. Sino 
sólo en la capacidad de seducir, será difícil que se 
resista a utilizarla cuando, antes o después como 
nos pasa a todos, viva horas bajas. 
- ¿TIENE ANTECEDENTES DE INFIDELIDAD EN SUS 
PADRES O HERMANOS MAYORES QUE NO 
CRITICA? 
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Si asume sin dolor, sin clara crítica, el hecho de 
que alguno de sus progenitores o de las personas 
que le han servido de modelo, hayan sido infieles 
a sus parejas, seguramente es que no le parece 
mal este tipo de comportamiento y por tanto no 
tendrá mucho problema en adoptarlo cuando se 
le presente la ocasión. 
- ¿CÓMO REACCIONA CUANDO ESCUCHA EL 
RELATO DE ALGUNA INFIDELIDAD DE OTROS? 
Calificar, por sistema, la infidelidad de otros de 
divertida, calificar al infiel de astuto o inteligente, 
admirar a otras personas por lo divertida que es su 
vida cuando esa diversión pasa por el engaño a 
sus parejas… es seguramente un mal presagio de 
cómo se comportará ese hombre o esa mujer con 
su pareja. 
CÓMO DETECTAR UNA INFIDELIDAD 
Que nuestra pareja nos traicione debe ser, sin 
duda, uno de los momentos más dolorosos en la 
vida de una persona. Sin embargo, no menor es el 
sufrimiento que produce la incertidumbre. ¿Nos 
estará engañando, o es todo un producto de 
nuestros celos y nuestra imaginación? ¿Cómo 
darse cuenta de si nuestra pareja está teniendo 
una aventura? 
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Por supuesto, no existen los métodos mágicos (si así 
fuera, serían muchas menos las infidelidades que 
se concretaran, ya que por lo general el que 
engaña no aspira a ser descubierto con las manos 
en la masa). Sin embargo, es posible detectar una 
infidelidad prestando atención a las señales: 
algunas muy sutiles, y otras, no tanto. 
LO QUE LAS PALABRAS NO DICEN 
Los expertos en lingüística que se dedican a 
estudiar las interacciones verbales humanas saben 
que solamente un diez por ciento de la 
comunicación es verbal. Un cuarenta por ciento 
del mensaje proviene de la entonación de las 
palabras, y el restante cincuenta por ciento es 
lenguaje corporal. Por eso, los gestos a menudo 
nos revelan más de lo que la propia persona se 
imagina. Si le preguntas “¿Me quieres?” y evita 
mirarte a los ojos (aunque te responda que sí), o si 
estás hablando de tus planes para el futuro y el 
otro tamborilea con sus dedos sobre la mesa, lo 
más probable es que esté buscando ocultarte 
algo: pueden ser sus verdaderas intenciones, o un 
cambio en sus sentimientos. No es garantía de que 
te sea infiel, pero… 
 
 
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CAMBIODE HÁBITO 
Hace un tiempo todos los sábados a la noche 
eran una salida obligada de la pareja. Hoy, ya no 
recuerdas el último fin de semana en el que hubo 
algo más que una película por DVD e irse a dormir 
temprano. ¿La rutina se ha comido al amor? Es 
posible que tu pareja sienta lo mismo, y si notas 
que “desaparece” a ratos, es posible que esté 
buscando con otra persona la diversión que ya no 
obtiene a tu lado. Si de repente se le ha dado por 
hacer horas extra en el trabajo (aunque se queje 
de que no le pagan lo suficiente a la hora de 
planear unas vacaciones contigo) o si la última 
semana ha cenado tres veces en casa de sus 
padres (aunque hasta ahora venía viéndolos una 
vez cada quince días) es posible que te esté 
mintiendo y que tape, con sus excusas, una 
aventura. 
CUANDO SE APAGA LA LUZ 
¿Cuándo fue la última vez que disfrutaron del 
sexo? En el último tiempo, ¿ha variado la 
frecuencia o la calidad de las relaciones que 
mantienen? Entonces, es posible (aunque no es 
una certeza) que esté teniendo sexo con alguien 
más. Sin embargo, no es algo fácil de determinar: 
hay muchos factores, como el estrés y las 
preocupaciones cotidianas, que pueden influir en 
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la falta de deseo. En cuanto a las mujeres, a veces 
al ser infieles la culpa las lleva a mostrarse más 
solícitas que nunca en la cama, así que tampoco 
una merma en el deseo es una señal de fiar. 
PROBLEMAS DE LA PAREJA 
Si la relación viene atravesando una época de 
crisis, es más probable que tu pareja caiga en los 
brazos de un extraño. Por eso es fundamental 
hablar de todos los problemas, de las cosas que 
no os gustan o que quisiéramos cambiar, así como 
también escuchar lo que el otro tenga para 
decirnos. Es preferible una buena pelea de vez en 
cuando que tapar la angustia que produce el 
malestar recurriendo a una tercera persona. 
MEDIDAS EXTREMAS 
Si estás prácticamente seguro de que tu pareja te 
está siendo infiel, las medidas más extremas son el 
revisar su correo electrónico o los mensajes de su 
teléfono móvil. Algunas personas incluso llegan a 
contratar un detective para que siga a los 
supuestos infieles. Malas noticias: en estos casos, la 
mayoría de las veces se confirman las sospechas. 
Esperemos que no debas llegar a este extremo, y 
que las cosas se aclaren simplemente 
conversando. 
 
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LAS TRES “C” DE LA INFIDELIDAD 
Las encuestas revelan que el 45 por ciento de la 
gente afirma haber sido infiel alguna vez en su 
vida. Sin embargo, hay muchísimos que no se 
atreven a confesarlo… Para afrontar este temor 
tan común en las parejas, la periodista, escritora, 
humorista e ilustradora gráfica argentina, Ana von 
Rebeur, aborda este tema desde una perspectiva 
franca y directa. 
- ¿CUÁL ES LA CAUSA UNA INFIDELIDAD? 
-En toda relación de pareja llega un punto en que 
nos gana la rutina y el aburrimiento, y desearíamos 
recuperar la adrenalina y el romance de antaño. 
Para que se produzca una infidelidad es necesario 
que se cumpla la “Regla de las C”: CURIOSIDAD, 
CALENTURA Y CONFIDENCIALIDAD. El infiel 
engaña porque puede hacerlo, ya sea porque 
halló quien busque aventura, porque se dio la 
situación o/y porque cree que nadie lo sabrá. Si 
supiéramos que contamos con confidencialidad 
absoluta y garantía de que nadie se enterará 
jamás, todos seríamos infieles. Si no lo somos es 
para no herir a nuestra pareja. ¡Y porque tampoco 
es fácil encontrar con quién serlo! 
 
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- ¿SE BUSCA FUERA DE CASA LO QUE NO SE TIENE 
DENTRO? 
- No tanto como se cree. Para la mayoría de los 
infieles no interesa tanto con quién poner los 
cuernos sino el hecho de hacerlo. La infidelidad no 
tiene nada que ver con lo que la pareja oficial 
sea, haga o deje de hacer. El infiel tiene una 
tendencia a serlo, por un motivo u otro. 
- ¿QUÉ BUSCA ENTONCES UN INFIEL EN SU 
AMANTE? 
- Proximidad y novedad. Los hombres se enamoran 
de quien tienen más cerca. Que alguien que se 
quede a tu lado y no se vaya, es sexy, sobre todo 
si en la pareja ya es absolutamente todo conocido 
y predecible. ¿Adivina qué tiene ella que no 
tienes tú? ¡Que no es conocida! 
- ¿CÓMO DETECTAR A UN INFIEL AL INSTANTE? 
- El infiel elige sus ropas con más cuidado que 
antes, hace dieta e inventa motivos para estar 
cada vez menos tiempo en casa. Jamás tiene 
hambre, y habla de temas que antes no 
dominaba. Cambia de gustos súbitamente, se 
ofende cuando le insinúan que miente y no quiere 
tener sexo con su esposa. 
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- ¿SON DISTINTOS LOS INDICIOS DE UNA MUJER 
INFIEL A LOS DEL HOMBRE INFIEL? 
- En temas de ocultamiento los hombres son un 
desastre: van dejando evidencias por todos lados. 
Al contrario de lo que pasa con los hombres, una 
mujer prefiere que su romance quede en la mayor 
discreción. Los hombres infieles compensan la 
culpa con regalos sorpresas y comida cara. La 
mujer intenta estar más enfurruñada aún, para 
que él no sospeche de que ella está enamorada y 
feliz. Los hombres toman la infidelidad como un 
juego. Las mujeres buscan a alguien que las 
abrace y las mime. 
- ¿UNA VEZ DESCUBIERTA LA INFIDELIDAD CÓMO 
DEBEMOS ACTUAR? 
- Con cautela, pues no se deben tomar decisiones 
precipitadas. Quien descubre el engaño debe 
callar, y escuchar qué tiene el otro para decir. Si lo 
interrogas muy pronto, empezará a mentir. Espera 
a saber cómo lo explica y ten por seguro que el 80 
por ciento de lo que te dirá son mentiras, así que… 
¿para qué preguntar? Con el tiempo acabará 
diciéndote la verdad. 
 
