6. O planejamento na área de vendas deve ser realizado com base no objetivo maior da empresa. A partir daí, o gerente pode definir os objetivos e t...

6. O planejamento na área de vendas deve ser realizado com base no objetivo maior da empresa. A partir daí, o gerente pode definir os objetivos e traçar as estratégias, organizar e estruturar sua força de vendas. Para a determinação da previsão de vendas, algumas etapas devem ser seguidas. A etapa que busca definir o quanto a empresa espera vender nos próximos meses ou anos e quais produtos serão alvo de vendas é:


análise do ambiente.
análise de informações.
escolha do método.
definição de objetivos e metas.