A administração da força de vendas é uma atividade funcional importante para implementar a estratégia de negócios. Logo, podemos observar que a estratégia de vendas presume a utilização de ações para convencer o cliente a comprar (Cobra 2009, p. 326). Sendo assim, elas também podem transformar problemas em oportunidades de negócios. Sobre a estratégia e administração da força de vendas, analise as seguintes afirmativas: I- A gestão estratégica de vendas busca desenvolver a força de vendas para atingir metas e resultados mais satisfatórios. II- Decisão sobre as quais clientes não poderão ficar sem produtos nos períodos de escassez é tarefa da alocação. III- A utilização de ações para convencer o cliente a comprar pode ser uma estratégia de vendas. IV- Segundo Kotler e Keller (2018), os vendedores precisarão se dedicar a prospecção, definição de alvo, comunicação, venda e propaganda. Assinale a alternativa CORRETA:

A)  As afirmativas I, II, III e IV estão corretas. 

B)  As afirmativas I e III estão corretas.

C)  As afirmativas I, II e III está correta.

D)  As afirmativas I, III e IV estão corretas.