4 - Toda relação humana é uma negociação, e não saber negociar pode custar caro. O processo de negociação deve ser estruturado com base em diversos...
I- Negociação Ganha - Ganha.
II- Negociação Ganha - Perde.
III- Negociação Perde - Perde.
IV- Negociação Perde - Ganha.
( ) Não me importo em perder, desde que o outro também perca.
( ) Espírito de competição: o importante é que eu leve vantagem em tudo.
( ) Concessão mútua e cooperação: um bom negócio deve atender aos interesses de todos.
( ) A melhor estratégia é ceder para deixar o outro vencer.Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
a) I - II - III - IV
b) IV - III - II - I
c) III - I - II - IV
d) II - I - III - IV
e) II - III - I - IV
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra c) III - I - II - IV. Explicação: - A negociação ganha-ganha (I) é aquela em que ambas as partes saem satisfeitas com o acordo, ou seja, é uma negociação em que todos ganham. - A negociação ganha-perde (II) é aquela em que uma das partes sai ganhando e a outra perdendo, ou seja, é uma negociação em que apenas um ganha. - A negociação perde-perde (III) é aquela em que ambas as partes saem perdendo, ou seja, é uma negociação em que todos perdem. - A negociação perde-ganha (IV) é aquela em que uma das partes sai perdendo e a outra ganhando, ou seja, é uma negociação em que apenas um perde. Portanto, a sequência correta é III - I - II - IV, que corresponde a negociação cooperativa, negociação ganha-ganha, negociação competitiva e negociação concessiva, respectivamente.
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