Quais são as 5 forças de poter? Ganhar pontos

Em 1979, Michael Porter publicou o artigo "As cinco forças competitivas que moldam a estratégia", na Harvard Business Review. Esse texto destina-se à análise da competição entre empresas e foi daí que surgiu o modelo das cinco forças de Porter.

As 5 Forças de Porter são um modelo que tem como principal finalidade relacionar a empresa ao seu meio, analisando seu ambiente interno e externo através de cinco critérios: Fornecedores, Entrantes potenciais, Compradores (Clientes), Produtos/Serviços substitutos e Concorrentes.

1ª força de Porter: Ameaça de novos entrantes

Os novos entrantes, ou novos concorrentes, oferecem ameaça à estratégia empresarial da organização, uma vez que podem inserir no mercado novos produtos ou produtos diferenciados e podem competir com políticas difíceis de serem acompanhadas como preço baixo, por exemplo, visto que querem ganhar espaço no mercado.

As empresas que entram no mercado encontram barreiras de entrada, podendo ser, por exemplo, grau de investimento, políticas de governo, imagem da marca, aceitação do produto, dentre outros fatores.

2ª força de Porter: Poder de negociação dos clientes

O poder de negociação dos clientes nada mais é do que o poder de barganha dos clientes e pode ser observado quando forçam o preço dos produtos/serviços para baixo, quando exigem melhoria de qualidade ou quando forçam um aumento na competição entre as empresas.

Os principais fatores que potencializam a influência dos clientes podem ser, por exemplo, conhecimento do mercado e das empresas, estipularem quantidade e frequência de consumo e ameaça de produtos substitutos.

3ª força de Porter: Poder de negociação dos fornecedores

Assim como na força anterior, o poder de negociação dos fornecedores também pode ser sintetizado como o poder de barganha dos fornecedores.

Um alto poder de negociação dos fornecedores é prejudicial à rentabilidade da empresa, uma vez que estes podem variar os preços dos produtos/serviços fornecidos e a empresa pode não ser capaz de repassar esses preços ao consumidor.

Os fornecedores podem exercer grande influência nas empresas, se possuírem um produto/serviço diferenciado e altamente importante para o funcionamento do negócio.

O poder de negociação dos fornecedores também é elevado se seu produto for único ou o mercado possuir poucos fornecedores que o produzem.

É importante ressaltar que o custo de mudar de fornecedor costuma ser bem alto.

4ª força de Porter: Ameaça de produtos/serviços substitutos

Produtos ou serviços novos no mercado que possuem função similar ou equivalente ao produto/serviço de sua empresa ou que possam substituir seus produtos são uma ameaça à sua empresa.

Fatores que potencializam esta ameaça são, por exemplo, a relação preço/rendimento deste produto, as chances do cliente alterar suas preferências e baixa capacidade de sua empresa acompanhar o desenvolvimento no setor.

5ª força de Porter: Rivalidade entre concorrentes

Essa força está ligada à rivalidade entre concorrentes diretos da sua empresa. Esta rivalidade surge quando as empresas competem pelos mesmos clientes e criam formas de agir sobre eles, gerando assim a competição.

Essa rivalidade é intensificada principalmente quando há um número reduzido de clientes, crescimento baixo do setor ou grande número de concorrentes que entram no mercado, por exemplo.

1. Rivalidade entre os concorrentes. A primeira das forças de Porter é a chamada “rivalidade entre os concorrentes em um mesmo mercado”. ...
2. Entrada de novos concorrentes. ...
3. Produtos substitutos. ...
4. Poder de negociação dos clientes. ...
5. Poder de negociação dos fornecedores.