 
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¿ROMPER O PERDONAR? 
- ¿ES POSIBLE PERDONAR Y OLVIDAR UNA 
INFIDELIDAD? 
- Pedir perdón es una especie de sucia 
manipulación post-traición de parte de quien ha 
cometido la falta. De primera, sólo es posible dejar 
pasar el incidente y no seguir hablando de ello. 
Pero está claro que no se olvida jamás, por lo cual 
el infiel tendrá que cuidarse mucho más que antes 
del engaño, para volver a ganarse, aunque sea 
una parte, de la confianza del otro. 
- ¿CÓMO PODEMOS SALVAR NUESTRA RELACIÓN 
ANTE UNA INFIDELIDAD? 
- Tratando de no darle mayor importancia de la 
que tiene, y pensando en el infiel y tú como pareja 
sólida, siendo el amante un tercero circunstancial 
que pasó a la historia, y que ya está fuera de 
escena. Hillary Rodham, la esposa de Clinton, 
asumió la infidelidad de su marido diciendo: “En 
veintitrés años de matrimonio pasan muchas cosas 
en una pareja, y esta fue sólo una de ellas”. 
- ¿CREE USTED QUE LAS INFIDELIDADES SON LA 
CAUSA DE LA MAYORÍA DE LAS RUPTURAS ENTRE 
PAREJAS? 
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- Desde luego. Un matrimonio es un pacto de 
ayuda recíproca, una sociedad de socorros 
mutuos. Nadie toleraría hacer una sociedad con 
alguien que se asocia a otro sin avisarte, ¿verdad? 
Pues si no lo tolerarías en el mundo de los 
negocios, muchísimo menos en el mundo de las 
relaciones íntimas. Una infidelidad es una burla a la 
confianza que otro ha depositado en ti y está muy 
bien no tolerar un engaño. Pero hay que tener en 
cuenta determinados parámetros:quién eres tú y 
quién es tu esposo infiel. En el libro digo que está 
muy bien que te divorcies de un Don Nadie que te 
ha engañado, pero también recomiendo que si tu 
marido es alguien de la altura, sería mucho mejor 
que hicieras la vista gorda. 
- LA PERSONA QUE HA SIDO UNA VEZ INFIEL, ¿LO 
SERÁ SIEMPRE? 
- Si se atrevió a hacerlo una vez, tal vez se atreva 
otra más. 
- ¿CUÁLES SON LAS CLAVES PARA QUE TU 
PAREJA NO TE SEA NUNCA INFIEL? 
- En la antigüedad, los matrimonios se soportaban 
por los hijos, por el qué dirán y por la situación 
económica de la mujer. Ahora vivimos 
bombardeados por estímulos publicitarios que 
quieren convencernos de que si no te sientes 
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como Romeo y Julieta, tu pareja no sirve. Los dos 
extremos son malos. Ni hay que soportar todo 
atropello y falta de respeto, ni hay que divorciarse 
al primer engaño. 
COMO DETECTAR UN ESPOSO INFIEL 
1. Flores, chocolates, cine... ¿un detalle que 
nunca tuvo y hoy lo hace? La mayoría de 
quienes están contemplando la idea de ser 
infieles, se sienten culpables, y en 
consecuencia hacen alguna clase de 
regalos a sus parejas. 
2. ¿No te deja ver su teléfono móvil? Claro 
que no, el infiel sabe que si examinas las 
llamadas encontraras el número de la otra 
persona y posiblemente unos mensajes de 
texto. 
3. ¿Trabaja horas extras? Parece que es el 
único empleado de la empresa y todas las 
emergencias le toca solucionarlas. Esta es 
una de las excusas más usadas por infieles. 
4. ¿Adicto a Internet? ¿De qué otra manera 
se podría comunicar con la otra persona 
sin ser descubierto? También tiene la 
costumbre de mantener varias páginas 
abiertas para cubrir la comunicación en 
caso que te le acerques. 
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5. ¿Desaparece durante horas? Sin razón o 
con excusa empieza a gastar más tiempo 
fuera de la casa. 
6. ¿Es tu imaginación? Es la respuesta más 
común cuando le acusas de infiel. 
7. ¿Número Equivocado? Cuando no 
contesta a su teléfono móvil, porque está 
en casa, la otra persona tratara de 
llamarlo, si contestas tú te cuelga, si 
contesta tu pareja será número 
equivocado. 
8. ¿No tenéis sexo? El interés en el sexo irá 
decayendo hasta llegar a no sexo, no lo 
necesita lo tiene con la otra persona. 
9. ¿Olvida el anillo de matrimonio? El anillo es 
un recuerdo de su compromiso y la otra 
persona no lo quiere ver, o sea que 
convenientemente lo olvidara. 
10. ¿Una posición sexual nueva? En ese 
momento sabes que es algo nuevo y que 
lo aprendió con alguien nuevo, quizás 
quieras creer que todo está mejorando 
porque tuviste la suerte de tener sexo con 
tu pareja, pero en realidad estas cerca al 
final. 
11. ¿Necesita espacio?, Demanda espacio, lo 
que en realidad está haciendo es 
negociando, busca más tiempo fuera de la 
casa, para estar con la otra persona. Si le 
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preguntas que clase de espacio pedirá 
tiempo para salir solo, y posiblemente 
invente un hobbie, o un deporte, algo que 
le da el máximo de tiempo posible. 
SÓLO PARA ELLOS... INFIDELIDAD FEMENINA 
 EL TEMOR A SER "CORNUDO" 
La “traición” de ella se ha visto históricamente más 
reprobable que la de él. Además, el engañado, el 
“cornudo” ha sido objeto de mofa y ha sido 
considerado como un hombre débil. Las 
sociedades machistas se resisten a reconocer que 
“también” las mujeres puedan ser infieles con su 
pareja. Las estadísticas lo confirman, las mujeres 
engañan a su pareja. En menor medida, 
aparentemente, pero probablemente como dice 
la canción... mejor. 
El 22 por ciento de las mujeres admitieron haber 
tenido relaciones sexuales, engañando a su 
pareja, según un estudio del Dr. Bob Lanier. Este 
estudio se realizó en EEUU. 
Pero ¿por qué son infieles las mujeres? La 
naturaleza puede dar una explicación y quizá una 
excusa a la infidelidad femenina. El profesor inglés 
Tim Spector, director del Hospital Saint Thomas de 
Londres, después de un estudio realizado a 5 mil 
mujeres en Reino Unido, llega a la conclusión de 
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que una cuarta parte de las mujeres de ése país 
son portadoras de un gen que propicia la 
infidelidad. 
Si esta teoría se confirma, pronto veremos a 
muchos hombres reclamar a sus futuras parejas un 
certificado médico que las declare libres de este 
peligroso gen antes de comenzar una relación 
estable. 
La Dra. Shere Hite, conocida mundialmente por sus 
informes sobre la sexualidad, destaca las siguientes 
causas de infidelidad de la mujer: 
1- Casi todas las mujeres que son infieles se sienten 
aisladas, solas y con baja autoestima. El 60 por 
ciento de ellas creen que el mantener relaciones 
fuera de la pareja es una forma de disfrutar y de 
reafirmar la propia identidad, es tener una persona 
que te aprecia de un modo especial. 
2- Un 21 por ciento de las mujeres piensa que el 
motivo de sus aventuras amorosas es la falta de 
sexualidad o la escasez de ella en el hogar. 
3- Los asuntos amorosos son especialmente 
atrayentes como experimentación sexual para 
aquellas mujeres que llegan vírgenes al 
matrimonio. 
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4- El 7% de las mujeres tiene asuntos amorosos 
porque sus parejas lo han tenido primero, y eso las 
enfurece o anonada. 
Los atavismos de la mujer tampoco son ajenos a la 
infidelidad. Históricamente la mujer ha sido 
económicamente dependiente del hombre, y 
además ha sido ella la que asumía el cuidado más 
directo de la prole. En consecuencia necesitaba a 
un hombre que le diera la máxima seguridad. Si el 
hombre que tiene no le aporta esa seguridad, 
busca otro. 
Una de las últimas novedades en la investigación 
de la infidelidad nos la aporta una empresa de 
EEUU. Se trata de un verdadero test científico, 
según su publicidad, lo podemos adquirir por 
Internet y en diferentes establecimientos. Se trata 
del Infidelity Test Kit de CheckMate. 
Se trata de un detector de semen. Se puede 
aplicar a todo tipo de materiales con los que se 
confecciona la ropa. Por ejemplo, en la ropa 
interior, en el cuero, etc. y, según la publicidad 
todo ello en tan sólo 15 segundos al competitivo 
precio de 49 dólares. 
La Dra. Hite, afirma en su informe que “Sólo una de 
cada cuatro mujeres que tienen amoríos acaba 
siendo descubierta por su marido. Los hombres 
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piensan que sólo engañan ellos, son 
probablemente muy ingenuos y arrogantes, 
tendrán que estar más atentos", añade la experta. 
LOS HOMBRES ANTE LA INFIDELIDAD 
Las reacciones de los hombres suelen ser 
generalmente violentas y tormentosas, en un 40 
por ciento según afirma la Dra. Hite, pero en 
ocasiones se produce una reacción más 
templada que puede tener su explicación en el 
alto porcentaje de infidelidad masculina. 
Cada hombre tiene una personalidad diferente y 
reaccionará en consecuencia. Pero fuera de ese 
40 por ciento del que nos hablaba la Dra. Hite, la 
variedad de reacciones es infinita. Se reacciona 
con indiferencia, cinismo, venganza, pero en 
ocasiones también con mucho amor. 
El gran escritor francés Stendhal decía que “La 
fidelidad de las mujeres casadas,cuando en su 
matrimonio no la alienta el amor, probablemente 
es algo contra natural.” 
El único medio de evitar la infidelidad o de hacerla 
muy difícil consiste en amarse de verdad, 
simplemente. Quien siente un amor de verdad 
hacia su pareja no tiene riesgo, sea él o ella. No 
hay más misterios ni trucos. 
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La mujer “liberada” del siglo XXI está 
independizada económicamente y el número de 
hijos que tiene es muy reducido. No obstante, los 
instintos atávicos de la mujer, como decíamos, 
siguen guardando una gran influencia. Hoy, más 
que demandar seguridad, la mujer busca poder 
admirar a su pareja. Que sea competitivo. 
El hombre fracasado, en paro y sin iniciativa no 
suele responde a sus expectativas, y lo busca 
fuera, y en muchas ocasiones, lo encuentra en su 
lugar de trabajo. 
La Dra. Hite ha recogido el testimonio de 
numerosas mujeres que reconocieron su 
infidelidad, veamos algunos de estos testimonios. 
Caso 1.- “Hace varios años me enamoré de forma 
irracional, y en el aspecto emocional fui más allá 
de lo que mi capacidad podía soportar. Al cabo 
de dos meses, el conflicto entre mi embrollado 
matrimonio y mi asunto amoroso se desplomó 
sobre mí. Mi marido me abandonó.” 
Sujeto 2.- “Yo engañé a mi marido después de que 
él trastornara mi mundo engañándome a mí. Lo 
hice por venganza”. 
 
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¿SE PUEDE DESCUBRIR LA INFIDELIDAD 
FEMENINA? 
Todos los hombres quisieran disponer de un test 
infalible que sirviera para reconocer si su pareja le 
es infiel. Únicamente disponemos de indicios que 
nos atraigan las sospechas. 
‐ El hablar admirativamente de alguien con 
insistencia. 
‐ El exceso de ausencias justificadas en 
motivos de trabajo. 
‐ La indiferencia sexual. 
 
