Vimos que a negociação é uma das 11 habilidades interpessoais que o gestor de projetos deve possuir (PMI, 2013). A negociação é uma estratégia de ...

Vimos que a negociação é uma das 11 habilidades interpessoais que o gestor de projetos deve possuir (PMI, 2013). A negociação é uma estratégia de deliberação com as partes sobre os interesses em comum ou divergentes visando ao compromisso de chegar a um acordo. A negociação é uma parte integral do gerenciamento de projetos e, se bem‐feita, aumenta a probabilidade de êxito do projeto (PMI, 2013).

Assinale a alternativa incorreta, tendo como base as habilidades e comportamentos que são úteis para o êxito da negociação.

A) Analisar a situação.

B) Tentar persuadir seu oponente.

C) Diferenciar entre desejos e necessidades, tantos deles como os seus.

D) Focar nos interesses e questões em vez de posições.

E) Solicitar muito e oferecer pouco, mas ser realista.

Organização de Campeonatos e Eventos Esportivos

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UNB

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ADÃO MOREIRA DA SILVA MOREIRA

02/12/2023

💡 1 Resposta

Ed

02.12.2023

A alternativa incorreta é a letra E) Solicitar muito e oferecer pouco, mas ser realista. Na negociação, é importante buscar um acordo que seja benéfico para ambas as partes, e não apenas para uma delas. Além disso, é importante ser realista em relação às expectativas e limitações de cada parte envolvida. Oferecer pouco e solicitar muito pode prejudicar a negociação e dificultar a obtenção de um acordo satisfatório.

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