Mediante o exposto, e com base nos conhecimentos adquiridos na disciplina, nossa atividade MAPA consiste na seguinte situação hipotética: Situação ...

Mediante o exposto, e com base nos conhecimentos adquiridos na disciplina, nossa atividade MAPA consiste na seguinte situação hipotética:

Situação da Empresa:

A empresa é de grande porte no setor varejista. Sabe-se que suas vendas estão em crescimento e isso tem gerado muito empolgação na alta administração. Cogitam-se em melhorar os investimentos para se obter mais retorno. Os vendedores: Roberto e Jorge são considerados os destaques nas vendas e a Região Centro-Oeste é considerada a melhor região de vendas.

Porém, a empresa hoje não analisa os dados de uma forma minuciosa e tem algumas dificuldades para entender como as vendas ocorrem e onde estão acontecendo os melhores resultados. A Figura 1 demonstra as informações de vendas.

Figura 1: Vendas por Regional de Vendedores

RegionalVendedor VendasCentro-OesteAna R$          30.000,00Centro-OesteJorge R$        607.000,00Norte-NordesteAlexandre R$        433.326,28Norte-NordesteDébora R$        454.768,08SudesteCarla R$          23.000,00SudesteDiego R$          10.100,00SudesteElisa R$        202.891,53SudesteGiovani R$          50.000,00SulAndré R$        150.000,00SulMariana R$          35.000,00SulRoberto R$          14.000,00Centro-OesteAna Vitoria R$          98.000,00