Gestão de vendas é o processo de desenvolver uma força de vendas, coordenar operações e implementar técnicas de vendas, permitindo que a empresa at...

Gestão de vendas é o processo de desenvolver uma força de vendas, coordenar operações e implementar técnicas de vendas, permitindo que a empresa atinja de maneira consistente, e até ultrapasse, suas metas. Nesse contexto existem três “guarda-chuvas” que precisam ser geridos dentro do processo de vendas. Quais são eles? Já na concepção do Marketing moderno, o termo promoção foi substituído por Comunicação Integrada de Marketing (CIM). Nesse contexto, qual as metas do CIM?

Escolha uma:

a. Gestão de vendas: Operações de vendas, Interesse de vendas e análise de vendas. Metas do SIM: Omitir informações dos produtos com falhas e defeitos a fim de empurrar as vendas através de promoções e descontos.

b. Gestão de vendas: Intenções de vendas, estratégia de vendas e análise de vendas. Metas do SIM: Desinformar os clientes sobre utilidade do produto a fim de persuadir e convencê-los de comprar as promoções.

c. Gestão de vendas: Operações de vendas, estratégia de vendas e avaliação de vendas. Metas do SIM: Informar, persuadir e lembrar os consumidores das promoções e descontos.

d. Gestão de vendas: Descoberta de vendas, estratégia de vendas e análise de vendas. Metas do SIM: Associar pacotes de produtos com outras mercadorias ou serviços para vendas de compras casadas.

e. Gestão de Vendas: Operações de vendas, estratégia de vendas e análise de vendas. Metas do SIM: Informar, persuadir e lembrar os consumidores das promoções e descontos.