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SI TE GUSTA MENTIR, ESTO TE INTERESA 
Decir la verdad lo puede hacer cualquier 
idiota. Para mentir hace falta imaginación. 
PERICH 
EL ARTE DE MENTIR 
¿POR QUÉ MENTIMOS? 
Determinadas personas, en algún momento, 
aprenden a eludir sus responsabilidades mintiendo. 
Si lo realizan durante mucho tiempo, la mentira 
termina convirtiéndose en hábito, apareciendo de 
este modo el trastorno en el control de impulsos, 
donde la mentira acaba dominando al individuo. 
La mentira se da porque el sujeto obtiene cierto 
placer 
‐ De alguna forma se siente más listo que los 
demás. 
‐ El hecho de correr cierto riesgo favorece la 
aparición de una elevación de adrenalina. 
‐ Recibe el beneficio secundario que supone 
el no afrontar el acto realizado. 
Sin embargo cada mentira, además puede llevar 
asociada que la persona se vea obligada a unirla 
con otras nuevas. Por ejemplo, una persona dice a 
su doctor que le duele el estómago para evitar 
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acudir a su trabajo. El médico le remite al 
especialista y éste le realiza una prueba muy 
dolorosa que consiste en introducir un tubo por la 
garganta hasta el intestino. Finalmente la 
conducta ficticia inicial lleva al paciente a un 
dolor real de garganta y a lo mejor a la pérdida 
de su trabajo si su jefe descubre el invento. 
TIPOS DE MENTIRA 
La hecha en forma esporádica (todos alguna vez 
mentimos) y espontánea (¿Hay mentiras 
piadosas?) Esa es la pregunta que todos nos 
hacemos, y quien justifica la mentira hace suya la 
frase de que "el fin justifica los medios" 
‐ La evolutiva, que comienza en la niñez y es 
reforzada por los padres/madres (de niño) 
‐ La que se dice como producto de un 
padecimiento sintomático (para obtener 
atención gracias a la creación de un falso 
personaje que nos da brillo y es para 
mejorar nuestra propia autoestima, 
inventando logros y consecuciones 
personales ) 
‐ La efectuada como conducta repetitiva. 
Esta es la mitomanía, en la que se vive para 
y por la mentira. Es la complicada y la que 
lleva a la mentira compulsiva. 
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¿SE PUEDE PREVENIR LA MENTIRA? 
Una forma de evitar que la mentira se transforme 
en una obsesión en la edad adulta es "no castigar 
a los chicos cuando dicen una mentira menor, ya 
que es propio de la imaginación infantil y forma 
parte de su maduración". Los padres deben 
explicar las diferencias entre fantasía y realidad a 
los niños/as. El desarrollo de una fantasía muy 
grande puede llevar a los niños/as a cultivar "otra 
realidad" inventada que es la puerta a la mentira. 
Hay que hacerles saber distinguir entre 
imaginación (estimulándosela también) y realidad. 
MENTIRAS NECESARIAS Y COMO MENTIR 
MENTIRAS NECESARIAS 
Hay veces que la gente necesita mentir y no me 
refiero precisamente para salirse con la suya, sino 
para no herir a los demás y para evitar situaciones 
problemáticas. Al contrario de lo que mucha 
gente piensa la mentira no es siempre negativa, 
hay muchas veces que es positiva. 
Por ejemplo, si un chico tiene una novia muy 
celosa en vez de decirle que va a jugar a los bolos 
con amigas, le dirá que va a jugar a los bolos con 
amigos, el cambiar una a por una o le ahorrará 
llamadas y más llamadas, agobios y un 
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interrogatorio. Hay situaciones en las que la 
mentira beneficia a ambas partes. 
Yo no soy partidario de mentir, es más, intento no 
mentir a, solamente utilizo la mentira cuando 
quiero irme de un sitio y la persona que está 
conmigo es muy insistente o cuando no me 
apetece y sé que si digo que no me apetece la 
otra persona insistirá. 
La verdad es que en ese aspecto me he 
convertido en un maestro de las excusas pues 
siempre que he dicho la verdad: “me voy a casa a 
jugar a la videoconsola” mis amigos siempre me 
han convencido y me han agobiado hasta que 
me he quedado. Así que me inventé mentiras y 
cada vez las perfeccioné más. 
A veces es positivo y bueno mentir para evitar 
dolores de cabeza. Obviamente si yo me 
impusiera más y mis amigos me hubieran tenido 
más respeto no me hubiera hecho falta mentir, 
pero esto es ya otro tema… 
Así que a continuación os doy unos cuantos 
consejos para saber cómo mentir. 
 
 
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COMPÓRTATE IGUAL QUE CUANDO DICES LA 
VERDAD 
Si cuando dices la verdad estás tranquilo, hablas 
pausadamente y tienes las manos quietas, se 
notará mucho que mientes si cuando hablas 
mintiendo te rascas la nuca, evitas el contacto 
visual y ligeramente tartamudeas. 
Son muchas las personas que no saben mentir 
bien, que nos dicen algo y pensamos: “algo no 
cuadra…”. Tienes que vigilar tu lenguaje corporal, 
tono y volumen de la voz, debes fijarte bien que tu 
estado no cambia cuando mientes y cuando 
dices la verdad. 
Antes que nada quiero dejar claro que estos 
consejos son solo para mentiras piadosas. Así que 
el primer aspecto más importante es fijarte bien en 
que no cambias cuando mientes y dices la 
verdad, de ese modo estás evitando de raíz el 
problema de “que te pillen” 
MIRA A LOS OJOS 
Siempre y cuando no quede muy falso ni mires 
como diciendo: “QUIERO CONVENCERTE”, 
simplemente mira a los ojos de formanatural. 
Conozco mucha gente que no se fía de la gente 
que no mira a los ojos, esto no deja de ser un dato 
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curioso y es que se asocia el mirar a los ojos con 
decir la verdad aunque no tenga nada que ver. 
Obviamente los mentirosos compulsivos miran 
siempre a los ojos al mentir porque desarrollan las 
habilidades para mentir sin que se les note nada y 
estas habilidades te las muestro aquí, pero 
recuerda, no te conviertas en un mentiroso, solo 
debes aprender las armas para mentir en caso de 
que sea necesario para evitarte problemas tanto a 
ti como a los demás, discusiones absurdas, 
etcétera. 
NO MUESTRES NERVIOSISMO 
La forma más fácil de pillar a alguien mintiendo es 
cuando se pone nervioso. A mi novia por ejemplo 
se le nota mucho, se pone roja y se empieza a reír, 
obviamente este caso es exagerado pero la gente 
suele desvelar sus mentiras con nerviosismo y es 
fácil detectarlo. 
Se empiezan a comer las uñas como si fuera el 
último alimento del planeta, empiezan a mirar a 
ambos lados como descocidos, empiezan a 
hablar ultra-rápido etc. Lo importante es que no te 
muestres nervioso, una buena forma de evitar el 
nerviosismo es preparándote la mentira e incluso 
puedes ensayarla en el espejo y viéndote corregir 
los defectos que te delatan como mentiroso. 
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Algo que puedes probar para aumentar tu 
congruencia es ir a un centro comercial y en 
cualquier tienda preguntar cosas absurdas, tienes 
que sonar creíble preguntando: “¿hacéis tatuajes 
para gatos?”. Si lo dices bien, serio y creíble la 
gente te responde bien. 
Es un sencillo ejercicio que te acerca más al 
“mentiroso piadoso perfecto”. 
NO TE ENFADES SI INSINÚAN QUE MIENTES O TE 
PILLAN 
La forma más fácil de pillar un mentiroso, 
sobretodo un mentiroso compulsivo, es si este se 
enfada cuando insinúas que miente o si le pillas. 
Suelen montar en cólera, negarlo y hacerse las 
víctimas. Si haces algo de esto cuando te pillan la 
mentira te estás delatando y además cayendo 
muy bajo. 
Cuando mientes, si te pillan lo más humilde y 
nobles es admitirlo y explicar el motivo de tu 
mentira. Obviamente si mientes gratuitamente lo 
tienes más complicado, pero si utilizas este artículo 
con buena fe (qué es como aquí lo 
recomendamos) lo mejor es admitir la mentira y 
explicar el porqué. 
Si tu novio nunca te deja salir con tus amigas, le 
mientes para salir con ellas y te pilla es la excusa 
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ideal para explicarte como te siente su represión, 
como lo pasas mal y que te has visto obligada a 
mentir porque quieres a tus amigas y quieres estar 
con ellas. 
CAMBIA TUS MENTIRAS 
Puede que el “mi abuela está en el hospital” te 
funcione un una o dos veces, pero a lo largo del 
tiempo las mismas mentiras terminan generando 
desconfianza: “¿Siempre…?”. Piensa que si 
siempre dices que vas a ver a tu abuela y luego te 
pillan por la calle con otro amigo (por ejemplo) 
asumirán que siempre que dices que te vas con tu 
abuela en realidad te vas con el amigo, cuando 
perfectamente puedes hacer cosas distintas, pero 
la gente lo asocia así. 
Lo mejor es buscar varias mentiras piadosas 
porque si te agarran una solo te pillan esa y no la 
asociarán a que cuando dijiste “que tenías que 
lavar los platos” también mentías. ¿Entendemos 
cómo funciona este concepto? 
Variar tus mentiras te cubre las espaldas en caso 
de que te tomen por sorpresa y también te da más 
credibilidad. Obviamente si alguien siempre te 
pide salir por ahí y le das varias excusas, terminará 
sin creerlo, en casos así lo mejor es decir la verdad: 
“simplemente no me tengo ganas salir, estoy 
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ocupado”. Por ejemplo, en vez de buscar muchas 
excusas porque vas a quedar muy mal y la otra 
persona seguirá insistiendo una…. y otra… y otra… 
y otra vez. 
Hay que saber cómo mentir y cuando no mentir. 
APRENDE A IMPROVISAR 
Esto sería muy positivo que lo entrenaras para pulir 
y culminar tu capacidad de mentir piadosamente. 
Si no sabes improvisar es muy probable que te 
pillen con facilidad si empiezan a hacerte 
preguntas, por otro lado también debes entrenar o 
por lo menos conservar una buena memoria. 
Pues si cada vez ante la misma pregunta dices 
cosas totalmente distintas también te pillarán 
enseguida. Lo mejor es creerse la mentira y así te 
acordarás porque se guardará en tu mente como 
un “semi-recuerdo”. 
Así que ya lo sabes, aprende a improvisar y a 
recordar tus propias mentiras, sino tienes buena 
memoria, ni lo intentes, ya que te sorprenderán en 
algún momento y tu imagen caerá, y con estos 
puntos ya estás listo para saber cómo mentir con 
una eficacia muy alta en la que muy raramente te 
pescaran. 
10 CONSEJOS PARA MENTIR BIEN 
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Si o si, antes o después, te verás obligado a 
mentir… por ello lo mejor es estar preparado y 
hacer gala de tus dotes de comunicación…o al 
menos esto es lo que piensa Cesar Alonso a través 
de su decálogo del mentiroso: 
1. No te asustes: Respira hondo y tómate tu 
tiempo para tranquilizarte ya que si no tienes la 
cabeza fría no podrás pensar con claridad. 
2. No improvises: Antes de mentir, tómate tu 
tiempo y analiza cada detalle, tienes que 
saber la respuesta antes de que te pregunten. 
Si no tienes cuidado puede que tengas que 
inventar cosas que no puedas cubrir formando 
una “bola de nieve”. 
3. Créete tu mentira: Si se trata de una mentira 
que vas a tener que usar y convivir con ella es 
bastante útil que te la empieces a creer y a 
olvidar los detalles verdaderos. 
4. Confúndela entre verdades: Una mentira dicha 
entre dos verdades no llama la atención. 
Incluye detalles que sean ciertos en tu historia, 
y si alguien duda insiste en que se pueden 
comprobar. 
5. Infórmate: Es necesario saber lo que los demás 
saben. Recopila información de manera 
indirecta. 
6. Da detalles: Los detalles son importantes. Usa 
cosas que no sean comprobables, incluso 
cosas que puedan resultar humillantes para ti. 
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7. No esperes a que te pregunten: Intenta sacar 
el tema tú, antes de que los demás lo hagan. 
Resultarás mucho menos sospechoso. 
8. Sé natural: Habla como si de cualquier cosa se 
tratase, y cuando acabes, continúa con una 
conversación normal. Quítale hierro al asunto. 
9. Nunca mientas en grupo: Este es un consejo 
muy importante. Tú puedes (con un poco de 
esfuerzo) controlar lo que dices y a quién se lo 
dices, pero con más gente es imposible. El 
típico “te voy a contar algo pero es secreto y 
no se lo puedes decir a nadie” es tu peor 
enemigo. 
10. Nunca admitas que es mentira: No lo hagas, si 
es preciso haz creer que has sido engañado, o 
ten una muy buena coartada por si te pillan. 
 
