Estudo de caso Elaborador (Pakato)

Estudo de caso Elaborador (Pakato)

Olá acadêmico!

Nesta aula presencial, você terá oportunidade de aplicar de forma prática alguns conceitos e teorias vistas nesta Unidade de aprendizagem que envolvem análise e planejamento de medidas de controle sobre políticas de crédito e seus impactos financeiros.

Considerando os estudos sobre políticas de crédito até aqui, realize a leitura do Caso da empresa de departamentos “PAKATO” e analise a viabilidade e os impactos de implantar uma nova política de crédito.

Frente aos resultados nada positivos do último exercício, a empresa de departamentos “PAKATO”, em reunião com ânimos acalorados, abordando os resultados dos diferentes setores/áreas da empresa, onde gestores/coordenadores buscavam cada um defender seu setor/área dando indicativos que o outro não estava fazendo o diferencial para melhorar os resultados. Por fim, após longas discussões visualizou-se, frente a recessão econômica e a concorrência no mercado, algumas saídas para alavancar suas vendas, atingindo um mercado consumidor mais diversificado. Entre uma das saídas sugeridas, visualizando benefícios econômicos, pontuou-se a mudança na sua política de crédito. 

A partir desta decisão a “PAKATO” definiu sua política de crédito para o próximo exercício, considerando as seguintes projeções:

Vendas mensais - R $36.000.000,00, dos quais 40% recebidos à vista e 60% a prazo.

Custos e despesas variáveis sobre despesas de vendas e administrativas – 45% das vendas totais.

Custos e despesas variáveis referentes às despesas gerais de crédito e calculados sobre as vendas a prazo – 8%.

Nessas condições, a “PAKATO” normalmente vem concedendo um desconto financeiro de 4% nas vendas realizadas à vista. Porém, o setor financeiro da empresa vem estudando os reflexos que uma elevação nos descontos financeiros produziria sobre os resultados. A proposta em consideração é um incremento dos descontos para compras à vista de 4% para 8%. Essa alteração provocaria uma ampliação de 12% no total de vendas, passando as vendas à vista a representarem 50% dessas receitas. Em contrapartida, espera-se uma redução das despesas gerais variáveis de crédito para 6%.

Frente a situação proposta, contribua com a “PAKATO”:

a) Determinando o lucro marginal resultante da nova política de crédito.

b) Que decisão você recomendaria para as propostas apresentadas, considerando que:

Não ocorram alterações no investimento em valores a receber?

Se diante da situação proposta ocorrer queda de 10% na receita de vendas                                                                  

A atividade deve ser realizada preferencialmente em dupla, caso não seja possível, individual.

Todos os cálculos devem compor a resposta e devem ser encaminhados na atividade para a avaliação.

Lembre-se de fazer uma análise qualificada na decisão, contribuindo com a “PAKATO” para melhorar seus resultados. Para finalizar, inclua o arquivo com os cálculos e análises descritas nesta Tarefa.