A adoção de estratégias traz vantagem competitiva e permite que a empresa analise cenários, atraia clientes, aumente a produtividade e a rentabilid...

A adoção de estratégias traz vantagem competitiva e permite que a empresa analise cenários, atraia clientes, aumente a produtividade e a rentabilidade, posicione sua marca e lidere mercados. Sendo assim, qual opção a seguir melhor se adequa no contexto anterior.

• A cadeia de indicações está relacionada com a indicação que o cliente faz para outro potencial comprador. Desse modo, um cliente indica outro cliente, e assim sucessivamente. É justamente por isso que é tão interessante manter os compradores satisfeitos.
• Os clientes órfãos representam aquele tipo de cliente que não pode mais contar com seu vendedor tradicional, seja por demissão, aposentadoria, morte, etc. Assim, durante um certo período, o cliente órfão fica sem representante dentro da empresa.
• O clube de prospecção é quando um grupo de vendedores de áreas relacionadas se unem e não concorrentes, para a troca de informações sobre os seus clientes.
• A análise de perfil é o momento de aferir, estudar, entender o cliente em potencial, com base nas informações coletadas.
• Todas estão corretas.