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SECRETOS DE LAS TÉCNICAS DE 
INTERROGATORIO 
Si se despedaza una mentira, los pedazos son la 
verdad. EUGENE O´NEILL 
MÉTODOS DE INTERROGATORIOS PARA 
PRINCIPIANTES 
Para que una persona sea buenaen 
interrogatorios debe ser buena en psicología, y 
tener en grandes dosis la cualidad de la empatía. 
Los métodos que implican la coerción y la tensión 
extrema no son admisibles por una sencilla razón: 
no funcionan, además de ser poco éticos. Un 
interrogador experto nunca pensaría usar medios 
poco éticos para obtener información. Además, 
de todos modos, no la necesitaría. 
Hay que aclarar que los métodos englobados por 
el término "ético" no implican necesariamente que 
sean "honestos". Al fin y al cabo, usted es el que 
interroga, y el sospechoso está intentando evadir 
la confesión o intentar controlarse para no decir 
nada que le inculpe. Cualquier técnica 
conversacional normal es una técnica 
perfectamente honorable. Las tácticas engañosas 
y la manipulación psicológica son perfectamente 
permisibles en todos los casos. 
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Comencemos con un guión muy básico, la famosa 
"técnica Reid" que se enseña en la mayoría de los 
cursos de instrucción en academias de policía. 
EL MÉTODO DE REID 
O cómo obtener lo que queremos cuando 
interrogamos a alguien 
El método de Reid es utilizado por fuerzas policiales 
de todo el mundo ya que es una de las maneras 
más simples y práctica de obtener información de 
una persona. Llamativamente su simpleza también 
lo hace aplicable a situaciones de la vida 
cotidiana. 
Tras trabajar durante décadas realizando 
interrogatorios para la policía de New York, y tras 
especializarse en psicología social y la utilización 
de polígrafos como herramientas judiciales, John 
Reid descubrió que la manera más efectiva de 
obtener información de una persona es 
sometiéndola a distintas condiciones que 
desequilibren sus mecanismos racionales de 
respuesta y, consecuentemente, la induzcan a 
entrar en un estado de autodefensa el cual 
promueva y estimule las “respuestas instintivas”. Es 
decir, respuestas apresuradas muy fáciles de 
desmentir y analizar y por las cuales se puede 
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verificar que es lo que alguien encubre, por qué lo 
hace e incluso obligarlo a decir la verdad. 
En resumen 
El método se basa en un conjunto de situaciones 
contrastantes que lleven a la “provocación de 
comportamientos”, con los cuales se podrá 
manipular a la persona, es decir, realizar preguntas 
estructuradas y analizar la respuesta ofrecida -lo 
que técnicamente se denomina BAI, Behavior 
Analysis Interview -Entrevista de Análisis de 
Comportamiento-. 
Es importante notar que la técnica no se realiza de 
manera acusadora, como un interrogatorio, sino 
que se hace a manera de entrevista. No obstante, 
en la actualidad esto ha variado siendo la 
emoción mostrada por el entrevistador 
dependiente al tipo de pregunta. De esta forma el 
entrevistado asocia una emoción con un tipo de 
pregunta dado, por lo que variando, en las etapas 
finales, la emoción ante el tipo de pregunta el 
entrevistador puede inducir al entrevistado a 
responder preguntas inquisitivas o acusativas de 
forma más dócil sin que éste presente una defensa 
muy ardua. 
 
 
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Puntualmente 
Son un total de nueve pasos. Este es un resumen 
con la intención de dar una vista general del 
proceso, por la red encontrarás versiones 
detalladas y explicadas en profundidad. 
Paso 1 – Confrontación directa: Al individuo se le 
hace saber de forma directa o indirecta que existe 
evidencia suficiente como para incriminarlo 
(aunque esta no exista). 
Paso 2 – Desarrollo: Este paso tiene la intención de 
contrastar con el primero, por lo que se pone al 
individuo en lugar de víctima, inventando o 
buscando excusas que lo alejen de la 
culpabilidad. 
Paso 3 – Evitar que el individuo se excuse a sí 
mismo. Este es uno de los pasos más importantes, 
ya que el evitar que la persona se justifique a si 
misma diciendo que es inocente o que no lo hizo 
evita que fortalezca su nivel mental de defensa. 
Paso 4 – A esta altura la persona va a crear una 
justificación citando los motivos y razones por las 
que no cometió el crimen (o de lo que se le 
acuse). Generalmente cuando la persona crea un 
concepto secundario para explicar por qué no 
tenía el motivo de hacer lo que hizo significa que 
es culpable. 
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Paso 5 – Mostrar sinceridad, la intención es crear 
un vínculo con el individuo mostrándole sinceridad 
y comprensión. El fin de este paso es aumentar el 
nivel de receptividad de la persona y disminuir sus 
defensas haciéndola creer que a pesar de la 
presión se la entiende y apoya. 
Paso 6 – El individuo se tranquiliza y comienza a 
escuchar, el contraste de presión y apoyo en la 
entrevista hace que vea al entrevistador como 
una figura paternal. En el caso de los culpables es 
normal el llanto contenido a causa de la presión. 
Es importante darle alternativas en este paso ya 
que, en el caso de los culpables, el tener 
alternativas los abstrae de la situación que 
enfrentan y buscan “salirse de la manera fácil” 
aceptando el “mal mejor”. 
Paso 7 – Alternativas: en este punto se realiza una 
pregunta alternativa donde solo puede haber dos 
respuestas y en donde ambas se asume 
culpabilidad. La diferencia entre las respuestas es 
que una es socialmente más aceptable que la 
otra, haciendo sentir a los culpables que de esa 
manera su culpa se aminora. Un ejemplo simple 
podría ser ¿Lo has hecho por motu propio o te han 
obligado? Un inocente respondería que no o se 
enfadaría, pero la presión lleva al culpable a 
intentar justificarse nuevamente sin prestar 
atención a la doble intención de la pregunta. 
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Paso 8 – En este punto se lo deja hablar sobre lo 
ocurrido, se le piden opiniones e ideas. Es muy 
normal, si es que para esta altura ya no ha 
confesado en el paso 7, que la presión lo lleve a 
confesar al ver que se derrumba su coartada. 
Paso 9 – La confesión 
Éste es uno de los métodos existentes, pero es uno 
de los preferidos en departamentos de policía de 
todo el mundo como medio aceptable de 
obtener una confesión sin coerción. Estos mismos 
métodos se pueden aplicar a cualquiera que 
tenga algo que ocultar. 
MÉTODOS DE ACERCAMIENTO 
La técnica de Reid es sólo el principio. Ahora que 
conoce la teoría, debe conocer los métodos de 
acercamiento. Utilice la evaluación del individuo y 
de la situación para decidir qué acercamientos 
funcionarán en el interrogatorio. A continuación se 
describen métodos de acercamiento extraídos del 
manual de interrogatorios de la Escuela de las 
Américas. 
• El Acercamiento con Incentivo. Éste es un 
método de recompensar la fuente por su 
cooperación, reforzando comportamiento 
positivo. No se puede negar a gente sus 
derechos, pero puede ofrecerles "primas". Por 
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ejemplo asegurarles que con su cooperación 
usted les prometerá algo que les ayudará. 
Estas promesas nunca están garantizadas, 
pero se dejan caer de forma suave. En la 
técnica "poli bueno/poli malo" ésta 
corresponde al papel del " poli bueno”. Por 
ejemplo, es la típica escena en interrogatorios 
de prisioneros de guerra en laque se ofrecen 
cigarrillos, café, etc. 
 
