A capacidade de persuasão de um vendedor pode ser associada aos efeitos da linguagem não verbal e verbal. Gadzhiyeva e Sager (2017) demonstram que o poder percebido do falante determina a relação entre o poder da linguagem e a extensão da persuasão. Sobre o poder da linguagem para persuadir, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O poder percebido do falante determina a relação entre o poder da linguagem e a extensão da persuasão.( ) A exibição de um baixo grau de imediatismo não verbal deve aumentar a capacidade de persuasão do vendedor.( ) Os vendedores devem construir e ensaiar cuidadosamente seus argumentos de venda para garantir que estejam relativamente livres de marcadores de fala impotentes.( ) A linguagem tanto verbal quanto não verbal é um instrumento persuasivo para as vendas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A) F – V – V – F.
B) V – V – V – F.
C) F – F – V – V.
D) V – F – V – V.
A alternativa correta é a letra A) F - V - V - F. Justificativa: - ( ) O poder percebido do falante determina a relação entre o poder da linguagem e a extensão da persuasão. (Verdadeiro) - ( ) A exibição de um baixo grau de imediatismo não verbal deve aumentar a capacidade de persuasão do vendedor. (Falso) - ( ) Os vendedores devem construir e ensaiar cuidadosamente seus argumentos de venda para garantir que estejam relativamente livres de marcadores de fala impotentes. (Verdadeiro) - ( ) A linguagem tanto verbal quanto não verbal é um instrumento persuasivo para as vendas. (Falso)
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