contrapartida metas muito facilmente alcançáveis geram acomodação. E ambas acarretam desmotivação. II. Aconselha-se estabelecer uma quota que estej...

contrapartida metas muito facilmente alcançáveis geram acomodação. E ambas acarretam desmotivação.
II. Aconselha-se estabelecer uma quota que esteja muito acima da possibilidade de venda de um território. Com este procedimento, a empresa beneficia-se com o aumento da produtividade e o representante comercial pode chegar sempre próximo de atingir sua meta.
III. As quotas devem seguir os objetivos da empresa. A partir destes objetivos a previsão de vendas será elaborada, e consequentemente, as quotas estabelecidas.
Somente asserção I está correta
Somente a asserção III está correta.
As asserções I e II estão corretas
As asserções I e III estão corretas
As asserções II e III estão corretas


Somente asserção I está correta
Somente a asserção III está correta.
As asserções I e II estão corretas
As asserções I e III estão corretas
As asserções II e III estão corretas