Após desenvolver o método Growth Hacking, Ellis foi convidado a assumir a diretoria de marketing daempresa Dropbox. Com base em seu método Ellis propôs que, em vez de gastar mais com publicidade,fossem realizados testes para achar outras maneiras de explorar todo o potencial da empresa. O segundopasso foi mergulhar nos dados dos usuários. Entre as análises verificou-se, por exemplo, que um terço delestinha chegado por indicação de alguém que já usava o serviço. No entanto, embora o boca a boca fossealto, não era o suficiente para que a empresa crescesse à velocidade necessária. Após um brainstorming foidecidido criar um programa de indicação que dava 250 megabytes de espaço extra para o usuário queindicasse o serviço a alguém, que também receberia 250 megabytes a mais. Quando o programa foilançado, o número de convites enviados por e-mail e redes sociais imediatamente disparou, levando a umaumento de 60% na adesão por indicação. No início de 2010, os usuários do Dropbox estavam mandandomais de 2,8 milhões de convites por mês para os amigos, e a empresa passara de apenas 100 mil usuários àépoca do lançamento para mais de 4 milhões. Tudo isso em apenas 14 meses e sem gastar nada commarketing tradicional.
ELLIS, S.; BROWN, M.
Hacking growth
: A estratégia de marketing inovadora das empresas de crescimentomais rápido. 1. ed. São Paulo: HSM, 2017 (adaptado).
Com base no texto apresentado e em seus conhecimentos a respeito do Growth Hacking, analise asafirmações a seguir:
I. A estratégia adotada resultou em um grande benefício para a marca a partir do benefício de seus clientes.
II. A estratégia de Growth Hacking pode ser usada na inovação e no aprimoramento constante de produtos,bem como para ampliar a base de clientes.
III. A estratégia adotada exemplifica a proposta do método de Growth Hacking em promover o crescimentoacelerado da empresa a partir da profunda análise de dados.
IV. A estratégia do Dropbox transformou todos os usuários em anunciantes gratuitos da marca, não sendonecessário investir recursos financeiros no marketing tradicional.
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I, apenas.
II e IV, apenas.
III e IV, apenas.
I, II e III, apenas.
I, II, III e IV.
A alternativa correta é a letra "III", pois a estratégia adotada exemplifica a proposta do método de Growth Hacking em promover o crescimento acelerado da empresa a partir da profunda análise de dados. As outras afirmações também estão corretas, mas não abrangem todos os aspectos da estratégia adotada pelo Dropbox.
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