qual fator que pode não ser conhecido pela empresa, antes de se finalizar o orçamento de vendas do próximo exercício?

Porque, na prática, o orçamento de vendas é realizado com base em números que indicam as demandas do mercado consumidor. Nessa configuração, o importante é avaliar o potencial de retorno que pode ser gerado com as vendas no próximo exercício.

Por outro lado, podemos considerar que a previsão de variação da inflação possui relação direta com a capacidade de compra do consumidor, que pode aumentar ou diminuir de acordo com a taxa inflacionária do período.