• El Acercamiento Emocional. Utilice las 
emociones contra él. El interrogador emplea 
artimañas verbales y emocionales, y puede 
usar esta técnica de manera positiva y 
negativa. Las emociones dominantes son: 
Miedo: El miedo normalmente se manifiesta en 
ansiedad por la supervivencia, el peligro físico, 
y el terror de lo desconocido, de lo 
incontrolable. También esto incluye el fracaso 
en cualquier cosa que le puede traer malas 
consecuencias. Hay dos métodos que el 
interrogador puede utilizar para manipular el 
miedo como técnica de acercamiento. 
1. Aumentar el Temor: Esta técnica se usa 
con alguien que es nervioso o miedoso 
y las necesidades exigen que el 
interrogatorio se haga lo más pronto 
posible. El interrogador trata de 
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aumentar el miedo en el sujeto para 
inducirlo a cooperar. Para lograr esto el 
interrogador utiliza modales violentos en 
su primer contacto, de tal manera que 
lo abruma emocionalmente. 
Acuérdese que el interrogado se siente 
a la expectativa de lo peor, y ya que se 
ha convencido de que algo muy 
horrible le va a ocurrir. 
2. Disminuir el Temor: Esta técnica se utiliza 
cuando el sujeto esta tan lleno de 
miedo que se hace imposible 
interrogarlo de manera razonable. Lo 
importante es calmar a la persona, 
tratar de eliminarle el miedo y 
establecer una buena relación. El 
interrogador empieza por hacerle 
preguntas sobre hechos no pertinentes, 
tales como cosas personales o 
relacionadas con su familia. Las 
preguntas se deben utilizar para traerle 
de nuevo a la realidad. Tan pronto se 
empieza a sentir más tranquilo, usted 
empieza a intercalar preguntas 
pertinentes al objetivo. Esta técnica 
requiere mucha paciencia y puede ser 
necesario repetir el proceso varias 
veces antes de lograr obtener la 
colaboración del individuo. 
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Amor (Afecto): Este método explota el afecto 
del interrogado por su familia y sus seres 
queridos. El interrogador tiene que convencer 
al sujeto que colaborando, el ayudara a sus 
seres queridos y compañeros. Trate de razonar 
con él que ayudándole a usted el estará 
ayudando a sus amigos. 
Esto pone sobre el interrogado el peso de la 
responsabilidad de colaborar. Trate de 
convencerlo de que si el coopera se le 
proporcionara protección a su familia, etc. Este 
método se emplea con las técnicas de 
"Futilidad" e "Incentivo". 
Odio: Esta técnica se usa con sujetos tímidos 
que abiertamente expresan odiar a su 
organización. Funciona con las personas a las 
cuales les gusta culpar a otros por sus propios 
problemas. Hay que aprovecharse de este tipo 
de personas al preparar sus preguntas. 
Si el sujeto está enojado con su grupo, hay que 
hacer preguntas que motiven más ese enojo. 
Luego se le puede preguntar: “Ellos no se 
preocuparon por Usted, ¿por qué se preocupa 
usted por ellos? Este método también requiere 
mucha paciencia y no espere que el sujeto 
responda inmediatamente a ella. 
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Otras Emociones: 
Es obvio que el número de emociones que se 
pueden explotar no tiene límite. A 
continuación se indican tres que Ud. debe 
reconocer y utilizar para manipular un 
interrogatorio: codicia, pesar y alegría. 
A fin de ser debidamente utilizado, el método 
de acercamiento emocional demanda un 
esfuerzo intensivo por parte del interrogador. 
Frecuentemente el interrogador se envuelve 
demasiado emocionalmente para poder 
interrogar con efectividad. El interrogador tiene 
que ser un buen actor para poder desarrollar 
esta técnica en la manera más sincera y 
convincente. El interrogador por obligación 
tiene que inmiscuirse en la emoción, pero al 
mismo tiempo tiene que mantenerse apartado 
de manera que pueda mantener control y 
manipular eficazmente. El método de 
“Aumentar el Temor” nunca debe ser 
reforzado durante la fase de terminación. 
• El Acercamiento de orgullo y el amor propio. 
Esta técnica se basa en manipular al sujeto para 
que llegue a revelar la información que se desea 
por medio de elogio y adulación. Se descubre una 
deficiencia, real o imaginaria, respecto a las 
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características físicas del individuo, su inteligencia 
o lealtad y la actitud y comportamiento de otros 
compañeros hacia él pueden dar indicios para 
este acercamiento. La documentación sobre esta 
persona también puede facilitar a desarrollar este 
tipo de acercamiento. Este método tiene éxito 
con un individuo que demuestra debilidad, o 
sentimientos de inferioridad, o que es orgulloso y 
egoísta. 
Existen dos métodos para utilizar este 
acercamiento: 
Orgullo y Amor Propio "Elevados": Alabando 
al sujeto por su porte, o por sus habilidades, 
etc. Ejemplo: 'Esa fue una de las 
actividades mejor organizadas que he 
visto. He visto muchas otras fallar 
miserablemente. Dígame, ¿Como logro 
usted hacerlo? 
Orgullo y Amor Propio "Bajos": Cuando usa 
este método, especialmente si el individuo 
se muestra orgulloso, usted debe rebajarlo 
respecto a su persona, su intelecto, su 
habilidad de dirección o sus conocimientos 
de operaciones militares. Usted lo pone a la 
defensiva, y esto es muy efectivo en contra 
del vanidoso, del disculpador o de uno que 
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jamás acepta la responsabilidad de sus 
propias acciones o errores. 
• El acercamiento de "tiro rápido" 
Esta técnica consiste en un juego psicológico que 
se basa en el principio que a todos les gusta ser 
escuchado mientras habla, y se confunde cuando 
es interrumpido en la mitad de una frase. Puede 
ser hecho por uno o dos interrogadores. Cuando 
se usan dos interrogadores estos deben ser de los 
más experimentados. Esto requiere que un 
interrogador "adivine" el pensamiento del otro 
para anticipar sus acciones. 
Cuando se usa este método se le hace una serie 
de preguntas al sujeto de tal manera que éste no 
tenga tiempo de contestar una pregunta antes de 
que se le haga la siguiente. Esto tiende a confundir 
le y crea la posibilidad de que se contradiga, en 
vista de que tiene poco tiempo para formular sus 
respuestas. Cuando esto ocurre usted le confronta 
con sus inconsistencias, haciéndole caer en más 
contradicciones. En muchos casos el sujeto es 
capaz de revelar más de lo que deseaba decir, lo 
que puede crear otras pistas para ser explotadas 
posteriormente. Esta técnica requiere una larga 
preparación, y un interrogador competente que 
tenga amplio conocimiento del caso. 
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• El acercamiento de silencio 
Esta técnica puede tener éxito cuando se emplea 
en contra de alguien nervioso o del tipo confiado. 
Usted no le dice absolutamente nada al sujeto 
pero lo mira fijamente en los ojos, preferiblemente 
con una pequeña sonrisa en los labios. Es 
importante no dejar de mirarlo para forzarlo a que 
el primero rompa el contacto visual. El interrogado 
se pondrá nervioso, y comenzara a moverse en su 
silla. Puede hacer preguntas, pero usted no debe 
contestarle mientras no está totalmente listo a 
romper el silencio ensordecedor. Usted debe tenerpaciencia al usar esta técnica. Puede parecer por 
un rato que la técnica no está dando resultado, 
pero generalmente es efectiva cuando se le da 
una oportunidad razonable. 
• El acercamiento de "cambio de escenario" 
La idea de usar esta técnica es de sacar al sujeto 
del ambiente del local de interrogación. Este tipo 
de acercamiento puede resultar eficaz cuando 
Ud. se encuentra con alguien que está asustado o 
receloso del ambiente del interrogatorio. En 
algunos casos usted puede invitarle a un café y 
entablarle una conversación agradable, o puede 
usted irse a pasear con él hacia un lugar más 
tranquilo. Usted entonces lleva la conversación 
hacia el asunto de interés, y por medio de este 
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método, un poco indirecto, usted trata de obtener 
la información deseada. Esto requiere práctica y 
paciencia, y debe ser usada únicamente por un 
interrogador de experiencia. 
• El acercamiento de "repetición" 
Se utiliza normalmente para inducir a alguien hostil 
a colaborar. El propósito es aburrirle de tal manera 
que empieza a contestar preguntas, solamente 
por frustración, total y francamente para librarse 
de la monotonía. 
Esta técnica se puede emplear de la siguiente 
manera: 
Hacer una pregunta, y, cuando responde, 
inmediatamente repetir la pregunta. Hacer una 
pregunta, y, cuando el sujeto contesta, 
inmediatamente repetir tanto la pregunta como la 
respuesta. Hacer una pregunta diferente, y 
retroceder a una pregunta anterior, repitiendo la 
pregunta, o la pregunta y la contestación. Un 
interrogador le hace preguntas repetidas al 
individuo y después otro interrogador le hace 
preguntas idénticas. Esta técnica requiere un 
cierto autocontrol de parte del interrogador, y no 
se adapta muy bien a personas introvertidas. 
 
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• El acercamiento de poli bueno / poli malo 
Se necesitan dos interrogadores experimentados 
que sean buenos actores. Los dos interrogadores 
demostraran personalidades y actitudes opuestas 
hacia el sujeto. El primer interrogador es muy 
formal y demuestra una actitud indiferente hacia 
la fuente. Puede ser estricto y con mal carácter. 
La meta de esta técnica es hacer que la persona 
se sienta separada de sus amigos. Tan pronto la 
fuente empieza a actuar como si estuviera 
desesperada, aparece el segundo interrogador 
(habiendo recibido su señal previamente 
arreglado con el primer interrogador). 
El segundo interrogador regaña al primero y le 
ordena que salga de la sala de interrogación. Este 
segundo interrogador se disculpa por la actitud 
del primero y trata de apaciguar a la persona tal 
vez ofreciéndole café y cigarrillos. Le explica a la 
fuente que las acciones del primer interrogador 
eran en gran parte el resultado de un intelecto 
inferior y falta de sensibilidad humana. Se trata de 
crear la idea de que el segundo interrogador y la 
fuente tienen en común un alto grado de 
inteligencia y conciencia de sensibilidad humana. 
Algo que va mucho más allá de lo del primer 
interrogador. El sujeto normalmente está inclinado 
a tener un sentimiento de gratitud hacia el 
segundo interrogador quien continua mostrando 
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su actitud de simpatía hacia la fuente en un 
esfuerzo por aumentar la armonía y el control para 
el cuestionario que seguirá. De empezar a fallar la 
cooperación de la fuente, el segundo interrogador 
puede insinuar que ya siendo el de mayor rango y 
teniendo muchos otros deberes, no puede 
permitirse perder tiempo con una fuente no 
cooperadora. Puede inferir ampliamente que el 
primer interrogador puede regresar para continuar 
su cuestionamiento. Cuando se usa contra las 
personas apropiadas, este truco normalmente 
ganara la completa cooperación de la fuente 
para el interrogatorio. 
• Reconozca el punto de "quiebra" 
El fallo del interrogador de no reconocer el punto 
de quiebra del sujeto puede ser desastroso y hacer 
fracasar el acercamiento. Una actitud demasiado 
violenta puede hacer que el individuo, que estaba 
dispuesto a hablar, se mantenga callado. Nadie 
va a decirle a usted "Listo, llegue a mi punto de 
Quiebra, ¿qué es lo que usted desea saber?". El 
interrogado siempre dará indicios aunque sea muy 
sutilmente de que está dispuesto a colaborar, pero 
usted tiene que estar bien alerta para percibir ese 
indicio. 
Dos indicadores evidentes de que está 
reaccionando bien a determinada técnica de 
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acercamiento son: que está contestando a las 
preguntas y que está divulgando información 
voluntariamente. 
Otras indicaciones que pueden necesitar que el 
interrogador ayude al interrogado a razonar su 
colaboración o que puede requerir un pequeño 
empuje verbal son: 
• Trata de negociar. Una vez que comienza a 
negociar es evidente que no tiene objeción en 
contestar las preguntas, pero solo quiere tratar 
de asegurarse que le darán algún beneficio 
material, o le mejorarán su situación. 
• Expresiones indicando que se resigna o acepta 
el acercamiento. 
• El sujeto que antes se rehusaba a contestar, de 
repente parece vacilar en hacerlo. 
• Solicitudes de tratamiento especial o de 
artículos de lujo. El sujeto está diciéndole a 
usted como puede quebrarlo. 
• Perdida obvia de comporte o confianza. 
• El cambio brusco de actitud indica 
normalmente un relajamiento de su resistencia. 
Sin embargo, esto no es siempre el caso, y un 
cambio brusco de actitud también puede 
significar el fallo de determinada técnica de 
acercamiento, y que es tiempo de modificar la 
estrategia de acercamiento. 
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Verifique la colaboración del interrogado. Uno de 
los fallos del interrogador sin experiencia es la de 
presumir que el acercamiento fue exitoso una vez 
que el individuo comienza a responder. El 
interrogador sigue adelante a las ciegas, solo para 
descubrir más tarde que ha estado jugando ping 
pong mental. Aquí es cuando el interrogador 
puede utilizar efectivamente el instrumento del 
oficio las preguntas de control y repetición. Estas 
preguntas determinaran si la colaboración es 
sincera 
Acuérdese de que la mayor ventaja del 
interrogador es mantenerse flexible. El 
interrogatorio no es una función fija y simple que 
puede aplicarse mecánicamente. El interrogatorio 
es una pericia delicada que requiere juicio 
subjetivo continuamente. La reciprocidad de 
acción entre un interrogador y el interrogado no 
puede expresarse en un pedazo de papel, y no 
hay como enumerar todos los factores de juicio. Se 
necesita un entrenamiento extenso para lograr ser 
altamente eficaz en técnicas de acercamiento. 
Tendrá que ser hecha sobre la base de repetición 
para mantener la pericia. Una persona puede 
adquirir suprema habilidad en las otras cuatro 
fases del interrogatorio, pero si esa persona no 
logra persuadir al sujeto para colaborar por medio 
de un método de acercamiento ¿De qué le sirve? 
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DESCUBRE CÓMO FUNCIONAN LAS 
MÁQUINAS DE LA VERDAD 
 
Las mentiras más crueles son dichas en 
silencio. ROBERT LOUIS STEVENSONPOLÍGRAFO 
 
