Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, e...

Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, existem duas estratégias básicas de negociação: a distributiva e a integrativa. Avalie as afirmativas sobre essas estratégias e assinale a alternativa correta:

a. A meta da estratégia distributiva é satisfazer ao máximo a necessidade de todas as partes envolvidas na negociação.
b. Não há diferenças entre os resultados esperados nas diferentes estratégias. O objetivo sempre é obter para si o máximo de vantagem em detrimento às necessidades das demais partes envolvidas.
c. As estratégias integrativas são mais adequadas quando se espera um relacionamento de longo prazo, pois ambas as partes conseguem satisfazer o máximo possível de suas necessidades.
d. Em qualquer estratégia de negociação, deve-se evitar compartilhar informações com as outras partes envolvidas, pois isso enfraquece sua posição e fortalece a dos oponentes.
e. Os interesses das partes na negociação integrativa nunca serão congruentes entre si, sendo muito difícil atingir uma relação do tipo ganha-ganha.