Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a correta: A. As propostas devem ser relativistas em termos do âmbito proposto, do custo e do cronograma aos olhos do cliente. Propostas que são excessivamente absolutas podem sofrer mais com riscos e levantar dúvidas sobre se o proponente entende o que precisa ser feito e como fazê-lo. - Essa opção sugere que as propostas devem ser flexíveis, mas o termo "relativistas" pode não ser o mais adequado. B. As propostas devem ser realistas em termos do âmbito proposto, do custo e do cronograma aos olhos do cliente. Propostas que prometem muito ou são excessivamente otimistas podem parecer inacreditáveis. - Esta opção enfatiza a necessidade de realismo, o que é fundamental em propostas. C. As propostas devem ser vantajosas em termos do âmbito proposto, do custo e do cronograma aos olhos do cliente. Propostas que prometem ser o diferencial e valorizar o proponente. - Embora vantajosas sejam importantes, a ênfase em "diferencial" pode não ser o foco principal. D. As propostas devem ser de expectativas elevadas em termos do âmbito proposto, do custo e do cronograma aos olhos do cliente. - Essa opção sugere que as propostas devem ter expectativas altas, o que pode levar a promessas irrealizáveis. Após essa análise, a alternativa que melhor se alinha com a ideia de que as propostas devem ser fundamentadas e não exageradas é a B: "As propostas devem ser realistas em termos do âmbito proposto, do custo e do cronograma aos olhos do cliente. Propostas que prometem muito ou são excessivamente otimistas podem parecer inacreditáveis." Portanto, a resposta correta é a B.