Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, e...

Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, existem duas estratégias básicas de negociação: a distributiva e a integrativa. Avalie as afirmativas sobre essas estratégias e assinale a alternativa correta:


a. A meta da estratégia distributiva é satisfazer ao máximo a necessidade de todas as partes envolvidas na negociação.
b. Em qualquer estratégia de negociação, deve-se evitar compartilhar informações com as outras partes envolvidas, pois isso enfraquece sua posição e fortalece a dos oponentes.
c. As estratégias integrativas buscam maximizar os ganhos para todas as partes envolvidas na negociação.
d. A estratégia distributiva é a mais indicada quando há um alto grau de confiança entre as partes.
e. A estratégia integrativa é a mais indicada quando há uma relação de competição entre as partes.