Mentir es, mal nos pese, un comportamiento 
típicamente humano. Generalmente no lo 
hacemos con mala intención e incluso algunas 
veces lo hacemos para proteger o no dañar a 
nuestro interlocutor. Véanse las famosas mentiras 
piadosas. Pero existen ámbitos en los que interesa 
especialmente la detección de las mentiras: 
abogados que quieren descartar un defendido 
mentiroso, entrevistadores que no quieren que los 
solicitantes del trabajo oculten cosas sobre sí 
mismos, o incluso la policía. 
Para reducir la probabilidad de falsos testimonios, 
hacen uso del comúnmente llamado Detector de 
mentiras. Y digo comúnmente llamado porque su 
nombre oficial es polígrafo. En nuestras latitudes es 
más conocido debido a su uso en la industria del 
entretenimiento, y más comúnmente en la 
televisión, ya nos es familiar la imagen de una 
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persona sentada y cubierta de sensores, que debe 
responder con sí o no a las preguntas de un 
estoico señor que no pierde de vista una suerte de 
sismógrafo que no deja de expulsar papel 
continuo. 
Debemos comenzar aclarando que hacemos mal 
en llamar a un polígrafo detector de mentiras, ya 
que un polígrafo no tiene la capacidad de 
detectar la mentira o la verdad. Es un aparato que 
mide la fluctuación de ciertas variables vitales 
frente a ciertos estímulos, plasmándola sobre un 
papel continuo. En este caso, preguntas y 
respuestas cuyo resultado nos es especialmente 
interesante. Es un especialista el que leerá el 
informe que ofrezca el polígrafo y basándose en la 
reacción del sujeto, determinará si está diciendo la 
verdad o miente. Para ello el polígrafo, cuyo 
nombre viene de poli (varios) y grafo (gráficos), 
mide las siguientes variables: 
1. La respiración, medida por dos tubos de 
goma llenos de aire: uno situado en el 
pecho y otro en el abdomen. Estos tubos, 
llamados neumógrafos, controlan la 
entrada y salida de aire en la cavidad 
torácica. 
2. Presión sanguínea/Pulsaciones por minuto, 
medidas por un manguito colocado en el 
brazo desnudo. 
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3. La resistencia galvánica de la piel. Esto, 
que puede sonar extraño, se refiere 
simplemente a la sudoración de la piel. 
Para medirla, se colocan unos sensores en 
las yemas de los dedos 
Basándose en las fluctuaciones de estas variables, 
un especialista entrenado determinará si ha 
habido engaño por parte del entrevistado. De 
todos modos, es importante recalcar que una 
prueba de polígrafo no es determinante por sí sola, 
ya que el polígrafo sólo determina posibilidades de 
mentira o verdad. Esto es así porque otras razones 
pueden producir resultados idénticos al de la 
mentira, entre ellos el propio estrés producido por 
enfrentarse a la prueba. 
En el caso de condicionantes éticos o religiosos, la 
sola mención de ciertos elementos también puede 
producir desórdenes en las variables que podrían 
confundirse con la mentira. 
Éste es el argumento principal de los contrarios al 
uso del polígrafo, que definen al instrumento como 
ciencia vudú o carente de base científica. 
También existen por Internet consejos para pasar 
la prueba. Todo se reduce a mantener las 
constantes inmutables durante toda la prueba, 
evitando así las fluctuaciones que evidenciarían la 
mentira. 
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Tres ejemplos para evadir los sentidos del polígrafo 
serían: 
• El uso de sedantes. 
• Morderse la lengua o el labio. 
• La más curiosa: introducir una tachuela en 
el zapato para clavársela en el pie cada 
vez que una pregunta es formulada. De 
ese modo, el dolor producido por la 
chincheta en nuestro pie hará que la 
reacción a todas las respuestas sea 
idéntica. 
 
¿Cuál es la exactitud del polígrafo? 
 
En los últimos años las principales universidades de 
los Estados Unidos han creado una nueva 
disciplina científica denominada Psicofisiología 
Forense responsable del desarrollo de programas 
de investigación sobre la aplicación del polígrafo 
en distintos campos. 
Mediante la Psicofisiologia Forense se ha puesto en 
práctica nuevas técnicas de interrogación 
validadas por los resultados obtenidos en pruebas 
de laboratorio y casos reales. Los datos estadísticos 
obtenidos reflejan que la fiabilidad del polígrafo 
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está por encima de la mayoría de las técnicas 
forenses de investigación, únicamente superada 
(en % de exactitud) por la prueba de ADN. 
¿Son siempre concluyentes los resultados del 
polígrafo? 
Normalmente si, puede ocurrir que en 
determinados casos el dictamen final de la prueba 
sea calificado "no concluyente" esta situación 
poco frecuente, es debida a que la persona que 
se somete a la prueba no está en las condiciones 
necesarias para realizar la misma, para descartar 
esta posibilidad, antes de comenzar el examen, el 
examinador realizara un cuestionario previo con 
objeto de comprobar la aptitud del examinado. 
 
¿Se conocen las preguntas antes de la prueba? 
Si. Cada pregunta que se vaya a realizar durante 
el examen deberá ser leída y explicada 
previamente. En ningún caso se administraran 
preguntas sorpresa a modo de trampa. 
 
¿Cuánto tiempo dura una exploración poligráfica? 
Generalmente 2-3 horas son necesarias para 
administrar correctamente una prueba poligráfica, 
cuando se trata de una investigación. En los casos 
de selección de personal, existe un método 
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simplificado cuya duración no excede de una 
hora. La prueba incluye una fase previa, donde se 
solicita información de carácter general sobre la 
salud del examinado, a continuación se explica el 
funcionamiento del polígrafo. La prueba continúa 
con una revisión detallada del caso con objeto de 
definir las preguntas que configuran el examen. 
Una vez aceptado el cuestionario, se procede a 
realizar las preguntas con el polígrafo. Dos o tres 
gráficos son necesarios para una mayor exactitud 
de los resultados. 
 
¿En qué países se utiliza el polígrafo? 
 
En la actualidad, el polígrafo se utiliza en más de 
60 países como Estados Unidos, Canadá, México, 
Argentina, Chile, Brasil, Japón, China, Corea, 
Australia, Israel, Sudáfrica, Rusia, Polonia, Rumania, 
Rep. Checa, Croacia, Reino Unido, Italia, 
Alemania, Francia y España entre otros... 
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¿HAS PENSADO EN CÓMO FUNCIONA LA 
INGENIERÍA SOCIAL? 
Una mentira con fines humanitarios y 
científicos necesita ser repetida muy pocas 
veces para ser aceptada. EUGENIO LÓPEZ 
Lo que vas a leer a continuación es un artículo de 
Pablo M. Caruana, que es colaborador de Virus 
Attack! y trabaja como Administrador de 
Seguridad en una importante empresa argentina. 
¿QUÉ ES LA INGENIERÍA SOCIAL? 
Básicamente se denomina ingeniería social a todo 
artilugio, tretas y técnicas más elaboradas a través 
del engaño de las personas en revelar contraseñas 
u otra información, más que la obtención de dicha 
información a través de las debilidades propias de 
una implementación y mantenimiento de un 
sistema.El único medio para entender cómo defenderse 
contra esta clase de ataques es conocer los 
conceptos básicos que pueden ser utilizados 
contra usted o su compañía y que abren brechas 
para conseguir sus datos. Con este conocimiento 
es posible adoptar una actitud más saludable que 
lo alerte sin convertirse en un ser paranoico. 
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¿Y EN QUÉ ME AFECTA ESTO? 
La ingeniería social se concentra en el eslabón 
más débil de cualquier cadena de políticas de 
seguridad. Se dice a menudo que la única 
computadora segura es aquella que nunca será 
encendida. El hecho que usted pudiera persuadir 
a alguien para que le suministre su número de 
tarjeta de crédito, puede sonar como un algo 
poco factible, sin embargo suministra datos 
confidenciales diariamente en distintos medios, 
como el papel que arroja a la basura o el sticker 
adhesivo con su password (contraseña) debajo 
del teclado. También el factor humano es una 
parte esencial del juego de seguridad. No existe 
un sistema informático que no dependa de algún 
dato ingresado por un operador humano. Esto 
significa que esta debilidad de seguridad es 
universal, independiente de plataforma, el 
software, red o edad de equipo. 
Cualquier persona con el acceso a alguna parte 
del sistema, físicamente o electrónicamente, es un 
riesgo potencial de inseguridad. 
¿UN PROBLEMA GRANDE? 
Constantemente los profesionales de seguridad 
indican que la seguridad a través de la oscuridad 
(se denomina así a la seguridad que se basa en el 
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desconocimiento y el ocultamiento de fallas, en 
lugar de preverlas y solucionarlas) es la peor 
opción a elegir. 
Casi cada ser humano tiene las herramientas para 
intentar una ingeniería social, "el ataque", la única 
diferencia es la habilidad y conocimientos al hacer 
el uso de estas herramientas. 
LOS MÉTODOS 
Intentando persuadir a un individuo para 
completar un objetivo o tarea se pueden usar 
varios métodos: 
El primero y más obvio es simplemente una 
demanda directa, donde a un individuo se le pide 
completar su tarea directamente. Aunque 
probablemente tenga menor éxito, éste es el 
método más fácil y el más sincero. El individuo 
sabe lo que usted quiere que ellos hagan 
exactamente. 
El segundo método es ejecutado indirectamente 
en una situación previamente ideada donde el 
individuo es simplemente una parte de la misma. El 
mismo puede ser persuadido porque cree en las 
razones suministradas. Esto involucra mucho más 
trabajo para la persona que hace el esfuerzo de la 
persuasión, y casi ciertamente se involucra 
obteniendo un conocimiento extenso del ' 
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objetivo'. Esto no significa que las situaciones no 
tienen que ser basadas en hecho real. Cuando 
menos falsedades, mayor la factibilidad de que el 
individuo en cuestión juegue el papel que le fue 
designado. 
Una de las herramientas esenciales usadas para la 
ingeniería social es una buena recolección de los 
hábitos de los individuos. 
LAS SITUACIONES 
La ingeniería social se dirige a los individuos con 
menos conocimientos, dado que los argumentos y 
otros factores de influencia tienen que ser 
construidos generando una situación creíble que 
el individuo ejecute. 
Algunos ejemplos que se pueden citar: 
- La ejecución de un virus troyano por parte del 
usuario, adjunto a un correo electrónico enviado 
por una casilla que le es familiar o simplemente 
con un interesante título al destinatario como "es 
divertido, pruébalo", "mira a Anita desnuda", etc. 
- La voz agradable de un hombre o mujer, que 
pertenece al soporte técnico de nuestra empresa 
o de nuestro proveedor de tecnología, que nos 
requiere telefónicamente de información para 
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resolver un inconveniente detectado en nuestra 
red. 
- El llamado de un usuario que necesita que se le 
asignen nuevamente su clave porque la ha 
cambiado durante el transcurso del día y no la 
recuerda. 
Esto son burdos ejemplos, citados simplemente 
para graficar algunos conceptos anteriormente 
explicados. No es objetivo de este artículo un 
análisis profundo de este tema, sino simplemente 
presentar al lector un panorama general sobre los 
aspectos más simples que rodean al manejo de la 
información. 
EL ENVOLVIMIENTO 
Sin embargo, el éxito depende mucho de cómo 
esté involucrada, la persona a la que Ud. le pida, 
en lo que esté haciendo. Nosotros podemos definir 
a los administradores del sistema, analistas de 
seguridad, técnicos, las personas a las que se les 
confían herramientas de trabajo esenciales o 
comunicación, están muy envueltas en los 
ataques diseñados por otros expertos de las 
computadoras. 
Se clasifican las personas con nivel bajo si ellos 
tienen el interés muy pequeño en qué usted está 
pidiéndoles que hagan. Los ejemplos pertinentes 
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podrían ser los guardias, limpiadores, o 
recepcionistas con acceso a computadora. 
Porque no es probable que las personas de bajo 
envolvimiento se sientan afectadas directamente 
por una demanda, ellos tienden a no molestarse 
analizando una petición. En cambio es común 
para una decisión estar de acuerdo con su 
demanda. Tal información podría ser simplemente 
el número de razones que el ingeniero social 
enumera, la urgencia clara de la demanda o el 
estado de la persona que intenta realizar la 
persuasión. Básicamente, las personas que no 
conocen el razonamiento de un ingeniero social, 
se persuadirán más por el número de argumentos 
o demandas en lugar de verificar la factibilidad de 
cómo deberán ser resueltas. 
AFIANZANDO CONTRA LOS ATAQUES HUMANOS 
Con toda esta información ¿cómo hacer a su 
computadora o su sistema más seguro? 
Un buen primer paso es crear conciencia de la 
seguridad a todo quien forme parte del trabajo 
(aunque no tengan acceso a la computadora). 
Sin embargo, la mejor defensa contra esto, como 
con la mayoría de las cosas, es la educación. 
Explicando a los empleados la importancia de la 
seguridad de la computadora y sus datos, 
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advertirles que son responsables directos por su 
contraseña y lo que hagan con ella, es un eficaz y 
sabio primer paso. 
Recuerde, dar ambos lados de la historia al 
educar a las personas sobre la seguridad de los 
datos. Esto no es sólo un prejuicio personal. 
Cuando los individuos conocen ambos lados de 
un argumento ellos probablemente pueden ser 
disuadidos y consultar ante una dudosa petición. Y 
si ellos están envueltos en la seguridad mínima de 
la computadora, su elección es probable que esté 
en el lado de afianzar sus datos. 
LA CONCLUSIÓN 
Contrariamente a la creencia popular, es a 
menudo más fácil de utilizar a las personas, que 
explotar vulnerabilidades o malas 
implementaciones de un sistema. Pero toma más 
esfuerzo educar a los usuarios para que puedan 
prevenirse y descubrir los esfuerzos a la ingeniería 
social que afianzar la seguridad operativa con el 
administrador del sistema. A losAdministradores, 
no permita que el eslabón humano en su cadena 
de seguridad desgaste su trabajo. Al lector y 
usuario medio, asesórese sobre políticas de 
seguridad para sus datos, como así también 
consulte si su empresa tiene implementadas tales 
medidas. 
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CONOCE A LOS GRANDES MENTIROSOS 
 
