O plano estratégico organiza os processos e recursos para alcançar resultados determinados. Sua execução reafirma o planejamento estratégico atravé...

O plano estratégico organiza os processos e recursos para alcançar resultados determinados. Sua execução reafirma o planejamento estratégico através da missão, visão e valores da organização. Além disso, um planejamento de vendas precisa estar alinhado com as estratégias de marketing da empresa. Acerca do plano estratégico, analise as seguintes afirmativas: I- Para elaborar um plano de vendas é preciso definir as métricas e o que se quer alcançar com o plano. II- O plano de vendas precisa ser definido pelo vendedor, que é o responsável pela implementação de decisões fundamentais de segmentação, diferenciação e posicionamento da empresa e dos produtos. III- O número de negócios fechados é componente dos indicadores-chave de performance (KPIs – Key Performance Indicator). IV- O número de leads gerados é uma métrica fundamental para análise do desempenho das vendas. Assinale a alternativa CORRETA:

A)  A afirmativa III está correta.

B)  As afirmativas I e II estão corretas.

C)  As afirmativas I e IV estão corretas.

D)  As afirmativas I, III e IV estão corretas.