2)Texto base: Em relação à justiça em uma negociação podemos afirmar que: I – O senso de justiça é algo pessoal. II – Você deve comunicar a outra...

Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação

Informações Adicionais

• Período: 14/08/2023 00:00 à 20/11/2023 23:59
• Situação: Cadastrado
• Tentativas: 1 / 3
• Pontuação: 2500
• Protocolo: 955001337

Avaliar Material

1)

Texto base:

O que caracteriza uma negociação intercultural?

Alternativas:

• a)
• compra e venda de eventos culturais.
• b)
• uma negociação entre pessoas com hábitos e costumes diferentes.
• Alternativa assinalada
• c)
• negociação entre duas pessoas com opiniões divergentes.
• d)
• negociação entre duas pessoas de grupos raciais diferentes.
• e)
• negociação com base em aspectos éticos.

2)

Texto base:

Em relação à justiça em uma negociação podemos afirmar que:

I – O senso de justiça é algo pessoal.

II – Você deve comunicar a outra pessoa o que considera justiça em uma negociação.

III – A mesma situação pode ser considerada justa por uma pessoa e injusta por outra.

IV - Justiça é apenas o que o juiz considerar que não cumpre a lei.

Estão corretas as afirmações:

Alternativas:

• a)
• II e III, apenas.
• b)
• I e II, apenas.
• c)
• I, II e IV, apenas.
• d)
• I, II e III, apenas.
• Alternativa assinalada
• e)
• I, II, III e IV.

3)

Texto base:

João estava interessado em vender a sua loja de cosméticos e a ofereceu para Rafael, um grande empreendedor da cidade. No primeiro momento Rafael informou a João que não tinha interesse no negócio. João insistiu e conseguiu agendar uma reunião com Rafael na qual descobriu que ele tinha interesse no negócio, mas estava sem capital para investir naquele momento, pois havia acabado de comprar uma lotérica. João propôs que Rafael pagasse parcelado, aproveitando parte do fluxo de caixa do próprio negócio e diminuindo o impacto financeiro.

Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:

Alternativas:

• a)
• Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.
• b)
• Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.
• c)
• Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.
• d)
• Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.
• Alternativa assinalada
• e)
• Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.

4)

Texto base:

Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto se concentram em procedimentos e regras.

Este negociador demonstra qual tipo psicológico?

Alternativas:

• a)
• Ardiloso
• Alternativa assinalada
• b)
• Restritivo
• c)
• Amigável
• d)
• Confortável
• e)
• Cético

5)

Texto base:

Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes.

Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo?

Alternativas:

• a)
• Liderança
• b)
• Framing
• c)
• Ancoragem
• d)
• Excesso de confiança
• Alternativa assinalada
• e)
• Competitividade

A resposta correta é a alternativa d) I, II e III, apenas.