La mentira produce flores, pero no frutos. 
PROVERBIO CHINO 
 
EL CASO DE ALICIA HEAD 
Alicia Esteve Head proviene de una familia rica de 
Barcelona, nació el 31 de julio de 1973. Tiene la 
nacionalidad española. Según el anuario de la 
promoción 2002 del MBA de ESADE, también fue 
alumna de la Universidad Europea de Barcelona. 
Gracias a su dominio del inglés, trabajó para 
Tandem Computers, en Cupertino (California), 
entre mayo y octubre de 1995. Cuando se entero 
del atentado a las torres gemelas no dudo en 
trasladarse hacia el sitio de los hechos para 
hacerse pasar por una víctima más del atentado. 
Entre septiembre de 1996 y abril de 1997 fue 
asistente del director de una compañía de 
promociones. En abril de 1997 entró en Hovisa, la 
empresa que gestionaba el hotel Arts. Allí 
permaneció hasta julio del 2000. En 1999 fue 
elegida empleada del año del hotel. Era la 
asistenta del mánager Takeshi Hironaka. Sus 
colegas recuerdan que era muy eficaz, "la más 
preparada del departamento", asegura uno de 
ellos. 
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Cursó el máster de ESADE entre 2000 y 2002. La 
lengua de su grupo de estudios era el inglés. De 
ahí que muchos compañeros hubieran nacido en 
otros países. A Alicia le gustaba ayudarles a 
instalarse e integrarse en Barcelona. 
Sin embargo, su personalidad, muy envolvente y 
exigente, según quienes la conocieron, la 
convertía en una solitaria. Por mucho que se 
esforzara en ser simpática, tenía pocos amigos. 
"Tenía liderazgo, era cariñosa y con un montón de 
energía", asegura Enrique Calvo, que estudió con 
ella. La mayoría de testimonios son coincidentes. 
"Se mataba trabajando porque, de alguna 
manera, sabía que sólo destacaría en lo laboral y 
lo económico", asegura otro colega. 
No tenía problemas de dinero. Al contrario. Era 
generosa. A un compañero le regaló una 
cazadora de piel y en una ocasión cerró el bar 
Mirablau para agasajar a toda la clase. Una 
colega recuerda que "al principio nos lo daba 
todo. Luego descubrías que lo que ella necesitaba 
era mucho afecto. Se notaba que su familia tenía 
mucho dinero pero no le daba afecto". 
Su pista se pierde entre 2002 y 2004, cuando 
reaparece en Nueva York, transformada en Tania 
Head y como supuesta víctima de los atentados 
contra las Torres Gemelas. Allí aseguró que había 
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permanecido una semana en el hospital, 
inconsciente durante cinco días. Al despertar 
asegura que se enteró de la muerte de su novio 
Dave en la torre norte del World Trade Center. De 
ser cierta esta fantasía no hubiera podido estar en 
ESADE en el arranque del curso 2001-2002. 
En septiembre del 2001, además, a ninguno de sus 
amigos y colegas les comentó que había vivido la 
tragedia del 11-S. La malformación en la mano, 
que luego atribuyó a una secuela de los 
atentados, era, en septiembre del 2001, 
consecuencia de un accidente en un Ferrari. Solía 
afirmar que pertenecía a la familia Esteve, de 
Laboratorios Esteve, hecho incierto. También 
fabuló que Bill Clinton, ya ex presidente, cenó en 
su casa coincidiendo con su visita a Barcelona. 
Fueron historias difíciles de creer como estas las 
que la dejaron sin apenas amigos. Una 
compañera de ESADE reconoce el vacío que le 
hicieron y el duro golpe anímico que sufrió cuando 
fue despedida como delegada de clase, cargo 
para el que se había esforzado mucho. Tuvo 
además un desengaño amoroso con un 
compañero de clase y a sus más allegados les 
comentó su intención de irse a Nueva York, 
"porque allí los sueldos son mejores". Sus objetivos 
profesionales, según el anuario de ESADE, estaban 
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en el marketing, la publicidad, la comunicación y 
la consultoría. 
Head aseguró ser trabajadora de la empresa Merill 
Lynch & Company, en nombre de la que se 
encontraba cerrando un acuerdo con otra firma 
cuyas oficinas estaban situadas en el piso 96 de la 
torre cuando el primer avión se estrelló, pero la 
compañía no cuenta con ningún registro de que 
fuera su empleada. 
En cuanto a su historia personal, lo único que 
cuadra es la identidad del que supuestamente era 
su prometido, y en algunas versiones esposo: un 
hombre que el diario solo cita bajo el nombre de 
David que sí murió en la Torre Norte, pero cuya 
familia y amigos aseguran no haber oído hablar 
nunca de Head. 
También dijo haber prestado su ayuda en 
Indonesia tras el tsunami 2004 y en Nueva Orleans 
después del paso del Katrina en 2005, parece 
haber inventado también su currículum profesional 
y estudiantil, ya que no aparece como alumna de 
Harvard ni Stanford, como aseguró. 
Nunca pidió ninguna compensación económica 
por los atentados, también participaba en los tours 
guiados que ofrecía en la Zona Cero el Tribute 
Center, un centro dependiente de la Asociación 
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de Familias del 11-S. La directora de la asociación, 
Jennifer Adams, aseguró que Head ya no podía 
colaborar con ellos, pues "ahora mismo no se 
puede confirmar la veracidad de la conexión de 
Tania Head con los acontecimientos del 11 de 
septiembre de 2001". 
RICHARD ADAMS LOCKE 
Editor del diario The New York Sun durante la 
década de 1830, se permitió publicar en su 
portada del 25 de agosto de 1835 el encabezado: 
"Grandes descubrimientos astronómicos realizados 
por Sir John Herschel". Hasta aquí, todo parecía 
estar en orden, pero no era así. 
La mentira quedó evidenciada cuando en la nota 
se mencionaba el descubrimiento de nuevas y 
exóticas especies de animales en la superficie de 
la luna. Unicornios azules y una especie de 
grandes bichos-bola que rodaban en lugar de 
andar fueron descritos como seres reales, cuya 
existencia había sido probada mediante 
observaciones astronómicas. 
Adams Locke jamás se ocupó por desmentir su 
publicación. Incluso describió en su artículo la 
existencia de una especie de humanos, los 
"vespertilio-homo o man-bat", que poseían alas y 
pequeñas piernas, y que se congregaban en torno 
a un gran templo de zafiro azul. 
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DAVID HAMPTON 
Imposibilitado para ganar reconocimiento como 
artista, este estadounidense se hizo pasar por el 
hijo del reconocido actor Sidney Poitier. De esa 
forma, obtuvo acceso a los establecimientos más 
exclusivos de la farándula estadounidense. 
Embaucó a docenas de personas al pedirles 
dinero o alojamiento aduciendo que había 
perdido un vuelo y sus maletas. Melanie Griffith y 
Calvin Klein se cuentan entre sus víctimas. Fue 
capturado en 1983 y falleció dos décadas más 
tarde a causa de complicaciones porque 
padecía SIDA. Inspiró la obra de teatro y película 
Seis grados de separación. 
FERDINAND DEMARA 
De nacionalidad estadounidense, huyó de su casa 
muy pequeño y pasó su juventud entre 
monasterios y la marina. Tras ser acusado de 
desertor y pasar encarcelado un par de años, 
huyó a Canadá.Ahí, conoció a un médico, quien 
le entregó sus documentos para que él le ayudara 
a obtener una licencia de cirujano en Estados 
Unidos. 
Con esos papeles, Demara se enroló en la marina 
canadiense y comenzó a ejercer la medicina sin 
tener conocimientos suficientes. Pese a ello, 
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sobresalió en esa labor. Alguna vez extrajo una 
bala alojada en una región vecina al corazón de 
un soldado; otra más, operó exitosamente a varios 
marinos. 
Sus logros fueron de tal magnitud que apareció en 
revistas especializadas. Así fue como el doctor al 
que estaba usurpando lo descubrió y delató. 
Demara, entonces, comenzó a huir. A lo largo de 
su vida, fingió ser: abogado, ingeniero civil, monje, 
profesor, psicólogo, alguacil e investigador de 
cáncer, entre otros. 
FRANK ABAGNALE JR. 
Antes de cumplir 20 años se convirtió en uno de los 
delincuentes más buscados por la policía 
estadounidense; había cometido fraudes con 
ganancias de 2,5 millones de dólares en 26 países 
diferentes. En particular, se especializó en la 
falsificación de cheques e identificaciones. Fingió 
ser abogado, médico, aviador y agente del 
Servicio Secreto estadounidense. 
Tras numerosos intentos fallidos, fue capturado en 
París, Francia y deportado años más tarde a su 
país natal, Estados Unidos, donde cumplía una 
larga condena hasta que fue liberado por el 
gobierno a condición de que colaborara en la 
lucha contra el fraude. Se hizo millonario al instalar 
su propia Consultora en la detección de fraudes 
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económicos. Su historia inspiró el filme Atrápame si 
puedes (2002) de Steven Spielberg. 
MARIA TERESINHA GOMES 
Conocida también como General Tito, fue una 
mujer portuguesa que saltó a la fama en su país 
por haber simulado ser un hombre durante 
dieciocho años, periodo durante el cual se hizo 
pasar por general del ejército, abogado, agente 
de la CIA y funcionario de la embajada 
estadounidense, hasta que fue descubierta en 
1992, juzgada, y condenada por usurpación de 
identidad y estafa. 
En el carnaval de 1974 se compró un traje de 
general del ejército en el barrio lisboeta del Rossio, 
al que añadió unas insignias de latón, y adoptó la 
identidad de Tito Aníbal da Paixão Gomes (el 
nombre procedía de un hermano muerto siendo 
un bebé, antes de que ella naciera). Esa misma 
noche conocería a Joaquina Costa, enfermera, 
con quien viviría, al parecer simulando ser un 
matrimonio normal, durante quince años, si bien 
durmiendo en habitaciones separadas. 
Su modo de ganarse la vida era pedir prestado 
dinero para luego, según afirmaba, invertirlo en el 
extranjero y devolverlo con intereses. Para ello 
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utilizaba su falsa identidad y sus maneras 
educadas y cultas. 
En 1993 fue descubierta y juzgada por un tribunal 
de Lisboa, que la condenó a una pena de tres 
años de prisión por estafa y usurpación de 
identidad, pena que nunca llegó a cumplir. El 
juicio, al que la acusada acudió vestida de 
hombre, tuvo una extensa repercusión mediática 
en la sociedad portuguesa de los años 90. Durante 
el proceso su compañera Joaquina Costa, quien 
se alegró de la condena, declaró que no supo del 
verdadero sexo de Teresinha hasta el final de sus 
quince años de convivencia, e incluso los 
abogados del proceso siguieron llamándole por su 
nombre ficticio, así como los testigos, que se 
referían a ella como "señor general" y "hombre 
bueno". 
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DIGAMOS LA VERDAD: ASÍ TE 
ENGAÑAMOS 
 
