Comentário: na etapa de introdução é o momento em que a estratégia de marketing deve buscar criar a consciência sobre determinado produto e como os...

Comentário: na etapa de introdução é o momento em que a estratégia de marketing deve buscar criar a consciência sobre determinado produto e como os possíveis clientes poderiam experimentá-lo. A etapa é inicial, logo devem ser esperadas poucas vendas, custos ainda não cobertos e lucratividade negativa. Qual é a pergunta 5?

A Gestão de Demanda envolve a administração de pedidos e da previsão de vendas, englobando a interface da organização com seu mercado consumidor (cadastramento de pedidos, previsão de vendas, previsão de entrega, serviço ao cliente e distribuição física).
Previsão de vendas é uma estimativa sobre a informação (antecipada) da demanda dos clientes. Pode ter origem no cliente, ou ser gerada pela própria empresa. Toda previsão contém uma variação (margem de erro).
A previsão de vendas nas empresas é imprescindível quando:
a. O tempo de atendimento ao cliente é mais longo que o tempo para comprar e produzir.
b. Deseja-se evitar perdas de vendas e satisfazer demanda futura em um mercado em crescimento.
c. O cliente aceita que o processo de comprar, produzir e despachar seja concluído para ter a mercadoria.
d. A empresa pode aumentar ou reduzir a capacidade produtiva muito rapidamente, sem os custos adicionais.
e. O proprietário (ou acionista) não exige nenhum tipo de planejamento financeiro de médio prazo.