Engullimos de un sorbo la mentira que nos adula y 
bebemos gota a gota la verdad que nos amarga. 
DENIS DIDEROT 
Nuestro trabajo consiste en que usted crea que 
puede llegar lejos en la vida, que puede triunfar. 
Nunca debe dudar de que el éxito (mejor dicho, lo 
que nosotros le vendemos como tal) está al 
alcance de su mano. Lo importante es que usted 
crea firmemente que, en algún momento de su 
anodina existencia, la fama llamará a su puerta. 
Cuanto antes cale este mensaje en usted, mejor lo 
asimilará. Por eso nos preocupamos sobremanera 
de inocular esta simple idea en la mente de los 
más jóvenes. Debemos convencerles lo antes 
posible de que la llave de su éxito está en el 
mundo del entretenimiento. 
La fama será la cura de todos sus males. Cuanto 
más desdichado sea usted, mucho mejor para 
nosotros. La fama será, de entre todas sus 
fantasías, la ulterior. El sueño húmedo por 
excelencia. La utopía entre las utopías. Le 
convertiremos de este modo en un ser narcisista. Y 
usted creerá firmemente que un día saldrá en 
televisión. Hemos creado un género dedicado 
exclusivamente para este menester: la 
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telerealidad. Seleccionamos historias de gente 
corriente que ha triunfado para que usted crea 
que también puede conseguirlo. 
Pero solamente unos pocos afortunados pueden 
estar delante de los focos. Así que nuestro 
segundo objetivo será conseguir que usted se 
sienta intensamente atraído por ellos. Nuestro 
margen de beneficio es directamente 
proporcional a esos niveles de atracción. Y no nos 
resulta especialmente difícil conseguir nuestro 
objetivo, porque usted es un ser social por 
naturaleza. La evolución del hombre demuestra 
que aquellos que formaban parte de un grupo y 
seguían sus pautas tenían más posibilidades de 
sobrevivir. Usted ha recibido esa herencia de sus 
ancestros. Y la experiencia le ha demostrado que 
inspirarse en los líderes de los grupos a los que 
pertenece es lo que le ha permitido estar a la 
cabeza de la competencia y acercarse al entorno 
de su jefe de grupo. Por eso usted pretende 
congregarse alrededor de aquellos que tienen 
éxito. Nace así una nueva jerarquía social basada 
en la proximidad a cualquier persona conocida. 
Nosotros le presentamos a un famoso y su instinto 
de supervivencia se activa y le invita a querer estar 
cerca de él y a imitarlo. 
La televisión es la piedra angular de todo este 
proceso, pues crea en el espectador la ilusión de 
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que está cerca de esos famosos. No se engañen, 
es más que probable que nunca conozcan a su 
celebridad preferida. Pero la admirarán de igual 
modo. La vida real es sustituida por un conjunto de 
relaciones imaginarias en las que sólo se implica 
una de las partes. Y eso nos interesa porque a 
usted le invita a comprar cosas. No le daremos 
tiempo a razonar. Tomará las decisiones que nos 
interesan de forma instintiva. Procesará nuestros 
mensajes (publicitarios) sin que estos hagan 
parada obligada en el intelecto. 
Usted demandará noticias sobre esos personajes. 
Buenas y malas. Si no las hay, nosotros tendremos 
la obligación moral de crearlas. Es la ley de la 
oferta y la demanda. No importa si la información 
publicada es veraz, legal o relevante. Contrastar 
los hechos y las fuentes se ha convertido en un lujo 
que no todos los medios pueden permitirse. En ese 
empeño por llenar espacio y satisfacer la 
creciente demanda, nuestros compañeros de las 
Relaciones Públicas nos ayudan todo lo que 
pueden. La publicidad adquiere así formato 
periodístico. Nosotros te engañamos (creo que ya 
hemos creado un vínculo lo suficientemente fuertecomo para empezar a tutearnos). Y lo sabemos. 
Pero tenemos que hacerlo, porque eso nos 
catapulta a la cima del poder. Y desde allí, sólo 
desde allí, podemos manejar a las futuras 
generaciones para que el bucle sea infinito. Te 
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invitaremos a soñar de forma permanente a 
cambio de una suculenta contraprestación. 
Por eso, nosotros, los medios, y nuestros 
patrocinadores, te damos las gracias. 
 
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BIBLIOGRAFÍA 
‐ COMO DETECTAR MENTIRAS, Paul Ekman. Ed. 
Paidós. 
‐ CÓMO CONOCER A LAS PERSONAS POR SU 
LENGUAJE CORPORAL, Leonardo Ferrari. 
www.tusbuenoslibros.com 
‐ EL LENGUAJE DEL CUERPO, Allan Pease. Ed. 
Amat 
‐ LA TIMOTECA NACIONAL. OLOR A TIMO, 
Enrique Rubio. Ed. Planeta. 
‐ MANUAL DE INTERROGATORIOS DE LA ESCUELA 
DE LAS AMÉRICAS. www.tusbuenoslibros.com 
‐ COERCIÓN ¿POR QUÉ HACEMOS CASO A LO 
QUE NOS DICEN? , Douglas Rushkoff. Ed. La 
libre de marzo. 
‐ EL GRAN JUEGO, Carlos Martín. Ed. 
LibrosEnRed. 
http://www.librosenred.com/autores/carlosma
rtinperez.html 
‐ EL ARTE DE MENTIR, Kacuo Sakai. Ed. Paidós. 
SOBRE VERDAD Y MENTIRA EN SENTIDO 
EXTRAMORAL. Nietzsche. Ed. Diálogo 
 
http://www.librosenred.com/autores/carlosmartinperez.html
Libros de Leonardo 
Ferrari 
 
CÓMO CONOCER A LAS 
PERSONAS POR SU 
LENGUAJE CORPORAL 
 
Más allá de las palabras, el 
cuerpo no miente. ¿No sería 
fantástico leer los pensamientos 
de los demás e influir en ellos? El lenguaje 
corporal delata completamente tus 
sentimientos o percepción acerca de la 
persona con la que está interactuando. Ahora 
puedes conocer los secretos de este lenguaje 
silencioso y que nunca miente. 
 
 
EL PODER DE TU MENTE 
 
Ni te imaginas lo que tu 
mente puede hacer por 
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meditación, conciliar el sueño, 
programación de sueños, PNL e 
inteligencia emocional. Mapas mentales, 
creatividad, hipnosis y autohipnosis, control 
del inconsciente, comunicación subliminal, 
manipulación, técnicas para la memoria y para 
acelerar el aprendizaje. 
 
http://www.tusbuenoslibros.com/leonardo_ferrari.html
http://www.tusbuenoslibros.com/como_conocer_a_las_personas_por_su_lenguaje_corpor.html
http://www.tusbuenoslibros.com/como_conocer_a_las_personas_por_su_lenguaje_corpor.html
http://www.tusbuenoslibros.com/el_poder_de_tu_mente_leonardo_ferrari.html
http://www.tusbuenoslibros.com/el_poder_de_tu_mente_leonardo_ferrari.html
LOS 25 SECRETOS DE LA 
SEXUALIDAD 
 
¿Está seguro que conoce todos 
los secretos del sexo? Todos sus 
conocimientos sobre sexualidad 
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sexualidad y aprender antiguos secretos que 
funcionan. 
 
NUNCA DISCUTAS CON UN 
TONTO 
 
Quien presencie la discusión 
podría confundirte con él 
 
 
Todos somos estúpidos de vez en cuando 
(generalmente más veces de las que creemos) 
y además tratamos con gente que hace 
estupideces. Además, es justo reconocer que 
personas que parecían tontas en realidad nos 
hicieron quedar a nosotros como tales. Por 
este motivo Leonardo Ferrari escribe este 
libro, para intentar detectar la tontuna propia 
y la ajena, evitando disgustos y aprovechando 
las ocasiones que nos brinda la sociedad que 
nos regala el estar rodeados de necios. 
 
 
 
http://www.tusbuenoslibros.com/los_25_secretos_de_la_sexualidad.html
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http://www.tusbuenoslibros.com/nunca_discutas_con_un_tonto_leonardo_ferrari.html
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sistema tradicional, tarda varios días en llegar. Además, en otros 
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http://www.elartedelaestrategia.com/ o en 
consonancia con su línea. 
¿Puedo hacer copias? 
Por supuesto que si, todas las copias que quiera. No hay 
ningún dispositivo que impida hacer copias electrónicas o en papel. 
Hacemos esto porque consideramos que ya que usted paga por un 
producto, es muy libre de hacer con el lo que quiera (aunque los 
que reciban las copias no paguen). 
¿Es seguro comprar con tarjeta en Internet? 
Comprendo que resulta chocante realizar compras por 
Internet. El sistema de pago funciona de tal manera que: es seguro 
(nadie puede interferir los datos), nadie conoce el nº de su tarjeta y 
que yo mismo he hecho la prueba comprando libros y todo funcionó 
a la perfección. El sistema de pago usado es PayPal, en 
http://www.paypal.es/es 
 
 La forma de pago es por medio de la red de 
protección de la identidad de VeriSign (VIP, VeriSign Identity 
Protection), que ofrece un nivel adicional de seguridad durante la 
identificación en sitios Web que muestren el logotipo de VIP con su 
clave de seguridad de PayPal, por lo que la transferencia reúne 
todas las medidas de seguridad 
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Para saber más: 
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Se admite el pago con: 
 
En el caso de que no tenga tarjeta, ya ha habido otras 
personas en su situación que lo han solucionado de la siguiente 
manera: han pedido a otra persona que si tenía tarjeta fuera el que 
les realizara la compra. Después le abonó en metálico el importe de 
la adquisición. 
Me quedan algunas preguntas, ¿me las podría aclarar? 
Encantados de ampliar información. Puede enviarme un 
mensaje en el que exprese sus preguntas a 
contacto@tusbuenoslibros.com 
Es una forma de agradecerle de antemano la oportunidad de 
servirle, que espero tener algún día. 
Reciba un cordial saludo 
Carlos Martín Pérez 
 
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	Bibliografía